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常新書首周銷量會(huì)占總銷量的30%。平心而論，這個(gè)銷量不算太差，但相比出版商的巨大期待，它表現(xiàn)得太糟了。希拉里的上一本書《親歷歷史》的首周銷量是《艱難抉擇》的6倍。
6月10日，曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的巴諾書店旗艦店，美國(guó)前國(guó)務(wù)卿希拉里為自己的新書《艱難抉擇》（Hard Choices）舉行首場(chǎng)簽售會(huì)。據(jù)媒體報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)有1000多人，包括很多前一晚就睡在書店外的超級(jí)粉絲。
對(duì)于一本新書而言，希拉里是那種擁有完美賣點(diǎn)的作者：前總統(tǒng)克林頓的夫人、競(jìng)選下一任總統(tǒng)、萊溫斯基、前國(guó)務(wù)卿，以及一些歷史性時(shí)刻的參與者。出版商Simon & Schuster也明白這本書的價(jià)值所在，已經(jīng)提前向希拉里支付了數(shù)百萬(wàn)美元的稿費(fèi)，同時(shí)宣布零售商在出版之前已經(jīng)預(yù)訂了100萬(wàn)本。
出版商和希拉里也為新書的推廣做足準(zhǔn)備，包括希拉里登上《人物》（People）雜志的封面和在美國(guó)廣播公司播出的希拉里專訪節(jié)目。尼爾森收視調(diào)查顯示，6月9日播出的這期節(jié)目吸引了600萬(wàn)人觀看。
不過(guò)，這本書實(shí)際的銷售卻遭受打擊。Nielsen BookScan的數(shù)據(jù)顯示，《艱難抉擇》在上市第二周，銷售額同比急劇下跌43.5%，僅售出約4.8萬(wàn)本，首周銷售約8.5萬(wàn)本。通常新書首周銷量會(huì)占總銷量的30%。平心而論，這個(gè)銷量不算太差，但相比出版商的巨大期待，它表現(xiàn)得太糟了。希拉里的上一本書《親歷歷史》的首周銷量是《艱難抉擇》的6倍。
不是一本好書 對(duì)于一本書來(lái)說(shuō)，無(wú)論作者有多大的名氣和影響力，炒作的點(diǎn)有多少，最核心的要素是首先得是一本內(nèi)容很好的書。在這一點(diǎn)上，《艱難抉擇》的表現(xiàn)非常差。美國(guó)書評(píng)人最典型的評(píng)價(jià)是，這本書讀起來(lái)像是幾乎什么都不揭示的外交辭令，書中幾乎沒(méi)有什么新信息。在亞馬遜總共1126個(gè)評(píng)價(jià)中，有768個(gè)讀者給了一星的差評(píng)。
時(shí)機(jī)也許是為了為競(jìng)選總統(tǒng)造勢(shì)，希拉里的新書內(nèi)容以政治為主線，她參與的各種訪談也是圍繞各種政治觀點(diǎn)造勢(shì)。對(duì)于很多人（尤其是Y一代年輕人）來(lái)說(shuō)，這并不是個(gè)受歡迎的主題。2012年，鮑克公司發(fā)布一份報(bào)告顯示，“Y一代”占全美購(gòu)書總額的30%。Y一代通常被認(rèn)為缺乏政治熱情。
中國(guó)市場(chǎng)由于某些原因，《艱難抉擇》幾乎確定無(wú)法在中國(guó)出版。對(duì)于任何一本新書來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)巨大的損失。2003年，《親歷歷史》一度在中國(guó)成為暢銷書，上市的第一個(gè)月就賣出了20萬(wàn)本�，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的影響力顯然更大，比如哈佛大學(xué)教授傅高義的《鄧小平時(shí)代》在美國(guó)只賣了3萬(wàn)本，而在中國(guó)賣了65萬(wàn)本。
《艱難抉擇》的表現(xiàn)也展現(xiàn)了出版業(yè)的重要趨勢(shì)，紙質(zhì)版已經(jīng)飽和，而電子版還在高速發(fā)展。不過(guò)出版商仍然對(duì)電子版圖書有所顧慮，主要的精力仍然放在了紙質(zhì)版的推廣和銷售上，電子版僅僅是順便做的事情。
出版商在新的變化面前總是有所顧忌，類似的沖突和選擇在紙質(zhì)版的演化中已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。1939年以前，出版商都只出版價(jià)格昂貴的精裝本書籍。這一年，Robert de Graff成立了平裝書出版公司，開始在美國(guó)市場(chǎng)推廣平裝書。在接下來(lái)的20年里，平裝書徹底顛覆了美國(guó)的圖書出版業(yè)。1960年，美國(guó)平裝書的銷售利潤(rùn)總額終于超過(guò)了精裝書。
一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，Robert de Graff當(dāng)初正是在Simon & Schuster旗下成立了自己的平裝書出版公司。現(xiàn)在，Simon & Schuster似乎缺少當(dāng)年的勇氣。另一個(gè)可以對(duì)比的細(xì)節(jié)是，Simon & Schuster選擇了已經(jīng)沒(méi)落的巴諾書店舉行希拉里的首場(chǎng)新書簽售會(huì)，而不是選擇更大的一個(gè)渠道商亞馬遜進(jìn)行合作，要知道亞馬遜目前占據(jù)了美國(guó)紙質(zhì)書市場(chǎng)30%的份額和電子書市場(chǎng)將近60%的份額。
即使亞馬遜作為主要渠道的事實(shí)已經(jīng)如此明顯，出版商還是對(duì)這個(gè)不斷壓低圖書價(jià)格的公司充滿敵意。亞馬遜這樣的新渠道的確是壓縮了很多傳統(tǒng)出版商的利潤(rùn)率，但同時(shí)也提供了一個(gè)更有效率的銷售渠道。后者顯然是一個(gè)更加重要的事實(shí)，傳統(tǒng)出版商可以借助這一渠道做出更多有價(jià)值的事情，而不應(yīng)該死守傳統(tǒng)的模式和利潤(rùn)率。不能擁抱變化，刻舟求劍，這是商業(yè)中最危險(xiǎn)的做法，商業(yè)就是這樣。
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