YY，商學(xué)院法學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)，留在二線城市C，從柔弱的什么都不懂的職場(chǎng)新手菜鳥(niǎo)，大膽挑戰(zhàn)置業(yè)顧問(wèn)這份工作，從一線銷售升任銷售經(jīng)理，一路的坎坷和挫折，感情的糾葛，不斷的成長(zhǎng)成長(zhǎng)
第一章 面試入職
YY從C城市的商學(xué)院畢業(yè)后，不想像周圍的師哥師姐們一樣奔波于北上廣深等一線城市卻依然無(wú)法立足，更不想回北方的小城市憑靠家里關(guān)系或者花錢找份安逸的朝九晚五的工作，安分守己的過(guò)一生。剛大學(xué)畢業(yè)的YY充滿激情憧憬和斗志，決定留在這個(gè)生活了4年、相對(duì)比較熟悉的C城市。這里每天都在變化，不快不慢，剛剛好！充滿無(wú)限機(jī)遇！
2012年6月YY從法學(xué)系畢業(yè)，加入求職大軍，YY到擁擠的人才市場(chǎng)和各大人才網(wǎng)站都投了簡(jiǎn)歷，有兩家房地產(chǎn)公司通知面試。
YY特意從網(wǎng)上買了一件職業(yè)套裝，黑色條紋襯衫，黑色A字包裙，再精心化個(gè)淡妝，盤(pán)起頭發(fā)，3—5厘米黑色高跟鞋立刻從稚嫩的學(xué)生蛻變成一個(gè)有點(diǎn)職業(yè)范的職場(chǎng)新秀。
大學(xué)畢業(yè)前，YY特意參加過(guò)幾次面試培訓(xùn)，再加上從小學(xué)到大學(xué)積極參加各種比賽，YY認(rèn)為自己面試時(shí)肯定不會(huì)不慌腳亂的。
面試的第一家：博愛(ài)藍(lán)灣項(xiàng)目。
下了公交車，YY踩著黑色高跟鞋，去售樓部的路上依然心砰砰直跳。
第一輪面試官是位30歲出頭的女士，YY從自我介紹，學(xué)校參加的各種社團(tuán)活動(dòng)，到一些閑暇兼職活動(dòng)，取得的證書(shū)……等等，這位女士點(diǎn)頭微笑，覺(jué)得YY形象氣質(zhì)和親和力及語(yǔ)言表達(dá)能力都還可以，唯一覺(jué)得剛畢業(yè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)。
YY說(shuō)：“我可以比別人更勤奮地學(xué)習(xí)”。
那位女士讓YY進(jìn)入了第二輪面試，第二輪的面試官是位稍微有點(diǎn)黑的男士，穿一件休閑上衣，YY又像前一輪一樣把準(zhǔn)備好的自我介紹過(guò)了一遍，甚至特意講了自己在學(xué)校各大辯論賽獲獎(jiǎng)的事，這位面試官只是淡淡的耐心的聽(tīng)著，聽(tīng)YY講完，問(wèn)：“假如你是銷售人員，你如何賣出你身邊的這個(gè)包？”
YY愣住了，這個(gè)可是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)準(zhǔn)備的，大腦一片空白，還是面試經(jīng)驗(yàn)不足。
“這款包很方便……分為很多格……有很多功能……”YY停在那里完全已經(jīng)不知如何介紹下去了。
然后那位男面試官給旁邊那位女士遞了個(gè)眼色，就揚(yáng)長(zhǎng)而去了。那位女士委婉的說(shuō)“等消息”。
YY有點(diǎn)沮喪的走出售樓大廳，但心里暗暗嘀咕：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怎么了，誰(shuí)不是從沒(méi)經(jīng)驗(yàn)到有經(jīng)驗(yàn)的，誰(shuí)又不是天生一畢業(yè)就有經(jīng)驗(yàn)啊，未來(lái)的某一天你肯定會(huì)后悔今天沒(méi)有錄用我。相信大部分人都曾有過(guò)這樣的豪言壯語(yǔ)，有過(guò)這種豪邁，覺(jué)得自己特別重要，斗志昂揚(yáng)而自命不凡吧。
第二個(gè)面試的單位是風(fēng)輪年華項(xiàng)目，一個(gè)體量并不是很大的樓盤(pán)，整個(gè)項(xiàng)目建面總共只有20萬(wàn)方，分兩期開(kāi)發(fā)，一期已經(jīng)全部售罄，二期已售一半，剩余可賣貨量并不多，銷售團(tuán)隊(duì)也比較簡(jiǎn)單，這次只有一輪面試，人事主任王主任面試沒(méi)問(wèn)題就可以，這是一場(chǎng)輕松的面試，并意外的通過(guò)了，意外的驚喜。
YY第一天到售樓部上班報(bào)到，在人事那錄完打卡指紋，王主任就帶她到營(yíng)銷部部長(zhǎng)辦公室報(bào)到，營(yíng)銷辦公室不大，大約只有10個(gè)多平方多一點(diǎn)，兩位部長(zhǎng)的辦公桌面對(duì)面，每人都有一臺(tái)臺(tái)式電腦辦公，靠辦公室里面坐的是胡部長(zhǎng)，一進(jìn)門(mén)位置坐的是譚部長(zhǎng)，胡部長(zhǎng)約40多歲，170的樣子，微胖，戴眼鏡，頗像大學(xué)里的教授，當(dāng)然在后來(lái)的上班時(shí)間里，聽(tīng)說(shuō)他與他的結(jié)發(fā)妻子離婚，18歲的女兒在讀大學(xué)，卻找了個(gè)比自己小10幾歲的女孩子，而且曾是這個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)出納。
譚部長(zhǎng)，30歲出頭，比較精瘦，圓眼睛雙眼皮。也是剛到這個(gè)項(xiàng)目不久。
胡部長(zhǎng)比較和藹可親的說(shuō)“剛做銷售員沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系，只要按照我們說(shuō)的一步一步做，就會(huì)開(kāi)單的，現(xiàn)在的銷冠徐亮，89年的，也是沒(méi)畢業(yè)就到這個(gè)項(xiàng)目來(lái)，通過(guò)自己的勤奮和努力好幾個(gè)月都是銷冠�！�
YY感激的點(diǎn)點(diǎn)頭，心里頭是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)一個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，盡管之前在湘城那個(gè)樓盤(pán)實(shí)習(xí)過(guò)，但整天做的只是訂合同，整理合同等事務(wù)性工作，從來(lái)不知道銷售流程，沒(méi)接觸過(guò)客戶，不知道那些銷售牛人都是如何談客戶，如何讓客戶成交的，YY心里有點(diǎn)忐忑，很快相信自己可以。2010年上半年在湘城實(shí)習(xí)時(shí)，聽(tīng)辦公室的人講這個(gè)行業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)的收入是非常不錯(cuò)的，業(yè)績(jī)好的話，1—2年就可以買房。
譚部長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)什么話，但能感受到，他是正部長(zhǎng)，他只說(shuō)“8月18號(hào)開(kāi)盤(pán)，時(shí)間不多了，老手可以慢慢走，你得跑著才能趕上其他人”。
王主任接過(guò)譚部長(zhǎng)的話“這個(gè)女孩子盡管沒(méi)銷售經(jīng)驗(yàn)，但各方面都還是非常不錯(cuò)的。”
YY點(diǎn)頭，并領(lǐng)了說(shuō)辭資料，就開(kāi)始和另外一個(gè)剛來(lái)的女孩子在會(huì)議室一起記說(shuō)辭，說(shuō)辭也很簡(jiǎn)單，就A4紙一頁(yè)紙，但條理清晰，銜接流利，基本任何多余的詞句。
緊張而激動(dòng)的工作第一天就這樣開(kāi)始了，為了不浪費(fèi)時(shí)間，兩個(gè)女孩子坐在同一間辦公室卻并沒(méi)搭話，大早上就開(kāi)始投入記憶工作，邊寫(xiě)邊讀邊記，回想起那時(shí)的投入和全神貫注及心無(wú)旁騖，那就是年輕時(shí)的朝氣蓬勃和激情。
YY竟然從沒(méi)有問(wèn)人事自己的底薪是多少，傭金是多少，感覺(jué)這里錄用YY，讓她進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)千恩萬(wàn)謝了，盡管這個(gè)時(shí)候YY只有爸爸給的3000塊錢，要是作為租房用和在發(fā)工資前一切的生活開(kāi)支。
到了中午，YY和同事一塊去公司食堂吃飯，才和那個(gè)女孩子搭話。當(dāng)然也因?yàn)榇蠹叶汲鮼?lái)乍到，和公司其他人都也不熟，吃飯時(shí)也只有兩個(gè)人坐一塊�！澳憬惺裁疵�？之前有做過(guò)房地產(chǎn)銷售嗎。”她問(wèn)到。
“我叫YY，你呢？”YY答到。
“我叫燕子”YY端祥著她留的斜劉海，圓圓的臉，不得不說(shuō)她和YY的臉型還是有幾分相似。
燕子就是YY大學(xué)畢業(yè)后的第一個(gè)室友，兩個(gè)人在項(xiàng)目旁邊的安置小區(qū)租了個(gè)干凈簡(jiǎn)單的單身公寓，一室一廳一廚一衛(wèi)，廚房只用來(lái)燒水，餐廳只用來(lái)放兩人的鞋子和其他物件，臥室大約近20平米，放著兩個(gè)床，1.5米的大床YY讓燕子睡，1.4米的木床YY睡，臥室南向是個(gè)落地窗大陽(yáng)臺(tái)，可以晾衣服，房間里有個(gè)小衣柜，還有一個(gè)小方桌作為兩女孩子的化妝桌。
每天YY和燕子一塊上班下班，兩點(diǎn)一線，除了上班，沒(méi)有任何其他的業(yè)余生活，因?yàn)閯偖厴I(yè)，大學(xué)同學(xué)都在自己新建立的工作圈子里忙活，極少聯(lián)系，就算聯(lián)系也是匆匆忙忙，沒(méi)有太多共同話語(yǔ)，YY現(xiàn)在唯一的朋友就是燕子了，每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，下午6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班，值班時(shí)是8點(diǎn)下班，下班后兩人也是窩在家里，沒(méi)有電視，就是看看手機(jī)看看書(shū)，敷敷面膜，總結(jié)下今天接的客戶，簡(jiǎn)單，卻充實(shí)快樂(lè)，從沒(méi)覺(jué)得乏味、孤單、迷茫。
|
