作品介紹

個性與可說服性

作者：(美)卡爾·霍夫蘭整理日期：2021-12-15 08:17:41

　　《個性與可說服性》中為了驗證說服者的作用，卡爾·霍夫蘭做了一個實驗，這個實驗結(jié)果表明：一個對某問題享有聲譽的人總比無聲譽的人更能引起更多人的態(tài)度改變�；舴蛱m之后的研究者專門研究了說服者的“聲譽”問題。認(rèn)為聲譽的最主要成分是專門知識（或?qū)＜疑矸荩┖统坏膽B(tài)度。

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