《營銷管理》內(nèi)容簡介：《營銷管理》（16版）是西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院國際市場營銷杰出教授（榮譽教授）菲利普·科特勒的新作品版本。《營銷管理》已暢銷全球55年，被翻譯為20多種語言，被譽為“營銷圣經(jīng)”。經(jīng)過半個世紀(jì)的沉淀與持續(xù)更新，《營銷管理》始終站在營銷實踐的前沿，被全球管理者、商學(xué)院奉為圭臬。 在16版中，作者以全新的架構(gòu)，從營銷管理的基本原理、市場的特性、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、設(shè)計價值、溝通價值、渠道價值、增長的管理七個方面展開闡述，幫助讀者制定營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，創(chuàng)造和傳播品牌，實現(xiàn)企業(yè)的長期價值。
《營銷筆記》內(nèi)容簡介：這是一本一開始閱讀就停不下來的營銷書，讀過之后會有恍然大悟的感覺。 舉幾個讓你驚嘆“原來如此”的例子： 1.原來做營銷并不一 定需要花很多錢，你自己就有許多免費的廣告?zhèn)鞑ベY源。 2.原來定價提升5%，就可以讓企業(yè)利潤大增。 3.原來“品牌定位”和“戰(zhàn)略定位”是完全不一樣的概念。 4.原來生日蛋糕的本質(zhì)并不是蛋糕，而是過生日的道具。 5.原來換一個包裝設(shè)計就能讓產(chǎn)品銷量增長50%。 6.原來懂得越多，越容易在營銷中犯錯誤。 …… 這些生動且真實的案例都源自小馬宋的親身實踐，書中還講述了元氣森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的營銷實踐和幕后故事，讓營銷回歸常識——真的去理解真實的消費者并且給他們創(chuàng)造價值。
《華為飽和攻擊營銷法》內(nèi)容簡介：華為是研究中國企業(yè)的*樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達8500多億元、連續(xù)多年高速成長、把自己的銷售經(jīng)驗復(fù)制到從B端到C端的多個領(lǐng)域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營銷法。 本書以華為多行業(yè)的成功營銷實踐為例，深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實踐方法，提出適合多數(shù)行業(yè)的“飽和攻擊營銷模型”，分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業(yè)成功做好營銷的本質(zhì)邏輯。該模型能夠幫助企業(yè)和營銷人員優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式，用精確的過程管控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績。 作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業(yè)的全過程。本書帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營銷，學(xué)會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。
《人心紅利2》內(nèi)容簡介：品牌大爆炸時代，消費品市場的老將們與大批國貨新銳同臺競技，對消費者的爭奪也從線下持續(xù)至線上。與此同時，市場環(huán)境出現(xiàn)了三個重要的變化：一是線下流量極不穩(wěn)定，二是傳統(tǒng)電商紅利消退，三是興趣電商難以轉(zhuǎn)化。 面對市場的不確定性，大批企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)為收縮態(tài)勢。與此同時，也有少量企業(yè)擁抱變化，開始尋找新機遇。 如何在充滿噪聲的世界中沖出重圍，讓品牌滲入顧客心智？ 如何抵御競爭者的跟隨與模仿，讓品牌驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長？ 繼《人心紅利》《破解增長焦慮》之后，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春再度執(zhí)筆，將30年品牌營銷經(jīng)驗沉淀而成的分眾方法論完整分享，詳解品牌傳播的三大趨勢，提出產(chǎn)品破圈、開拓場景、全域提升、區(qū)域攻堅四大品牌增長路徑，幫助企業(yè)用確定性打贏不確定性，乘勢而上，成為行業(yè)頭部。
《人心紅利：存量博弈下的企業(yè)增長方法論》內(nèi)容簡介：傳承40余年的國產(chǎn)老品牌，如何突破消費者心中的“還行”印象，強勢歸來？只在小資人群中流行的新興品牌，如何破界獲客？業(yè)界排名靠后的品牌，如何逆轉(zhuǎn)市場“老大”的優(yōu)勢？…… 從2019年開始，人口紅利逐漸結(jié)束，流量成本持續(xù)上升，“天花板效應(yīng)”凸顯。 產(chǎn)能過剩、存量博弈，在消費者主權(quán)時代，可以預(yù)見，一場品牌大決戰(zhàn)即將開始。而其種種問題背后，更多的是品牌問題、人心問題。所謂“得人心者得天下”，這也正是江南春寫就本書的原因所在。 在“紅利見頂、品牌決戰(zhàn)”的消費者主權(quán)時代，以及后疫情時代品牌博弈的大背景下，江南春將其17載總結(jié)出的品牌引爆之法傾囊相授，在書中你可以學(xué)到一個國產(chǎn)老品牌在存量市場中“搏殺”勝出的方法、一個原本不可能全國大賣的產(chǎn)品超越國際巨頭的秘訣、一個后來者趕超行業(yè)開創(chuàng)者的撒手锏……書中更包含其近幾年內(nèi)所思所想的底層邏輯。 相信本書會給讀者帶來啟發(fā)，在充滿機遇的中國市場找到行業(yè)破局之路，制勝下一個
《高勢能品牌》內(nèi)容簡介：數(shù)智化時代，基于“注意力，說服力，記憶力”的品牌建設(shè)邏輯已不再適用，品牌戰(zhàn)略的核心應(yīng)該從構(gòu)建品牌的“高認知”全面轉(zhuǎn)向打造品牌的“高勢能”，遵循“忠誠度驅(qū)動美譽度，再驅(qū)動知名度”的路徑，力求形成能夠推動品牌實現(xiàn)高速增長的“勢能效應(yīng)”。 品牌能量源自用戶情感。高勢能品牌就是高情感品牌。激發(fā)用戶情感的基礎(chǔ)是貫通用戶整體消費旅程的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化體驗。在數(shù)智化時代，這種數(shù)字化體驗會逐漸演化成為嵌入用戶生活全場景，并滿足用戶多層次需求的沉浸式“品牌全景體驗”。 品牌勢能的構(gòu)建得力于品牌在信仰、科技和用戶親密三個方面所提供的顯著差異化價值。尤其是品牌信仰，更是品牌勢能的源頭�？梢哉f，品牌要源于信仰，并成為信仰�；诖�，作者提出了打造品牌勢能的三大戰(zhàn)略：價值戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略。作者還明確提出了打造品牌勢能的5個步驟：找尋、啟動、強化、擴散和維持，并以此構(gòu)建了品牌勢能模型，為企業(yè)在數(shù)智化時代進行品牌建設(shè)提供了新思維。 作者尹一丁教授有超過12年的品牌戰(zhàn)略教研經(jīng)驗。他在書中所表述的內(nèi)容既有理論高度，又有很強的實踐指導(dǎo)性，能夠快速幫助創(chuàng)業(yè)者、CEO、公司管理層、市場部門和戰(zhàn)略管理部門等，全面掌握品牌戰(zhàn)略的新經(jīng)驗、新理論，從而有效提升企業(yè)的品牌建設(shè)能力。
《大營銷哲學(xué)》內(nèi)容簡介：如何改變營銷認知？ 如何轉(zhuǎn)變營銷思維？ 如何科學(xué)制定營銷戰(zhàn)略？ 如何高效搭建營銷體系？ 從雄風(fēng)摩托到宅急送快運再到順豐速運集團總部，陳軍老師擁有24年大營銷管控經(jīng)驗，培養(yǎng)了18萬銷售鐵軍，在這本書中，他為企業(yè)寫下了跨越三大成長階段的秘籍，力求覆蓋企業(yè)構(gòu)建大營銷體系過程中遇到的諸多問題，涉及戰(zhàn)略、架構(gòu)、管理、機制、流程、策略等各個環(huán)節(jié)。 從企業(yè)一線到服務(wù)超過1萬家民營企業(yè)，陳軍老師將其多年來對企業(yè)營銷管控的體驗和領(lǐng)悟凝結(jié)于這本書，從管理哲思到場景化案例分析，詳細介紹了營銷戰(zhàn)略制定、營銷架構(gòu)搭建、4×5過程管理、督導(dǎo)制度，企業(yè)蓄水池系統(tǒng)，生命周期綜合考核、多軌制考核機制等大營銷管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。 無論是尋求生存之道的中小企業(yè)還是亟待轉(zhuǎn)型突破的大型集團，都可以在這本書中找到適合自己的“大營銷哲學(xué)”。
《品牌大師：塑造成功品牌的20條法則》內(nèi)容簡介：本書提出的20條品牌法則是對眾多有效品牌觀念和實踐的精煉與凝縮，會讓我們深入了解品牌、品牌戰(zhàn)略、品牌組合以及品牌建設(shè)等內(nèi)容，這些都是銷售策略分析師、市場策略分析師和品牌策略分析師具備的基本知識。本書對這些法則的闡述會讓那些專業(yè)人士如魚得水，也能讓那些門外漢更快“上路”。
《超級轉(zhuǎn)化率：如何讓客戶快速下單（吳曉波;劉潤;小馬宋;楊飛推薦的營銷枕邊書）》內(nèi)容簡介：利潤增長乏力，KPI卻年年上漲，如何才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？ 普通轉(zhuǎn)化率與超級轉(zhuǎn)化率有什么區(qū)別？ 流量變現(xiàn)進入下半場，我們該如何應(yīng)對？ 從小公司到規(guī)模商業(yè)如何良性增長？ 投放哪種廣告渠道收益才能成倍增長？ 為什么客戶對產(chǎn)品不感興趣？ 怎樣說，客戶才會有興趣聽？ 為什么客戶老是說在考慮，但就是不下單？ 電商詳情頁開頭怎么寫才能吸引消費者讀下去？ 中間內(nèi)容怎么寫才能讓消費者信你？ 結(jié)尾怎么寫才能讓消費者快速下單？ 什么樣的文案和配圖是加分的？ ☆數(shù)百萬的營銷從業(yè)者每天都在想著賣貨，找產(chǎn)品賣點;修改文案;買流量，但是只有很少一部分人在思考：一個消費者看到商品到下單會經(jīng)歷哪幾步，在這些步驟中消費者在思考哪些問題。 ☆陳勇，被營銷界稱為“轉(zhuǎn)化率特種兵”，利用計算機建模;消費心理學(xué)和流程管控，幫助眾多行業(yè)頭部企業(yè)提高轉(zhuǎn)化率。獨創(chuàng)超級轉(zhuǎn)化率營銷方法首次大公開！ ☆無論你是企業(yè)的中高層管理者;企業(yè)營銷人員;廣告主，還是電商從業(yè)人員;新媒體從業(yè)者;公關(guān)從業(yè)者，這本書都會對你有所啟發(fā)。 ☆內(nèi)容接地氣;一學(xué)就會;一用就有效，幫你建立系統(tǒng)轉(zhuǎn)化率思維，讓你的工作和人生迭代升級！
《搶占心智:產(chǎn)品與品牌快速崛起的引爆打法》內(nèi)容簡介：江南春作為中國傳媒教父，通過差異化定位、飽和式營銷等方式成功搶占用戶心智，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的市場占領(lǐng)。 本書是江南春將其引爆打法傾囊相授的作品，也是他在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院開設(shè)的營銷定位實驗室課程的精華，不僅系統(tǒng)地總結(jié)了其15年的營銷心法，更披露了很多江南春親歷的、鮮為人知的產(chǎn)品與品牌從無到有、從弱到強的打造歷程，為創(chuàng)業(yè)者、品牌人、營銷人提供了參考與借鑒。
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