有一個問題，我們被問了有幾百、幾千遍：你們怎么掙錢？
幾年下來，我們的答案也不停在變化。有些事一直在做，有些事漸漸地就不做了。
我們提供的服務從舉辦線下課程到制作線上課程、從舉辦招聘會到舉辦圖書市集，從賣書到賣文創(chuàng)，我們甚至還開了個設計工作室…這些業(yè)務中，沒有一件事是容易的。
這并不是說我們生活得有多慘，有哪份工作是好做的呢？出版業(yè)是極小的行業(yè)，而我們選擇為這個行業(yè)服務，這條路再不好走也是我們自己選的。
在許多事情中，賣書是我們一直都在做，但一直都沒有認真做的事情。
關于賣書這件事，買新書有當當京東，買舊書有孔網(wǎng)、多抓魚，我們實在不知道自己能有何競爭力。
2017年的時候，我們銷售過一本名叫《詩52》的詩集，定價奇高，1200元，居然賣得不錯。那是我們最早的嘗試，但隨后兩年，我們好像完全忘了這回事。
2020年疫情爆發(fā)，我們依然不認為自己可以賣書。但因疫情影響，我們的線下課程遲遲不能開辦，招聘會也無法舉辦，我們不得不嘗試一下賣書。2020年我們運作了《書籍設計》（定價298/中青雄獅2020.5）、《紙神》（定價88/文景2020.7）、《文案三章》（定價59/譯林2020.8）等項目，銷量和行業(yè)影響力都很不錯。
經(jīng)歷了2020年的摸索、“做書首發(fā)”在過去的幾個月里迎來了小小的爆發(fā)。
定價1280元，手作書收藏家王驥的處女作《書之極》幾乎三分之一的銷量都發(fā)生在做書平臺；
廣西師大本部出版，編輯案頭工具書《圖書編輯校對實用手冊》（第五版）一經(jīng)推出，首批訂量上線當日便售空了；
索馬里擔任編輯，上海九久讀書人出品的《巴黎評論:女性作家訪談》成為做書店鋪銷量最好的一本書；
重新復刊的慢科技雜志《離線:共生》，配以其別出心裁的金屬書簽，得到了讀者和朋友圈一致的好評。
這些項目所產(chǎn)生的銷量數(shù)據(jù)，似乎證明了有這樣一群讀者的存在——相比低價誘惑，他們更看重書的價值、編輯的用心，以及裝幀這門古老的藝術。
也正因面向做書訂閱者（粉絲）售書，做書對首發(fā)項目的選品很挑剔，因此找來的項目不少，但能合作成的很少。我們首先關注的是項目本身和我們之間的匹配度，這個“匹配”不是說書必須很專業(yè)，而是“氣質”和我們是否相符，是否能互相吸引。
我們知道自己的價值并不在首發(fā)的數(shù)量上，若論銷量，我們必然是無法與當當、十點、一條等競爭；我們的價值在于，我們的這些讀者可能恰巧也是編輯想要的“種子讀者”。
我們也不會去打“價格戰(zhàn)”，只能保證與實體書店差不多的折扣。
首先，賣書本質是門“生意”，這一點無需用情懷掩飾，我們也是以生存為出發(fā)點，夾縫中求生存罷了。其次，作為一個與行業(yè)同在的新媒體，我們很清楚低價之爭對出版的創(chuàng)傷將在未來圖窮匕見。以及，想多說一句，那些不肯三五折賣書的實體書店從業(yè)者，他們也不應被罵做奸商。
當然，我們不想用出版命運來道德綁架讀者，強迫他們?yōu)樾袠I(yè)續(xù)命。選擇低價是人性使然也是讀者自由。所以，我們會盡可能與出版方溝通制作出獨家“限定款”，以此吸引讀者。
我們也不希望損害出版方的利益。如果有些項目銷量不達預期，在確保讀者權益的情況下，我們會提前結束首發(fā)，避免耽誤書的命運。
下面這個書單，可以說是去年下半年至今年上半年的所有項目，僅供參考。如果你有即將出版的圖書項目（或文創(chuàng)）想與我們洽談，可以根據(jù)文末的聯(lián)系方式與我們聯(lián)系。
雖說不一定能做到什么時候，但推薦好書是我們一直會做的事。
�。ㄒ韵聻椤白鰰装l(fā)”賣得最好的10本書，按銷量排序）
1
《巴黎評論·女性特輯》
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這是一本至今仍在動銷的書。而做書獨家提供的作家手稿明信片，也深受讀者朋友們的寵愛。
在做書春季的市集上，這本書意料之中的成為了暢銷冠軍，幾乎每一個光顧做書攤位上的朋友都會拿起來看一看，然后買走。
而在那天的市集沙龍中，某重量級出版人談到：“做好書，靠的就是問題意識”。這本書的受歡迎，不僅依靠巴黎評論的口碑，也是對某些當下現(xiàn)實的回應。
2
《你好小朋友》
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生而為人，有誰能做到不懷舊？又有誰能做到不愛如此水靈的往昔歲月呢？
作為一本價格不低但裝幀極度用心的攝影集，也收獲了廣大讀者的喜愛。而第三部發(fā)布后，出版方花式回應差評又強勢地圈了一波粉。這也讓我們見識到了做書讀者強大的購買力。
3
《卡片筆記寫作法》
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有傳言說：“學習方法的書就是很好賣”。腦海中很容易浮現(xiàn)數(shù)本割韭菜的營銷書籍，在本就充滿著知識焦慮的當下，兜售著人造概念。
但一棒子打死市面上所有方法論類書籍，這種偏執(zhí)同樣存疑。
抱著嘗試的心態(tài)，我們精心挑選了這本以開拓思維模式為核心的“工具書”。
這本書和市面上絕大多數(shù)思維方式書籍不同的是：它不廢話，直接教你上手。讓你在上手的過程中，體驗突破思想瓶頸的快感。這比起教你一堆概念的偽大師們，來得又狠又直接。
4
《離線》
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還是在做書春季市集上，全市集唯一一個“只賣一本書”的展位，便是《離線》家庭了。
創(chuàng)始人李婷介紹離線家庭說到：我們用“專題+專欄”組成一本古典雜志應有的結構。專題就是那個“大故事”，圍繞一個核心點，由多篇文章闡述而成。
創(chuàng)刊《開始游戲》從設計師、玩家、企業(yè)、研究者多個角度呈現(xiàn)了游戲亞文化的魅力。新刊《共生》討論的是人與萬物的沖突。與細菌、器官、心智；與他人、動植物、城市。共生包羅萬象。專題意義明確，是整個雜志主題的基石。
由出版界王牌編輯李婷主導，這本�？怂哪甑碾s志書，在重返公眾視野時，選擇了做書這個舞臺。不僅因為做書作為出版媒體平臺的超垂直性，也因為我們的讀者專業(yè)性素養(yǎng)極佳。我們聚集了國內(nèi)各個行業(yè)的編輯朋友。這些沖在出版前線的人，是我們精神生活的首要把關人。只有他們，才能在最大程度上，挖掘到足夠小眾的精品書的魅力。站在這批讀者的肩膀上，這些書才更能保護自己的價值。
果不其然，這本書一經(jīng)推出，就成為了廣大編輯朋友和讀者朋友們的“人手一本”。
5
《流行病調查局》
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這本書在2021年初上市的書，算是對于疫情的一個“回應”。
這本書講述與全球各地的邪惡勢力戰(zhàn)斗的超級英雄。這支“戰(zhàn)隊”由醫(yī)生、獸醫(yī)、統(tǒng)計學家、微生物學家、人類學家等各領域成員組成，經(jīng)過現(xiàn)場流行病學培訓后，被派往全球各地尋找并預防疾病。
他們深入印度的保守村落，在非洲的偏遠地帶，在宗教信仰、社會風俗迥異的中東社區(qū)，他們需要學習修理車輛，自帶汽油，駕駛牛車，騎大象，要能歌善舞善于融入群眾，還要應對當?shù)夭幻髡嫦嗟娜藗兊墓�，甚至還有可能染病殉職。
這本非�！皯啊钡臅≠u部在推出的時候，還特意訂做了獨家的英雄專屬的金屬徽章。創(chuàng)造獨特的閱讀體驗，是小賣部致力在今后繼續(xù)發(fā)揚廣大的。
下單送徽章一枚，數(shù)量有限
6
《紙還有未來嗎》
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如此小眾的書，是最受做書小賣部的青睞的書籍之一了。在文章首發(fā)當天，我們的讀者似乎立刻被擊中了靈魂。大家紛紛留言，表達對紙質書的熱愛，甚至有讀者說道：“電子書如同買春，紙質書恰似娶妻”。
在某天沖上熱搜榜單的“紙價上漲”中，我們再一次嗅到了實體書行業(yè)的搖搖欲墜。而這本書在讀者中激蕩起的情緒，是這個行業(yè)還在或活著的見證。
7
《圖畫書小史》
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這本小眾到在豆瓣還沒有評分的書（截至發(fā)稿當日），在做書小賣部，迅速刮起了搶購之風，中途還因為補庫存臨時下架被讀者圍堵。
甚至在本編還沒有完全獲取它的魅力值時，它已經(jīng)默默地在讀者群里出了個小圈了。
排版設計看似輕松、清新，其實是一本非常嚴肅和專業(yè)的著作。
書的前言寫到：“全書以英美圖畫書發(fā)展為主線，兼顧歐亞其他國家和地區(qū)，并比照中國原創(chuàng)發(fā)展狀況，介紹了世界圖畫書史上堪稱里程碑的事件和作品，以及重大作品背后的故事和創(chuàng)作者的個人歷程�！�
老師們，家長們，同學們：是時候開始搶奪本書了。
8
編輯必備系列之
“小黑書”+“小藍書”
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這本扎根出版行業(yè)，根正苗紅的專業(yè)書。一直是做書小賣部的鎮(zhèn)店之王。
我們作為出版界的媒體，能活到今日實屬不易。雖然這已經(jīng)是很多編輯朋友的案頭之寶了，但我們還是采購它們回來。
這兩本書就在這里，等那些一直依賴電子設備的編輯朋友們，帶這本彰顯傳統(tǒng)的書回去。
作為一本做書小賣部會一直賣下去的書，也是不斷有從業(yè)者前來購買的一書。
我們希望能發(fā)現(xiàn)更多這樣的書。
9
《平如美棠》
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這本反復再版的浪漫故事，對讀者來說雖然不算陌生，但在做書出售時，我們特意定制了限定款贈品，確保讀者可以收藏獨一份的“愛情”。
碗墊贈品，下單隨機贈送兩款
這些優(yōu)雅的碗墊，讓人想到生活無非一餐一飯間的相濡以沫，正是那些無言或瑣碎的日常拼湊起長達一生的溫暖陪伴。
10
《我的詞典人生》
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一個人一生只做一本書，一個中國版的“編舟記”。
1978年接受“國家任務”，34年后，已經(jīng)76歲的車洪才提著兩百多萬字的書稿，乘公交車來到商務印書館。
這個詞典家的故事，從大學調整專業(yè)、外派留學、教書、借調電臺工作、辦函授、搞外交，一切都是服從組織安排，為國家做貢獻。
36年的國家人物，《普什圖語漢語詞典》終于編排出版。他說：“現(xiàn)在物質的東西被提得很露骨，干什么都要討價還價，在我看來，能為國家做點事，就算沒白活�！�
這個故事，懂得自然懂。在發(fā)布的當天，打動了一眾出版行業(yè)從業(yè)者。他們默默地堅守，不再是一種徒勞，而是某種信仰。
以上就是做書上半年賣的最好的一些書，從這些書就能窺見讀者畫像以及做書選品的調性，我們期待在接下來的日子里與更多編輯朋友合作。
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