勇于索取才能激發(fā)潛能
俄國(guó)作家契訶夫說：“自己的命運(yùn)應(yīng)由自己創(chuàng)造�！比欢烤箲�(yīng)該如何創(chuàng)造呢？當(dāng)遇到看似不可能跨越的障礙時(shí)，又要如何應(yīng)對(duì)呢？
答案很簡(jiǎn)單：激發(fā)潛能！
潛能是人們“忘了”利用的能力，也可以說是人們尚未開發(fā)和利用的能力。它像一個(gè)被埋在泥土里的精靈，雖然具有神奇的魔力但卻需要人來挖掘。而索取就是挖掘這個(gè)小精靈的金鏟子！
索取是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，可以發(fā)揮巨大的威力，將潛能挖掘出來。
我們常說人在危急的情況下會(huì)激發(fā)潛能，比如，一個(gè)媽媽看到兒子從樓上掉下來，以極快的速度奔跑到樓下，伸手將兒子接住，那一刻的奔跑速度遠(yuǎn)超過世界上最優(yōu)秀的短跑運(yùn)動(dòng)員；一個(gè)兒子看著父親鉆到車底下修車，突然千斤頂滑落，父親的手眼看著就會(huì)被壓在車輪下，而兒子迅速地抬起汽車，讓父親的手臂從車下安全地抽了出來……
這種危急時(shí)刻其實(shí)就是人索取的意識(shí)膨脹到了最高點(diǎn)————媽媽索取兒子的生命、兒子索取父親的安全。
當(dāng)他們心中有了強(qiáng)烈的索取意識(shí)時(shí)，潛能也就被激發(fā)出來，做出了自己也想不到的事情。可以說，索取是一種精神力量，能引發(fā)出巨大的潛能，然后通過外在的表現(xiàn)形式使人獲得成功。
2001年，美國(guó)有一名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息，把一只刻有“最偉大的推銷員”的金靴子授給了他。這是自11975年以來，繼該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一部微型錄音機(jī)賣給了尼克松之后，又一學(xué)員邁過如此高的門檻。
創(chuàng)建于1927年的布魯金斯學(xué)會(huì)，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員實(shí)力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成。
在克林頓擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)期間，布魯金斯學(xué)會(huì)出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無功而返�？肆诸D卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目改成：請(qǐng)將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。
鑒于前八年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員都知難而退。個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政時(shí)一樣毫無結(jié)果。試想一下，一個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)會(huì)缺一把斧頭嗎？會(huì)親自購(gòu)買嗎？就算親自購(gòu)買又能那么巧趕上你去推銷的時(shí)候嗎？
可就是這個(gè)大多數(shù)學(xué)員都認(rèn)為做不到的事情，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。當(dāng)記者采訪他是如何成功時(shí)，他說：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因?yàn)樾〔际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場(chǎng)，那里長(zhǎng)著許多樹。于是我給他寫了一封信。信中說，有一次我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里長(zhǎng)著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您需要一把不甚鋒利的老斧頭�，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，是我祖父留給我的�，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來了15美元�！�
當(dāng)喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說：“金靴子獎(jiǎng)已設(shè)置了26年。在這26年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬富翁。但這只金靴子卻并沒有授予他們中的某個(gè)人，這是因?yàn)槲覀円恢毕雽ふ疫@么一個(gè)人————這個(gè)人從不因有人說某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。”
喬治·赫伯特做到了，因?yàn)樵谒哪X海中并沒有裝著“這件事做不到，我不做了”的想法，而是裝滿了“我要把斧子賣給小布什”、“我要拿到那只金靴子”、“我要想一想怎么才能做到”的想法。
正是這一個(gè)“要”字，激發(fā)了他心底的潛能，使他擁有了無窮的智慧，做到了別人沒有做到的事情。而其他腦海中只裝著“我不想做了”、“反正也做不到”想法的人，就真的永遠(yuǎn)無法做到了。
要想激發(fā)身體中的潛能，需要強(qiáng)大的索取意識(shí)，否則是無法達(dá)到最好的效果的。要想強(qiáng)化索取意識(shí)，主要有三個(gè)方法：
方法一：通過聽覺強(qiáng)化索取意識(shí)。
主要是通過語言來強(qiáng)化索取意識(shí)�？梢源舐暤馗嬖V自己“我一定要做到”、“我志在必得”、“它對(duì)我很重要”……也可以請(qǐng)朋友協(xié)助你，經(jīng)常提醒你‘‘加油，你很快就會(huì)得到它”、“你會(huì)做到的”……
這種聽覺上的刺激可以使你吸納正面的信息，增強(qiáng)索取意識(shí)。
要注意的是，使用聽覺刺激時(shí)必須使用自己最常用的語句，即大腦不用做過多思考就可以吸收的字眼兒，避免使用生僻、拗口的句子和詞匯。只有這樣才能使大腦迅速作出反應(yīng)。
也不要說帶有消極、否定詞匯的句子，比如“我不會(huì)放棄”、“我不會(huì)退縮”、“我不會(huì)害怕’’等等。因?yàn)榇竽X在處理句子時(shí)會(huì)將這些句子分解成“不會(huì)’’與“放棄”、“不會(huì)”與“退縮”、“不會(huì)”與“害怕”。這就相當(dāng)于我們?cè)谙虼竽X傳遞“放棄”、“退縮”、“害怕”等否定的信息，非但達(dá)不到預(yù)期的效果，還有可能起到反作用。
方法二：通過視覺強(qiáng)化索取意識(shí)。
利用特殊的畫面和圖像來強(qiáng)化自己想要得到的意識(shí)�？梢詫⒛阆胍玫降臇|西的照片擺在桌子上，或者將想要達(dá)成的目標(biāo)寫在紙上，貼在墻上。利用視覺的刺激來堅(jiān)定內(nèi)心的意志。
方法三：通過假想強(qiáng)化索取意識(shí)。
我們可以在頭腦中想象所希望的語言和圖像，并置身其中，體會(huì)想象中的感受，比如想象當(dāng)你得到某樣?xùn)|西后的美妙感受。想象可以讓你處在更振奮、更快樂的心境中，從而加強(qiáng)索取的意識(shí)。
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