市場(chǎng)營(yíng)銷書籍：看了30多本營(yíng)銷相關(guān)的書，向你推薦這6本
常有訂閱的朋友在微信后臺(tái)求推薦書，有的希望推薦一些經(jīng)典的思維模型相關(guān)的書籍，有的希望推薦商業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的。
最近在準(zhǔn)備知乎 live，為了查缺補(bǔ)漏，所以把市面上沒讀過的營(yíng)銷相關(guān)的書都了翻一遍。所以前前后后共讀了大概30多本營(yíng)銷領(lǐng)域的書。
說實(shí)話，有點(diǎn)失望，市面上的營(yíng)銷書籍很少能有讓人眼前一亮的。挑挑揀揀最后找出來6本不錯(cuò)的，推薦給大家。
第一本：《定位》
1972年，艾·里斯與杰克·特勞特提出了定位理論，開創(chuàng)了一種新的營(yíng)銷思維和理念，被評(píng)為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。
“定位”這一理論，不管是在美國(guó)還是在中國(guó)，都有很多成功的案例。雖然這一理論也有其局限性，但即便在提出這一理論的45年以后，依然很難找到一個(gè)理論，能夠媲美“定位”。
第二本：“The 22 Immutable Laws of Marketing” / 《22條商規(guī)》
不是很喜歡中文翻譯，所以把英文名稱也放上了。艾·里斯與杰克·特勞特提出的22條不可改變的營(yíng)銷準(zhǔn)則。
站在今天的媒體環(huán)境下，可能有一些準(zhǔn)則已經(jīng)不再像書籍出版時(shí)那么“不可改變”，但這本書依然是市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者必讀的書之一。
第三本：《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》
介紹完了幾十年前的經(jīng)典營(yíng)銷理論，不妨來看看新知。
這本《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》作者是 Willem Burgers，中文名叫柏唯良。
柏唯良是中歐國(guó)際工商學(xué)院拜耳教席教授，目前為EMBA和高層經(jīng)理短期培訓(xùn)課程講授市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與戰(zhàn)略學(xué)。他同時(shí)還擔(dān)任荷蘭Nyenrode大學(xué)的客座教授，還在紐約哥倫比亞大學(xué)為高層經(jīng)理講授工業(yè)營(yíng)銷學(xué)課程。
作者還有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，為國(guó)內(nèi)外多家頂級(jí)公司提供咨詢服務(wù)。在書里頗有一些學(xué)貫中西的味道，各種案例信手拈來。
這本書反思了經(jīng)典的營(yíng)銷理論，同時(shí)加入了很多新的觀點(diǎn)。尤其是作者提出的“市場(chǎng)營(yíng)銷研發(fā)”的觀念，讓人眼前一亮。
讀這本書，相當(dāng)于上了一門中歐商學(xué)院非常受歡迎的營(yíng)銷課程，也是不錯(cuò)的投資。
第四本：How Brands Grow 系列
看完了經(jīng)典營(yíng)銷理論，和經(jīng)典營(yíng)銷理論的新知，不妨再來讀讀反經(jīng)典營(yíng)銷理論的：How Brands Grow 系列。
作者 Byron Sharp 是南澳大學(xué)埃倫伯格－巴斯?fàn)I銷研究院院長(zhǎng)、教授，研究院的研究成果應(yīng)用于包括可口可樂、卡夫、英國(guó)航空、寶潔、尼爾森、瑪氏等諸多世界領(lǐng)先企業(yè)。
在書里，作者犀利批判了以“菲利普·科特勒”為代表的很多傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)者和營(yíng)銷理論，以及大量在營(yíng)銷實(shí)踐中似是而非的做法。用大量不同國(guó)家、不同消費(fèi)品牌的數(shù)據(jù)，總結(jié)出了幾個(gè)營(yíng)銷的新規(guī)律。
我可以證明，起碼在很多國(guó)際消費(fèi)品巨頭，大家還是很認(rèn)可“How Brands Grow”的。因?yàn)樽髡甙l(fā)現(xiàn)的這幾個(gè)規(guī)律，確實(shí)無法辯駁。
這個(gè)系列其實(shí)有兩本書。第一本書已經(jīng)由一位北大的學(xué)姐翻譯成了中文，叫《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》。
第二本書，聽說也在翻譯中了，相信不久后，就會(huì)和大家見面了。當(dāng)然，如果心急，不妨英文版買來看一下。
第二本沒有第一本精彩，但依然有一些獨(dú)到的觀點(diǎn)。值得一讀。
第五本：Crossing the Chasm /《跨越鴻溝》
有時(shí)候，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些舊理論，越來越適用于當(dāng)前的環(huán)境。
《跨越鴻溝》這本書在十幾年前在中國(guó)出版，沒有引起什么大的浪花，但卻一直是硅谷公認(rèn)的營(yíng)銷經(jīng)典。
這本書里，作者第一次系統(tǒng)性的講述了新產(chǎn)品擴(kuò)散理論，和里面的陷阱。尤其是對(duì)于有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品，有非常大的實(shí)用價(jià)值。
可惜目前這本書已經(jīng)在國(guó)內(nèi)絕版，感興趣的朋友可以去淘寶淘一下，或直接讀英文。
第六本：《伏牛傳：一個(gè)社群品牌的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)筆記》
看完了各種正反論述的營(yíng)銷理論，最后來看看符合當(dāng)前媒體環(huán)境，能幫助我們更好的反思未來營(yíng)銷的書。
《伏牛傳》的作者是張?zhí)煲�，北�?4年畢業(yè)的法學(xué)碩士。張?zhí)煲划厴I(yè)后就創(chuàng)立了一個(gè)米粉品牌：伏牛堂。伏牛堂現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)擁有幾十萬粉絲的社群品牌，在北京已有超過10家門店，公司整體年?duì)I收近億元。
從小米到伏牛堂，未來5-10年，我相信我們還能看到一大批社群品牌崛起。
張?zhí)煲贿@本書，起源是他參加李善友在中歐商學(xué)院舉辦的創(chuàng)業(yè)營(yíng)的課堂筆記。在書里，他結(jié)合伏牛堂的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了對(duì)新媒體營(yíng)銷和社群品牌運(yùn)營(yíng)的理解。
寫得很真誠(chéng)，而且對(duì)品牌的理解也比較深，少有的值得一讀的書。我今天剛剛給辦公室的同事，一人送了一本。
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