★暢銷書作家、原新東方名師、天使投資人李笑來的YC創(chuàng)業(yè)課成長筆記�！锩绹谝粍�(chuàng)業(yè)孵化營YC和世界第二名校斯坦福大學聯(lián)手打造的“年輕人如何創(chuàng)業(yè)”課程，邀請一流創(chuàng)業(yè)者和投資人講授互聯(lián)網(wǎng)趨勢下團隊、銷售、市場、融資等方面的創(chuàng)業(yè)關鍵。本書是李笑來對該課程的感悟和再解讀，其中包含如下一流創(chuàng)業(yè)大咖的思想精華：保羅?格雷厄姆—硅谷創(chuàng)業(yè)教父；山姆?奧特曼—YC董事長；彼得?泰爾—PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人，《從0到1》作者；羅恩•康韋—谷歌投資人；阿爾弗雷德•林—AirBNB創(chuàng)始人；本•希伯爾曼—Pinterest聯(lián)合創(chuàng)始人；約翰•克里森—Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人；本?霍洛維茨—《創(chuàng)業(yè)維艱》作者；艾倫•列維—Box聯(lián)合創(chuàng)始人；里德?霍夫曼—LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人；凱斯?拉波斯—Square前CEO侯賽因?拉赫曼—Jawbone聯(lián)合創(chuàng)始人……★給你十萬，你怎么做到十億？天使投資人寫給有夢想的創(chuàng)業(yè)者。風投領域的命題人，原原本本地把試卷答案提前告訴你。這你還拿不到風投？我只能幫你到這里了�！锢钚斫Y(jié)合中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境和自身感悟，解碼互聯(lián)網(wǎng)趨勢下“十億美金公司”的創(chuàng)業(yè)秘密和最新創(chuàng)業(yè)理念。
本書簡介：
暢銷書作家、原新東方名師李笑來的YC創(chuàng)業(yè)課程筆記。作者在看過YC和斯坦福大學聯(lián)手打造的“年輕人如何創(chuàng)業(yè)”課程后，結(jié)合自己的經(jīng)驗和感悟，和年輕人分享互聯(lián)網(wǎng)趨勢下團隊、銷售、市場、融資等方面的創(chuàng)業(yè)干貨。全書圍繞YC認為的創(chuàng)業(yè)四要素——創(chuàng)見（GreatIdea）、產(chǎn)品（GreatProduct）、團隊（GreatTeam）和執(zhí)行（GreatExecution），闡釋如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)始于創(chuàng)見、創(chuàng)業(yè)團隊十條軍規(guī)、做一個有靈魂的產(chǎn)品、創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)基因、執(zhí)行為什么那么難、創(chuàng)業(yè)公司的成局與敗局、天使投資人最在意的那些事、最好的投資方式是學習以及溝通之道等。作者相信，每個人都有足夠大的成長空間，除非他自己放棄。
作者簡介：
李笑來：學過財會，做過銷售，不小心成為新東方托福名師。KnewOne聯(lián)合創(chuàng)始人之一，艾德睿智國際教育咨詢合伙人，天使投資人，暢銷書作家，知名博主，時間管理、出國考試培訓專家，江湖傳說中國持有最多比特幣的玩家。非專家、非專業(yè)、非全才。走得越遠覺得自己懂得越少。著有：《把時間當作朋友》、《TOEFL核心詞匯21天突破》、《TOEFL高分作文》等。
目錄：
從點子到公司
——創(chuàng)業(yè)始于創(chuàng)見001
1能做出完整作品003
2創(chuàng)見比創(chuàng)業(yè)本身更重要005
3怎樣才能擁有真正的創(chuàng)見008
4先從解決自己的需求/問題開始011
5不切實際的創(chuàng)業(yè)幻想014
6如何判斷一個人是否聰明017
7是否應該相信直覺021
8一個70%的人會犯的邏輯錯誤025
9如何真正理解他人的建議027
10不是所有的鳥都要飛030
傳教士和雇傭兵
——創(chuàng)業(yè)團隊十條軍規(guī)035
1為何要謹慎選擇合伙人037從點子到公司——創(chuàng)業(yè)始于創(chuàng)見0011能做出完整作品0032創(chuàng)見比創(chuàng)業(yè)本身更重要0053怎樣才能擁有真正的創(chuàng)見0084先從解決自己的需求/問題開始0115不切實際的創(chuàng)業(yè)幻想0146如何判斷一個人是否聰明0177是否應該相信直覺0218一個70%的人會犯的邏輯錯誤0259如何真正理解他人的建議02710不是所有的鳥都要飛030傳教士和雇傭兵——創(chuàng)業(yè)團隊十條軍規(guī)0351為何要謹慎選擇合伙人0372優(yōu)秀的人需要怎樣的激勵0403你為什么遲遲不辭退不合適的人0434任何事都沒有看起來的那么簡單0455傳教士與雇傭兵0486自尊心太強是進步的障礙0517像天使投資人一樣尋找雇員0558大多創(chuàng)業(yè)團隊需要轉(zhuǎn)型0599解決莫名其妙的問題的方法06210如何正確地開除一個員工065戳中痛點——做一個有靈魂的產(chǎn)品0691精通你的用戶0712如何知道自己的產(chǎn)品不夠好0763做一個有靈魂的產(chǎn)品0794不信不如不知0825誰需要營銷0856做一個有知覺的產(chǎn)品0887穿過表象看本質(zhì)0908銷售必須親自來093你適合創(chuàng)業(yè)嗎？——創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)基因0991創(chuàng)始人的世界1012能精妙類比的人更聰明1033創(chuàng)始人可以不懂技術嗎1064聰明投資人為什么顯得那么笨1095投資人其實是弱勢群體1126切合實際地不斷思考未來1157錢是最不重要的資源1188怎樣特立獨行才好1219明天會發(fā)生什么123因為簡單，所以困難——執(zhí)行為什么那么難1271理性之非理性1292像編輯一樣運營1313那些略微沒那么簡單的事1354所謂“痛點”1385專家的價值1416舉一反三是聰明人的能力1447寫下來是好習慣1468如何避免被情緒左右149與趨勢共舞——創(chuàng)業(yè)公司的成局與敗局1531復雜的模式思考常常難以表達清楚1552去做跨界門檻足夠高的事情1573精益創(chuàng)業(yè)可信嗎1594與趨勢共同成長1625創(chuàng)業(yè)，地理位置很重要1656講項目，只用一句話就夠嗎1697回頭不是岸1738如何避免出師未捷身先死1769可怕的歸因錯誤17810把自己當作創(chuàng)業(yè)公司180資本的喜好——天使投資人最在意的那些事1831從閑聊開始吧1852多少個雞蛋放到多少個籃子里1883早期項目中什么最重要1904選擇賽道是誰的事兒1925領投與跟投的機制靠譜嗎1966早期項目股權(quán)投資最大的風險1997早期項目投資最難的部分2018投資人最重要的能力是什么2049如何成為受歡迎的投資人20710“不熟不投”對不對21011自己的錢和別人的錢有什么不一樣21312最扯和最不扯的是什么219學習學習再學習——最好的投資方式是學習2231公平永遠是奢侈品2252誰說路人甲就不能有夢想了2303如何優(yōu)雅地對待非議2374別逗了，高風險就高收益嗎2415投資創(chuàng)新和未來2466識己，更要識人2527既諾必達2568健康的幻覺與投資的殺手2599如何免交“無知稅”26210投資如游戲，比誰的裝備更牛26511不做功課就是要吃虧的26912如果投資世界里也有導航271讓所有人都聽你的——會溝通就成功了一半2731一開始就做對2752會溝通就成功了一半2843只有了解聽眾，才能征服聽眾2964說服即是博弈3045學會講之前先學會聽3166廢話的意義3257沒有耐心，一切都不可能發(fā)生329前言前言一：機遇永遠留給有準備的人
警告：前方雞湯濃重，不喜勿近。
你要知道，誰的人生都一樣，到最后，無論如何都是后果自負。
其實，這里記錄的更多是我自己的成長過程，也是我和我的伙伴們一起成長的過程。
寫這本書的靈感來自于YCA創(chuàng)業(yè)課程：《如何開始創(chuàng)業(yè)》（HowToStartAStarup），課程的主辦方是Y-Combinator和斯坦福大學，在場的聽眾主要是是斯坦福的本科生。
2015年春節(jié)，我抽出時間開始看這套課程，有收獲當然不必說，實際上更多的是震撼和感動。震撼的是，看到那么多比我年輕許多的人早已做到如此那般的成就；感動的是，這些聰明、勤奮且又實干的人，知無不言、言無不盡，沒有半點故弄玄虛。
而讓我頗為慚愧的是，幾個月前，我就聽說了這一課程，雖然知道課程很棒，但卻有一點多多少少的自以為是，并沒有立刻就看的熱情，所以課程拖了很久，才開始去看、去思前言一：機遇永遠留給有準備的人 警告：前方雞湯濃重，不喜勿近。你要知道，誰的人生都一樣，到最后，無論如何都是后果自負。其實，這里記錄的更多是我自己的成長過程，也是我和我的伙伴們一起成長的過程。寫這本書的靈感來自于YCA創(chuàng)業(yè)課程：《如何開始創(chuàng)業(yè)》（HowToStartAStarup），課程的主辦方是Y-Combinator和斯坦福大學，在場的聽眾主要是是斯坦福的本科生。2015年春節(jié)，我抽出時間開始看這套課程，有收獲當然不必說，實際上更多的是震撼和感動。震撼的是，看到那么多比我年輕許多的人早已做到如此那般的成就；感動的是，這些聰明、勤奮且又實干的人，知無不言、言無不盡，沒有半點故弄玄虛。而讓我頗為慚愧的是，幾個月前，我就聽說了這一課程，雖然知道課程很棒，但卻有一點多多少少的自以為是，并沒有立刻就看的熱情，所以課程拖了很久，才開始去看、去思考。慚愧之余，我開始向身邊的人推薦這個課程，尤其向那些年輕人，甚至還在校園里的小朋友們吐血推薦。在我眼里，只要具備一定程度的自學能力的人都是“成年人”——有很多人，虛長了那么多的歲數(shù)，卻全無學習能力，這樣的人常常比小朋友還幼稚。我開始陸陸續(xù)續(xù)地在各種即時通訊工具上建群，參與討論。在理解他人的收獲過程中又一次體會到各種震撼和感動——這是時代進步的紅利，下一代人就是比上一代人更聰明，有更多的機會去施展才華，有更多的可能獲得更大的回報。所以，本書的中心話題是：創(chuàng)業(yè)。我之前陸陸續(xù)續(xù)寫過《學習學習再學習》，但有那么幾次寫著寫著就寫不下去了——因為覺得其實讀者不會把那些老生常談且顯而易見的道理當回事兒——正如他們之前就沒把那些道理當回事兒一樣。這次稍微有些不同，因為創(chuàng)業(yè)于我來講，也是必須反復學習、從頭再來的事情。所以，這一次不是寫書和講課，而是自己以及自己和小伙伴們一起學習的歷程。有這樣一組統(tǒng)計數(shù)字：在視頻平臺ClipMine上，2015年3月18日，這套課程中第一課的數(shù)字是這樣的：··324Kviews|2.4Klikes而第二十課的數(shù)字是這樣的：··19.1Kviews|113likes也就是說，僅有不到百分之六的人看完所有課程——要是用最終第二十課點贊的人數(shù)作為分子，用最初看第一課的人數(shù)作為分母，得出來的比例是萬分之三。想起來我過去講課時常說的話，每期班第一課我都會說：我看到你們目光炯炯，我知道你們剛剛決心重新做人……我倒是想知道你們能堅持多久？人和人起步的時間、地點、空間其實都各不相同，最終每個人能爬到的高度其實也各不相同。不是每個人都有機會爬上梯子的最頂端，對有些人來說，爬過一兩格之后梯子可能就斷了…… 前言二：給那些胸懷大志的朋友們的建議 不要把YC的內(nèi)容當作“技校課程”，它是貨真價實的“教育課程”。這一點對我們中國觀眾來說，尤其值得提醒。實話實說，中國的學校里幾乎沒有教育，只有培訓。被各種披著教育外衣的培訓熏陶多年之后，很多人學習時的想法常常是：“少廢話，我不想知道那么多，你就告訴我怎么做吧！”創(chuàng)業(yè)也好，成長也罷，不可能像學習“如何使用×××軟件”那樣，只要遵循幾個步驟，一二三四五六，全部操作正確完成之后就肯定“搞定”！同樣，它也不可能有什么太多的“絕對正確的原則”：只要這么做，就肯定沒錯！課程里的許多“原則”也好，“結(jié)論”也罷，應用的時候，要看實際情況。絕對不是直接拿來就可以直接保證正確結(jié)果的，沒有任何東西是放之四海而皆準的標準。事實上，整個課程系列中，有不少乍看起來矛盾的地方：比如，有人告誡你說“事先要想好”，另外一個人告訴你說“我們成功前轉(zhuǎn)型了12次”；再比如，有人告訴你說，“創(chuàng)業(yè)時遠程協(xié)作太不靠譜了”，另外一個人不經(jīng)意之間告訴你“我們是如何高效遠程協(xié)作的”……YC創(chuàng)業(yè)課的主講人之一山姆·奧特曼有篇博客文章，叫：《給那些胸懷大志的19歲朋友們的建議》（《Adviceforambitious19yearolds》）。這篇文章有相同的觀點：別動不動就把什么東西當作放之四海皆準的教條。在我看來，世上最難學會的就是“具體情況具體分析”——針對這一點，書中會有很多好玩的例子——這個課程里的內(nèi)容，都可能對，但我們必須在特定的情況下做出特定的判斷和決定。其實，人生最難的問題可能就是：看情況而定。2015年5月，國務院印發(fā)《關于進一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》，明確提出統(tǒng)籌推進高校畢業(yè)生等重點群體就業(yè)。隨后，國務院辦公廳印發(fā)《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。——中國青年網(wǎng)2015年10月，企業(yè)家代表團跟隨習近平主席出訪英國。其中，北京市環(huán)亞青年交流發(fā)展基金會以加強青年國際交流及促進青年成長發(fā)展為宗旨，組織開展青年的國際交流項目，聯(lián)合亞太地區(qū)的商界精英，為青年搭建就業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持平臺。——人民網(wǎng)面對中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮，以及中英雙方在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域的巨大合作潛力，廣大留學人員將大有可為。——歐美同學會留英分會會長、中國科學院副院長譚鐵牛創(chuàng)見比創(chuàng)業(yè)本身更重要山姆·奧特曼A提到了偉大的創(chuàng)業(yè)公司的幾個要素：·創(chuàng)見（GreatIdea）·產(chǎn)品（GreatProduct）·團隊（GreatTeam）·執(zhí)行（GreatExecution）先聊聊這個“Idea”。關于這里提到的“Idea”，我比較喜歡的翻譯是“創(chuàng)見”——不僅僅是“點子”“主意”，甚至，我覺得連譯為“創(chuàng)意”都不盡如人意。寫這本書的靈感來自于《YC創(chuàng)業(yè)課》，課程的主辦方是Y-Combinator和斯坦福大學，在場的聽眾主要是是斯坦福的本科生。YC現(xiàn)在是硅谷最著名的，當然也是全球最著名的加速器（也可稱作孵化器、加速器、創(chuàng)投等等，不一而足）。YC這種的投資者，一直在尋找的是那種最終要么賣給巨頭，要么上市的“十億美元公司”。所以，在這個語境中所提到的“創(chuàng)業(yè)”，不是隨隨便便搞個公司、或者開個飯館就叫創(chuàng)業(yè)了的——那些頂多算作“營生”。他們所關注的、討論的、研究的、學習的，是那種“最終真真切切地改變這個世界，讓這個世界變得更好”的、“從零到一”的偉大公司。如果不注意這個語境，那么后面的很多內(nèi)容，其實都可能會讓聽眾疑惑，甚至誤解。在這個大語境之下，隨便拿出一個抖機靈的主意、點子，真談不上是什么創(chuàng)見。搞搞所謂的“微創(chuàng)新”，雖然那可能是“從1到100萬”，雖然甚至可能賺到更多的鈔票，卻全然無法與“創(chuàng)見”相提并論。其實所謂的“山寨”以及為了美化自己而杜撰出來的概念“微創(chuàng)新”，并不見得是只有中國人才會玩的。德國有一家桑威爾兄弟(Samwerbrothers)，臭名昭著地連環(huán)山寨，也賺了大錢，用這些賺來的錢做了基金，投資了不少著名的公司，又賺翻了……我曾很認真地問過自己：要不是我自己運氣好到竟然早已經(jīng)財務自由，真不知道應該用什么樣的心態(tài)去面對這樣荒謬的世界；如果我依然在為生計奔波，我是否真的還有底氣瞧不起這些呢？說不定會很羨慕的吧？一個偉大的創(chuàng)見，最好能夠“用一句話就能說清楚”，但要做出這樣的產(chǎn)品，真的不是隨便說說就行的。前前后后需要考慮的東西就很多：這是否是真實的需求？（或者說：是否是真真切切需要解決的問題？——人們真的很擅長杜撰偽問題。）市場是否足夠大？（或者換個說法，跑道是否足夠長？）市場成長是否足夠快？（一個“快”字可能會順帶解決很多很多問題。）如果真的因為這個創(chuàng)見創(chuàng)業(yè)了，那么，公司成長的策略是什么？公司如何進行必要的防御？策略又是什么？當這些問題都需要認真回答，并且需要得到滿意答復的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)，很多的“點子”其實不過是垃圾——根本無法滿足我們的追求。 傳教士與雇傭兵AirBNB的投資人阿爾弗雷德·林A提到公司遭遇山寨，甚至被山寨公司所威脅的時候，說：“我覺得我們是傳教士和雇傭兵。”關于山寨模式是否也可以成功是另外一回事兒了。雖然我們大多數(shù)人討厭山寨、鄙視山寨，但這好像并不妨礙山寨好像也是個可被驗證的、可成功的商業(yè)模式。這一點中國人好像見識更廣。從另外一個角度，創(chuàng)業(yè)的時候，合伙人也好，第一批雇員也罷，最好都是傳教士而不是雇傭兵。真正優(yōu)秀的傳教士和真正專業(yè)的雇傭兵都是那種不達目的絕不罷休的人，但他們有區(qū)別：前者最大目標是實現(xiàn)理想、傳遞信念；后者的唯一目標是為了金錢而必須完成任務。如果合伙人或第一批雇員都像傳教士，那團隊就偉大了——因為他們有信仰，他們執(zhí)著，他們簡樸、他們不屈不撓……這太難做到了，因為這樣的前提是，那個創(chuàng)見偉大到有著宗教般的力量。更多的時候，創(chuàng)業(yè)者最終會發(fā)現(xiàn)自己身邊沒有傳教士，只有雇傭兵——而且全是那種一點都不專業(yè)，一點都不敬業(yè)的雇傭兵：他們只在乎自己的待遇，他們只關注自己的風險，他們永遠都在等待命令，他們鋪張浪費且振振有詞……最令創(chuàng)始人傷心的是，這些雇傭兵同時又很擅長把自己偽裝成傳教士，總是信誓旦旦，時時刻刻目光炯炯、說話向來擲地有聲……創(chuàng)始人總是誤以為給對方一些股份可以“拴住他們”，可惜在雇傭兵眼里，只有“現(xiàn)值”，沒有“期值”，除非能當場賣出去還錢，否則股份算個屁。雇傭兵很難管理、很難溝通。最職業(yè)的雇傭兵確實是不用管理的，他們只要“極高的報酬”——通常是十倍以上而不是兩三倍。即便如此，他們也需要至少兩樣東西：·明確的目標，雖然實現(xiàn)過程不用你管。·雇主兌現(xiàn)承諾，否則殺無赦。創(chuàng)始人的難處在于：1.在成長過程中可能需要不斷調(diào)整（至少微調(diào)）團隊的目標，這卻是職業(yè)雇傭兵最討厭的。2.別說難于兌現(xiàn)承諾了，哪怕拿出兩倍的報酬都是不太可能的……于是，如果創(chuàng)始人不刻意尋找、培養(yǎng)傳教士的話，那么他招來的一定是“初級雇傭兵”或者“偽雇傭兵”——這種人充當合伙人或者第一批員工對創(chuàng)業(yè)公司或團隊來說幾乎注定是滅頂之災。于是，如何找到有最專業(yè)雇傭兵那樣技能水平的傳教士，就成了最大難題，誰能解決它，誰就成功了至少一半。那些小心的投資人常常有這樣的判斷：·剛認識幾天就在一起合伙的，成功、持久的概率很低。·不肯拿低于平均水準工資的合伙人，更可能像雇傭兵而不是傳教士。·創(chuàng)始人股份比例越低，越說明創(chuàng)始人對其他合伙人的依賴程度越高，失敗的風險越高。·第一批職員的工資越高，很可能說明團隊凝聚力越差。·沒有統(tǒng)一價值觀的團隊，其實更像是個團伙。當然，投資人為了避免得罪人，常常并不把這些事實都說出來。因為即便有時候坦誠相見，被投資對象也可能并不領情——事實上，誰都不喜歡被判斷，誰都希望自己也好、自己的創(chuàng)見也好、團隊也罷，能在瞬間被認同。
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