地產(chǎn)人必讀的10本轉(zhuǎn)型書籍
去年年底，明源君曾經(jīng)推出一篇薦書的文章《2014年震撼地產(chǎn)人的10本好書》，反響非常熱烈，可見地產(chǎn)人還是非常熱愛學(xué)習(xí)的。近段時間，很多朋友又追著問，有哪些值得一讀的好書？明源君發(fā)動了朋友圈等各種渠道，為大家搜集了以下10本好書，供各位參考。
《互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)的N種模式》
作者：明源地產(chǎn)研究院
出版社：中信出版社
出版時間：2015年11月
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”怎么玩？許多人還在懵懂，而先行者們已經(jīng)做出了自己的模式�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”、“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”、“互聯(lián)網(wǎng)+組織”、“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌”……開發(fā)商所困惑的各個方面的問題，都可以在這本書里找到答案。
怎么利用自己的社區(qū)、園區(qū)平臺做“O2O”、怎么利用“大數(shù)據(jù)”賺錢，怎么用金融切入陌生行業(yè)，這本書也給出了答案。想靠服務(wù)賺錢、全面轉(zhuǎn)型的房企，能看到這本書也就有福了。
地產(chǎn)百強(qiáng)在內(nèi)的十余家著名企業(yè)，十余位老總現(xiàn)身說法，全面解讀了他們嶄新的“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的模式。書中每一個章節(jié)都力求細(xì)化到可操作層面，可模仿可復(fù)制，絕對不同于只談概念的其他書籍，是一本真正可以學(xué)習(xí)的良心之作。
紅綠寶書：《互聯(lián)網(wǎng)+：國家戰(zhàn)略行動路線圖》與《轉(zhuǎn)型：企業(yè)極速變革引爆萬億市場》
作者：王曉明 ——《輕敏捷》方法創(chuàng)始人，暢銷書《騰訊方法》作者
出版社：中信出版社
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
現(xiàn)在房企都在喊轉(zhuǎn)型，但不是發(fā)發(fā)微信就轉(zhuǎn)型了，要想順利完成轉(zhuǎn)型升級，首先要理解互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的邏輯與精髓�！痘ヂ�(lián)網(wǎng)+》一書可以幫助企業(yè)透徹了解“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家戰(zhàn)略的時代與技術(shù)背景，同時結(jié)合騰訊公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)踐，對目前新常態(tài)下企業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”新引擎實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的方向進(jìn)行把控，在未來“互聯(lián)網(wǎng)+”新生態(tài)中理清發(fā)展方向。
如果說《互聯(lián)網(wǎng)+》是理論指導(dǎo)，那么《轉(zhuǎn)型》就要接地氣得多了，更多是路徑、工具和方法。書中所介紹的“輕敏捷”方法論，用 “快速驗(yàn)證”、“ 價值驅(qū)動” 、“團(tuán)隊(duì)自組織” 三個核心原則，可以解決企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中存在的具體問題。
在互聯(lián)網(wǎng)紅綠寶書指引下，傳統(tǒng)企業(yè)或許可以從思維方向、工具方法兩大體系中找到成功變革的入口。
《聯(lián)盟：互聯(lián)網(wǎng)時代的人才變革》
作者：里德·霍夫曼
本·卡斯諾查
克里斯·葉
出版社：中信出版社
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
在萬科的引領(lǐng)下， 合伙人正在席卷房地產(chǎn)行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如何用全新的人才策略定義員工的忠誠？本書提供了一種使雇主與員工之間從商業(yè)交易轉(zhuǎn)變?yōu)榛セ蓐P(guān)系的框架，創(chuàng)建了一種鼓勵公司和個人相互投資的工作模式。打造任期制,將非終身雇用的員工變?yōu)楣镜拈L期人脈，并吸收員工的高效人脈情報(bào)。只有雇主與雇員結(jié)為強(qiáng)大的聯(lián)盟，共同擁有持續(xù)的創(chuàng)新與豐富的智慧寶庫，員工、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)，乃至整個經(jīng)濟(jì)才能繁榮發(fā)展。
《輕營銷》
作者：唐文
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社
推薦指數(shù):☆☆☆☆
房地產(chǎn)知名操盤手宋家泰在他的公眾號里寫文章推薦過這本書。一句話概括這本書就是“中國第一本全面講述如何在互聯(lián)網(wǎng)新時代用小預(yù)算做大營銷的書籍”。
以前的營銷打法主要是砸廣告，拼誰錢多，但現(xiàn)在這招顯然已不管用了。取而代之的是直面客戶的應(yīng)用性場景，從解決問題的角度著手展開營銷。告別廣播式的推廣，轉(zhuǎn)用射箭式的方法瞄準(zhǔn)目標(biāo)狠命打，這是《輕營銷》提倡的新邏輯，簡而言之，這本書就是教你，如何用幾千元也做好營銷。
《強(qiáng)關(guān)系》
作者：斯科特·斯特萊登（Scott Stratten）
出版社：中國人民大學(xué)出版社
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
當(dāng)下，對于企業(yè)來說，社會化營銷已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何做的問題。本書直擊社會化營銷的核心：深化與客戶關(guān)系。書中列舉了大量案例，詳細(xì)講述了企業(yè)該如何把與客戶的“弱關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬?qiáng)關(guān)系”，只有把關(guān)系放在首位，深化與客戶的關(guān)系，才能迎來長期、高質(zhì)量的發(fā)展和收獲。鑒于本書作者是病毒營銷、社會化營銷專家，被《福布斯》譽(yù)為“五位社會化媒體最有影響力人士”之一，使得其可信度極高。
《創(chuàng)新者的窘境》
作者：克萊頓·克里斯坦森
出版社：中信出版社
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
一本非常經(jīng)典的談?wù)搫?chuàng)新思維的書�！秳�(chuàng)新者的窘境》是喬布斯推薦（當(dāng)然不是腰封式的推薦）的極少的書之一。它生動地描述了大企業(yè)、成熟企業(yè)是如何對新興市場視而不見，從而眼睜睜地看著從硅谷車庫里、中關(guān)村民房里誕生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是如何在幾年之內(nèi)成為大企業(yè)的最大敵人。這里的大企業(yè)包括微軟、諾基亞、索尼、雅虎、惠普……等等。
書中的創(chuàng)新分成了2類： 一類為持續(xù)性創(chuàng)新；另一類為破壞性創(chuàng)新。破壞性創(chuàng)新，往往是在舊產(chǎn)品的性能需求過剩、競爭過剩時產(chǎn)生的，也是對成熟企業(yè)最有殺傷力的創(chuàng)新。
所有企業(yè)管理者都應(yīng)該讀讀這本書，尤其是在這個互聯(lián)網(wǎng)變革的大時代。讀完了好好思考一個問題：你是否愿意革自己的命？
《免費(fèi)》
作者：[美] 克里斯安德森 (Chris Anderson ) 著
蔣旭峰，馮斌，璩靜 譯
出 版 社：中信出版社
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當(dāng)前的市場。“免費(fèi)”就是這樣的一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代的商業(yè)未來。
究竟什么是免費(fèi)商業(yè)模式？根據(jù)作者的說法，這種新型的“免費(fèi)”商業(yè)模式是一種建立在電腦字節(jié)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而非過去建立在物理原子基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)學(xué)。這是數(shù)字化時代的一個獨(dú)有特征，如果某樣?xùn)|西成了軟件，那么它的成本和價格也會不可避免地趨于零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經(jīng)濟(jì)，這也是史無前例的，在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價就是“零”。
對我們個人來說，“免費(fèi)”是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗(yàn)；而對企業(yè)來說，“免費(fèi)”更多的是一種生存法則，一種可以改變舊有發(fā)展模式而實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的“動力機(jī)器”。
《三體》
作者：劉慈欣
出版社：重慶出版社
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
這是迄今為止，明源君看過最好的科幻小說，沒有之一。聽過李善友教授課程的朋友都應(yīng)該知道，當(dāng)中非常經(jīng)典的“降維攻擊”理論就來自此書。
香港文匯報(bào)這本書的評價是“中國內(nèi)地出了一套「奇書」，叫《三體》。對于非專業(yè)的普通讀者來說，《三體》是一部讓人眼界大開的「離地」體驗(yàn)�？赐旰�，仰望夜空，你看到的星星變得不一樣了”。
不過，明源君也要提醒各位，此書很燒腦，閱讀需謹(jǐn)慎。
《萬達(dá)哲學(xué)》
作者：萬達(dá)董事長王健林
出版社：中信出版社
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
《萬達(dá)哲學(xué)》是王健林首次面向大眾，講述萬達(dá)從創(chuàng)立到發(fā)展壯大的經(jīng)營哲學(xué)，聚焦企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)問題：萬達(dá)的核心競爭力是什么？萬達(dá)廣場為何興旺？從地產(chǎn)到文化，萬達(dá)如何進(jìn)行關(guān)鍵轉(zhuǎn)型？實(shí)體企業(yè)如何應(yīng)對電子商務(wù)？何為真正的創(chuàng)新？什么是企業(yè)家精神？品牌是如何樹立的？
書里收錄了王健林從2003年到2014年十多年間，在各大公開場合以及企業(yè)內(nèi)部的演講與講座。每一章按照主題劃分，從商業(yè)地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)、品牌創(chuàng)立、企業(yè)家精神、企業(yè)社會責(zé)任等角度出發(fā)，切中萬達(dá)經(jīng)營哲學(xué)中的核心問題。
除了演講內(nèi)容，還附加現(xiàn)場問答，全方位多角度的互動提問，生動豐富，極富現(xiàn)場感。跳脫出自述的單一模式。
《房地產(chǎn)渠道管理一本通》
作者：唐安蔚
出版社：中信出版社
出版時間：2015年9月底
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
去年以來渠道營銷有多火不必明源君多言，資深操盤手唐安蔚將自己多年以來的渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)全盤托出，并融合了融創(chuàng)、恒大、碧桂園、綠城等標(biāo)桿房企的渠道管理理念，營銷人想看的內(nèi)容基本都涵蓋了。
全書共分為7大篇章：渠道團(tuán)隊(duì)組建、拓客思路、拓客手法、渠道與策劃的結(jié)合、渠道的過程管控與結(jié)果管控、豪宅項(xiàng)目的渠道管理以及商業(yè)項(xiàng)目的渠道管理。書中沒有談傳統(tǒng)渠道營銷，更多是剖析了互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的經(jīng)典營銷案例，無論是線下拓客手法，還是線上拓客策略，無論是豪宅，還是商業(yè)項(xiàng)目，都做了精細(xì)的分析與闡述。
這也是房地產(chǎn)行業(yè)第一本講渠道的書，非常值得期待。
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