增長黑客即Growth Hacker，是近幾年新興的一個崗位。主要的職責(zé)是幫助公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。比如公司已經(jīng)上線了一款社交APP，那么增長黑客的目標(biāo)就是幫助公司將這款A(yù)PP快速的推向市場，提高DAU（日活）、MAU（月活）、用戶使用時長等各項數(shù)據(jù)。
增長黑客
由此可以看出這個崗位對于公司的重要性，如何有一個非常資深的增長黑客，就可以用極低的成本幫助公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)指數(shù)級的增長。
當(dāng)然，增長黑客的薪資也是要高于常規(guī)的業(yè)務(wù)崗位，畢竟直接對業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)，需要懂得產(chǎn)品、開發(fā)、運(yùn)營、市場等各個環(huán)節(jié)的知識。門檻也是相對較高，是一個需要復(fù)合型知識的崗位。
增長黑客技能樹
騰訊增長崗位招聘
那么，如何成為一名專業(yè)的增長黑客呢？需要學(xué)習(xí)哪些相關(guān)知識呢？要知道學(xué)校里可沒有增長黑客的課程，培訓(xùn)班的課程也都學(xué)費(fèi)不菲。建議你從自己看書開始。
為你準(zhǔn)備了一份書單，這些書將讓你知道如何建立一個增長團(tuán)隊和如何設(shè)計一個增長框架，然后幫助你根據(jù)大量的實戰(zhàn)案例整理出一個用戶增長模型。
1、增長黑客
作者:摩根·布朗·肖恩·埃利斯
增長黑客
臉譜網(wǎng)如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？
愛彼迎、優(yōu)步何以在短短時間估值超過百億美元？
領(lǐng)英怎樣跨步成為全球領(lǐng)先的職業(yè)社交平臺?
這些初創(chuàng)公司實現(xiàn)爆發(fā)式成長的共同奧秘就是增長黑客。
增長黑客是硅谷當(dāng)下熱門的新商業(yè)方法論，其精髓在于通過快節(jié)奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取并留存用戶。
作為最早提出“增長黑客”概念的理論先驅(qū)、帶領(lǐng)Dropbox實現(xiàn)500%增長的實戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，作者在書中分享了如何跨部門搭建增長黑客團(tuán)隊，以及實現(xiàn)用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經(jīng)出版，便被科技公司奉為運(yùn)營圭臬。
2、硅谷增長黑客實戰(zhàn)筆記
作者：曲卉
增長黑客這個詞源于硅谷，簡單說，這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷、以迭代驗證策略，通過技術(shù)手段實現(xiàn)爆發(fā)式增長的新型人才。近年來，互聯(lián)網(wǎng)公司意識到這一角色可以發(fā)揮四兩撥千斤的作用，因此對該職位的需求也如井噴式增長。
本書作者曾在增長黑客之父肖恩?埃利斯麾下?lián)卧鲩L負(fù)責(zé)人，用親身經(jīng)歷為你總結(jié)出增長黑客必備的套路、內(nèi)力和兵法。本書不僅有邏輯清晰的理論體系、干貨滿滿的實踐心得，還有Pinterest?SoFi?探探?Keep 等中美知名互聯(lián)網(wǎng)公司增長專家傾囊相授的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。
無論你是對增長感興趣的一線產(chǎn)品經(jīng)理或市場運(yùn)營人員，還是想要在公司內(nèi)引入增長團(tuán)隊的公司管理層或創(chuàng)始人，本書將徹底為你解答做增長的疑問，幫助你首次真正將增長黑客理論落地應(yīng)用，通過系統(tǒng)性的方法取得指數(shù)型、可持續(xù)的增長！
3、引爆用戶增長
作者：黃天文
本書是用戶增長領(lǐng)域的開創(chuàng)性著作，是作者在去哪兒、360、百度等知名企業(yè)多年用戶增長工作的經(jīng)驗總結(jié)。宏觀層面，從戰(zhàn)略高度構(gòu)建了一套系統(tǒng)的、科學(xué)的用戶增長方法論；微觀層面，從戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)節(jié)上針對用戶增長體系搭建、用戶全生命周期運(yùn)營等總結(jié)了大量能引爆用戶增長的實操方法和技巧。
不僅有方法論和技巧，而且非常注重實操。對電商、團(tuán)購、共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)金融等4大行業(yè)的50余家企業(yè)（360、美團(tuán)、滴滴等）的100多個用戶增長案例進(jìn)行了詳細(xì)的復(fù)盤和分析，提煉出大量可復(fù)用甚至復(fù)制的用戶增長方案。
4、增長黑客
作者：范冰
“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，最早是由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者Sean Ellis提出。增長黑客是介于技術(shù)和市場之間的新型團(tuán)隊角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成各種營銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響產(chǎn)品發(fā)展的因素，提出基于產(chǎn)品本身的改造和開發(fā)策略，以切實的依據(jù)、低廉的成本、可控的風(fēng)險來達(dá)成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業(yè)目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術(shù)”來讓產(chǎn)品獲得有效增長。
增長黑客
5、瘋傳
作者：喬納伯杰
《瘋傳:讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》內(nèi)容簡介：是什么讓事物變得流行？從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……《瘋傳:讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學(xué)秘密，并且告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設(shè)計成具有感染力和傳播力的內(nèi)容。
無論你是大公司的管理者，還是努力提高公司知名度的小企業(yè)主，無論你是官員或政客，還是非營利性組織的工作者，只要你想傳遞信息，就請翻翻《瘋傳:讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書。賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的市場營銷學(xué)教授喬納?伯杰通過多年的調(diào)查和實驗研究，將在《瘋傳:讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產(chǎn)品、思想、行為瘋狂傳播的科學(xué)方法。
瘋傳
6、上癮
作者：尼爾埃亞爾、瑞安胡佛
《上癮》揭示了很多讓用戶形成使用習(xí)慣，甚至“上癮”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)背后的基 本設(shè)計原理，告訴你怎樣打造一款讓用戶欲罷不能的產(chǎn)品。作者根據(jù)自己多年的研究、咨詢及實際經(jīng)驗，提出了新穎而實用的“上癮模型”（Hook Model），即通過四個方面來養(yǎng)成用戶的使用習(xí)慣。通過連續(xù)的“上癮循環(huán)”，讓用戶成為“回頭客”，進(jìn)而實現(xiàn)循環(huán)消費(fèi)的終極目標(biāo)，而不是依賴高昂的廣告投入或泛濫粗暴的信息傳播。
本書專為產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、市場銷售人員、廣告創(chuàng)意者打造，每一位跟用戶行為打交道的人，都值得將其奉為案頭必備指南。對于想要了解行為設(shè)計科學(xué)的讀者來說，這本書也將讓你對自己、對當(dāng)前的熱門產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識。你將會看到：
“上癮”產(chǎn)品中暗藏的用戶習(xí)慣養(yǎng)成關(guān)鍵
打造一款用戶習(xí)慣養(yǎng)成類產(chǎn)品的實操步驟
Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等國際知名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常用的用戶行為設(shè)計解析
上癮
7、游戲改變世界
作者：簡麥格尼格爾
◆《游戲改變世界》是著名未來學(xué)家、TED大會新銳演講者簡?麥格尼格爾探索互聯(lián)時代重要趨勢的最新力作。在書中，作者指出：游戲可以彌補(bǔ)現(xiàn)實世界的不足和缺陷，游戲化可以讓現(xiàn)實變得更美好。
◆作者在書中用大量事例告訴我們，游戲擊中了人類幸福的核心，提供了令人愉悅的獎勵、刺激性的挑戰(zhàn)和宏大的勝利，而這些都是現(xiàn)實世界十分匱乏的。她的研究表明，我們可以借助游戲的力量，讓生活變得像游戲一樣精彩。
◆作者指出了游戲化將要實現(xiàn)的四大目標(biāo)：更滿意的工作、更有把握的成功、更強(qiáng)的社會聯(lián)系及更宏大的意義，并用大量實踐告訴我們該如何駕馭游戲的力量，解決現(xiàn)實問題，并提升幸福感。她告誡我們：如果人們繼續(xù)忽視游戲，在不遠(yuǎn)的未來，就會處在極端不利的地位。
游戲改變世界
8、誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析
作者：張文霖、劉夏璐、狄松
《誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析(全彩)》內(nèi)容簡介：很多人看到數(shù)據(jù)分析就望而卻步，擔(dān)心門檻高，無法邁入數(shù)據(jù)分析的門檻�！墩l說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析(全彩)》在降低學(xué)習(xí)難度方面做了大量的嘗試：基于通用的Excel工具，加上必知必會的數(shù)據(jù)分析概念，并且采用通俗易懂的講解方式。《誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析(全彩)》努力將數(shù)據(jù)分析寫成像小說一樣通俗易懂，使讀者可以在無形之中學(xué)會數(shù)據(jù)分析。《誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析(全彩)》按照數(shù)據(jù)分析工作的完整流程來講解。全書共8章，分別講解數(shù)據(jù)分析必知必會的知識、數(shù)據(jù)處理技巧、數(shù)據(jù)展現(xiàn)的技術(shù)、通過專業(yè)化的視角來提升圖表之美、數(shù)據(jù)分析報告的撰寫技能以及持續(xù)的修煉。
誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析
9、設(shè)計心理學(xué)
�。溃┨萍{德·A.·諾曼
雖然是上個世紀(jì)八十年代的書，思路還是有不少可以借鑒。好的設(shè)計擁有力量改變生活，提升社會的效率，被人們口口相傳。相信你從這本書可以感受到設(shè)計帶來的增長力量。
設(shè)計心理學(xué)
10、精益創(chuàng)業(yè)
作者：埃里克 萊斯
《精益創(chuàng)業(yè):新創(chuàng)企業(yè)的成長思維》內(nèi)容簡介：我們正處在一個空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時代，但無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收場，以失敗告終。精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這一模式 不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務(wù)也同樣適用。
精益創(chuàng)業(yè)
11、從0到1
彼得蒂爾、布萊克馬斯特斯
Paypal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得?蒂爾在本書中詳細(xì)闡述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場�！稄�0到1》還將帶你穿越哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)等多元領(lǐng)域，解讀世界運(yùn)行的脈絡(luò)，分享商業(yè)與未來發(fā)展的邏輯，幫助你思考從0到1的秘密，在意想不到之處發(fā)現(xiàn)價值與機(jī)會。
從0到1
12、啟示錄
作者：Marty Cagan
為什么市場上那么多軟件產(chǎn)品無人問津，成功的產(chǎn)品鳳毛麟角？怎樣發(fā)掘有價值的產(chǎn)品？拿什么說服開發(fā)團(tuán)隊接受你的產(chǎn)品設(shè)計？如何將敏捷方法融入產(chǎn)品開發(fā)？過去二十多年，Marty Cagan作為高級產(chǎn)品經(jīng)理人為多家一流企業(yè)工作過，包括惠普、網(wǎng)景、美國在線、eBay。他親歷了個人電腦 、互聯(lián)網(wǎng)、 電子商務(wù)的起落沉浮�！秵⑹句洠捍蛟煊脩粝矏鄣漠a(chǎn)品》從人員、流程、產(chǎn)品三個角度介紹了現(xiàn)代軟件（互聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品管理的實踐經(jīng)驗和理念。
啟示錄
13、精益數(shù)據(jù)分析
作者: [加] 阿利斯泰爾·克羅爾 / [加] 本杰明·尤科維奇
本書展示了如何驗證自己的設(shè)想、找到真正的客戶、打造能賺錢的產(chǎn)品，以及提升企業(yè)知名度。30多個案例分析，全球100多位知名企業(yè)家的真知灼見，為你呈現(xiàn)來之不易、經(jīng)過實踐檢驗的創(chuàng)業(yè)心得和寶貴經(jīng)驗，值得每位創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家一讀。
精益數(shù)據(jù)分析
14、網(wǎng)站分析實戰(zhàn)
作者：王彥平 吳盛峰
目前，越來越多的網(wǎng)站開始重視數(shù)據(jù)，并期望從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會，不管你是做網(wǎng)絡(luò)營銷、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、電子商務(wù)運(yùn)營、個人站點(diǎn)運(yùn)營維護(hù)，我們都希望從數(shù)據(jù)中尋找有價值的結(jié)論，并且指導(dǎo)公司管理層的決策，最終創(chuàng)造更大的網(wǎng)站價值�！毒W(wǎng)站分析實戰(zhàn):如何以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策,提升網(wǎng)站價值》以通俗易懂的方式來講解網(wǎng)站分析所需掌握的知識，剖析日常工作中遇到的問題，并且配合大量的實戰(zhàn)案例的講解。
網(wǎng)站分析實戰(zhàn)
15、有的放矢
作者：Nathan Furr / Paul Ahlstrom
創(chuàng)業(yè)需要大筆資金嗎？自信的人適合創(chuàng)業(yè)嗎？好點(diǎn)子究竟來自哪里？《有的放矢：NISI創(chuàng)業(yè)指南》的兩位作者擁有多年創(chuàng)業(yè)與投資經(jīng)驗，收集了大量的一手案例和資料，提出有的放矢創(chuàng)業(yè)流程，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
有的放矢
16、一個廣告人的自白
作者： [美] 大衛(wèi)·奧格威
如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛(wèi)?奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。奧格威和《一個廣告人的自白》在廣告業(yè)的地位如此崇高，以至于人們常常忽略了這個人作為商界英雄和這本書作為杰出商業(yè)讀本的另一面。
一個廣告人的自白
17、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)最后吃飯
作者：[美] 西蒙·斯涅克（Simon Sinek）
從男人狩獵、女人采摘的原始部落，到高度專業(yè)化分工的互聯(lián)網(wǎng)時代，人類尋求安全感與歸屬感的本能從未改變。但幾萬年來，我們的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。過去，“自私荷爾蒙”促使我們尋找食物，免于饑餓；如今，我們更需要在“無私荷爾蒙”的激發(fā)下相互協(xié)作，達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo)，進(jìn)而為個人創(chuàng)造利益。
在很多成功的企業(yè)里，卓越的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)運(yùn)用“自私—無私荷爾蒙”領(lǐng)導(dǎo)法則建立了牢固的“安全圈”，激發(fā)全員奉獻(xiàn)與合作的本能，創(chuàng)造了超凡的業(yè)績。
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)最后吃飯
18、深度淺出SQL
作者：貝里
《深入淺出SQL（影印版）》使你學(xué)到什么？在如今的世界，數(shù)據(jù)就是力量，但是成功的真正秘訣卻是管理你的數(shù)據(jù)的力量。語言的心臟地帶，從使用INSERT和SELECT這些基本的查詢語法到使用子查詢（子查詢），連接（聯(lián)接）和事務(wù)（事務(wù)）這樣的核心技術(shù)來操作數(shù)據(jù)庫。到讀完《深度淺出SQL（影印版）》 》之時，你將能夠做到理解高層數(shù)據(jù)庫設(shè)計和創(chuàng)建，還能像一個專家那樣查詢，歸一（normalizing）和聯(lián)接數(shù)據(jù)。你將成為數(shù)據(jù)的真正主人。
深入淺出SQL
19、利用Python進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
作者：Wes McKinney
還在苦苦尋覓用Python控制、處理、整理、分析結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的完整課程？本書含有大量的實踐案例，你將學(xué)會如何利用各種Python庫（包括NumPy、pandas、matplotlib以及IPython等）高效地解決各式各樣的數(shù)據(jù)分析問題。
由于作者Wes McKinney是pandas庫的主要作者，所以本書也可以作為利用Python實現(xiàn)數(shù)據(jù)密集型應(yīng)用的科學(xué)計算實踐指南。本書適合剛剛接觸Python的分析人員以及剛剛接觸科學(xué)計算的Python程序員。
Python
20、經(jīng)濟(jì)增長理論史
作者：[美]羅斯托
本書首先介紹了1870年之前研究經(jīng)濟(jì)增長的經(jīng)濟(jì)學(xué)者，作者比較了休謨與亞當(dāng)?斯密，馬爾薩斯與李嘉圖，約翰?穆勒與馬克思。接著作者介紹了1870年至1939年的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論家，包括熊彼特、科林?克拉克、庫茲涅茨和哈洛德，并且分析了戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增長的三種模式。作者以權(quán)威的論點(diǎn)闡釋了 經(jīng)濟(jì)增長領(lǐng)域中未解決的幾大問題，并描述了未來幾十年中可能出現(xiàn)的五種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的任務(wù)。本書提出的問題和任務(wù)至今仍構(gòu)成對當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家的挑戰(zhàn)，很有前瞻性 。
經(jīng)濟(jì)增長理論史
21、困境與出路
作者：[美] 克里斯坦森
固守核心競爭力與開發(fā)新的競爭領(lǐng)域一直是企業(yè)成長的最大困惑，許多處于巔峰時刻的企業(yè)巨頭因為錯誤的進(jìn)入了新的創(chuàng)新領(lǐng)域而遭遇滑鐵盧，這些企業(yè)正是做了人們認(rèn)為好公司應(yīng)當(dāng)做的――集中精力取悅那些能給它們帶來最大利潤的客戶――卻給自己鋪設(shè)了一條通向死亡之路，最終竟被原來名不見經(jīng)傳的小公司取代。
為什么會這樣？如何破解企業(yè)成長創(chuàng)新的瓶頸？為什么追求新增長的努力卻導(dǎo)致了企業(yè)的解體？這一難題被管理大師克里斯?祖克稱為“亞歷山大難題”。如何走出這個創(chuàng)新的困境，找到出路，是每一個企業(yè)家和管理者必須面對的重大問題。
困境與出路
22、種子用戶方法論
作者：唐興通
種子用戶是創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、新產(chǎn)品的靈魂！如何讓創(chuàng)新可控，如何讓新產(chǎn)品風(fēng)靡，這本書給出了方法論。
組織和個人的興衰都源自如何對待變化（創(chuàng)新、新產(chǎn)品等），而處理變化不是一種與生俱來的天賦，它是一種可以學(xué)習(xí)掌握，并逐步提升的思維模式，一旦了解其中的秘訣，任何人都能很快擁有贏在未來的核心能力。
《種子用戶方法論》在研究了跨越百年、涵蓋近20個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新、新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步追蹤了人工智能、區(qū)塊鏈、IOT時代，各類組織應(yīng)用種子用戶方法論及其工具進(jìn)行的創(chuàng)新項目，針對"創(chuàng)新可控、新品風(fēng)靡"給出了種子用戶具體的行動步驟，幫助個人及組織實現(xiàn)從紅海向藍(lán)海的跨越。
種子用戶方法論
23、跨越鴻溝
作者：[美] 杰弗里·摩爾
“鴻溝理論”指的就是高科技產(chǎn)品在市場營銷過程中遭遇的最大障礙：高科技企業(yè)的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，就決定了一項高科技產(chǎn)品的成敗。實際上每項新技術(shù)都會經(jīng)歷鴻溝。關(guān)鍵在于采取適當(dāng)?shù)牟呗粤罡呖萍计髽I(yè)成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書中就告訴了人們一些欠經(jīng)考驗的制勝秘訣。
跨越鴻溝
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