茵曼——國內(nèi)成長最快的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌，從成立至今，茵曼其實是在做一個沒有現(xiàn)成模式、沒有可借鑒對象的事業(yè)。從定位“棉麻藝術(shù)家”到堅持‘互聯(lián)網(wǎng)時代小即是大，大或變小“的創(chuàng)業(yè)理念，茵曼不斷設(shè)計出令顧客尖叫的高性價比商品，長期穩(wěn)居天貓女裝TOP3以內(nèi)，并且創(chuàng)造了一天把生意做過億的銷售奇跡。茵曼為什么會成功？《慢生活，快生意》講茵曼慢生活的品牌與營銷。消費者都看到的那些品牌與視覺，背后的考量以及如何實現(xiàn)、如何創(chuàng)意、如何管控的，茵曼都有自己的一套。《慢生活，快生意》中還有茵曼快生意的戰(zhàn)略與管理。一年的籌劃和雙十一一天的生意，背后的關(guān)系是怎樣的？茵曼在供應(yīng)鏈和企業(yè)團隊管理上都有些什么獨特的辦法？《慢生活里，快生意》通過一個個真實的小細節(jié)、小故事，將大多數(shù)人認(rèn)為不可能做到或者不可思議的事情，清晰地講述，并且分析其背后的互聯(lián)網(wǎng)思維，和盤托出互聯(lián)網(wǎng)品牌的操作之道。只要照著做，就能成功。
作者簡介：
劉瓊雄《城市畫報》首席運營官，前執(zhí)行主編。資深雜志人，跨媒體創(chuàng)意策劃。對年輕人、生活方式、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、社會創(chuàng)新、新媒體幾個領(lǐng)域的交集有濃厚興趣。策劃發(fā)起的項目有“iMART創(chuàng)意市集”、“荒島圖書館”、“真人圖書”、“生活美學(xué)商業(yè)思辨會”、“午休狂拍（微信互動產(chǎn)品）”、“得來禮物（微信商城）”等。合作出版圖書有《雷鋒1940～1962》、《切格瓦拉語錄》等。個人微信訂閱號ID：mysubject（自選課題—劉瓊雄）
方建華江西人，1998年南下廣州創(chuàng)辦了匯美服裝廠為國外品牌做ODM代工，在公司外貿(mào)及批發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營良好的狀況下，2005年帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)立廣州市匯美服裝有限公司，大膽觸電，從B2B做到B2C，創(chuàng)立網(wǎng)上零售服飾品牌“茵曼”，2008年茵曼進駐淘寶商城（即天貓商城），2009年和2010年做了很多探索和試錯，2011年茵曼走入穩(wěn)健發(fā)展期，此后長期穩(wěn)居女裝TOP3以內(nèi)，2013年全年銷售額達7.6億，拿下了“雙十一”全國女裝銷售冠軍（單日銷售1.2億）。方建華集團旗下現(xiàn)在有“茵曼”、“初語”、“生活在左”、“秋売”、“Pass”、“Samyama”六個品牌，預(yù)計2014年集團銷售規(guī)模會突破15億人民幣。個人微信訂閱號ID：inmanfjh（茵曼方建華）
劉瓊雄 《城市畫報》首席運營官，前執(zhí)行主編。資深雜志人，跨媒體創(chuàng)意策劃。對年輕人、生活方式、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、社會創(chuàng)新、新媒體幾個領(lǐng)域的交集有濃厚興趣。策劃發(fā)起的項目有“iMART創(chuàng)意市集”、“荒島圖書館”、“真人圖書”、“生活美學(xué)商業(yè)思辨會”、“午休狂拍（微信互動產(chǎn)品）”、“得來禮物（微信商城）”等。合作出版圖書有《雷鋒1940～1962》、《切格瓦拉語錄》等。個人微信訂閱號ID：mysubject（自選課題—劉瓊雄）方建華 江西人，1998年南下廣州創(chuàng)辦了匯美服裝廠為國外品牌做ODM代工，在公司外貿(mào)及批發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營良好的狀況下，2005年帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)立廣州市匯美服裝有限公司，大膽觸電，從B2B做到B2C，創(chuàng)立網(wǎng)上零售服飾品牌“茵曼”，2008年茵曼進駐淘寶商城（即天貓商城），2009年和2010年做了很多探索和試錯，2011年茵曼走入穩(wěn)健發(fā)展期，此后長期穩(wěn)居女裝TOP3以內(nèi)，2013年全年銷售額達7.6億，拿下了“雙十一”全國女裝銷售冠軍（單日銷售1.2億）。方建華集團旗下現(xiàn)在有“茵曼”、“初語”、“生活在左”、“秋売”、“Pass”、“Samyama”六個品牌，預(yù)計2014年集團銷售規(guī)模會突破15億人民幣。個人微信訂閱號ID：inmanfjh（茵曼方建華）
目錄：
《慢生活，快生意》
目錄：
contents
序為什么是茵曼？／／VI
如何做一個成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌
品牌先從品類切入，再拓展到生活方式／／004
互聯(lián)網(wǎng)品牌應(yīng)該何時啟動／／008
品牌部是所有產(chǎn)品的源頭／／012
怎樣讓視覺記憶形成注意力和購買力？／／015
找準(zhǔn)記憶點，就要堅持做下去／／022
互聯(lián)網(wǎng)公司卻要解決線下生活理念／／025
介于無印良品和優(yōu)衣庫之間？／／034《慢生活，快生意》
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contents序為什么是茵曼？／／VI如何做一個成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌品牌先從品類切入，再拓展到生活方式／／004互聯(lián)網(wǎng)品牌應(yīng)該何時啟動／／008品牌部是所有產(chǎn)品的源頭／／012怎樣讓視覺記憶形成注意力和購買力？／／015找準(zhǔn)記憶點，就要堅持做下去／／022互聯(lián)網(wǎng)公司卻要解決線下生活理念／／025介于無印良品和優(yōu)衣庫之間？／／034如何與消費者發(fā)生深度關(guān)系電商品牌如何接近消費者／／053像媒體做內(nèi)容一樣做主題營銷／／057大數(shù)據(jù)和品牌主題／／061“文藝”是小眾還是大眾？／／065先做減法，再做加法／／072員工第一，客戶第二快生意和慢管理／／078讓全體員工都清楚公司的未來布局／／081快公司選人更需要走心／／084財務(wù)的準(zhǔn)備也很重要／／088在快與慢之間得到健康成長的公司／／091供應(yīng)鏈贏了，才是真正的贏供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)式優(yōu)化／／098供應(yīng)鏈做好了的蝴蝶效應(yīng)／／102決定快生意成敗的因素是什么／／105建立一個共生的供應(yīng)商關(guān)系／／110供應(yīng)鏈與信息化建設(shè)／／114電商未來發(fā)展新趨勢互聯(lián)網(wǎng)公司就是要快速反應(yīng)／／120如何做組織架構(gòu)之外的管理／／124快速反應(yīng)團隊不是一天建成的／／127線上、線下的取舍與決策／／131怎樣定義未來移動端的布局／／136雙十一冠軍是怎么煉成的一年的力氣怎么聚結(jié)在一天／／142“雙十一”以及營銷備戰(zhàn)／／147守住戰(zhàn)略地位很重要／／156老方11篇管理心得中小品牌如何管理供應(yīng)鏈／／162茵曼在天貓的“三大劫”／／176供應(yīng)鏈往往是品牌之痛／／181網(wǎng)上零售年會演講（實錄）：茵曼如何權(quán)衡品牌與營銷的博弈／／187去掉暴利，才能拯救網(wǎng)上傳統(tǒng)品牌／／193幸福的企業(yè)才能叫成功／／199品牌如何在“裂變時代”破繭重生？——附演講全文PPt／／207我為什么要做高端品牌？／／未來電子商務(wù)的發(fā)展，是一個從關(guān)注商品價格階段逐步過渡到品牌號召力的過程。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，可以讓品牌商和消費者在一起，最終幫助消費者在互聯(lián)網(wǎng)購物體驗當(dāng)中，獲得不一樣的用戶價值。作為天貓走出來的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌標(biāo)桿，茵曼在向棉麻時尚文藝邁進中做了很多大膽的探索，用實踐證明了互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌在這個新的商業(yè)環(huán)境下的活力，而這一切都跟品牌創(chuàng)始人對品牌和行業(yè)的思考有非常大的關(guān)系。
——天貓總裁喬峰
方總把商業(yè)和品牌的定位做了清晰界定，商業(yè)可以爆發(fā)，品牌要靠一針一線織造出來�；ヂ�(lián)網(wǎng)改寫江湖舊法則，個性不張揚大有市場，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重視茵曼這樣的原創(chuàng)品牌，因為我們同樣信仰把用戶和產(chǎn)品體驗當(dāng)生命一樣來看待。
——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶
未來電子商務(wù)的發(fā)展，是一個從關(guān)注商品價格階段逐步過渡到品牌號召力的過程。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，可以讓品牌商和消費者在一起，最終幫助消費者在互聯(lián)網(wǎng)購物體驗當(dāng)中，獲得不一樣的用戶價值。作為天貓走出來的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌標(biāo)桿，茵曼在向棉麻時尚文藝邁進中做了很多大膽的探索，用實踐證明了互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌在這個新的商業(yè)環(huán)境下的活力，而這一切都跟品牌創(chuàng)始人對品牌和行業(yè)的思考有非常大的關(guān)系。——天貓總裁喬峰方總把商業(yè)和品牌的定位做了清晰界定，商業(yè)可以爆發(fā)，品牌要靠一針一線織造出來。互聯(lián)網(wǎng)改寫江湖舊法則，個性不張揚大有市場，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重視茵曼這樣的原創(chuàng)品牌，因為我們同樣信仰把用戶和產(chǎn)品體驗當(dāng)生命一樣來看待�！�(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，茵曼打開了一個棉麻品類，從被壟斷的市場中突圍成為原創(chuàng)女裝領(lǐng)軍品牌。我欣賞方總和欣賞茵曼一樣，他將時尚個性和特色轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)可持續(xù)商業(yè)模式的標(biāo)桿。創(chuàng)業(yè)者要堅持創(chuàng)新，而非跟風(fēng)模仿，唯品會一如既往支持這種堅持，支持中國原創(chuàng)品牌壯大�！ㄆ窌﨏EO沈亞電商的速度+產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)功+主動營銷能力+視覺營銷能力+“一直想安靜”的內(nèi)心世界，我仔細想，找到茵曼的一個小公式，不知道總結(jié)得對不對。推薦閱讀本書，不是看茵曼的銷售技巧，而是要看這個品牌背后的能量�！獌|邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷茵曼是中國第一代成長起來的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌的杰出代表�！堵�，快生意》講述了“棉麻藝術(shù)家”茵曼用短短幾年時間成為互聯(lián)網(wǎng)知名品牌的真實歷程，創(chuàng)始人方建華和他的企業(yè)對產(chǎn)品和品質(zhì)的關(guān)注，對消費心理的探究，以及對互聯(lián)網(wǎng)營銷的純熟運用，值得每個身在這個行業(yè)和想進入這個行業(yè)的人學(xué)習(xí)與思考�！〇|集團POP事業(yè)部總經(jīng)理辛利軍“下一個五年”就像掛在樹枝低處的果子一樣，它在等待那個瘋狂的、勇敢的夢想家來摘取它們。方建華和他的《慢生活，快生意》將帶給我們一次奇妙的關(guān)于過去和未來的旅行�！詫毺煜隆顿u家刊》執(zhí)行主編恩雅中小品牌如何管理供應(yīng)鏈很多網(wǎng)友微信找我分享供應(yīng)鏈管理，甚至有很多淘寶人也走入品牌創(chuàng)業(yè)，這是我2011年與淘寶女裝小二訪談三個多小時的對話（實錄），是我十幾年供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷的實操手冊，談了很多供應(yīng)鏈選擇和管理過程的方法，也披露了行業(yè)潛規(guī)則，希望對中小賣家有所幫助。淘寶集市賣家（C店賣家）如何挑選工廠？之前c店賣家可能是代理別人的貨，或者在批發(fā)商那里拿部分貨，現(xiàn)在隨著淘寶的發(fā)展、客戶的發(fā)展，原有貨的質(zhì)量越來越難以得到保證，自己也有了創(chuàng)立品牌的夢想，想找工廠合作和加工。同時，這個時候的c店賣家剛開始訂單量不會太大，可能就是100件、200件，這個量想找工廠合作，比如，一流的工廠、國際大牌的工廠，肯定不匹配，因為100~200件別人可能根本不理你。一流的工廠全部是單件流水線生產(chǎn)，整個的生產(chǎn)系統(tǒng)，包括后整系統(tǒng)，基本上是半小時就能出第一件衣服，第二件衣服，后面的衣服，幾分鐘就出來了。這樣的工廠只適合全球一流品牌產(chǎn)品的制造，目前淘寶賣家、商城賣家很難和他們合作。二流的工廠，就是說第二類的工廠，有些淘寶c店賣家可以去合作，第二類的工廠有些是做代加工的，有些是做包工包料的。還有一種中型的工廠，大約有50~80人，是中型的工廠。這類中型的工廠，訂單量大約是800件左右才會接的，單款至少要500~800件的量。很多淘寶c店的賣家，達不到這樣的量，所以很小的淘寶c店賣家，還不適合這類工廠。年銷售額2000~3000萬的淘寶賣家，可能找這樣的工廠比較適合。如何根據(jù)100~200件的訂單量，找到合適的工廠呢？可能要找些小工廠，小規(guī)模的工廠不是說一定做得不好，小規(guī)模的工廠也有做得好的。當(dāng)然，小規(guī)模的工廠要做成國際大牌的品質(zhì)，也是不大可能的。但是，有些小規(guī)模的工廠也能做出市場上專賣店標(biāo)準(zhǔn)的貨，在工藝上是能做到的。淘寶賣家有100~200件訂單量的，找10~20人的工廠比較適合，這種創(chuàng)業(yè)型的工廠比較多，賣家在選擇的時候要注意辨別優(yōu)劣。好的工廠，比如以前是給別的工廠打工的，是個班長，現(xiàn)在想自己出來干了，成立個20人左右的工廠；還有一種人屬于在工廠技術(shù)上很過硬的，于是想做些高檔的貨品。事實上目前國內(nèi)也有很多的品牌是小量的，有專賣店的，貨品也能賣到800元、1000元以上，但是它是小量的，他們也找不到大規(guī)模的工廠去做，那他可能自己就開個20~30人的工廠，做一些高端的貨品，做出來的東西也是非常漂亮的。另外還有一種工廠，老板懂得打版，也能自己管理工廠，老板對生產(chǎn)服裝很懂，有些老板以前是做紙樣師、打版師的，這樣的老板對板型把握的比較到位，對服裝的品質(zhì)也比較懂。建議中小賣家找這樣的工廠。我看到有些中小賣家合作的工廠，大部分老板是不大精通服裝工藝的，做服裝這行，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，老板不懂，他又不知道請的人會還是不會。所以和不懂的老板合作，就可能被工廠“忽悠”，交了訂金，貨又做不好，做壞了又賠不起。創(chuàng)業(yè)型的工廠，一單也損失不起的，一單賠個幾萬元，可能工廠就開不下去了。老板如果自己不懂，最后出了問題誰擔(dān)？而且，往往這類小工廠可能自己也請不起打版師，老板可能到外面去找個版房給淘寶的賣家完成一些版。所以，淘寶的賣家要找工廠，首先要和老板談，和老板溝通，看工廠老板以前是做什么職業(yè)的，對服裝本身是外行還是業(yè)內(nèi)的，要找有多年服裝生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的�？傊�，淘寶中小賣家選擇合作的工廠時，首先要看老板，看老板懂不懂行，看老板是否講誠信。要找到一個誠信的人，通過頻繁地和工廠老板接觸，知道老板是個什么樣的人，可以和工廠老板成為朋友，讓大家相互知道各自的創(chuàng)業(yè)過程，了解彼此一路是怎么走過來的，常在一起喝喝茶、吃吃飯，成為彼此信任的朋友，建立伙伴關(guān)系，這個合作就很好了。其實現(xiàn)在找個好的工廠不容易，工廠工人越來越難招。而不誠信的人，可能剛開始什么都可以裝得出來，但接觸久了，就日久見人心了。另外，中小賣家在和工廠合作的時候，不要存有我是顧客、你是工廠這樣的想法。事實上，工廠是你的供應(yīng)商，你要將工廠當(dāng)作自己的合作伙伴，重視和尊重。我在臺灣有個客戶，合作了十多年，對方年紀(jì)比較大，他將我和太太當(dāng)作自己的兒子、女兒一樣看待。即便現(xiàn)在我們不再合作，因為他年齡大了，還常邀請我們?nèi)ヅ_灣旅游�？戳死习逡院�，就要去看工廠的生產(chǎn)體系，工廠體系如何看？1.看是否有打樣能力確定是否有版師、版房，哪怕是個小小的版房，這是最起碼的要求。中小賣家要求這個20~30人的工廠里面有打版能力、打樣能力。如果沒有打樣能力，是比較麻煩的。因為這樣的工廠會到外面去打版，我不建議工廠去外面打版。因為現(xiàn)在外面的比如廣東市場上，是有一些提供打版的機構(gòu)，但這樣的機構(gòu)其實屬于培訓(xùn)的比較多，可能一個師傅帶十個徒弟，承接一些對外的打樣業(yè)務(wù)，因為要給這些徒弟實踐的機會，所以這樣的徒弟可能一兩次都打不好。所以，淘寶賣家找的工廠要有打樣的能力，這是比較重要的。中小賣家有的沒有設(shè)計能力，有的賣家是原創(chuàng)設(shè)計師出身的，有設(shè)計能力，把圖紙或者樣衣給工廠，工廠要能夠打樣。如果工廠沒有打樣能力，或者工廠拿到外面去打樣的話，就不大合適了。也許淘寶的賣家在找工廠的過程中，比如在B2B上面去找工廠，工廠會說“有打樣能力”。我覺得你去網(wǎng)上看這個工廠時，看他網(wǎng)上的展示和加工的產(chǎn)品是否是一類的產(chǎn)品，是很重要的。因為這么小的工廠，如果他的東西很多，什么都做，可以肯定他的東西是很爛的。在賣家和工廠打電話的過程中，要看工廠擅長做什么，工廠可能說，“什么都可以”，這類工廠你千萬不要去合作，因為他很可能什么類別也做不好。比如，對方說自己的特長是只會做梭織的，做梭織的也要分是做褲子還是做衣服，如果是做梭織的褲子，也是不一樣的，針織和梭織有區(qū)別，上衣和下衣有區(qū)別。在網(wǎng)上展示的也不是全部，也要看看工廠的體系，通常的做法可以是，在網(wǎng)上收集資料、篩選、工廠考察。2.一要看工廠的衛(wèi)生（這個很重要�。┦聦嵣夏氵M入工廠后，衛(wèi)生環(huán)境決定一個老板整個的管理理念及生產(chǎn)品質(zhì)�？疾旃S，開始可以什么都不看，先看環(huán)境衛(wèi)生，如果環(huán)境衛(wèi)生好，工廠是基本oK的。相反，如果你進去后看到里面亂七八糟的，員工吃飯什么的都在車間，地上亂七八糟的。裁床上，師傅鞋子也不脫，往裁床上一踩，這樣的工廠是不行的。事實上，我去考察工廠，對方可能特意打掃過衛(wèi)生，我就不看了。我會去對方的車臺上，摸一摸有沒有灰塵，看看車臺下面的車兜，如果是管理很亂的工廠，車兜里面都是亂扔的剩下的線啊什么的，是不會去清理的。如果對方知道我要去考察工廠，專程清理過衛(wèi)生，但最多只是打掃了表面。所以，我會去車臺看一下，看看車兜里面是不是有很多線頭，或者碎布之類的東西。廣州也有一些做低檔貨的，比如沙河服裝市場，那些都是低檔貨，工人日日夜夜在做工，一天做15~16個小時�？傊l(wèi)生條件好的工廠，多數(shù)是小規(guī)模工廠里面比較好的工廠。這類小工廠老板的出身可能大部分是紙樣師，他既然出來了，是有客戶的，因為他以前接觸過很多單位，而且他的技術(shù)很好，比如我以前的版師出去了，他自己開了個小工廠，他會和我們聯(lián)系，讓我們給他貨做。他是大公司出來的人，通常素質(zhì)是信得過的。總之，在小工廠里面，這樣20~30人左右、老板是大公司的打樣師出身的、工廠管理不錯、衛(wèi)生好的工廠大約占小工廠的20%左右。這樣的小工廠和老板是很搶手的。所以，這類的工廠還是有的，需要你去找。淘寶的賣家以c店為主，可能很多賣家認(rèn)為越便宜越好。淘寶賣家可能讓很多工廠報價，本來你的單量就很小，再出去找個四五家工廠比價，來打樣。事實上打樣的成本是很高的，真的很高�？赡苋思視X得你……所以，我建議這樣的淘
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