1.本書(shū)是著名女性企業(yè)家董明珠的傳記，通過(guò)對(duì)其人生經(jīng)歷的講述，能夠看到新時(shí)期女性的正面力量，其波瀾壯闊的故事甚至連許多男性企業(yè)家都要贊嘆不已。2.許多有志于創(chuàng)業(yè)的青年人士可以從董明珠的個(gè)人奮斗經(jīng)歷中獲得成功的養(yǎng)料，明白所有的困難都是能夠克服的道理。3.互聯(lián)時(shí)代、工匠精神時(shí)代，董明珠經(jīng)過(guò)不懈努力帶領(lǐng)格力走到傳統(tǒng)家電行業(yè)的*后，卻并沒(méi)有停止前進(jìn)，一切僅僅只是開(kāi)始，新的轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角高高吹響，這是舊有傳統(tǒng)企業(yè)煥發(fā)新活力的宣言。
本書(shū)簡(jiǎn)介：
本書(shū)講述一個(gè)優(yōu)秀女人，在行將中年時(shí)起步開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的歷程。她行事專注且富有激情，以一種堅(jiān)定的工匠精神執(zhí)著地奮斗著，最終成功地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的家電領(lǐng)域走出了自己的一番天地。她被競(jìng)爭(zhēng)者所敬佩，嫉妒甚至仇視，但她依然故我，堅(jiān)持著自己所信奉的原則，執(zhí)著于自己所期盼的事業(yè)，她就是格力集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁董明珠。
作者簡(jiǎn)介：
劉志則，北京匯智博達(dá)文化傳播有限公司董事長(zhǎng)，北京匯智博達(dá)圖書(shū)音像有限公司總經(jīng)理，知名傳媒人、出版人，策劃了《21歲當(dāng)總裁》《站著上北大》《小眾行為學(xué)》等大眾暢銷書(shū)。張呂清，品牌顧問(wèn)，財(cái)經(jīng)主持，CCTV老故事頻道《公益中國(guó)》欄目制片人。品牌中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人，本前健康聯(lián)合創(chuàng)始人，界面投資聯(lián)合創(chuàng)始人。寧德市北京青聯(lián)副主席，南昌工程學(xué)院客座教授。
目錄：
第一章扼住命運(yùn)之喉
平凡身軀中的斗爭(zhēng)萌芽
沉重的與迷茫的
在生活中默默抗?fàn)幉恍?br> 女人可以有不同的選擇
第二章從最初開(kāi)始改變
初來(lái)乍到
從營(yíng)銷開(kāi)始挑戰(zhàn)自己
與欠債者斗法
堅(jiān)持不懈——纏斗
不畏復(fù)雜的人心
不服氣，斗到底
第三章繼續(xù)戰(zhàn)斗
在改變中堅(jiān)持
突破與進(jìn)展第一章扼住命運(yùn)之喉平凡身軀中的斗爭(zhēng)萌芽沉重的與迷茫的在生活中默默抗?fàn)幉恍遗丝梢杂胁煌倪x擇第二章從最初開(kāi)始改變初來(lái)乍到從營(yíng)銷開(kāi)始挑戰(zhàn)自己與欠債者斗法堅(jiān)持不懈——纏斗不畏復(fù)雜的人心不服氣，斗到底第三章繼續(xù)戰(zhàn)斗在改變中堅(jiān)持突破與進(jìn)展蕪湖攻略行動(dòng)在銅陵關(guān)鍵之戰(zhàn)第四章南京之戰(zhàn)海利改名格力調(diào)研與接手在新的地方起步意想不到的機(jī)會(huì)冷眼旁觀廣告大戰(zhàn)內(nèi)部問(wèn)題爆發(fā)第五章亂戰(zhàn)大戰(zhàn)前的意外國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)局信心來(lái)源于何方懸崖前大跳水戰(zhàn)后形勢(shì)第六章內(nèi)部危機(jī)突然的跳槽事件臨危受命大刀闊斧的改革關(guān)鍵的財(cái)務(wù)權(quán)整風(fēng)與自我凈化不向潛規(guī)則妥協(xié)第七章嘩變嘩變的端倪淮地大混亂濱江事件河南事件第八章與國(guó)美之戰(zhàn)對(duì)戰(zhàn)的肇始應(yīng)對(duì)模式的選擇第九章勇于說(shuō)NO與政府“死磕”？商標(biāo)之爭(zhēng)斗爭(zhēng)來(lái)的合作第十章身在傳統(tǒng)，擁抱未來(lái)新時(shí)代的挑戰(zhàn)與誰(shuí)合作前言人生是不停的戰(zhàn)斗：誰(shuí)識(shí)董明珠
有一家企業(yè)，專注空調(diào)領(lǐng)域不動(dòng)搖，以“掌握核心科技”為口號(hào)，
一做十幾年，從組裝小廠一步步成為業(yè)界霸主—它的名字叫作格力。
有一個(gè)女人，36歲才從行政崗位辭職，從小小的業(yè)務(wù)員做起，靠著
驚人的執(zhí)著，不斷地與自身、與外界作著斗爭(zhēng)，終于帶領(lǐng)一家小廠坐上
了本領(lǐng)域的頭把交椅，自己也成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的偉大企業(yè)家—她的
名字叫做董明珠。
她，外表像是老師大過(guò)像是其他，樸實(shí)無(wú)華。
平凡是每一個(gè)人的基本屬性，但總有些人在這一屬性之下，掩藏著
某種特質(zhì)—這種特質(zhì)或許是堅(jiān)持，或許是追求，或許是要做到最好。人生是不停的戰(zhàn)斗：誰(shuí)識(shí)董明珠有一家企業(yè)，專注空調(diào)領(lǐng)域不動(dòng)搖，以“掌握核心科技”為口號(hào)，一做十幾年，從組裝小廠一步步成為業(yè)界霸主—它的名字叫作格力。有一個(gè)女人，36歲才從行政崗位辭職，從小小的業(yè)務(wù)員做起，靠著驚人的執(zhí)著，不斷地與自身、與外界作著斗爭(zhēng)，終于帶領(lǐng)一家小廠坐上了本領(lǐng)域的頭把交椅，自己也成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的偉大企業(yè)家—她的名字叫做董明珠。她，外表像是老師大過(guò)像是其他，樸實(shí)無(wú)華。平凡是每一個(gè)人的基本屬性，但總有些人在這一屬性之下，掩藏著某種特質(zhì)—這種特質(zhì)或許是堅(jiān)持，或許是追求，或許是要做到最好。然后經(jīng)過(guò)自我發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，外顯成為一種不懈的戰(zhàn)斗熱情。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。……看董明珠的崛起之路，便是一部不斷的斗爭(zhēng)史。1992年肇始，董明珠入職為業(yè)務(wù)員，開(kāi)始在安徽拼命地跑市場(chǎng)，并以“先款后貨”的方式，在淮南市簽下了她人生中第一筆意義重大的訂單�？照{(diào)市場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段是“先貨后款”，董明珠的“先款后貨”完全顛覆了當(dāng)時(shí)商場(chǎng)的規(guī)則。這一年，董明珠個(gè)人在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元，令整個(gè)空調(diào)界都為之震驚。隨后，作為冉冉升起的銷售明星，董明珠被一紙調(diào)令派到了國(guó)內(nèi)名牌空調(diào)“春蘭和華寶”一直在唱“雙雄會(huì)”的江蘇，繼續(xù)戰(zhàn)斗。江蘇自古便是富庶之地，也是兵家必爭(zhēng)之地�？墒琴即蟮慕K市場(chǎng)，已經(jīng)被春蘭空調(diào)和華寶空調(diào)牢牢地控制著，格力空調(diào)在這里，只有區(qū)區(qū)300萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。董明珠來(lái)到江蘇后，依然堅(jiān)持著“先款后貨”的原則，并用極大的毅力將其貫徹了下去�？恐鴱�(qiáng)大的執(zhí)行力，董明珠再次在南京市場(chǎng)上打開(kāi)了局面，1993年，她僅在南京一地的空調(diào)銷售額就達(dá)到了3650萬(wàn)元，震驚了無(wú)數(shù)人。連續(xù)交出兩份完美的答卷，董明珠的表現(xiàn)被格力的總經(jīng)理朱江洪看在了眼里，朱江洪決定給予她更重的擔(dān)子。其時(shí)恰逢一批中層人員加上大部分一線業(yè)務(wù)員集體離職，導(dǎo)致格力內(nèi)部出現(xiàn)重大動(dòng)蕩，正需要強(qiáng)力人士來(lái)穩(wěn)住局面。在征求過(guò)董明珠的意見(jiàn)后，朱江洪便將其調(diào)回總部擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)。當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)，薪水十分豐厚；做經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)，卻只能賺點(diǎn)兒可憐的死工資。兩種選擇，各有側(cè)重。董明珠選擇了后者，一切為了夢(mèng)想。新的戰(zhàn)斗再次開(kāi)始。上任后，董明珠一改當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)好好女士的形象，做事開(kāi)始變得雷厲風(fēng)行，并在格力內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革。同事們誰(shuí)也沒(méi)有想到，曾經(jīng)好說(shuō)話的一位大姐會(huì)立即來(lái)個(gè)大變臉，嚴(yán)格執(zhí)行起了管理制度，并嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員。之后，董明珠又十分高調(diào)地從朱江洪處要到了“財(cái)務(wù)權(quán)”，以強(qiáng)力的手段推進(jìn)經(jīng)營(yíng)部?jī)?nèi)部的管理走向規(guī)范化、透明化，同時(shí)進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)定業(yè)務(wù)員不許無(wú)款提貨，更無(wú)權(quán)調(diào)拔產(chǎn)品、超額發(fā)貨。一系列舉動(dòng)和規(guī)定讓曾對(duì)董明珠抱有好感的同事們氣憤異常。董明珠沒(méi)有管別人怎么看她，她只一心將改革推進(jìn)到底—一切為了向前。有了財(cái)權(quán)，董明珠迅速開(kāi)始查賬。她發(fā)現(xiàn)很多地方，如南寧、江西、重慶等地，都出現(xiàn)了一些不明不白的賬。更嚴(yán)重的是，業(yè)務(wù)員手中掌握的空調(diào)庫(kù)存量怎么也對(duì)不上號(hào)，公司反映貨發(fā)出去了，而經(jīng)銷商卻說(shuō)沒(méi)收到。問(wèn)題非常嚴(yán)重。董明珠也是做業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)的，她知道各地倉(cāng)庫(kù)大都在業(yè)務(wù)員手里，他們可以自由處理手中的庫(kù)存，甚至可以私設(shè)賬號(hào)，將賣(mài)空調(diào)的錢(qián)直接打到個(gè)人的賬上。對(duì)這些情況了如指掌的董明珠立即下了命令：清理、關(guān)閉全國(guó)各地格力電器庫(kù)存房，所有賬務(wù)對(duì)清，業(yè)務(wù)員手中的所有欠款也必須限期追回。就在這樣的高壓政策下，格力度過(guò)了最艱難的時(shí)期，然后輕裝上陣，正式開(kāi)啟了崛起的傳奇之旅。有人曾形容：朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣。在董明珠的帶領(lǐng)下，格力一路高歌猛進(jìn)，在全球開(kāi)設(shè)了2000多家專賣(mài)店，并迅速成為國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的領(lǐng)頭羊，繼而又成為了世界空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者。2004年，董明珠入選中國(guó)十大營(yíng)銷人物。2015年，《福布斯》列出亞洲商界權(quán)勢(shì)排行，董明珠作為女性名列第四。至2014年，格力的銷售收入達(dá)到了驚人的1407億元，利潤(rùn)157億元。成為了真正的世界級(jí)企業(yè)。2015年，美國(guó)《福布斯》雜志發(fā)布“全球上市公司2000強(qiáng)”排行榜，珠海格力電器股份有限公司位列第385位，挺進(jìn)全球500強(qiáng)，并摘取了福布斯家用電器類榜單全球的桂冠。輝煌的背后必然是數(shù)不盡的艱辛，以及一場(chǎng)一場(chǎng)的斗爭(zhēng)。她就像是一把鋒銳的刀子，無(wú)論什么樣的困難都被她一刀切開(kāi)。現(xiàn)在，她已然是張口就能拍下10億賭局的女人，世間傳聞“不可戰(zhàn)勝”的強(qiáng)力女性，每一次發(fā)言都能引起軒然大波的爭(zhēng)議人士。有人曾問(wèn)她：將一生奉獻(xiàn)給事業(yè)，值不值得。她說(shuō)：生活有很多種，只看你選擇哪一種。她選擇了不斷地斗爭(zhēng)。所以，她站上了巔峰。不是生來(lái)不平凡，而是選擇了不平凡。誰(shuí)能識(shí)，誰(shuí)能懂……我們彼此非常地欣賞。——劉強(qiáng)東 她比較犟，能帶領(lǐng)企業(yè)向前。——朱江洪 我在董總身上看到的是企業(yè)家的精神，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思想。——馬云 董明珠女士的模式，如果用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)描述的話，那一定就是實(shí)體和實(shí)業(yè)了。——2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物授獎(jiǎng)評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)，董家已經(jīng)有了六個(gè)孩子，受著“人多力量大”觀念的影響，董明珠的出生依然受到了最樸素的歡迎，并獲得了“明珠”這樣代表著美好的名字。董家父母那一輩都是不太計(jì)較和善良的人，有時(shí)候家里做了雞湯，鄰居順著香味上門(mén)來(lái)，董父董母就會(huì)毫不猶豫地分出一些給他們，而鄰居也每每回道：吃過(guò)了，我們吃過(guò)了！若是碰上許多人一起吃飯，董父董母一般也會(huì)把比較差一些的菜扒拉給自己，而把好吃的菜留給別人。那是段艱苦的歲月，也是個(gè)和諧的年代。在父母潛移默化的影響下，小時(shí)候的董明珠和當(dāng)時(shí)許多普通的女孩子一樣，乖巧而羞澀、靦腆而溫和。 第一章第一節(jié)平凡身軀中的斗爭(zhēng)萌芽 獨(dú)自撐起一個(gè)家是一件很困難的事，對(duì)女性來(lái)說(shuō)尤其如此。根深蒂固的傳統(tǒng)文化讓許多的女性有依賴思想，人們也普遍認(rèn)為，女同志就應(yīng)該在家，在鍋臺(tái)前做飯。董明珠一直對(duì)這種說(shuō)法嗤之以鼻，失去丈夫后，為了養(yǎng)活自己和孩子，就更需要在外努力工作了。那時(shí)，兒子?xùn)|東還小，把他放在家里不放心，董明珠只好抱著兒子去上班。以前董明珠是騎單車(chē)上班的，帶上孩子后，怕他被風(fēng)吹著了涼，于是改成了走路上班。她每天早上抱著兒子，花費(fèi)半個(gè)小時(shí)到單位；中午回家吃飯；下班后，再抱著兒子花半小時(shí)回家，加起來(lái)總共有兩個(gè)小時(shí)花在走路上，辛苦異常。不過(guò)，縱然如此忙亂，董明珠也并沒(méi)有覺(jué)得有多么辛苦，上班時(shí)的工作都能安排得很好，早晨與中午做飯也是按部就班。比起如今許多年輕人生小孩后又是請(qǐng)保姆，又是叫父母幫忙，可以說(shuō)強(qiáng)了無(wú)數(shù)倍。董明珠默默用自己的行動(dòng)與命運(yùn)進(jìn)行抗?fàn)帲菏裁匆泊虿坏刮�，我能行�?nbsp;第一章第三節(jié) 在生活中默默抗?fàn)幉恍矣捎诔醪秸宫F(xiàn)出了營(yíng)銷上的能力，恰逢安徽市場(chǎng)需要得力的人手，于是海利空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)用一張任命書(shū)將董明珠從北調(diào)到了南，讓她負(fù)責(zé)接手安徽地區(qū)的營(yíng)銷工作。接到任命書(shū)后，董明珠內(nèi)心中既有喜悅又摻雜著忐忑。她想道：不懈的努力終于獲得了承認(rèn)，并得到了更大的發(fā)揮空間，但是，安徽作為經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)，在空調(diào)仍被視為奢侈品的當(dāng)下，自己能在那里挖出多大的潛力呢？隨后董明珠就拋開(kāi)了所有的悲觀想法，無(wú)非是新的一輪挑戰(zhàn)而已，繼續(xù)保持著斗爭(zhēng)之心就是了。帶著這樣的心態(tài)，董明珠來(lái)到了安徽。在這里，首先需要解決的問(wèn)題是向一個(gè)欠債者追賬，這是一件十分考驗(yàn)人能力的事情。第二章第一節(jié)與欠債者斗法 花了40天時(shí)間，董明珠費(fèi)盡心思地進(jìn)行追債行動(dòng)，期間充斥著愚弄和欺騙，也讓她付出了本不應(yīng)該付出的辛酸和淚水……至于是否值得，對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要，這次經(jīng)歷更多是一種歷練，關(guān)乎的是人生和成長(zhǎng)，而非其他。應(yīng)該說(shuō)，此次從珠海回到安徽，董明珠可謂經(jīng)歷了一次巨大的轉(zhuǎn)變。剛來(lái)安徽的時(shí)候，是一種新人對(duì)有挑戰(zhàn)性目標(biāo)的躊躇滿志，既有不安與恐惑，又有興奮與熱情。然而所有這些情緒都在現(xiàn)實(shí)面前碎成了一片片，40天的磨煉，董明珠明白了夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的巨大鴻溝，她明白了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、獨(dú)立銷售的艱難，心情也在各種意想不到的打擊下變得沉重。第三章第一節(jié)在改變中堅(jiān)持淮南市場(chǎng)的成功給了董明珠極大的信心，這表明發(fā)展程度低的地區(qū)同樣有著巨大的需求，潛力值得深挖。于是董明珠將目光瞄向了新的地方—蕪湖，一處新的征戰(zhàn)之所。相比淮南市場(chǎng)，蕪湖的情況并沒(méi)有好出多少，同樣一切都是陌生的，同樣面對(duì)的是沒(méi)有什么基礎(chǔ)的境地，同樣需要從頭開(kāi)始。當(dāng)然，還有新的不利因素，那就是時(shí)間上不如在淮南市場(chǎng)上那么充足，因?yàn)橄奶旒磳⑦^(guò)去，售賣(mài)空調(diào)的最佳時(shí)期所剩不多，如果在蕪湖耗費(fèi)太多時(shí)間，就沒(méi)有時(shí)間跑其他市場(chǎng)了。所以，像打開(kāi)淮南市場(chǎng)那樣一家家商場(chǎng)地跑的方式是不可能再使用了。那么，又該如何做呢？董明珠權(quán)衡各種條件后，十分果斷做出了決定，在蕪湖當(dāng)?shù)剡x定一家大型的影響力也較大的商場(chǎng)，來(lái)個(gè)中心突破！ 第三章第三節(jié)蕪湖攻略 前面說(shuō)過(guò)，董明珠的作風(fēng)向來(lái)是雷厲風(fēng)行的。接下了公司交派的南京市場(chǎng)，幾天后，董明珠就收拾停當(dāng)，坐上了從廣州開(kāi)往南京的火車(chē)。當(dāng)時(shí)正是1992年的秋冬之際，對(duì)于空調(diào)這樣的季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，屬于難挨的淡季。當(dāng)再度踏上江蘇這片土地時(shí)，意義便與上次有了巨大的不同，上次是以一個(gè)看客的身份過(guò)來(lái)的，而這次，則是一個(gè)嶄新的戰(zhàn)場(chǎng)在董明珠的面前緩緩拉開(kāi)序幕，而她即將在這里展開(kāi)新的戰(zhàn)斗。身負(fù)重任的董明珠已經(jīng)迅速地進(jìn)入了狀態(tài)，她不斷思索著將要面對(duì)的情況。
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