華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級(jí)公司的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團(tuán)隊(duì)一路拼殺，鍛造了使命必達(dá)的狼性精神。有效的培訓(xùn)機(jī)制，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的態(tài)度，維護(hù)客戶關(guān)系的方法，運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法，準(zhǔn)直銷的渠道模式等，是華為的制勝法寶。
相對(duì)To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場(chǎng)實(shí)踐，總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法，頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)拓展、用戶研究、銷售線索、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力，打開業(yè)務(wù)新局面。
《華為銷售法》
作者簡(jiǎn)介
李江：“華友匯”管理咨詢品牌創(chuàng)始人，曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線(華為3com)國(guó)際部渠道總監(jiān)、亞太區(qū)銷售總監(jiān)等，負(fù)責(zé)華為數(shù)通產(chǎn)品國(guó)際銷售業(yè)務(wù)并榮獲華為金牌個(gè)人獎(jiǎng)。
|
