有一個(gè)問(wèn)題，我們被問(wèn)了有幾百、幾千遍：你們?cè)趺磼赍X？
幾年下來(lái)，我們的答案也不停在變化。有些事一直在做，有些事漸漸地就不做了。
我們提供的服務(wù)從舉辦線下課程到制作線上課程、從舉辦招聘會(huì)到舉辦圖書市集，從賣書到賣文創(chuàng)，我們甚至還開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)工作室…這些業(yè)務(wù)中，沒(méi)有一件事是容易的。
這并不是說(shuō)我們生活得有多慘，有哪份工作是好做的呢？出版業(yè)是極小的行業(yè)，而我們選擇為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，這條路再不好走也是我們自己選的。
在許多事情中，賣書是我們一直都在做，但一直都沒(méi)有認(rèn)真做的事情。
關(guān)于賣書這件事，買新書有當(dāng)當(dāng)京東，買舊書有孔網(wǎng)、多抓魚，我們實(shí)在不知道自己能有何競(jìng)爭(zhēng)力。
2017年的時(shí)候，我們銷售過(guò)一本名叫《詩(shī)52》的詩(shī)集，定價(jià)奇高，1200元，居然賣得不錯(cuò)。那是我們最早的嘗試，但隨后兩年，我們好像完全忘了這回事。
2020年疫情爆發(fā)，我們依然不認(rèn)為自己可以賣書。但因疫情影響，我們的線下課程遲遲不能開(kāi)辦，招聘會(huì)也無(wú)法舉辦，我們不得不嘗試一下賣書。2020年我們運(yùn)作了《書籍設(shè)計(jì)》（定價(jià)298/中青雄獅2020.5）、《紙神》（定價(jià)88/文景2020.7）、《文案三章》（定價(jià)59/譯林2020.8）等項(xiàng)目，銷量和行業(yè)影響力都很不錯(cuò)。
經(jīng)歷了2020年的摸索、“做書首發(fā)”在過(guò)去的幾個(gè)月里迎來(lái)了小小的爆發(fā)。
定價(jià)1280元，手作書收藏家王驥的處女作《書之極》幾乎三分之一的銷量都發(fā)生在做書平臺(tái)；
廣西師大本部出版，編輯案頭工具書《圖書編輯校對(duì)實(shí)用手冊(cè)》（第五版）一經(jīng)推出，首批訂量上線當(dāng)日便售空了；
索馬里擔(dān)任編輯，上海九久讀書人出品的《巴黎評(píng)論:女性作家訪談》成為做書店鋪銷量最好的一本書；
重新復(fù)刊的慢科技雜志《離線:共生》，配以其別出心裁的金屬書簽，得到了讀者和朋友圈一致的好評(píng)。
這些項(xiàng)目所產(chǎn)生的銷量數(shù)據(jù)，似乎證明了有這樣一群讀者的存在——相比低價(jià)誘惑，他們更看重書的價(jià)值、編輯的用心，以及裝幀這門古老的藝術(shù)。
也正因面向做書訂閱者（粉絲）售書，做書對(duì)首發(fā)項(xiàng)目的選品很挑剔，因此找來(lái)的項(xiàng)目不少，但能合作成的很少。我們首先關(guān)注的是項(xiàng)目本身和我們之間的匹配度，這個(gè)“匹配”不是說(shuō)書必須很專業(yè)，而是“氣質(zhì)”和我們是否相符，是否能互相吸引。
我們知道自己的價(jià)值并不在首發(fā)的數(shù)量上，若論銷量，我們必然是無(wú)法與當(dāng)當(dāng)、十點(diǎn)、一條等競(jìng)爭(zhēng)；我們的價(jià)值在于，我們的這些讀者可能恰巧也是編輯想要的“種子讀者”。
我們也不會(huì)去打“價(jià)格戰(zhàn)”，只能保證與實(shí)體書店差不多的折扣。
首先，賣書本質(zhì)是門“生意”，這一點(diǎn)無(wú)需用情懷掩飾，我們也是以生存為出發(fā)點(diǎn)，夾縫中求生存罷了。其次，作為一個(gè)與行業(yè)同在的新媒體，我們很清楚低價(jià)之爭(zhēng)對(duì)出版的創(chuàng)傷將在未來(lái)圖窮匕見(jiàn)。以及，想多說(shuō)一句，那些不肯三五折賣書的實(shí)體書店從業(yè)者，他們也不應(yīng)被罵做奸商。
當(dāng)然，我們不想用出版命運(yùn)來(lái)道德綁架讀者，強(qiáng)迫他們?yōu)樾袠I(yè)續(xù)命。選擇低價(jià)是人性使然也是讀者自由。所以，我們會(huì)盡可能與出版方溝通制作出獨(dú)家“限定款”，以此吸引讀者。
我們也不希望損害出版方的利益。如果有些項(xiàng)目銷量不達(dá)預(yù)期，在確保讀者權(quán)益的情況下，我們會(huì)提前結(jié)束首發(fā)，避免耽誤書的命運(yùn)。
下面這個(gè)書單，可以說(shuō)是去年下半年至今年上半年的所有項(xiàng)目，僅供參考。如果你有即將出版的圖書項(xiàng)目（或文創(chuàng)）想與我們洽談，可以根據(jù)文末的聯(lián)系方式與我們聯(lián)系。
雖說(shuō)不一定能做到什么時(shí)候，但推薦好書是我們一直會(huì)做的事。
�。ㄒ韵聻椤白鰰装l(fā)”賣得最好的10本書，按銷量排序）
1
《巴黎評(píng)論·女性特輯》
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這是一本至今仍在動(dòng)銷的書。而做書獨(dú)家提供的作家手稿明信片，也深受讀者朋友們的寵愛(ài)。
在做書春季的市集上，這本書意料之中的成為了暢銷冠軍，幾乎每一個(gè)光顧做書攤位上的朋友都會(huì)拿起來(lái)看一看，然后買走。
而在那天的市集沙龍中，某重量級(jí)出版人談到：“做好書，靠的就是問(wèn)題意識(shí)”。這本書的受歡迎，不僅依靠巴黎評(píng)論的口碑，也是對(duì)某些當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的回應(yīng)。
2
《你好小朋友》
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生而為人，有誰(shuí)能做到不懷舊？又有誰(shuí)能做到不愛(ài)如此水靈的往昔歲月呢？
作為一本價(jià)格不低但裝幀極度用心的攝影集，也收獲了廣大讀者的喜愛(ài)。而第三部發(fā)布后，出版方花式回應(yīng)差評(píng)又強(qiáng)勢(shì)地圈了一波粉。這也讓我們見(jiàn)識(shí)到了做書讀者強(qiáng)大的購(gòu)買力。
3
《卡片筆記寫作法》
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有傳言說(shuō)：“學(xué)習(xí)方法的書就是很好賣”。腦海中很容易浮現(xiàn)數(shù)本割韭菜的營(yíng)銷書籍，在本就充滿著知識(shí)焦慮的當(dāng)下，兜售著人造概念。
但一棒子打死市面上所有方法論類書籍，這種偏執(zhí)同樣存疑。
抱著嘗試的心態(tài)，我們精心挑選了這本以開(kāi)拓思維模式為核心的“工具書”。
這本書和市面上絕大多數(shù)思維方式書籍不同的是：它不廢話，直接教你上手。讓你在上手的過(guò)程中，體驗(yàn)突破思想瓶頸的快感。這比起教你一堆概念的偽大師們，來(lái)得又狠又直接。
4
《離線》
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還是在做書春季市集上，全市集唯一一個(gè)“只賣一本書”的展位，便是《離線》家庭了。
創(chuàng)始人李婷介紹離線家庭說(shuō)到：我們用“專題+專欄”組成一本古典雜志應(yīng)有的結(jié)構(gòu)。專題就是那個(gè)“大故事”，圍繞一個(gè)核心點(diǎn)，由多篇文章闡述而成。
創(chuàng)刊《開(kāi)始游戲》從設(shè)計(jì)師、玩家、企業(yè)、研究者多個(gè)角度呈現(xiàn)了游戲亞文化的魅力。新刊《共生》討論的是人與萬(wàn)物的沖突。與細(xì)菌、器官、心智；與他人、動(dòng)植物、城市。共生包羅萬(wàn)象。專題意義明確，是整個(gè)雜志主題的基石。
由出版界王牌編輯李婷主導(dǎo)，這本�？怂哪甑碾s志書，在重返公眾視野時(shí)，選擇了做書這個(gè)舞臺(tái)。不僅因?yàn)樽鰰鳛槌霭婷襟w平臺(tái)的超垂直性，也因?yàn)槲覀兊淖x者專業(yè)性素養(yǎng)極佳。我們聚集了國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的編輯朋友。這些沖在出版前線的人，是我們精神生活的首要把關(guān)人。只有他們，才能在最大程度上，挖掘到足夠小眾的精品書的魅力。站在這批讀者的肩膀上，這些書才更能保護(hù)自己的價(jià)值。
果不其然，這本書一經(jīng)推出，就成為了廣大編輯朋友和讀者朋友們的“人手一本”。
5
《流行病調(diào)查局》
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這本書在2021年初上市的書，算是對(duì)于疫情的一個(gè)“回應(yīng)”。
這本書講述與全球各地的邪惡勢(shì)力戰(zhàn)斗的超級(jí)英雄。這支“戰(zhàn)隊(duì)”由醫(yī)生、獸醫(yī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)家、微生物學(xué)家、人類學(xué)家等各領(lǐng)域成員組成，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)流行病學(xué)培訓(xùn)后，被派往全球各地尋找并預(yù)防疾病。
他們深入印度的保守村落，在非洲的偏遠(yuǎn)地帶，在宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗迥異的中東社區(qū)，他們需要學(xué)習(xí)修理車輛，自帶汽油，駕駛牛車，騎大象，要能歌善舞善于融入群眾，還要應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)夭幻髡嫦嗟娜藗兊墓�，甚至還有可能染病殉職。
這本非�！皯�(yīng)景”的書，小賣部在推出的時(shí)候，還特意訂做了獨(dú)家的英雄專屬的金屬徽章。創(chuàng)造獨(dú)特的閱讀體驗(yàn)，是小賣部致力在今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廣大的。
下單送徽章一枚，數(shù)量有限
6
《紙還有未來(lái)嗎》
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如此小眾的書，是最受做書小賣部的青睞的書籍之一了。在文章首發(fā)當(dāng)天，我們的讀者似乎立刻被擊中了靈魂。大家紛紛留言，表達(dá)對(duì)紙質(zhì)書的熱愛(ài)，甚至有讀者說(shuō)道：“電子書如同買春，紙質(zhì)書恰似娶妻”。
在某天沖上熱搜榜單的“紙價(jià)上漲”中，我們?cè)僖淮涡岬搅藢?shí)體書行業(yè)的搖搖欲墜。而這本書在讀者中激蕩起的情緒，是這個(gè)行業(yè)還在或活著的見(jiàn)證。
7
《圖畫書小史》
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這本小眾到在豆瓣還沒(méi)有評(píng)分的書（截至發(fā)稿當(dāng)日），在做書小賣部，迅速刮起了搶購(gòu)之風(fēng)，中途還因?yàn)檠a(bǔ)庫(kù)存臨時(shí)下架被讀者圍堵。
甚至在本編還沒(méi)有完全獲取它的魅力值時(shí)，它已經(jīng)默默地在讀者群里出了個(gè)小圈了。
排版設(shè)計(jì)看似輕松、清新，其實(shí)是一本非常嚴(yán)肅和專業(yè)的著作。
書的前言寫到：“全書以英美圖畫書發(fā)展為主線，兼顧歐亞其他國(guó)家和地區(qū)，并比照中國(guó)原創(chuàng)發(fā)展?fàn)顩r，介紹了世界圖畫書史上堪稱里程碑的事件和作品，以及重大作品背后的故事和創(chuàng)作者的個(gè)人歷程�！�
老師們，家長(zhǎng)們，同學(xué)們：是時(shí)候開(kāi)始搶奪本書了。
8
編輯必備系列之
“小黑書”+“小藍(lán)書”
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這本扎根出版行業(yè)，根正苗紅的專業(yè)書。一直是做書小賣部的鎮(zhèn)店之王。
我們作為出版界的媒體，能活到今日實(shí)屬不易。雖然這已經(jīng)是很多編輯朋友的案頭之寶了，但我們還是采購(gòu)它們回來(lái)。
這兩本書就在這里，等那些一直依賴電子設(shè)備的編輯朋友們，帶這本彰顯傳統(tǒng)的書回去。
作為一本做書小賣部會(huì)一直賣下去的書，也是不斷有從業(yè)者前來(lái)購(gòu)買的一書。
我們希望能發(fā)現(xiàn)更多這樣的書。
9
《平如美棠》
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這本反復(fù)再版的浪漫故事，對(duì)讀者來(lái)說(shuō)雖然不算陌生，但在做書出售時(shí)，我們特意定制了限定款贈(zèng)品，確保讀者可以收藏獨(dú)一份的“愛(ài)情”。
碗墊贈(zèng)品，下單隨機(jī)贈(zèng)送兩款
這些優(yōu)雅的碗墊，讓人想到生活無(wú)非一餐一飯間的相濡以沫，正是那些無(wú)言或瑣碎的日常拼湊起長(zhǎng)達(dá)一生的溫暖陪伴。
10
《我的詞典人生》
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一個(gè)人一生只做一本書，一個(gè)中國(guó)版的“編舟記”。
1978年接受“國(guó)家任務(wù)”，34年后，已經(jīng)76歲的車洪才提著兩百多萬(wàn)字的書稿，乘公交車來(lái)到商務(wù)印書館。
這個(gè)詞典家的故事，從大學(xué)調(diào)整專業(yè)、外派留學(xué)、教書、借調(diào)電臺(tái)工作、辦函授、搞外交，一切都是服從組織安排，為國(guó)家做貢獻(xiàn)。
36年的國(guó)家人物，《普什圖語(yǔ)漢語(yǔ)詞典》終于編排出版。他說(shuō)：“現(xiàn)在物質(zhì)的東西被提得很露骨，干什么都要討價(jià)還價(jià)，在我看來(lái)，能為國(guó)家做點(diǎn)事，就算沒(méi)白活。”
這個(gè)故事，懂得自然懂。在發(fā)布的當(dāng)天，打動(dòng)了一眾出版行業(yè)從業(yè)者。他們默默地堅(jiān)守，不再是一種徒勞，而是某種信仰。
以上就是做書上半年賣的最好的一些書，從這些書就能窺見(jiàn)讀者畫像以及做書選品的調(diào)性，我們期待在接下來(lái)的日子里與更多編輯朋友合作。
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