本書(shū)分為三部分。第一部分是基礎(chǔ)篇，包括第一章和第二章，主要介紹微商的定位以及玩轉(zhuǎn)微商必須要學(xué)會(huì)應(yīng)用的社交工具——QQ、QQ空間、微信、微信公眾平臺(tái)，幫助微商創(chuàng)業(yè)者做好技巧修煉前的準(zhǔn)備工作。第二部分是提升篇，包括第三章到第九章，針對(duì)微商的幾大問(wèn)題——如何做粉絲、如何做內(nèi)容、如何成交等分別提出解決方案；介紹做微商需要掌握的一系列技巧，幫助微商創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)從從0到1的跨越式發(fā)展。第三部分是案例篇，近距離透視微商成功者的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助微商創(chuàng)業(yè)者偷師他們的秘籍為己用。
作者簡(jiǎn)介：
郭俊峰
他，22歲開(kāi)始掌管全國(guó)28家分公司，
他，從負(fù)債15萬(wàn)到坐擁千萬(wàn)財(cái)富，
他，從營(yíng)銷(xiāo)界的無(wú)名小卒到今天自成一派的營(yíng)銷(xiāo)人，
他就是郭俊峰，現(xiàn)任上海微峰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司CEO，典型的80后創(chuàng)業(yè)代表。
從2012年開(kāi)始，郭俊峰致力于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，并將自己15年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)做了完美的結(jié)合，成功地幫助了中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)方式到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的嫁接。2014年5月23日創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最大的微商圈子微商團(tuán)。
目錄：
推薦序
前言
基礎(chǔ)篇
玩轉(zhuǎn)微商必備的基本知識(shí)
第一章微商的定位/
一、微商是什么/
二、微商產(chǎn)品選擇/
三、微商群體定位/
第二章社交工具——玩轉(zhuǎn)微商的利器/推薦序
前言
基礎(chǔ)篇
玩轉(zhuǎn)微商必備的基本知識(shí)
第一章微商的定位/
一、微商是什么/
二、微商產(chǎn)品選擇/
三、微商群體定位/
第二章社交工具——玩轉(zhuǎn)微商的利器/
QQ/
一、QQ賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置/
二、快速和50個(gè)客戶聊天/
三、搭建營(yíng)銷(xiāo)型QQ群的要點(diǎn)/
四、提高QQ群搜索排行的六項(xiàng)要素/
五、實(shí)現(xiàn)QQ單向好友的兩個(gè)方法/
六、QQ會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值/
QQ空間/
一、QQ空間基礎(chǔ)資料的設(shè)置/
二、PC端QQ空間的裝扮/
三、手機(jī)端QQ空間的裝扮/
四、QQ空間營(yíng)銷(xiāo)的三大殺手锏：相冊(cè)，說(shuō)說(shuō)，日志/
五、個(gè)人QQ空間與認(rèn)證空間的區(qū)別/
微信/
一、營(yíng)銷(xiāo)型個(gè)人微信賬號(hào)的定位/
二、打造個(gè)人微信的客戶管理系統(tǒng)/
三、打造自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)微信朋友圈/
四、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的三大利器：點(diǎn)贊，評(píng)論，內(nèi)容發(fā)布/
五、快速搭建一個(gè)微信群/
六、推廣微信群常用的五大技巧/
微信公眾平臺(tái)/
一、個(gè)人微信和微信公眾平臺(tái)的區(qū)別/
二、訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的區(qū)別/
三、認(rèn)證微信公眾賬號(hào)的條件及注意事項(xiàng)/
四、提高微信訂閱號(hào)圖文轉(zhuǎn)化率/
提升篇
玩轉(zhuǎn)微商的技巧修煉
第三章得粉絲者得天下/
一、什么是粉絲/
二、讓你的粉絲喜歡你/
三、微信朋友圈加粉絲的11種方法/
四、微信公眾賬號(hào)引流的途徑/
五、搭建自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的QQ群/
六、利用QQ群精準(zhǔn)日加1000個(gè)本地粉絲/
第四章內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)/
一、什么樣的內(nèi)容是網(wǎng)民喜歡的？/
二、生產(chǎn)內(nèi)容的四大原則/
三、引發(fā)粉絲互動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)/
四、內(nèi)容生產(chǎn)的3+3原則/
五、微商廣告的精準(zhǔn)投放/
第五章社群即渠道/
一、社群的形成/
二、激活社群/
三、微商社群的形成/
四、如何管理好代理商/
第六章關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)/
一、把關(guān)系當(dāng)作生意經(jīng)營(yíng)/
二、如何與客戶深度發(fā)生關(guān)系/
三、營(yíng)銷(xiāo)即溝通/
四、微商如何做好客戶關(guān)系管理/
第七章信任是成交的基礎(chǔ)/
一、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信任的危機(jī)/
二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立信任/
第八章快速成交法/
一、如何控制消費(fèi)情緒/
二、價(jià)格成交法/
三、活動(dòng)成交法/
四、情感成交法/
五、微商不成交的四個(gè)原因/
六、推動(dòng)客戶成交的15種話術(shù)/
第九章轉(zhuǎn)介紹的魔力/
一、好的產(chǎn)品才是轉(zhuǎn)介紹的根源/
二、強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值和意義，給方法/
案例篇
賺錢(qián)的微商都在怎么做
第十章郭俊峰微商團(tuán)實(shí)戰(zhàn)案例/
一、揭秘美女?huà)寢尷肣Q空間做微商150萬(wàn)的流水如何來(lái)/
二、蛋糕店美女老板如何把微信玩成了營(yíng)銷(xiāo)神器？/
三、一個(gè)天貓美妝賣(mài)家自述：如何用6個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)月流水300萬(wàn)的微商轉(zhuǎn)型/
附錄郭俊峰：微商的核心是“賣(mài)好貨，好好賣(mài)貨”/
前言你好，我是微商團(tuán)創(chuàng)始人郭俊峰，先謝謝你對(duì)本書(shū)的支持。
因?yàn)榉N種的努力和運(yùn)氣，微商團(tuán)開(kāi)拓了中國(guó)微商的事業(yè)，發(fā)展成了國(guó)內(nèi)人數(shù)最多的微商平臺(tái)。在此，感謝你的信任和支持，更謝謝你的一路同行。當(dāng)然，也感謝那些“鞭策”我們的人，正是他們讓我和我的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持清醒，微商團(tuán)才會(huì)有今天的成就。
為了搞懂微商，我把微商團(tuán)也當(dāng)成一個(gè)微商品牌商。我?guī)е⑸虉F(tuán)20多個(gè)小伙伴，用微商的形式，先把微商團(tuán)的會(huì)員名額賣(mài)出去。經(jīng)過(guò)近一年的累積，微商團(tuán)成了中國(guó)微商品牌商、微商創(chuàng)始人和微商創(chuàng)業(yè)者的聚集地。
在微商團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中，我們總結(jié)了大量的經(jīng)驗(yàn)和方法，再把這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給微商團(tuán)的會(huì)員。讓我們的會(huì)員也去實(shí)踐這些好的方法和技巧，最終做好微商，賺到錢(qián)。我們希你好，我是微商團(tuán)創(chuàng)始人郭俊峰，先謝謝你對(duì)本書(shū)的支持。
因?yàn)榉N種的努力和運(yùn)氣，微商團(tuán)開(kāi)拓了中國(guó)微商的事業(yè)，發(fā)展成了國(guó)內(nèi)人數(shù)最多的微商平臺(tái)。在此，感謝你的信任和支持，更謝謝你的一路同行。當(dāng)然，也感謝那些“鞭策”我們的人，正是他們讓我和我的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持清醒，微商團(tuán)才會(huì)有今天的成就。
為了搞懂微商，我把微商團(tuán)也當(dāng)成一個(gè)微商品牌商。我?guī)е⑸虉F(tuán)20多個(gè)小伙伴，用微商的形式，先把微商團(tuán)的會(huì)員名額賣(mài)出去。經(jīng)過(guò)近一年的累積，微商團(tuán)成了中國(guó)微商品牌商、微商創(chuàng)始人和微商創(chuàng)業(yè)者的聚集地。
在微商團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中，我們總結(jié)了大量的經(jīng)驗(yàn)和方法，再把這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給微商團(tuán)的會(huì)員。讓我們的會(huì)員也去實(shí)踐這些好的方法和技巧，最終做好微商，賺到錢(qián)。我們希望通過(guò)微商團(tuán)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的努力，服務(wù)好圈子里的那些微商創(chuàng)業(yè)者。
首先，本書(shū)不涉及太多高大上的理論和觀點(diǎn)，全是一些能夠落地的實(shí)操技巧和方法，而這些技巧和方法都是驗(yàn)證過(guò)的。希望廣大讀者能活學(xué)活用，更希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o你的微商生涯創(chuàng)造價(jià)值。說(shuō)得通俗一點(diǎn)兒就是，希望你能賣(mài)好貨、賺到錢(qián)。
其次，我們經(jīng)過(guò)大量的研究和實(shí)踐，總結(jié)了一套做好微商的經(jīng)驗(yàn)，并為此創(chuàng)建了一個(gè)系統(tǒng)。不僅告訴你如何做好微商和為什么要這樣做，既有技巧，也有理論體系。
微商團(tuán)不是做培訓(xùn)的，是做圈子的。在微商勃興的大好機(jī)遇下，微商團(tuán)正聚集更多的微商草根創(chuàng)業(yè)者，相互取暖、抱團(tuán)前行。
如果把微商看成一條創(chuàng)業(yè)的路，你是過(guò)路者，而微商團(tuán)就是那個(gè)修路的人。我們共同的目標(biāo)就是希望創(chuàng)業(yè)者在這條路上能順利前行。
如果本書(shū)的內(nèi)容幫你做好了微商、賺到了錢(qián)，或者給你的生活帶去了有意義的改變。請(qǐng)你也告訴我一聲，我會(huì)給你發(fā)紅包的，因?yàn)槟銕臀覍?shí)現(xiàn)了這些文字的價(jià)值，你讓我感受到了工作的價(jià)值和意義。
在此，非常感謝我的合伙人張雁傳同學(xué)，在本書(shū)的成稿過(guò)程中，他投入了大量的心血和努力。同時(shí)，謝謝我們微商團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)們，他們分別是：桃之夭夭若晴，濤哥養(yǎng)生湯料張偉濤，黃金哥崔國(guó)慶，鐵棍男人朱萍，屠蘇蘇，小賣(mài)部長(zhǎng)彭梓俊，名妝妖精，水姐，小奮斗，容嬤嬤。
最后，歡迎各界高手“拍磚”、賜教，非常期待你能給出更具價(jià)值的觀點(diǎn)，以便微商團(tuán)的伙伴能夠及時(shí)改進(jìn)工作，免于誤人子弟！頓首期盼。
我個(gè)人的社交賬號(hào)，私人QQ/微信號(hào)：1650580707；微信公眾賬號(hào)：gjf021；書(shū)友交流QQ群：159120564。歡迎大家聚在一起交流。
什么是圈子？百度百科的答案是：圈子是指具有相同愛(ài)好、興趣或者為了某個(gè)特定目的而聯(lián)系在一起的人群。
中國(guó)電商第一自媒體龔文祥
自從半年前開(kāi)始關(guān)注微商團(tuán)及郭俊峰，就被他們的“賣(mài)好貨、好好賣(mài)貨”的微商理念所感染，所以我一直在支持與力挺他們。
微商團(tuán)一直重視微商賣(mài)貨的問(wèn)題，微商也逐漸正規(guī)化，接下來(lái)，微商團(tuán)還會(huì)繼續(xù)努力下去，用賣(mài)好貨、好好賣(mài)貨的思維服務(wù)更多認(rèn)真賣(mài)貨的微商人。微商團(tuán)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)人數(shù)最多的微商圈子、國(guó)內(nèi)最大的微商資源整合平臺(tái)，不僅在于他們的微商賣(mài)貨的理念好，還在于微商團(tuán)擁有近3000名付費(fèi)會(huì)員和160個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，覆蓋微商代理超過(guò)30萬(wàn)人，專(zhuān)職服務(wù)工作人員達(dá)30人，是一個(gè)是實(shí)實(shí)在在做事、不忽悠的微商組織。
現(xiàn)在欣喜地看到郭俊峰寫(xiě)的《微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)》，干貨很多，接地氣，實(shí)實(shí)在在地告訴微商人如何做微商、如何賣(mài)貨，微商看了馬上就可以應(yīng)用到工作中，是我見(jiàn)過(guò)的理念最正確、最實(shí)戰(zhàn)的微商書(shū)籍，大力向微商界及微商人推薦。
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