作者：增長黑盒
一
《很久很久以前：以神話原型打造深植人心的品牌》
Margaret Mark和Carol S. Pearson所著《The Hero and the Outlaw》一書，香港的譯本叫《品牌的原型》，強有力地覆蓋了人類文明幾乎所有方面的12種原型，大意是但凡激起公眾興趣的故事都是有一定原型的。增長黑盒在今年一年的文章和直播中多次提到過品牌的榮格十二型，每一原型都有其強勢、弱點、天賦和畏懼，強健的原型能夠幫助品牌與消費者建立起一條直接而充滿力量的情感紐帶。
“原型意象所發(fā)出的訊息滿足了人類的基本欲望與動機，也釋放了深層的情感和渴望。不然，你以為我們?yōu)槭裁磿谀承⿻r刻心頭狂跳、哽咽，或開始哭泣？”
“在一個理想的世界中，商品提供了某種中介功能，讓某個需求與該需求的滿足之間產(chǎn)生連結�！�
二
《社會心理學》
大部頭的硬核作品，我們團隊僅有一名小伙伴讀完。但是話說回來，任何營銷和增長活動都是基于人性的。只有理解人性，你才能抓住增長的突破點，不論toC還是toB都一樣。所以，閑暇時間翻一翻，也許會有啟發(fā)。
“僅僅是暴露在不熟悉的環(huán)境刺激中，就可以引起偏好。而且只要重復宣揚就更易讓人相信。”
“當我們是一個大團體中的某個小團體時，我們經(jīng)常會意識到自己的社會身份；當我們的社會團體占多數(shù)時，可能我們就不太考慮它�！�
三
《心智探奇》
人類所謂的進化，實際上具體進化的是什么呢？是外形，是行為，是基因嗎？Steven Pinker告訴你，其實是心智。心智能力包括感知、推理、情感以及社會關系，此書權威解讀了“心智如何工作”，以進化論為基礎解釋了很多人的行為。
“就像保守主義者總是以此斥責自由主義者那樣：他們描繪出一個收益，但卻對成本要素忽略不計�！�?
“事實上，同樣的故事可以引出合乎邏輯或者不合邏輯的選擇，這取決于讀者對于誰是欺騙者的解釋（如果有欺騙者的話）。”
四
《技術與文明》
從冷兵器時代講到人工智能，技術在發(fā)展，文明也在變遷。本書的寫作形式并非為技術史，而是挑選講述一些技術變革的重要節(jié)點，類似于“技術群星閃耀時”。不過我一直有一個疑問，技術進步的同時，文明一定在進步嗎？希望讀完此書的你，可以找到一部分答案。
“自由主義如果不想讓自己進一步喪失活力，就應該重新圍繞科技進步組織自身的價值觀，而不是單方面要求科技進步適應自身的價值觀�！�?
“作為一種社會觀念的自由主義作為一種與文化和思潮聯(lián)系在一起的西方自由主義，確實在暴露自身存在的一個重大問題，那就是，自由主義對自身的‘前現(xiàn)代性’意識不足，從而高估了自身與‘技術進步’協(xié)調(diào)相處的能力。”
五
《故事：材質(zhì) 結構 風格》
我以前一直認為，藝術創(chuàng)作往往是依靠靈感、天賦以及一點點經(jīng)驗，而本書的作者，在拍攝了大量成功電影之后，總結出了一套講好故事的方法論，它將不僅僅適用于電影的創(chuàng)作，畢竟人們的生活永遠需要故事。
“故事天賦是首要的，文學天賦是次要的�！�
“不僅必須滿足觀眾的預期（不然的話，便有令他們迷惑失望的危險），還必須將其預期引到新鮮而出人意料的時刻（不然的話，便有令他們厭倦的危險）�！�
六
《置身事內(nèi)》
我們有經(jīng)濟系畢業(yè)的小伙伴說，自己本科學習經(jīng)濟、金融、財政方面的知識時沒有獲得什么與現(xiàn)實生活的連接，或者說，是這些知識的講授方式?jīng)]有融入到中國語境當中。而復旦大學蘭教授的這本書，用通俗的文字語言向讀者展示了專業(yè)的經(jīng)濟學內(nèi)容，尤其是政府在中國的國民經(jīng)濟中的作用。
“在成功的經(jīng)濟體中，經(jīng)濟政策一定是務實的，不是意識形態(tài)化的。是具體的，不是抽象的�！�
“了解政府認為應該怎么辦，比了解‘我’認為應該怎么辦，重要得多�！�
七
《崩盤》
該書采用全球視角，詳細敘述了2008年金融危機和歐元區(qū)危機及其后錯綜復雜的世界歷史。2008年開始在華爾街發(fā)生的金融危機，有人試圖將其淡化為地方性事件，但實際上，從英國和歐洲的金融市場，再到亞洲、中東和拉丁美洲的工廠和造船廠，全球都已被卷入其中。同樣地，我們打工人也難以隔岸觀火，本書可以讓你知道自己的微薄收入是如何蒸發(fā)的，而美歐各國政府大力救市，救的又是誰？
“他們不知羞恥地尋求神的啟示，以十字軍東征一般的激情炫耀自己對于現(xiàn)代性的不屑一顧，而這種現(xiàn)代性正是歐洲和聯(lián)合國最喜歡的裝飾——開明、透明、自由和世界性的。的確，這些裝飾不過是另一種粉飾和政治符號罷了�！�?
“為了在2016年初重振需求，北京啟動了新一輪的信貸繁榮和財政刺激，同時著手清理擴張過度和產(chǎn)能過剩的重工業(yè)。北京恢復了對局面的掌控，向來以倡導市場自由聞名的西方媒體也無法掩飾它們的欣慰之情�！�
八
《文化戰(zhàn)略：以創(chuàng)新的意識形態(tài)構建獨特的文化》
此書比較適合已經(jīng)度過了從0到1階段的企業(yè)，許多企業(yè)都是在從1到N的過程中遭遇了巨大瓶頸，這種時候往往需要重塑品牌文化，直擊消費者內(nèi)心，從而實現(xiàn)自身的突破。
“社會斷裂創(chuàng)造了意識形態(tài)機遇，文化正統(tǒng)不再充分傳達消費者需要的文化表述。反之，意識形態(tài)機遇產(chǎn)生于重要的歷史變化，這些變化重新調(diào)整了這個行業(yè)的文化傳統(tǒng)�！�
“要理解文化創(chuàng)新的話，就必須首先理解特定的文化表述在創(chuàng)造消費者價值方面的中心作用，特定的文化表述是如何以一種新的藍海為目標，即我們所說的意識形態(tài)機遇，通過更加常規(guī)的創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場營銷戰(zhàn)略來超越競爭者�！�
九
《創(chuàng)新者的窘境》
Clayton.M.Christensen描繪了上世紀末的“硬盤驅(qū)動器大戰(zhàn)”，在這場廣泛、快速、殘酷的技術變革和市場刷新中，新興企業(yè)不斷淘汰成熟的頂級企業(yè)，就算經(jīng)營得再好的公司，盡管他們十分注意顧客需求和不斷地投資開發(fā)新技術，都可能被某一新產(chǎn)業(yè)所影響而導致失敗。直白點講，此書就是描述前浪怎么不被后浪撲在沙灘上的。
“一些看似很完美的商業(yè)動作——對主流客戶所需、盈利能力最強的產(chǎn)品進行精準投資和技術研發(fā)--最終卻很可能毀掉一家優(yōu)選企業(yè)�！�?
“一般來說，破壞性技術首先會得到市場上不能給企業(yè)帶來利潤的那部分客戶的認可。因此，大多數(shù)已經(jīng)習慣于聽取最優(yōu)質(zhì)客戶的意見，判斷哪些新產(chǎn)品能帶來更大利潤率的企業(yè)，很少能及時投資研發(fā)破壞性技術。”
十
《沸騰新十年（上）》
該書封面上印著“一部比武俠小說還精彩的中國移動互聯(lián)網(wǎng)正史”，是否勝過武俠小說自然是見仁見智，但以編年體的形式講述2010年到2020年間互聯(lián)網(wǎng)世界的重大事件以及變革，讀起來確實蕩氣回腸。一個個大廠是如何從籍籍無名到行業(yè)巨頭，一位位創(chuàng)業(yè)者是如何從草根到領軍人物。一邊讀著造就時代的故事，一邊回顧著自己這十年來的經(jīng)歷，歷史使命感油然而生。
“到了2012年10月，經(jīng)過大半年的談判和摸索，徐梧終于想清楚了貓眼的策略。他提出了3個核心問題：第一，堅決做在線選座；第二，堅決鋪設出票機；第三，也是最重要的一點，“美團電影”一定要改名�！�
“美團和大眾點評的合并是目前中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上最重要的并購案，不僅是因為其合并金額巨大，也不僅是因為其在BAT三家之間騰挪，還因為這個合并案造成多個賽道波瀾起伏�！�
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