嗨，當(dāng)你打開(kāi)這篇文章的時(shí)候，已經(jīng)和自己完成了一場(chǎng)談判！恭喜你，當(dāng)讀完這篇書(shū)單，你就可以比較系統(tǒng)地了解在談判領(lǐng)域赫赫有名的哈佛大學(xué)的談判研究成果了。
無(wú)論你是否愿意，每天都不可避免的陷入各種各樣的談判之中，你和愛(ài)人商量去哪里吃飯，和孩子商定今年的出游計(jì)劃，和團(tuán)隊(duì)討論項(xiàng)目的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，和老板談加薪。
推薦書(shū)小編之前推薦過(guò)的書(shū)單：《學(xué)會(huì)談判——職場(chǎng)新人必讀的談判六書(shū)》中，給大家從淺到深推薦了6本適合職場(chǎng)新人閱讀的談判書(shū)籍，看過(guò)的小伙伴們一定有這樣的感受：談判的技巧好多、理論好多、門(mén)派好多，水很深~~~
談判就是一個(gè)江湖！
哈佛大學(xué)在幾十年前率先在全世界將談判作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)進(jìn)行研究，多年的耕耘涌現(xiàn)了眾多的談判大師，使得哈佛之于談判就如少林之于武林，其地位特殊而顯赫。今天我們就一起追根溯源，從談判研究的起點(diǎn)開(kāi)始，看看在談判領(lǐng)域中影響最大的哈佛談判經(jīng)典書(shū)籍。
這里所說(shuō)的“哈佛”系的談判書(shū)籍主要指由在哈佛大學(xué)任教或在談判項(xiàng)目中任職多年，具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的談判專家所著。目前出版的主要有《談判力》、《內(nèi)向談判力》、《談判的藝術(shù)》、《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》、《哈佛雙贏談判課》、《談判致勝》、《哈佛商學(xué)院談判課》、《哈佛談判心理學(xué)》等等。
這里推薦其中4本，相信大家閱讀之后可以對(duì)于哈佛談判的理論框架、談判策略、技巧方法有較完整的了解。
1.《談判力》
在幾十年前，談判江湖一片混沌的時(shí)候�！肮鸫髮W(xué)談判項(xiàng)目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強(qiáng)調(diào)把人和事分開(kāi)，著眼于利益而不是立場(chǎng)，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，讓談判結(jié)果基于某些客觀的標(biāo)準(zhǔn)。這些理論和方法，給談判領(lǐng)域帶來(lái)了新的變革，影響力一致延續(xù)到了今天。
推薦理由：這本書(shū)是哈佛談判研究的開(kāi)山之作，被譽(yù)為20年來(lái)最為經(jīng)典的談判書(shū)籍！哈佛大學(xué)關(guān)于談判的最權(quán)威指南！請(qǐng)記住三位作者的名字：羅杰·費(fèi)希爾、威廉·尤里、布魯斯·巴頓。
2.《哈佛商學(xué)院談判課》
近年來(lái)對(duì)談判的研究更注重利用軟實(shí)力來(lái)拉近彼此的差距，進(jìn)而達(dá)成目標(biāo)。比如：你的溝通方式和同理心、提議的框架、設(shè)置好的談判流程等。這本書(shū)創(chuàng)新性的歸納了打破僵局、化解沖突的三大關(guān)鍵法則：架構(gòu)之力、流程之力、同理心之力，用20多個(gè)真實(shí)案例引出了這些理論的實(shí)際應(yīng)用。同樣對(duì)于日常生活中的人際交往也具有借鑒意義。
推薦理由：這本書(shū)代表了哈佛談判研究比較新的成果，作者迪帕克·馬哈拉，哈佛商學(xué)院教授，在哈佛大學(xué)MBA課程和眾多企業(yè)高管培訓(xùn)項(xiàng)目中講授談判學(xué)。作者的著述簡(jiǎn)明實(shí)用，是實(shí)戰(zhàn)派，也是我比較喜歡的風(fēng)格。在上一張書(shū)單里，推薦了他的另一本書(shū)《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》。
3.《談判致勝》
當(dāng)你的談判對(duì)手（有時(shí)候可以叫他們惡魔�。┎辉负湍阌谩墩勁辛Α分械脑瓌t進(jìn)談判，怎么辦呢？趕快轉(zhuǎn)換自己的思維框架。這本書(shū)告訴你處于激烈沖突中的人們是如何進(jìn)行談判的。
推薦理由：作為《談判力》的補(bǔ)充閱讀。作者羅伯特·芒金教授告訴你了另一種談判方法，跳出原有談判原則的思維框架，取得談判的成功。羅伯特·芒金是哈佛法學(xué)院的薩繆爾·威利斯頓教授、哈佛法學(xué)院談判項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)主席。
4.《哈佛談判心理學(xué)》
你會(huì)被對(duì)手激怒嗎？你會(huì)為了利益草草簽署協(xié)議嗎？你會(huì)被對(duì)手刻意壓制嗎？個(gè)人要想取得談判的最大勝利，首先要學(xué)會(huì)自我談判，即把最好的自己請(qǐng)出來(lái)坐在談判桌前。而要請(qǐng)出最好的自己，則需要保證內(nèi)心的平衡。這本書(shū)告訴你每個(gè)人內(nèi)心都有四大成員：夢(mèng)想家、思想者、愛(ài)人、勇士，夢(mèng)想家思慮前景，思想者分析觀念，愛(ài)人關(guān)注人際關(guān)系，勇士喚醒內(nèi)在的能量推進(jìn)行動(dòng)。
推薦理由：請(qǐng)回答以下問(wèn)題：在談判中最難的是和對(duì)手還是和自己談判呢？“向內(nèi)求”不僅是治愈內(nèi)心欲望的良方，也是在談判中無(wú)往不勝的利器。所以最后給大家推薦的這本，可以教會(huì)你如何“治服己心”，在談判前平衡內(nèi)心，展示最好的自己。作者艾莉卡·愛(ài)瑞兒·福克斯(Erica Ariel Fox)，國(guó)際著名談判與溝通專家，哈佛法學(xué)院協(xié)商談判課程教授。
好啦，4本書(shū)推薦完了�？磿�(shū)關(guān)鍵在于拆為己用，你可以帶著談判的思維分析時(shí)事要聞和工作生活情境，比如：外交事件、企業(yè)并購(gòu)、日常交易、親子溝通、部門(mén)協(xié)調(diào)等。
抱著疑問(wèn)從當(dāng)事人的角度來(lái)推演談判進(jìn)程，梳理其中的要點(diǎn)，提升自己的談判能力。
當(dāng)然這種改變并非可以一蹴而就，需要不斷的學(xué)習(xí)和刻意練習(xí)。
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