作者中山智夫，日航破產(chǎn)重建時(shí)稻盛和夫的私人顧問(wèn)。32歲之前就職于伊藤忠商事，負(fù)責(zé)大型商務(wù)項(xiàng)目，并在多家歐洲飛機(jī)制造商的日本銷售總代理店從事飛機(jī)進(jìn)口銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了世界第一的銷售業(yè)績(jī)。33歲時(shí)，辭職建立了ITC公司。如今，ITC-Aerospace和ITC-Leasing的直升機(jī)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)已在全球具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，作為獨(dú)立航空商社現(xiàn)正不斷擴(kuò)大200座以下各類飛機(jī)的租賃業(yè)務(wù)。2010年，日本航空公司破產(chǎn)，作者作為稻盛和夫的私人顧問(wèn)，為日航的重建作出了重大貢獻(xiàn)。在本書(shū)中，作者通過(guò)自己60多年的奮斗史，講述了自己是如何在32歲就成為世界級(jí)銷售大師，之后又如何華麗轉(zhuǎn)身成為一名世界級(jí)企業(yè)家的經(jīng)歷。本書(shū)重點(diǎn)不是告訴我們?nèi)绾翁岣咪N售技能，而是幫我們重新塑造最有價(jià)值的銷售理念，從而打開(kāi)一扇通往成功之門(mén)。
作者簡(jiǎn)介：
中山智夫
曾在伊藤忠商事負(fù)責(zé)大型商務(wù)項(xiàng)目，并在多家歐洲飛機(jī)制造商的日本銷售總代理店從事飛機(jī)進(jìn)口銷售業(yè)務(wù)。1974年被派駐法國(guó)巴黎，負(fù)責(zé)法國(guó)最大飛機(jī)制造商馬塞爾·達(dá)索寶璣公司的對(duì)日市場(chǎng)開(kāi)拓，成功地向索尼美國(guó)本社售出并交付了一架商務(wù)機(jī)。1977年出任首任伊藤忠商事駐突尼斯事務(wù)所長(zhǎng)。80年從伊藤忠辭職，在突尼斯獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，建立ITC公司。88年把公司移到日本，核心業(yè)務(wù)是飛機(jī)的租賃和銷售，首開(kāi)日本的以渦輪螺旋槳飛機(jī)和直升機(jī)為主的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)先河�，F(xiàn)在，ITCAEROSPACE和ITCLEASING的直升機(jī)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)在全球具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，作為獨(dú)立航空商社現(xiàn)正不斷擴(kuò)大200座以下各類飛機(jī)的租賃業(yè)務(wù)。到目前為止，已有包括直升機(jī)在內(nèi)超過(guò)200架的飛機(jī)銷售業(yè)績(jī)，成功租出的飛機(jī)也達(dá)到了190多架。
目錄：
前言手持世間唯一的一盞神燈
第1章飛機(jī)商務(wù)是21世紀(jì)的“神燈”
商務(wù)的第一原則是熱情和信用
工作缺乏浪漫情調(diào)便是無(wú)趣
1000人的行業(yè)協(xié)會(huì)主宰13兆日元的飛機(jī)市場(chǎng)
聚焦飛機(jī)商務(wù)
首先從一架直升機(jī)開(kāi)始
把時(shí)間轉(zhuǎn)化為金錢(qián)的私人飛機(jī)
非你莫屬
成為世界直升機(jī)協(xié)會(huì)的租賃部會(huì)長(zhǎng)
1億日元投資，年賺1300萬(wàn)日元的飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)
第2章?lián)u尋找只屬于你的“神燈”
父親領(lǐng)我參觀飛機(jī)庫(kù)
少年時(shí)代的好奇心產(chǎn)生巨大商機(jī)前言 手持世間唯一的一盞神燈
第1章 飛機(jī)商務(wù)是21世紀(jì)的“神燈”
商務(wù)的第一原則是熱情和信用
工作缺乏浪漫情調(diào)便是無(wú)趣
1000人的行業(yè)協(xié)會(huì)主宰13兆日元的飛機(jī)市場(chǎng)
聚焦飛機(jī)商務(wù)
首先從一架直升機(jī)開(kāi)始
把時(shí)間轉(zhuǎn)化為金錢(qián)的私人飛機(jī)
非你莫屬
成為世界直升機(jī)協(xié)會(huì)的租賃部會(huì)長(zhǎng)
1億日元投資，年賺1300萬(wàn)日元的飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)
第2章?lián)u尋找只屬于你的“神燈”
父親領(lǐng)我參觀飛機(jī)庫(kù)
少年時(shí)代的好奇心產(chǎn)生巨大商機(jī)
向陽(yáng)的山坡和山下公園
外語(yǔ)能力差的日本人
必須找到有別于他人的自我
“中山流”外語(yǔ)學(xué)習(xí)的一點(diǎn)建議
第3章認(rèn)識(shí)世界的博大
認(rèn)識(shí)自我的日美學(xué)生聯(lián)誼會(huì)
學(xué)習(xí)商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)的商社經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部門(mén)
浪速商人的教誨——從安宅英一先生那里學(xué)到的東西
在國(guó)際貿(mào)易大學(xué)學(xué)習(xí)鉆研的歲月
邂逅2000年前的古羅馬“神燈”
第4章神燈是怎樣被擦亮的
致力于眼前可以帶來(lái)商機(jī)
10年內(nèi)必須精熟業(yè)務(wù)
正是因?yàn)槭裁炊紱](méi)有才蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)
為什么是在突尼斯
在伊藤忠商事實(shí)現(xiàn)第一名的銷售業(yè)績(jī)
改變沙漠的化肥設(shè)備和水泥設(shè)備
最初干的是沒(méi)人做的事
方便購(gòu)買(mǎi)就能暢銷
持續(xù)努力能創(chuàng)造商機(jī)
擁有“雞尾酒融資”的宏觀視野
被菲律賓總統(tǒng)稱贊“youaremybanker”
第5章“神燈”決不能熄滅
某天，價(jià)值100億日元資產(chǎn)的公司突然被人奪走
擺脫逆境中的復(fù)仇心理
只要信用不失就能東山再起
只有在困境中才能懂得真正的友情
上帝關(guān)閉了你的一扇門(mén)，必會(huì)給你打開(kāi)一扇窗
“神燈”助了我一臂之力
伊斯蘭國(guó)家的金融特色
第6章能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的神奇工作方法
運(yùn)輸人和文化的飛機(jī)
日本人的貼心服務(wù)就是武器
親手創(chuàng)立大型商務(wù)項(xiàng)目
從年輕一代中培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才
思考經(jīng)濟(jì)大國(guó)日本的危機(jī)
戰(zhàn)后出生的一代人要行動(dòng)起來(lái)，幫助后進(jìn)國(guó)家發(fā)展
年輕人要去國(guó)外接受鍛煉
商務(wù)人士要談理想和感動(dòng)
第7章緊急建議，日航能夠獲得新生嗎
來(lái)自首相官邸的一個(gè)電話
與世界標(biāo)準(zhǔn)格格不入的日航
世界航空公司間的激烈競(jìng)爭(zhēng)
首先必須“止血”
出售飛機(jī)是大錯(cuò)
以最高價(jià)參加投標(biāo)
日航的失敗就是日本的失敗
后記“我的動(dòng)機(jī)純正嗎？我沒(méi)有私心嗎？”
補(bǔ)記
上帝關(guān)了一扇門(mén)，必會(huì)打開(kāi)一扇窗
還有一個(gè)有趣的話題，那就是“上帝關(guān)閉了你的一扇門(mén)，必會(huì)給你打開(kāi)一扇窗”。星加事件之后，我陷入茫然若失的狀態(tài)，每天在辦公室里悶悶不樂(lè)，什么也不干。就在這時(shí)，我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)突然來(lái)訪，他完全不知道我當(dāng)時(shí)的情況，只是因?yàn)榕既宦愤^(guò)我所在的城市，順便就來(lái)看我了。
聊天中得知他下崗了，無(wú)處可去，工作也沒(méi)著落。而且這些情況都沒(méi)跟家里說(shuō)，只是每天保持在相同鐘點(diǎn)出門(mén)，然后到什么地方去混一天，最后回家，這樣的境況已經(jīng)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間了。我們不由得同病相憐起來(lái)，我倆最大的共鳴之處是，落到這步田地并非只是因?yàn)槲覀冏约翰粻?zhēng)氣。
從第二天開(kāi)始，他就每天來(lái)我的辦公室，這位老兄是真的無(wú)處可去了。那時(shí)我的國(guó)外客戶并不知道我的困境，還是每天電話傳真不斷。但我需要全力應(yīng)付資產(chǎn)侵占案件及其判決情況，已經(jīng)沒(méi)有精力處理業(yè)務(wù)上的事了，所以對(duì)電話傳真一概不理。
我的那位大學(xué)同學(xué)就是在這種情況下出現(xiàn)了。他把很多傳真件拿在手里說(shuō)，“哎呀，這不是來(lái)生意了嗎，這樣不聞不問(wèn)生意會(huì)泡湯的，太可惜了吧。要不，你讓我試試怎樣？你教教我，我好好做�！闭f(shuō)著，抖擻精神，開(kāi)始幫我處理業(yè)務(wù)。對(duì)于在商社長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易的他來(lái)說(shuō)，處理我的業(yè)務(wù)僅僅是把家電產(chǎn)品換成飛機(jī)而已。
我在回答他的提問(wèn)，教他飛機(jī)行業(yè)貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中，自己也獲益頗多。
為了實(shí)現(xiàn)東山再起，我們都在以對(duì)方為榜樣拼命努力，一起奮斗。這真是一件值得高興的事�，F(xiàn)在，我的這位同學(xué)還在我的公司里任職，和我的員工們一起工作。
“神燈”助了我一臂之力
這是一件讓我感到不可思議的事。在我設(shè)法擺脫危機(jī)之后，很多經(jīng)營(yíng)者都找上門(mén)來(lái)要求擦拭“神燈”，收集的古羅馬油燈竟然意外地發(fā)揮了作用。
經(jīng)常有人對(duì)我說(shuō)，在我遇到困難的時(shí)候，是這東西（油燈）救了我。的確，在我身負(fù)100億日元巨債的時(shí)候，也沒(méi)舍得將我長(zhǎng)年作為興趣收集來(lái)的古羅馬油燈轉(zhuǎn)手出讓。在心情不佳的時(shí)候，我常常把它們拿在手里，把玩良久�，F(xiàn)在看來(lái)，也許真的是那油燈的精靈幫了我。
在經(jīng)歷了這一連串事件之后，從業(yè)務(wù)成長(zhǎng)角度來(lái)看，實(shí)際上我浪費(fèi)了六年時(shí)間。但我從不認(rèn)為這些經(jīng)歷在我的一生中是白費(fèi)的，實(shí)際上，它們是讓我學(xué)習(xí)更多東西的機(jī)會(huì)。
話雖如此，但在日本，一個(gè)失敗之人要想東山再起是非常艱難的，因?yàn)槿藗兤毡榘咽】闯墒菈氖�，為什么�?huì)這樣呢？
“啊，那個(gè)人搞砸了”，“那樣的話怕是要完蛋了吧”像這樣的話，在日本的商務(wù)人士中我們能經(jīng)常聽(tīng)到。
但是在美國(guó)，很多人將自己失敗的經(jīng)歷寫(xiě)成書(shū)，有人因此還成了大學(xué)教授。他們習(xí)慣思考自己從失敗中能得到什么，如何更好地取得成功等。
另外，在日本，一旦負(fù)債，所有的財(cái)產(chǎn)都會(huì)被拿來(lái)沖抵。而在美國(guó)，無(wú)論背上多么大的債務(wù)，至少住房不會(huì)被沒(méi)收，這是國(guó)家制定的保險(xiǎn)政策。正是因?yàn)橛羞@樣的“土壤”，所以才滋生出像硅谷這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資“圣地”，并得到了極大的發(fā)展。
日本資源貧乏，唯有發(fā)揮人才的作用才有出路。然而，我們的很多大企業(yè)在泡沫經(jīng)濟(jì)破滅后，將大量人才解雇或讓他們下崗了，當(dāng)然這其中也有人口過(guò)于稠密的原因。現(xiàn)在我們必須盡快改變這種意識(shí)和體制，以讓年輕一代能夠在各行各業(yè)盡情施展拳腳，一試身手。
你的“神燈”即使損壞了，也一定能找到辦法將其修復(fù)。而我等東山再起的時(shí)候已經(jīng)年過(guò)55歲了�？梢�(jiàn)，只要我們擁有創(chuàng)業(yè)的激情和永不放棄的信念，一切都不是問(wèn)題。
請(qǐng)感謝你身邊的人，相信自己的力量�！吧駸簟币欢〞�(huì)重新燃起，照亮你前進(jìn)的道路。
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