作者：增長黑盒
一
《很久很久以前：以神話原型打造深植人心的品牌》
Margaret Mark和Carol S. Pearson所著《The Hero and the Outlaw》一書，香港的譯本叫《品牌的原型》，強(qiáng)有力地覆蓋了人類文明幾乎所有方面的12種原型，大意是但凡激起公眾興趣的故事都是有一定原型的。增長黑盒在今年一年的文章和直播中多次提到過品牌的榮格十二型，每一原型都有其強(qiáng)勢、弱點(diǎn)、天賦和畏懼，強(qiáng)健的原型能夠幫助品牌與消費(fèi)者建立起一條直接而充滿力量的情感紐帶。
“原型意象所發(fā)出的訊息滿足了人類的基本欲望與動(dòng)機(jī)，也釋放了深層的情感和渴望。不然，你以為我們?yōu)槭裁磿?huì)在某些時(shí)刻心頭狂跳、哽咽，或開始哭泣？”
“在一個(gè)理想的世界中，商品提供了某種中介功能，讓某個(gè)需求與該需求的滿足之間產(chǎn)生連結(jié)�！�
二
《社會(huì)心理學(xué)》
大部頭的硬核作品，我們團(tuán)隊(duì)僅有一名小伙伴讀完。但是話說回來，任何營銷和增長活動(dòng)都是基于人性的。只有理解人性，你才能抓住增長的突破點(diǎn)，不論toC還是toB都一樣。所以，閑暇時(shí)間翻一翻，也許會(huì)有啟發(fā)。
“僅僅是暴露在不熟悉的環(huán)境刺激中，就可以引起偏好。而且只要重復(fù)宣揚(yáng)就更易讓人相信�！�
“當(dāng)我們是一個(gè)大團(tuán)體中的某個(gè)小團(tuán)體時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)意識(shí)到自己的社會(huì)身份；當(dāng)我們的社會(huì)團(tuán)體占多數(shù)時(shí)，可能我們就不太考慮它�！�
三
《心智探奇》
人類所謂的進(jìn)化，實(shí)際上具體進(jìn)化的是什么呢？是外形，是行為，是基因嗎？Steven Pinker告訴你，其實(shí)是心智。心智能力包括感知、推理、情感以及社會(huì)關(guān)系，此書權(quán)威解讀了“心智如何工作”，以進(jìn)化論為基礎(chǔ)解釋了很多人的行為。
“就像保守主義者總是以此斥責(zé)自由主義者那樣：他們描繪出一個(gè)收益，但卻對成本要素忽略不計(jì)。”?
“事實(shí)上，同樣的故事可以引出合乎邏輯或者不合邏輯的選擇，這取決于讀者對于誰是欺騙者的解釋（如果有欺騙者的話）。”
四
《技術(shù)與文明》
從冷兵器時(shí)代講到人工智能，技術(shù)在發(fā)展，文明也在變遷。本書的寫作形式并非為技術(shù)史，而是挑選講述一些技術(shù)變革的重要節(jié)點(diǎn)，類似于“技術(shù)群星閃耀時(shí)”。不過我一直有一個(gè)疑問，技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，文明一定在進(jìn)步嗎？希望讀完此書的你，可以找到一部分答案。
“自由主義如果不想讓自己進(jìn)一步喪失活力，就應(yīng)該重新圍繞科技進(jìn)步組織自身的價(jià)值觀，而不是單方面要求科技進(jìn)步適應(yīng)自身的價(jià)值觀�！�?
“作為一種社會(huì)觀念的自由主義作為一種與文化和思潮聯(lián)系在一起的西方自由主義，確實(shí)在暴露自身存在的一個(gè)重大問題，那就是，自由主義對自身的‘前現(xiàn)代性’意識(shí)不足，從而高估了自身與‘技術(shù)進(jìn)步’協(xié)調(diào)相處的能力�！�
五
《故事：材質(zhì) 結(jié)構(gòu) 風(fēng)格》
我以前一直認(rèn)為，藝術(shù)創(chuàng)作往往是依靠靈感、天賦以及一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，而本書的作者，在拍攝了大量成功電影之后，總結(jié)出了一套講好故事的方法論，它將不僅僅適用于電影的創(chuàng)作，畢竟人們的生活永遠(yuǎn)需要故事。
“故事天賦是首要的，文學(xué)天賦是次要的�！�
“不僅必須滿足觀眾的預(yù)期（不然的話，便有令他們迷惑失望的危險(xiǎn)），還必須將其預(yù)期引到新鮮而出人意料的時(shí)刻（不然的話，便有令他們厭倦的危險(xiǎn)）�！�
六
《置身事內(nèi)》
我們有經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的小伙伴說，自己本科學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政方面的知識(shí)時(shí)沒有獲得什么與現(xiàn)實(shí)生活的連接，或者說，是這些知識(shí)的講授方式?jīng)]有融入到中國語境當(dāng)中。而復(fù)旦大學(xué)蘭教授的這本書，用通俗的文字語言向讀者展示了專業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容，尤其是政府在中國的國民經(jīng)濟(jì)中的作用。
“在成功的經(jīng)濟(jì)體中，經(jīng)濟(jì)政策一定是務(wù)實(shí)的，不是意識(shí)形態(tài)化的。是具體的，不是抽象的�！�
“了解政府認(rèn)為應(yīng)該怎么辦，比了解‘我’認(rèn)為應(yīng)該怎么辦，重要得多。”
七
《崩盤》
該書采用全球視角，詳細(xì)敘述了2008年金融危機(jī)和歐元區(qū)危機(jī)及其后錯(cuò)綜復(fù)雜的世界歷史。2008年開始在華爾街發(fā)生的金融危機(jī)，有人試圖將其淡化為地方性事件，但實(shí)際上，從英國和歐洲的金融市場，再到亞洲、中東和拉丁美洲的工廠和造船廠，全球都已被卷入其中。同樣地，我們打工人也難以隔岸觀火，本書可以讓你知道自己的微薄收入是如何蒸發(fā)的，而美歐各國政府大力救市，救的又是誰？
“他們不知羞恥地尋求神的啟示，以十字軍東征一般的激情炫耀自己對于現(xiàn)代性的不屑一顧，而這種現(xiàn)代性正是歐洲和聯(lián)合國最喜歡的裝飾——開明、透明、自由和世界性的。的確，這些裝飾不過是另一種粉飾和政治符號罷了�！�?
“為了在2016年初重振需求，北京啟動(dòng)了新一輪的信貸繁榮和財(cái)政刺激，同時(shí)著手清理擴(kuò)張過度和產(chǎn)能過剩的重工業(yè)。北京恢復(fù)了對局面的掌控，向來以倡導(dǎo)市場自由聞名的西方媒體也無法掩飾它們的欣慰之情�！�
八
《文化戰(zhàn)略：以創(chuàng)新的意識(shí)形態(tài)構(gòu)建獨(dú)特的文化》
此書比較適合已經(jīng)度過了從0到1階段的企業(yè)，許多企業(yè)都是在從1到N的過程中遭遇了巨大瓶頸，這種時(shí)候往往需要重塑品牌文化，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，從而實(shí)現(xiàn)自身的突破。
“社會(huì)斷裂創(chuàng)造了意識(shí)形態(tài)機(jī)遇，文化正統(tǒng)不再充分傳達(dá)消費(fèi)者需要的文化表述。反之，意識(shí)形態(tài)機(jī)遇產(chǎn)生于重要的歷史變化，這些變化重新調(diào)整了這個(gè)行業(yè)的文化傳統(tǒng)�！�
“要理解文化創(chuàng)新的話，就必須首先理解特定的文化表述在創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值方面的中心作用，特定的文化表述是如何以一種新的藍(lán)海為目標(biāo)，即我們所說的意識(shí)形態(tài)機(jī)遇，通過更加常規(guī)的創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場營銷戰(zhàn)略來超越競爭者�！�
九
《創(chuàng)新者的窘境》
Clayton.M.Christensen描繪了上世紀(jì)末的“硬盤驅(qū)動(dòng)器大戰(zhàn)”，在這場廣泛、快速、殘酷的技術(shù)變革和市場刷新中，新興企業(yè)不斷淘汰成熟的頂級企業(yè)，就算經(jīng)營得再好的公司，盡管他們十分注意顧客需求和不斷地投資開發(fā)新技術(shù)，都可能被某一新產(chǎn)業(yè)所影響而導(dǎo)致失敗。直白點(diǎn)講，此書就是描述前浪怎么不被后浪撲在沙灘上的。
“一些看似很完美的商業(yè)動(dòng)作——對主流客戶所需、盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)投資和技術(shù)研發(fā)--最終卻很可能毀掉一家優(yōu)選企業(yè)。”?
“一般來說，破壞性技術(shù)首先會(huì)得到市場上不能給企業(yè)帶來利潤的那部分客戶的認(rèn)可。因此，大多數(shù)已經(jīng)習(xí)慣于聽取最優(yōu)質(zhì)客戶的意見，判斷哪些新產(chǎn)品能帶來更大利潤率的企業(yè)，很少能及時(shí)投資研發(fā)破壞性技術(shù)。”
十
《沸騰新十年（上）》
該書封面上印著“一部比武俠小說還精彩的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正史”，是否勝過武俠小說自然是見仁見智，但以編年體的形式講述2010年到2020年間互聯(lián)網(wǎng)世界的重大事件以及變革，讀起來確實(shí)蕩氣回腸。一個(gè)個(gè)大廠是如何從籍籍無名到行業(yè)巨頭，一位位創(chuàng)業(yè)者是如何從草根到領(lǐng)軍人物。一邊讀著造就時(shí)代的故事，一邊回顧著自己這十年來的經(jīng)歷，歷史使命感油然而生。
“到了2012年10月，經(jīng)過大半年的談判和摸索，徐梧終于想清楚了貓眼的策略。他提出了3個(gè)核心問題：第一，堅(jiān)決做在線選座；第二，堅(jiān)決鋪設(shè)出票機(jī)；第三，也是最重要的一點(diǎn)，“美團(tuán)電影”一定要改名�！�
“美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的合并是目前中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上最重要的并購案，不僅是因?yàn)槠浜喜⒔痤~巨大，也不僅是因?yàn)槠湓贐AT三家之間騰挪，還因?yàn)檫@個(gè)合并案造成多個(gè)賽道波瀾起伏�！�
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