受史料和實體資源的限定，從事晉商研究的專家學(xué)者重點聚焦晉中地域，清代前中期有旅蒙商的崛起，晚清則是享譽(yù)海內(nèi)外的票號業(yè)。他們的學(xué)術(shù)成果相當(dāng)程度上影響到一般民眾的認(rèn)知和判斷。固化民眾印象的還有當(dāng)?shù)卣畬嶓w資源的充分開發(fā)和借助現(xiàn)代傳媒的強(qiáng)勢推介，尤其是“晉商故里”的文化定位，種種因素作用下，晉中商人的形象被人為地拔高。本書旨在扭轉(zhuǎn)世俗的誤解，即一般民眾不明就里簡單將晉中商人等同于晉商的錯誤趨向，同時為山西別地商幫正名，尤其要厘清清代中后期他們各自的發(fā)展現(xiàn)狀，以還歷史的本來面目。當(dāng)然，還有矯正學(xué)術(shù)趨向的良苦用心。而所有這一切皆服務(wù)于新晉商的發(fā)展戰(zhàn)略。
作者簡介：
李永福(1966-)，歷史學(xué)博士后，教授。本科與碩士，求學(xué)于山西大學(xué)；博士，畢業(yè)于華東師范大學(xué)；博士后經(jīng)歷在四川大學(xué)度過。研究方向為中國近現(xiàn)代史，重點涉獵頗具地域特色的晉商領(lǐng)域。曾于2010年在日本作訪問學(xué)者三個月，現(xiàn)任太原理工大學(xué)人文素質(zhì)研究與教育中心主任。已出版《山西票號研究》 《中國晉商成功之道》《清代山西城市發(fā)展與社會變遷》《胡適和他的弟子》等四部專著，參編《走向博士》等暢銷書，主持與參與十余項省級課題，刊發(fā)學(xué)術(shù)論文三十余篇。
目錄：
第一章晉商概覽
一、山西行政區(qū)劃衍變
二、晉商源頭在河?xùn)|
三、山西雄厚的商業(yè)底蘊(yùn)
四、商幫時代與晉商名號
第二章“霧里看花”真晉商
一、晉中與晉中市
二、誤讀晉商原因面面觀
第三章成就晉商的天時觀——屢次享受政策的陽光普照
一、散商時代的天時觀
二、商幫時代的多重政策紅利
第四章成就晉商的地利觀——長期占據(jù)異質(zhì)文明交匯區(qū)的孔
一、散商時代的地利觀
二、商幫時代的“地鄰極邊”與蒙古內(nèi)附
第五章成就晉商的人和觀——人口壓力和商業(yè)示范效應(yīng)的導(dǎo)引第一章晉商概覽
一、山西行政區(qū)劃衍變
二、晉商源頭在河?xùn)|
三、山西雄厚的商業(yè)底蘊(yùn)
四、商幫時代與晉商名號
第二章“霧里看花”真晉商
一、晉中與晉中市
二、誤讀晉商原因面面觀
第三章成就晉商的天時觀——屢次享受政策的陽光普照
一、散商時代的天時觀
二、商幫時代的多重政策紅利
第四章成就晉商的地利觀——長期占據(jù)異質(zhì)文明交匯區(qū)的孔
一、散商時代的地利觀
二、商幫時代的“地鄰極邊”與蒙古內(nèi)附第五章成就晉商的人和觀——人口壓力和商業(yè)示范效應(yīng)的導(dǎo)引第六章新晉商發(fā)展戰(zhàn)略——基于老晉商的啟示參考文獻(xiàn)
目錄：
后記一時代有一時代主旋律，改革開放以來，隨著國家政策的不斷調(diào)整，發(fā)展經(jīng)濟(jì)得到應(yīng)有重視。導(dǎo)向指揮棒作用之下，梳理相關(guān)歷史資源，以便能夠為當(dāng)代社會借鑒成為學(xué)術(shù)界的一種潮流，對晉商的研究工作正是在如此背景下展開的。
一般的概念，明清兩代，晉商曾馳騁商界五百余年，并與徽商并列為中國舊式商幫之首。尤其在清代中后期，由于經(jīng)營銀兩異地匯兌業(yè)務(wù)票號業(yè)的橫空出世，更提升了創(chuàng)辦并長期壟斷此業(yè)晉商的地位。客觀評價，到目前為止，有關(guān)晉商的學(xué)術(shù)專著、論文、課題可謂汗牛充棟，但由于各種原因，卻留下了些許誤會，用學(xué)術(shù)術(shù)語講，可稱之為“誤讀”。
誤讀之一為將晉中商人想當(dāng)然為晉商，尤其對外地人而言，在他們的思維定勢中幾乎形成為“共識”。之所以有此誤會，依筆者之見，首在于晉商大多數(shù)實體資源主要集中在晉中地域，其中以祁縣的喬家大院、渠家大院，太谷的三多堂，榆次的常家莊園，靈石的王家大院等為明顯標(biāo)識，民間受此影響頗深。
其次，晉中市各級政府比較注重歷史資源的保護(hù)與開發(fā)，最具代表性的例子就是常家莊園，去過常家莊園的游客不難看出，該莊園其實是一復(fù)古式建筑群，即在原址上恢復(fù)原有的規(guī)模和面貌，而如此做法，既需要一定的膽識，同時投入亦不菲，由此帶來的直接后果，相當(dāng)程度上豐富了當(dāng)?shù)氐臅x商實體資源。
再次，當(dāng)?shù)馗骷壵容^注重品牌營銷。起初是喬家大院不經(jīng)意間被選為電影《大紅燈籠高高掛》拍攝的主要外景場地，受益之后，進(jìn)一步培育資源，在央視一臺黃金時段熱播的電視連續(xù)劇《喬家大院》無疑為最成功的案例，此后在同臺同時段上映的電視連續(xù)劇《走西口》，雖說在藝術(shù)表現(xiàn)手法和歷史背景上有瑕疵（僅為個人觀點），但觀眾在潛移默化間強(qiáng)化了對晉中商人的認(rèn)知，流風(fēng)所及以至于在相關(guān)影視作品中出現(xiàn)了晉中方言占據(jù)晉商話語權(quán)的現(xiàn)象。
最后一點，專業(yè)性資料片也有弱化山西別地商幫的趨向。由山西省委宣傳部組織海內(nèi)外研究晉商專家拍攝的20集人文紀(jì)錄片《晉商》，在總框架中，清代以前的篇幅占比極少，反映清以后歷史的介紹中，鮮見山西別地商幫的影子，幾乎是晉中商人在唱獨角戲，而如此編排尤其與史實不符，相當(dāng)程度上固化了觀眾對晉商的判斷。也正是以上諸因素的疊加作用，才造成一般民眾將晉中商人等同于晉商的誤解。
不惟如此，在更高層面上，即專業(yè)之外的知識分子群體中，多數(shù)人對晉商源頭何在、晉商發(fā)展脈絡(luò)等基本常識同樣存在誤讀現(xiàn)象，將晉商想當(dāng)然為僅僅在明清兩代的表現(xiàn)。以上判斷并非危言聳聽，實在是筆者的親身經(jīng)歷，前年筆者有幸為省委組織部組織的干部學(xué)習(xí)班做過一期講座，題目為“近代視野下的晉商”，受眾為處級干部，其中包括部分雙肩挑的專家學(xué)者。在休息間隙的交流中得知，有相當(dāng)一部分人并不知晉商源頭何在，對晉商發(fā)展脈絡(luò)更沒有明晰的頭緒，要知道他們大多是山西籍知識精英，他們的見解如此，更遑論外省人及海外華人對晉商的認(rèn)知。
時下多數(shù)學(xué)者在他們的學(xué)術(shù)成果中重點羅列晉商的輝煌業(yè)績，對成就晉商的主客觀因素雖也有評述，但側(cè)重于晉人的主觀努力，而對客觀條件總體分析不夠，難免受到外省籍學(xué)者的詬病，如此效果只能稱之為“墻里開花墻里香”。筆者的觀點，一方水土養(yǎng)一方人，在中華文明圈內(nèi)各地民眾的智商并無所謂的高低優(yōu)劣之分，他們在商業(yè)上的差異完全受制于天時、地利、人和等因素的限定。
天時方面，筆者簡單概括為“屢次享受政策的陽光哺育”。明初，晉人受益于“開中制”，北方九邊鎮(zhèn)中，山西占據(jù)了兩家，即大同和太原（即圍繞神池諸堡的布防，重點鎮(zhèn)守晉西北地區(qū)），況且該政策是以兩鎮(zhèn)為試點單位。明代中期，朝廷改行“開中折色”，即商人繳納現(xiàn)銀就可以獲得政府特批的鹽引，有實力的晉商逐步占據(jù)各大鹽場，其身份也衍變?yōu)椤皟?nèi)商”。當(dāng)然，還有“隆慶議和”的強(qiáng)力推動，北方邊境難得的休戰(zhàn)期，不僅極大降低了明朝的軍費支出，而且開啟了與北元蒙古族的常態(tài)化經(jīng)濟(jì)交流，晉商受益頗多。整個明代，中國商業(yè)領(lǐng)域勢力最為顯赫的當(dāng)數(shù)鹽商，而晉商在其中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎亍?br/> 按說清初祖籍晉中的“八大皇商”并非晉商主流，但他們的得勢同樣來自清廷的特許政策，無論是深入“龍興之地”——東北的皮貨等特產(chǎn)貿(mào)易，還是與日本的洋銅買賣，擬或與蒙人的商品交流，如若缺失了朝廷的許可是難以想象的。況且他們在各大鹽場也占有一定的份額，而如此地位依然源自清廷的授權(quán)。
清代中后期朝廷對蒙古地區(qū)有限度的開放，使得占據(jù)地利之便的山西再次站在歷史的制高點上，最直接的后果是促成了這一時段晉商的主流——旅蒙商的興起與繁榮。而讓晉人最為自負(fù)與自豪的票號業(yè)，至少在政策層面上，幾乎沒有稅費的負(fù)擔(dān)，極大地降低了經(jīng)營成本；再加之部分省關(guān)的官款在清廷的默許下改由民營的票號業(yè)匯兌，進(jìn)一步拓展了營業(yè)范疇，其盈利能力和所獲得的崇高地位，直至今日還讓新晉商艷羨和頂禮膜拜。需要說明的是，其時山西別地商幫并沒有衰敗，他們?nèi)匝永m(xù)原有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步經(jīng)營，且取得不錯業(yè)績。
地利因素與天時因素密切相關(guān)，歷史上不同的政策導(dǎo)向會對地理環(huán)境產(chǎn)生迥異的利用價值。山西地處華北平原，南枕河南，西界陜西，東與河北接壤，這些地域皆是農(nóng)耕文明，與山西的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)基本類同。山西的北部是廣袤的蒙古大草原，游牧經(jīng)濟(jì)的絕對主導(dǎo)地位與農(nóng)耕文明存在強(qiáng)烈互補(bǔ)性，有鑒于此，筆者將山西的地利概總為“占據(jù)異質(zhì)文明交匯區(qū)的孔道”。
在司馬遷筆下，山西的空間概念為“表里山河”，冷兵器時代，與周邊地域山河相間的地理特征往往成為動蕩時局的憑借，而歷朝歷代沿中北部地域逐次擴(kuò)展的民族融合進(jìn)程印證了山西地利的價值所在。
明代大多數(shù)時段對蒙古的政策為經(jīng)濟(jì)封鎖，為此在北部邊防沿線設(shè)置九關(guān)，常駐80多萬、最多時達(dá)120余萬戍邊將士的生活用度，以及幾十萬匹軍馬的糧草供應(yīng)，對臨近地域的商民而言無疑存在巨大商機(jī)。山西有幸開設(shè)兩個邊鎮(zhèn)，且距離別的邊鎮(zhèn)亦不遠(yuǎn)，“開中制”所涉及的主要交換籌碼食鹽和糧草，山西也不缺乏，河?xùn)|鹽場為其一，而河?xùn)|地域（主要包括今運城和臨汾兩市所轄縣、市、區(qū)）自古號稱山西糧倉，一定程度上支撐了該政策在山西所具有的地利優(yōu)勢，其中經(jīng)營成本相對較低發(fā)揮了重要作用。
明代中后期的“開中折色”，只不過是將商人繳納的糧草布帛改為實銀，北方戍邊將士的生活需求與戰(zhàn)馬的糧草供應(yīng)依然如故，是故商機(jī)并沒有失去，況且因官方在北方邊鎮(zhèn)開設(shè)的時斷時續(xù)的“茶馬互市”和民間“私市”的刺激，相較于以前，還增添了商品種類和增加了供給量，地利因素再次發(fā)酵，即晉商在經(jīng)營相關(guān)貿(mào)易時，可以就近獲得相關(guān)商品，而空間距離比較接近的優(yōu)勢，帶來的是運營成本的相對下降，進(jìn)而提升了晉商的競爭力。
有清一代，晉商有兩大標(biāo)識，前為旅蒙商，后為票號商。由于實現(xiàn)了民族融合，至少在康熙完成統(tǒng)一大業(yè)（平定三藩之亂、收復(fù)臺灣、多倫會盟為三大標(biāo)志）之后，以前被視為禁地的蒙古草原逐步對民間開放，明代“官市”與“私市”存續(xù)期間的磨合經(jīng)歷，以及清代開放之后的進(jìn)一步了解，使得占據(jù)地利之便的晉商又一次站在制高點上，先是了解蒙民的生活所需，然后組織貨源，而其所取得的輝煌業(yè)績一直令后人敬仰。
部分當(dāng)代學(xué)者將旅蒙商的興盛歸結(jié)為人為努力，誠然在克服自然因素，尤其是交通、氣候等條件的制約方面，晉商確實表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)娜棠土涂朔芰�，但地利因素依然要考慮進(jìn)來，如若沒有前期的熟悉商情，不可能有以后的大發(fā)展，這一點是中南地域的商幫所不具備的。最具代表的例子就是祁縣喬家的發(fā)家史，先是始祖喬貴發(fā)在口外做糧油米面生意，到三代喬致庸時，重點經(jīng)營茶葉貿(mào)易，當(dāng)然還開辦了兩家著名票號，如此局面根基于長期的商業(yè)實踐，而距離蒙古地域較遠(yuǎn)的商幫運作起來困難要大得多。
人和因素集中在兩點，一為土狹人稠的生存壓力，二為商業(yè)示范效應(yīng)所帶來的價值觀轉(zhuǎn)向。如若細(xì)細(xì)探究，其實兩者是互為作用的，當(dāng)然也與“表里山河”的地理環(huán)境有一定的關(guān)系。
傳統(tǒng)時代，完全開發(fā)地域的人口總量與其土地承載力互為制約。明清兩代，山西幾乎沒有可供開墾的荒地，解決人口壓力的途徑只有前去尚未開發(fā)地區(qū)謀生，明代中后期的“走西口”之所以充滿艱辛，一者，沿途自然條件十分惡劣；二者，因為當(dāng)時的蒙古地域還是與明朝對峙的政權(quán)，所以拓荒者還受制于冒險犯難的政策瓶頸。清初政權(quán)穩(wěn)定之后，山西再次重復(fù)明朝“人口遷移故事”，這一次增加了以張家口為基地的“走東口”，包括晚清的“闖關(guān)東”也不乏晉人的身影。
為之鋪墊的是明清兩代山西人口規(guī)模變化不大，明初以洪洞大槐樹為集結(jié)點的人口大遷移，旨在彌補(bǔ)元末農(nóng)民戰(zhàn)爭造成的河南、河北、山東等地的人口大量損失。明代中后期，當(dāng)山西人口規(guī)模超過土地的承載力，晉人不得已選擇了外出，以尋求生存空間，這一次是民間自發(fā)行為。
清廷基本沒有主導(dǎo)過全國范圍的人口遷移，但在休養(yǎng)生息之后，山西人口一直保持在千萬級規(guī)模。該數(shù)據(jù)雖與明代和清初有較大出入，但對歷史稍有了解者不難窺見其中的原因，即康熙年間推行的“攤丁入畝”政策所帶來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實性，“人頭稅”的取消使得一般民眾沒有必要再隱瞞“丁口”的確切數(shù)據(jù)。
與時下流行的觀點不同，筆者以為，明清兩代山西人去口外謀生，大多選擇了開墾荒地，僅有部分人從事商業(yè)。明代晉商唱主角的是鹽商，清代山西在蒙古地區(qū)的首批商業(yè)拓荒者大多出身草根，祁縣喬家的喬貴發(fā)、榆次常家的常威是其主要代表。因商業(yè)成功而帶來的超預(yù)期回報，晉商商號員工所享受的令人羨慕的高待遇，以及科舉考試“由士入仕”的低概率和官場潛在的風(fēng)險，綜合考量下的價值趨向，顛覆了山西固有的民風(fēng)，有相當(dāng)部分家庭將俊秀子弟選送到商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，而這些人的成功又會昭示后來者，此所謂示范效應(yīng)的最直接體現(xiàn)。
“以史為鑒”是歷史學(xué)的基本功用，筆者“另眼看晉商”的目的旨在為新晉商服務(wù)，以便能夠從前輩的成功經(jīng)驗中汲取有益成分，進(jìn)而結(jié)合時代和山西的區(qū)位特征，為新晉商規(guī)劃出科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略。以上思路和框架完全服務(wù)于筆者申報的山西省科技廳軟科學(xué)項目：《新晉商發(fā)展戰(zhàn)略研究——基于舊晉商經(jīng)驗的啟示》，因在正文中要展開評述，在此不做贅言。有道是仁者見仁智者見智，寄望于筆者的建言能夠有助于新晉商的科學(xué)發(fā)展。
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