商場之戰(zhàn)風(fēng)云變幻、職場競爭暗潮洶涌，談判勝敗往往在頃刻之間。強勢談判，是一種精英人士必備的高級語言模式�！稄妱菡勁行睦韺W(xué)》一書由心理學(xué)博士為你傳授提升說服、溝通、傾聽、行動能力的心理技巧。不再退讓、不再妥協(xié)，強勢談判的核心是讓你快速領(lǐng)悟談判致勝的關(guān)鍵和奧秘。
《強勢談判心理學(xué)》是一本實用性很強的書，每一節(jié)都有談判攻略與生動的故事案例，能夠給你以直接清晰的指導(dǎo)。仔細(xì)閱讀本書，會獲得立竿見影的效果。《強勢談判心理學(xué)》助你提升強者氣場，讓你成為談判之王！
作者簡介
朱建國
朱建國，心理學(xué)博士，國內(nèi)知名人力資源管理專家，企業(yè)文化建設(shè)專家，曾為國內(nèi)多家大型企業(yè)提供強勢談判心理培訓(xùn)。
目錄：
目錄
第一章人心真的難測嗎？
透過肢體語言看穿他人隱蔽情緒002
最有效的溝通是傾聽006
面無表情就是毫無感情嗎？010
當(dāng)你和對方目光相對時014
第二章99%的談判是在開口前完成的
領(lǐng)域感：選擇熟悉的環(huán)境更具心理優(yōu)勢020
談判時坐在什么位置上024
首因效應(yīng)：給對方留下好印象028
積極營造談判氛圍的藝術(shù)032
破冰期，要盡量拉近距離036
第三章氣質(zhì)類型反映對手談判特點
氣質(zhì)不同，思維方式必然不同042
多血質(zhì)的談判對手046
膽汁質(zhì)的談判對手050
黏液質(zhì)的談判對手054
抑郁質(zhì)的談判對手058
第四章讓他人聆聽你，傳遞給他的訊息
不要暴露需求感064
編造的信息也有驚人的力量068
如何聲東擊西，掩蓋真實意圖072
信息交流的迷陣076
金蟬脫殼：危急時刻迷惑對方080
第五章看見自己，影響別人
進入別人的內(nèi)心世界084
信任為王089
如何真誠的打動人092
贊美對方，讓對方心生愉悅096
親切的話語，拉近彼此距離100
感情投資是有用的104
想讓別人敞開心扉，你首先要吐露心聲109
制造認(rèn)同感113
以情動人118
第六章五種讓別人喜歡你的方法
談判不是單純的對抗124
如何讓人感覺到被尊重127
抓住稍縱即逝的同情131
低姿態(tài)地傾聽135
投其所好，有策略地迎合138
軟磨硬泡142
用談判方式教育孩子更有效146
巧用權(quán)威效應(yīng)150
第七章強者氣場助你獲得真正想要的東西
展現(xiàn)威懾力，鎮(zhèn)住對手156
文件戰(zhàn)術(shù)160
操控話語主導(dǎo)權(quán)164
紅白臉策略168
處于劣勢時要鎮(zhèn)定自若173
遇強則強，可軟化對方態(tài)度177
拒絕的藝術(shù)181
第八章彎腰是為了更好地挺起
利益交換可促成雙贏186
妥協(xié)式心理戰(zhàn)191
別怕主動承認(rèn)錯誤195
有條件的讓步型策略199
夫妻分歧的解決，也需要談判203
及時道歉，解決矛盾 207
說話要留有余地210
話中帶話可表達言外之意215
何時說話要留有余地219
委婉說服的法則223
第九章一擊即中，攻擊對方軟肋的談判技巧
反向思維很重要228
抓住對方的逆反心理232
有區(qū)別的對待237
分化策略241
第十章一開口，世界就安靜地聆聽
愉快的氛圍246
提問可以得到更多250
討價還價的小常識254
丑話推銷術(shù)258
溝通的心靈需要沉默262
太陽與北風(fēng)的寓言267
自信不需要根據(jù)272
說話也可以吊足胃口277
如何利用認(rèn)知的惰性282
機智靈活地應(yīng)對不同的情境286
一些通用的語言禁忌291
第十一章搞定你想要搞定的人和事
征服面試官296
如果你想加薪300
不要被心胸狹窄者激怒304
怎樣與你不喜歡的人走向和諧308
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