著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾說：“經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)是一門每個(gè)做大事或做小事的人都需要懂得一點(diǎn)的學(xué)問，只有那些準(zhǔn)備上荒島去開荒且不與外界社會(huì)往來的人，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)才會(huì)成為多余的事�！鄙钤诮�(jīng)濟(jì)主導(dǎo)一切的時(shí)代，要獲得有品質(zhì)的幸福生活，就必須活學(xué)活用經(jīng)濟(jì)學(xué)。
本書以經(jīng)濟(jì)學(xué)原理為基礎(chǔ)，解析熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，引領(lǐng)讀者用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角觀察、剖析生活，在消費(fèi)、投資、住房、教育、工作、交際、婚姻等方面做出理性選擇，繞開經(jīng)濟(jì)陷阱，把握財(cái)富機(jī)遇，逐步獲得富足、幸福的生活。
作者簡(jiǎn)介：
陳賡拓，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)問題，習(xí)慣運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維分析問題，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)并非象牙塔中的陽(yáng)春白雪，而是體現(xiàn)在柴米油鹽的生活細(xì)節(jié)之中。作者欲通過本書與廣大讀者共同分享與日常生活密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，讓經(jīng)濟(jì)學(xué)為生活服務(wù)。
目錄：
第1章誰(shuí)主宰了你的生活
——走近經(jīng)濟(jì)學(xué)
我們的日子怎么這么難
為什么越省越窮
“被增長(zhǎng)”的困惑背后
看上去挺美，卻馬上要破碎
誰(shuí)都生活在經(jīng)濟(jì)學(xué)的網(wǎng)中
第2章像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考
——思維
理性經(jīng)濟(jì)人：經(jīng)濟(jì)生活中人的本性
經(jīng)濟(jì)學(xué)的選擇：在魚與熊掌之間
機(jī)會(huì)成本：選擇背后的代價(jià)
價(jià)值與價(jià)格：為什么空氣一文不值
邊際效用遞減：從滿足到痛苦
效率和公平：對(duì)半分還是各取所需第1章 誰(shuí)主宰了你的生活
——走近經(jīng)濟(jì)學(xué)
我們的日子怎么這么難
為什么越省越窮
“被增長(zhǎng)”的困惑背后
看上去挺美，卻馬上要破碎
誰(shuí)都生活在經(jīng)濟(jì)學(xué)的網(wǎng)中
第2章 像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考
——思維
理性經(jīng)濟(jì)人：經(jīng)濟(jì)生活中人的本性
經(jīng)濟(jì)學(xué)的選擇：在魚與熊掌之間
機(jī)會(huì)成本：選擇背后的代價(jià)
價(jià)值與價(jià)格：為什么空氣一文不值
邊際效用遞減：從滿足到痛苦
效率和公平：對(duì)半分還是各取所需
第3章 “價(jià)格謎團(tuán)”與“市場(chǎng)忽悠”
——市場(chǎng)
亞當(dāng)?斯密的“看不見的手”
市場(chǎng)，不僅僅是交換的場(chǎng)所
市場(chǎng)活動(dòng)，那場(chǎng)有秩序的游戲
供需間的妥協(xié)——均衡價(jià)格
市場(chǎng)也會(huì)打個(gè)盹兒——市場(chǎng)失靈
我們到底該如何定位市場(chǎng)
第4章 財(cái)富的泡沫之觴
——貨幣
認(rèn)識(shí)孔方兄——貨幣起源
人民幣升值是好事，還是壞事
通貨膨脹：錢多了注定不值錢
通貨緊縮：降價(jià)不一定是一件好事
貨幣危機(jī)：都是“錢”惹的禍
第5章 那只“看得見的手”
——調(diào)控
何謂“看得見的手”
國(guó)家為什么要強(qiáng)制征稅
我國(guó)第一大稅種——增值稅
越富的人交稅越多——累進(jìn)稅
財(cái)富分割的利器——所得稅
荒年減稅與“拉弗曲線”
第6章 算出神秘的經(jīng)濟(jì)生活
——指標(biāo)
GDP：衡量國(guó)家財(cái)富的指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)的晴雨表——道瓊斯指數(shù)
從CPI看物價(jià)是漲還是跌
GNP，真正屬于自己的價(jià)值
怎樣面對(duì)4億老年人——負(fù)擔(dān)系數(shù)
逃離北上廣——生活成本指數(shù)
第7章 當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)站在信息的十字路口
——信息
信息不完全：你不了解的真實(shí)世界
劣幣為什么驅(qū)逐良幣——信息不對(duì)稱
挨板子的差別待遇——信息的傳遞及成本
先聽好消息還是壞消息——信息披露
善于信息甄別，做經(jīng)濟(jì)學(xué)世界中的“人精”
第8章 從“對(duì)抗”走向“多贏”
——博弈
博弈里可憐的大豬——搭便車現(xiàn)象
少數(shù)者博弈：混沌系統(tǒng)中的制勝策略
新龜兔賽跑的啟示——帕累托最優(yōu)
旅行者的困境：越精明越吃虧
重復(fù)博弈：杜絕一次性交易
如何找到博弈的均衡點(diǎn)
第9章 房?jī)r(jià)的猜想，抓住看不見的手
——房產(chǎn)
房?jī)r(jià)，不能承受之重
安得廣廈千萬(wàn)間——保障性住房
黑色的“小產(chǎn)權(quán)房”——擦邊球空間的博弈
尾房，想說愛你不容易
租房，不做房奴好處多
巧用房貸，“房奴”變房主
第10章 總也走不出的經(jīng)濟(jì)學(xué)之“軌”
——交通
堵車是誰(shuí)的錯(cuò)——公地的悲劇
一票難求：春運(yùn)何時(shí)不再難
票販子是“最可愛的人”
火車?guó)Q笛擾民，可以不付任何代價(jià)
比爾?蓋茨該坐頭等艙
班機(jī)誤點(diǎn)，損失憑什么讓航空公司賠
第11章 福利能否貼心給力
——福利
高福利養(yǎng)懶漢
誰(shuí)來關(guān)心弱勢(shì)的他們
帶薪休假去旅游
被稅收傷害的社會(huì)福利
如何讓社會(huì)福利最大化
第12章 做一個(gè)懂消費(fèi)的消費(fèi)者
——消費(fèi)
免費(fèi)體驗(yàn)賺了你什么——引導(dǎo)消費(fèi)
多吃牛羊肉——替代效應(yīng)
相機(jī)為什么會(huì)帶動(dòng)膠卷消費(fèi)——互補(bǔ)品
超前消費(fèi)：花明天的錢，做今天的事
沖動(dòng)消費(fèi)：消費(fèi)，有時(shí)無(wú)關(guān)理性
如何培養(yǎng)你的消費(fèi)控制力
第13章 花的不是錢，是觀念
——購(gòu)物
超市的低價(jià)之謎
奢侈品：享受有差別生活的代價(jià)
優(yōu)惠券，更“受惠”的是商家
團(tuán)購(gòu)：網(wǎng)聚力量，打撈實(shí)惠
購(gòu)買衣物的“三字訣”：淘、試、侃
第14章 錢生錢，跑贏CPI與GDP
——投資
錢放銀行，就是為他人做嫁衣裳
股票，最熱門的投資主題
基金，最省心的投資方式
黃金，保值增值的寶貝
誰(shuí)能給你風(fēng)險(xiǎn)“最小存在感”
債券投資沒有“葵花寶典”
三種投資組合教你學(xué)會(huì)理性投資
讓人趨之若鶩的“套匯”
第15章 用今天的錢打理明天的生活
——理財(cái)
理財(cái)：如何搭建你的金三角
神奇的財(cái)富增值工具——復(fù)利
概率當(dāng)前，彩票賺還是保險(xiǎn)賺
別讓你的錢越存越少
不同收入水平，不同的理財(cái)規(guī)劃
不同家庭階段，不同的理財(cái)計(jì)劃
第16章 當(dāng)窮人，還是富人
——貧富
馬太效應(yīng)：強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱
富人賺錢的智慧——信用
必須時(shí)刻堅(jiān)守的成本意識(shí)
馬價(jià)十倍：善“借”才能成功
合理避稅：其實(shí)你可以繳更少的稅
第17章 如何才能拿高薪
——職業(yè)
大學(xué)生不如農(nóng)民工
有效需求，工作不一定專業(yè)對(duì)口
不輕易辭職，不輕易換行業(yè)
樹立個(gè)人品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
內(nèi)卷化效應(yīng)，警惕職場(chǎng)原地踏步
第18章 優(yōu)秀的管理就是生產(chǎn)力
——管理
激勵(lì)遠(yuǎn)比懲罰有效得多
即將報(bào)廢的黑車為什么屢禁不止
“科學(xué)預(yù)測(cè)”敗給了“巫師作法”
老板與經(jīng)理人的對(duì)立合作
回避逆向選擇的黑洞
第19章 人脈為何價(jià)值百萬(wàn)
——人際
成本與收益：為什么要送禮物給別人
中國(guó)人吃飯搶著付錢是為了面子嗎
人脈資源：多個(gè)朋友多條路
“殺熟”事實(shí)的成立
別玩“零和”與“負(fù)和”的游戲
第20章 愛情，那場(chǎng)美麗的交易
——愛情
戀愛是個(gè)函數(shù)
彩禮漲，苦了新郎，愁壞爹娘
性是一塊嚼在嘴里的口香糖
越來越多的人同居了
婚姻中的買賣市場(chǎng)
離婚源于最優(yōu)化的悖論
第21章 生存壓力下的商業(yè)交鋒
——競(jìng)爭(zhēng)
沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生活是一種幸福
商家也愛湊熱鬧
免費(fèi)的午餐考驗(yàn)商家的智商
價(jià)格聯(lián)盟協(xié)議相當(dāng)于一紙空文
24小時(shí)營(yíng)業(yè)的商店
在“紅�！敝袑ふ倚碌某雎�
第22章 被知識(shí)軟禁，還是被經(jīng)濟(jì)軟禁
——教育
人力資本收益：一顆螺釘何以價(jià)值千元
民工荒：知識(shí)真的不值錢了嗎
本科學(xué)歷，到底該不該考研
素質(zhì)＝工資：畢業(yè)后的第二次高考
投資回報(bào)：理性充電
第23章 風(fēng)暴來襲能否獨(dú)善其身
——危機(jī)
華爾街怎么就喝醉了
難以忘卻的記憶——“大蕭條”
悄無(wú)聲息的“反熱錢戰(zhàn)爭(zhēng)”
美國(guó)一發(fā)燒，全球都感冒
唇亡齒寒，中國(guó)的“切膚之痛”
第24章 現(xiàn)在，幸福了嗎
——幸福生活
幸�？梢院饬繂�
有錢人生活得更幸福嗎
幸福抑或痛苦——效用天平
幸福的來源：一個(gè)國(guó)度對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的態(tài)度
今天，你幸福了嗎
附錄 生活中離不開的經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)鍵詞
凱恩斯主義
經(jīng)濟(jì)自由度指數(shù)
滯脹
虛擬經(jīng)濟(jì)
衍生金融工具
期貨
期權(quán)
利率互換
遠(yuǎn)期利率協(xié)議
蛛網(wǎng)理論
費(fèi)雪效應(yīng)
奧肯定理
奧卡姆剃刀定律
阿羅不可能定律
菲利普斯曲線
棘輪效應(yīng)
鲇魚效應(yīng)
熱爐效應(yīng)
木桶效應(yīng)
霍布斯選擇
公共信息
尾數(shù)定價(jià)
懦夫博弈
更大笨蛋理論
產(chǎn)品生命周期前言前言：生活背后的經(jīng)濟(jì)真相
人生時(shí)時(shí)有經(jīng)濟(jì)，生活處處是經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)和我們的生活是緊密聯(lián)系在一起的。關(guān)于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的好處，保羅?薩繆爾森說：“經(jīng)濟(jì)學(xué)不能直接給你帶來財(cái)富，但能促使你像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考，更好地理解這個(gè)世界，更加聰明地安排自己的工作和生活�！闭材匪�?麥基爾?布坎南則幽默地表示：“研究經(jīng)濟(jì)學(xué)不會(huì)使你脫離領(lǐng)接濟(jì)食物的窮人隊(duì)伍，但是至少會(huì)使你了解你為什么會(huì)站在那個(gè)隊(duì)伍中�！边@些話告訴我們，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門十分實(shí)用的學(xué)問，學(xué)好它、用好它可以為我們的生活謀福利。
我們的一生是在不斷的選擇中度過的。當(dāng)有一天你面臨著選擇，左右為難無(wú)所適從的時(shí)候，那么你就需要補(bǔ)充點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)了。經(jīng)濟(jì)學(xué)就是一門有關(guān)選擇的學(xué)科，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)有助于你作出更好的決策。這也是為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)是西方大學(xué)里聽眾最多的選修課的原因所在。
在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，日常生活與經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系已經(jīng)越來越密不可分，不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，真是寸步難行。假若掌握一些經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，我們的生活將會(huì)因此而改變。前言：生活背后的經(jīng)濟(jì)真相
人生時(shí)時(shí)有經(jīng)濟(jì)，生活處處是經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)和我們的生活是緊密聯(lián)系在一起的。關(guān)于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的好處，保羅?薩繆爾森說：“經(jīng)濟(jì)學(xué)不能直接給你帶來財(cái)富，但能促使你像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考，更好地理解這個(gè)世界，更加聰明地安排自己的工作和生活�！闭材匪�?麥基爾?布坎南則幽默地表示：“研究經(jīng)濟(jì)學(xué)不會(huì)使你脫離領(lǐng)接濟(jì)食物的窮人隊(duì)伍，但是至少會(huì)使你了解你為什么會(huì)站在那個(gè)隊(duì)伍中。”這些話告訴我們，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門十分實(shí)用的學(xué)問，學(xué)好它、用好它可以為我們的生活謀福利。
我們的一生是在不斷的選擇中度過的。當(dāng)有一天你面臨著選擇，左右為難無(wú)所適從的時(shí)候，那么你就需要補(bǔ)充點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)了。經(jīng)濟(jì)學(xué)就是一門有關(guān)選擇的學(xué)科，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)有助于你作出更好的決策。這也是為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)是西方大學(xué)里聽眾最多的選修課的原因所在。
在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，日常生活與經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系已經(jīng)越來越密不可分，不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，真是寸步難行。假若掌握一些經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，我們的生活將會(huì)因此而改變。
20世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)曾一度被嘲笑為是一門“沉悶而無(wú)用”的學(xué)問。但是隨著21世紀(jì)的來臨，經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)發(fā)展為一門與法律學(xué)、金融學(xué)、政治學(xué)、歷史學(xué)、社會(huì)學(xué)、環(huán)境學(xué)、宗教學(xué)等諸多社會(huì)學(xué)科密切相關(guān)的“黃金”學(xué)科，甚至有人將21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)稱為“科學(xué)帝國(guó)”。雖然如此，經(jīng)濟(jì)學(xué)卻不是艱澀難懂的。在經(jīng)濟(jì)學(xué)大師米爾頓?弗里德曼眼中，“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門迷人的科學(xué)，最令人著迷的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理是如此簡(jiǎn)單，只要一張紙就可以寫完，而且任何人都可以了解�！苯�(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨在其著作《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中曾用一輛汽車解釋全部的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理。薩繆爾森則開玩笑說，如果能教會(huì)鸚鵡說“需求”和“供給”這兩個(gè)詞，這只鸚鵡就可以成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家加里?貝克爾認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人們?nèi)绾芜M(jìn)行各種具體活動(dòng)，以及他們?nèi)绾魏侠戆才鸥暧^的事務(wù)比如國(guó)家大事乃至全球經(jīng)濟(jì)。它的理想是幫助人們作決定，讓人們的生活更理性。當(dāng)人們每作一個(gè)決定，先盤算一下這個(gè)決定是否會(huì)讓他更富裕，不是片面地強(qiáng)調(diào)物質(zhì)上，包括情感上、道德上、傳統(tǒng)上、文化上……經(jīng)濟(jì)學(xué)有解決一切問題的潛質(zhì)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)通常被認(rèn)為是經(jīng)世致用之學(xué)，懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)無(wú)疑會(huì)對(duì)改善我們的經(jīng)濟(jì)狀況有幫助。然而實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)學(xué)不僅能改變我們的物質(zhì)生活條件，還能提高我們的精神生活質(zhì)量，教會(huì)我們?nèi)绾稳カ@得幸福。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)大家身上可以得到印證。美國(guó)著名非主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家加爾布雷斯幸福地生活了97年，新自由主義大師弗里德曼幸福地度過了94年的時(shí)光。
經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的功能就在于給人們提供了一種認(rèn)識(shí)世界的平臺(tái)、分析世界的方式和改造世界的方法。我們今天處在一個(gè)撲朔迷離而又快節(jié)奏的社會(huì)里，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光和方法去思考問題、分析問題，會(huì)讓一切事物真實(shí)地呈現(xiàn)在自己面前，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)正在影響著我們的生活。
經(jīng)濟(jì)學(xué)讓我們更深刻地用它去指導(dǎo)我們的生活，不單單是教我們?nèi)绾卫碡?cái)，如何投資，如何消費(fèi)，如何看待生活中的各種現(xiàn)象，更培養(yǎng)了我們一種看問題的理念和思維方式，從而深刻地改變我們的生活。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)值正與日俱增，人們也越來越意識(shí)到學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的緊迫性。因此，我們編寫了這本融趣味性、知識(shí)性、全面性和實(shí)用性為一體的經(jīng)濟(jì)學(xué)普及讀物。通過閱讀本書，您將在輕松愉悅的過程中理解經(jīng)濟(jì)學(xué)、掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)，并運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)改變您的生活。經(jīng)濟(jì)學(xué)是方法，而不是教條；經(jīng)濟(jì)學(xué)是心靈的儀器，是思維的工具，能幫助人們推導(dǎo)出正確的結(jié)論。
——英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰?凱恩斯
經(jīng)濟(jì)學(xué)不能直接給你帶來財(cái)富，但能促使你像經(jīng)濟(jì)學(xué)家—樣思考，更好地理解這個(gè)世界，更加聰明地安排自己的工作和生活。
——美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?薩謬爾森
經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門迷人的科學(xué)，最令人著迷的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理是如此地簡(jiǎn)單，只要一張紙就可以書寫完畢，而且任何人都可以了解。然而，真正了解的人又何其少。
——諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主米爾頓?弗里德曼
經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)是一門每個(gè)做大事或做小事的人都需要懂得一點(diǎn)的學(xué)問，只有那些準(zhǔn)備上荒島去開荒且不與外界社會(huì)往來的人，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)才會(huì)成為多余的事。
——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾
學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)不累，用經(jīng)濟(jì)學(xué)頗爽。
——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民經(jīng)濟(jì)學(xué)是方法，而不是教條；經(jīng)濟(jì)學(xué)是心靈的儀器，是思維的工具，能幫助人們推導(dǎo)出正確的結(jié)論。
——英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 約翰?凱恩斯
經(jīng)濟(jì)學(xué)不能直接給你帶來財(cái)富，但能促使你像經(jīng)濟(jì)學(xué)家—樣思考，更好地理解這個(gè)世界，更加聰明地安排自己的工作和生活。
——美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?薩謬爾森
經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門迷人的科學(xué)，最令人著迷的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理是如此地簡(jiǎn)單，只要一張紙就可以書寫完畢，而且任何人都可以了解。然而，真正了解的人又何其少。
——諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主 米爾頓?弗里德曼
經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)是一門每個(gè)做大事或做小事的人都需要懂得一點(diǎn)的學(xué)問，只有那些準(zhǔn)備上荒島去開荒且不與外界社會(huì)往來的人，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)才會(huì)成為多余的事。
——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾
學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)不累，用經(jīng)濟(jì)學(xué)頗爽。
——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民第8章從“對(duì)抗”走向“多贏”
——博弈
博弈，按照字面解釋就是局戲和圍棋。作為一種經(jīng)濟(jì)學(xué)的決策方法，在博弈中，每個(gè)局中人都如下圍棋一樣，你走一步，對(duì)方走一步，根據(jù)對(duì)方的行動(dòng)做出下一步行動(dòng)。只有充分考慮了對(duì)方的決策，并依據(jù)對(duì)方?jīng)Q策來決定自己的應(yīng)對(duì)策略，才能變被動(dòng)為主動(dòng)，甚至從單純勝負(fù)對(duì)抗走向共贏的和局。
博弈里可憐的大豬——搭便車現(xiàn)象
豬圈里，有一大一小兩頭豬。在豬圈的一頭有豬食槽，另一頭有控制豬食供應(yīng)的踏板。如果一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到食物。當(dāng)小豬踩踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭(zhēng)吃一點(diǎn)殘羹。
那么，在兩豬都有智慧的前提下，最終去踩踏板的會(huì)是大豬還是小豬呢？
答案是，大豬選擇踩踏板，小豬選擇等待。因?yàn)閷?duì)于小豬來說，選擇去踩踏板將一無(wú)所獲，相反，不踩踏板反而能吃上食物。而對(duì)于大豬而言，無(wú)論誰(shuí)踩踏板，它都能吃上食物。問題是當(dāng)小豬不干的時(shí)候，它只能選擇自己親力親為，畢竟踩踏板總比不踩強(qiáng)。
故事中講的是有名的智豬博弈。大小兩只豬的智斗，體現(xiàn)了以豬圈為背景的小社會(huì)中的博弈。故事中，小豬不參與競(jìng)爭(zhēng)，而是舒舒服服地等在食槽邊吃東西；大豬為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間�？雌饋�，十分不公平，卻反映了社會(huì)上普遍存在的一種現(xiàn)象，即搭便車現(xiàn)象。
在搭便車現(xiàn)象中，免費(fèi)搭乘者就是得到某種收益卻回避為此支付的消費(fèi)者或企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，這可以看做先進(jìn)入企業(yè)投資的一種外溢效應(yīng)。后進(jìn)入企業(yè)可能會(huì)在產(chǎn)品和工藝研發(fā)、顧客教育、員工培訓(xùn)、政府審批、基礎(chǔ)投資等多方面比先進(jìn)入企業(yè)節(jié)省大量投資卻同樣可以受益。這大大削弱了先進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)，也削弱了先進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行早期投資的動(dòng)力。但是對(duì)于后進(jìn)入企業(yè)尤其是小企業(yè)來說搭便車無(wú)疑是一種后動(dòng)優(yōu)勢(shì)。一些精明的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)等待一些大企業(yè)首先開發(fā)市場(chǎng)，然后自己緊隨其后，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
搭便車現(xiàn)象，若從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋也是有原因的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，取得市場(chǎng)上的信息必須付出時(shí)間和精力成本。而作為中小企業(yè)者，為了得到相同的利益卻不愿意付出這些成本。像有的皮包是著名的品牌，它擁有自己富有宣傳性的名稱和樣式，形成了良好的品牌形象。而這一切，必然是建立在對(duì)品牌形象及產(chǎn)品質(zhì)量的大量投入之上的。那些中小企業(yè)者因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷等信息獲得并不多，也無(wú)法獨(dú)立負(fù)擔(dān)龐大的生產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用。所以更愿意以直接仿冒的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
這些搭便車者的存在，從某種程度上對(duì)消費(fèi)者有利，因?yàn)槿藗兛梢韵碛袃r(jià)格低廉、更多樣化的商品，但對(duì)于想買真品的消費(fèi)者和生產(chǎn)真品的廠家來說，是非常不利的。
生產(chǎn)真品的廠家，也會(huì)選擇一些方法來阻止搭便車的現(xiàn)象出現(xiàn)。例如，每當(dāng)推出新的產(chǎn)品時(shí)，廠商會(huì)開通辨別真假的電話或者網(wǎng)站讓消費(fèi)者自己去辨別。再例如，企業(yè)會(huì)利用法律中的“競(jìng)業(yè)條款”來防止內(nèi)部員工和其他人對(duì)商業(yè)機(jī)密的偷取，社會(huì)會(huì)加大對(duì)搭便車現(xiàn)象的嚴(yán)厲懲罰等，都將對(duì)類似現(xiàn)象實(shí)現(xiàn)抑制。
據(jù)人民網(wǎng)《人民日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，2008年4月，為了迎接“4?26”世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，我國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)省會(huì)城市組織開展了集中銷毀侵權(quán)盜版及非法出版物活動(dòng)。據(jù)悉，此次銷毀行動(dòng)規(guī)模巨大，全國(guó)各地銷毀侵權(quán)盜版和非法出版物總量達(dá)4718萬(wàn)件，是目前規(guī)模最大的一次銷毀活動(dòng)。銷毀數(shù)量超過100萬(wàn)件的省、自治區(qū)、直轄市有17個(gè)，分別是廣東、廣西、上海、湖北、江蘇、北京、浙江、福建、江西、湖南、四川、安徽、重慶、遼寧、甘肅、天津、貴州，其中廣東最多，達(dá)1200萬(wàn)件。北京主會(huì)場(chǎng)銷毀非法出版物數(shù)量為200萬(wàn)件。
另外，我們并不能把一些事情都想得那么理所當(dāng)然。事實(shí)上，搭便車現(xiàn)象是無(wú)處不在的，很多時(shí)候，我們也是在搭別人的便車，只是沒有發(fā)覺而已。比如，在集體中，并不是每個(gè)人都在努力工作，但大家卻在平均分配收益。可見，不論在何種領(lǐng)域里，都存在著搭便車的現(xiàn)象，只是，當(dāng)人們想盡辦法要阻止別人搭便車的時(shí)候，是否檢視了自己的行為？
隨著整個(gè)社會(huì)制度的不斷完善，限制和減少搭便車現(xiàn)象將是未來發(fā)展的一種趨勢(shì)，所以，今后每個(gè)人在采取行為時(shí)，都應(yīng)避免“搭便車”，對(duì)企業(yè)如是，對(duì)個(gè)人如是。
少數(shù)者博弈：混沌系統(tǒng)中的制勝策略
美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家阿瑟教授(W.B.Arthur)1994年在《美國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論》發(fā)表的《歸納論證的有界理性》一文中首次提出來這樣一個(gè)博弈模型：
有100個(gè)人很喜歡泡酒吧。假定酒吧的容量是60人，如果某人預(yù)測(cè)去酒吧的人數(shù)超過60人，他的決定是不去，反之則去。這100人如何作出去還是不去的決定呢？
這個(gè)博弈的前提條件做了如下限制：每一個(gè)參與者面臨的信息只是以前去酒吧的人數(shù)，因此，他們只能根據(jù)以前的歷史數(shù)據(jù)，歸納出此次行動(dòng)的策略，沒有其他的信息可以參考，他們之間更沒有信息交流。這個(gè)博弈的每個(gè)參與者，都面臨著這樣一個(gè)困惑：如果許多人預(yù)測(cè)去的人數(shù)超過60，而決定不去，那么酒吧的人數(shù)會(huì)很少，這時(shí)候作出的這些預(yù)測(cè)就錯(cuò)了。反過來，如果有很大一部分人預(yù)測(cè)去的人數(shù)少于60，他們因而去了酒吧，則去的人數(shù)會(huì)很多，超過了60，此時(shí)他們的預(yù)測(cè)也錯(cuò)了。
因而一個(gè)作出正確預(yù)測(cè)的人應(yīng)該是，他能知道其他人如何作出預(yù)測(cè)。但是在這個(gè)問題中每個(gè)人預(yù)測(cè)時(shí)所面臨的信息來源都是一樣的，即過去的歷史，同時(shí)每個(gè)人無(wú)法知道別人如何作出預(yù)測(cè)，因此所謂正確的預(yù)測(cè)幾乎不可能存在。
阿瑟教授通過真實(shí)的人群以及計(jì)算機(jī)模擬兩種實(shí)驗(yàn)得到了兩個(gè)迥異的、有趣的結(jié)果。在對(duì)真實(shí)人群的實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)對(duì)象的預(yù)測(cè)呈有規(guī)律的波浪狀形態(tài)。雖然不同的博弈者采取了不同的策略，但是其中的共同點(diǎn)是這些預(yù)測(cè)都是用歸納法進(jìn)行的。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，更多的博弈者是根據(jù)上一次其他人作出的選擇而作出這一次的預(yù)測(cè)。然而，這個(gè)預(yù)測(cè)已經(jīng)被實(shí)驗(yàn)證明在多數(shù)情況下是不正確的。那么，在這個(gè)層面上說明，這種預(yù)測(cè)是一個(gè)非線性的過程。所謂這樣一個(gè)非線性的過程是說，系統(tǒng)的未來情形對(duì)初始值有著強(qiáng)烈的敏感性，這就是人們常說的“蝴蝶效應(yīng)”。
通過計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)，得出了另一個(gè)結(jié)果：起初，去酒吧的人數(shù)沒有一個(gè)固定的規(guī)律，然而，經(jīng)過一段時(shí)間后，這個(gè)系統(tǒng)去與不去的人數(shù)之比接近于3∶2，盡管每個(gè)人不會(huì)固定地屬于去或不去的人群，但這個(gè)系統(tǒng)的這個(gè)比例是不變的。如果把計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)當(dāng)做更為全面的、客觀的情形來看，計(jì)算機(jī)模擬的結(jié)果說明的是更為一般的規(guī)律。
生活中有很多例子與酒吧博弈的道理是相通的�！肮善辟I賣”、“交通擁擠”以及“足球博彩”等問題都是這個(gè)模型的延伸。對(duì)這一類問題一般稱之為“少數(shù)人博弈”�！吧贁�(shù)人博弈”是改變了形式的酒吧問題。
在股票市場(chǎng)上，每個(gè)股民都在猜測(cè)其他股民的行為而努力與大多數(shù)股民不同。如果多數(shù)股民處于賣股票的位置，而你處于買的位置，股票價(jià)格低，你就是贏家；而當(dāng)你處于少數(shù)的賣股票的位置，多數(shù)人想買股票，那么你持有的股票價(jià)格將上漲，你將獲利。
在實(shí)際生活中，股民采取什么樣的策略是多種多樣的，他們完全根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)歸納得出自己的策略。在這種情況下，股市博弈也可以用少數(shù)者博弈來解釋。
新龜兔賽跑的啟示——帕累托最優(yōu)
在古代的一個(gè)村莊，有兩個(gè)獵人。為了使問題簡(jiǎn)化，假設(shè)主要獵物只有兩種：鹿和兔子。如果兩個(gè)獵人齊心合力，忠實(shí)地守著自己的崗位，他們就可以共同捕得一只鹿：要是兩個(gè)獵人各自行動(dòng)，僅憑一個(gè)人的力量，是無(wú)法捕到鹿的，但可以抓住4只兔子。
從能夠填飽肚子的角度來看，4只兔子可以供一個(gè)人吃4天；1只鹿如果被抓住將被兩個(gè)獵人平分，可供每人吃10天。也就是說，對(duì)于兩位獵人，他們的行為決策就成為這樣的博弈形式：要么分別打兔子，每人得4；要么合作，每人得10。如果一個(gè)去抓兔子，另一個(gè)去打鹿，則前者收益為4，而后者只能是一無(wú)所獲，收益為0。在這個(gè)博弈中，要么兩人分別打兔子，每人吃飽4天；要么大家合作，每人吃飽10天，這就是這個(gè)博弈的兩個(gè)可能結(jié)局。
通過比較“獵鹿博弈”，明顯的事實(shí)是，兩人一起去獵鹿的好處比各自打兔的好處要大得多。用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來說，兩人一起去獵鹿比各自去打兔更符合帕累托最優(yōu)原則。帕累托是意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他最偉大的成就，是提出了“帕累托最優(yōu)”這個(gè)理念。所謂帕累托最優(yōu)，指的是資源分配的一種理想狀態(tài)。一旦達(dá)到了這種理想狀態(tài)，再想要使某些人的處境變好，就必定要使另外某個(gè)人的境況變壞。換句話說就是，你的得到是以他人的失去為代價(jià)的。在某種意義上，我們可以認(rèn)為，帕累托最優(yōu)是一個(gè)兼顧公平與效率的“理想王國(guó)”。相反，如果還可以在不損害其他人的情況下改善某個(gè)人的處境，我們就可以認(rèn)為資源尚未被充分利用，這時(shí)就不能說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了帕累托最優(yōu)。
獵鹿博弈啟示我們，雙贏的可能性是存在的，而且人們可以通過采取各種舉措達(dá)成這一局面。但是，有一點(diǎn)需要注意，為了讓大家都贏，各方首先要做好有所失的準(zhǔn)備。在一艘將沉的船上，我們所要做的并不是將人一個(gè)接著一個(gè)地拋下船去，減輕船的重量，而是大家齊心協(xié)力地將漏洞堵上。因?yàn)檎l(shuí)都知道，前一種結(jié)果是最終大家都將葬身海底。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，共生共贏才是企業(yè)的重要生存策略。為了生存，博弈雙方必須學(xué)會(huì)與對(duì)手共贏，把社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)變成一場(chǎng)雙方都得益的“正和博弈”。
厲以寧曾經(jīng)講過新龜兔賽跑的故事：龜兔賽跑，第一次比賽兔子輸了，要求賽第二次。第二次龜兔賽跑，兔子汲取經(jīng)驗(yàn)，不再睡覺，一口氣跑到終點(diǎn)。兔子贏了，烏龜又不服氣，要求賽第三次，并說前兩次都是你指定路線，這次得由我指定路線跑。結(jié)果兔子又跑到前面，快到終點(diǎn)了，一條河把路擋住，兔子過不去了，烏龜慢慢爬到了終點(diǎn)，第三次烏龜贏。于是兩個(gè)就商量賽第四次。烏龜說，咱們老競(jìng)爭(zhēng)干嗎？咱們合作吧。于是，陸地上兔子馱著烏龜跑，過河時(shí)烏龜馱著兔子游，兩個(gè)同時(shí)抵達(dá)終點(diǎn)。
這個(gè)故事告訴我們雙贏才是最佳的合作效果，合作是利益最大化的武器。許多時(shí)候，對(duì)手不僅僅只是對(duì)手，正如矛盾雙方可以轉(zhuǎn)化一樣，對(duì)手也可以變?yōu)橹趾兔擞�，微軟公司�?duì)蘋果公司慷慨解囊就是一個(gè)最好的案例。如同國(guó)際關(guān)系一樣，商場(chǎng)中也不存在永遠(yuǎn)的敵人。
作為競(jìng)爭(zhēng)的參與者，每個(gè)人要分清自己所參與的是哪種博弈，并據(jù)此選擇自己最合適的策略。有對(duì)手才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。如果對(duì)方的行動(dòng)有可能使自己受到損失，應(yīng)在保證基本得益的前提下盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，與對(duì)方合作。
旅行者的困境：越精明越吃虧
經(jīng)常乘飛機(jī)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，托運(yùn)的行李會(huì)不翼而飛或者里面有些易損的物品遭到損壞，是很麻煩的事情，向航空公司進(jìn)行索賠，航空公司一般是根據(jù)實(shí)際價(jià)格給予賠付，但有時(shí)某些物品的價(jià)值不容易估算，且物件又不大，那該怎么辦呢？
有兩個(gè)女孩A和B互不認(rèn)識(shí)，各自在旅行時(shí)在同一個(gè)瓷器店購(gòu)買了一模一樣的兩個(gè)瓷器。瓷器在飛機(jī)托運(yùn)過程中不慎被損壞，航空公司決定向兩位女孩做出賠償。因?yàn)闆]有發(fā)票等價(jià)格憑證，航空公司約莫估算了價(jià)值應(yīng)該在1000元以內(nèi)，并分別找到這兩位小姐，讓她們把瓷器的價(jià)格分別寫下來。
航空公司認(rèn)為，如果這兩個(gè)小姐都誠(chéng)實(shí)可信的話，提供的價(jià)格應(yīng)該一樣。如果不一樣，則必然有人說謊。在至少一人說謊的情況下，寫下價(jià)格較低的那個(gè)小姐應(yīng)該相對(duì)更加可信。此時(shí)航空公司將采用較低的價(jià)格作為賠償金額，同時(shí)對(duì)給出更低價(jià)格的小姐給予200元的獎(jiǎng)勵(lì)。
兩位小姐也是理性人，她們也打起了小算盤。她們購(gòu)買瓷器的真實(shí)價(jià)格是888元，但航空公司認(rèn)為這個(gè)瓷器最高可價(jià)值1000元，如果自己給出的價(jià)格比另一個(gè)人低的話，就可以額外再得到200元。
于是這兩個(gè)極其精明的女孩相互算計(jì)，各自認(rèn)為最后的結(jié)果是填689元，因?yàn)樵谠瓋r(jià)888元的情況下，填689元是最后底線，加上獎(jiǎng)勵(lì)的200元，就是889元，還能賺1元，至少不虧。
她們都暗自為自己最終填了689元而感到興奮不已，沒想到，航空公司收到她們的損失申報(bào)，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人都填了689元，料想這兩個(gè)人都是誠(chéng)實(shí)守信的好姑娘，就給每人賠償了689元。
這個(gè)就是著名的“旅行者困境”博弈模型。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)生活中未必會(huì)真的出現(xiàn)這種超級(jí)精明的人，可以算到幾十步以外，而作出自認(rèn)為最終的最優(yōu)策略�？赡苋藗兺荒芩阌�(jì)到中間某個(gè)價(jià)格，不至于會(huì)這么低，但其實(shí)道理是一樣的。
“旅行者困境”告訴我們：人們?cè)跒樗嚼紤]的時(shí)候不要太“精明”，因?yàn)榫鞑坏扔诟呙�，太精明往往�?huì)壞事。比如我們的古語(yǔ)說“逢人只說三分話，未可全拋一片心”，這當(dāng)然足夠理性，但如果每個(gè)人都這樣“理性”的話，那么每個(gè)人得到的都將是“三分真話”，這無(wú)疑會(huì)極大地增加人們的交際成本。所以，對(duì)于純粹的“理性”，我們也要辯證地看待，否則事情的結(jié)果會(huì)與初衷大相徑庭，非但損人，而且不利己。
有時(shí)候，人更需要有一種合作的大度，盡管人都是“自利”的，但一個(gè)真正聰明的人的“自利”應(yīng)該具有前瞻性和遠(yuǎn)見，能預(yù)測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì)。在這個(gè)“旅行者困境”中，盡管各自“自利”的選擇都是去算計(jì)對(duì)方，但一個(gè)聰明的人應(yīng)該能夠預(yù)計(jì)到互相算計(jì)的后果只能使她們共同的博弈對(duì)象——航空公司漁翁得利。
生活中，總有一些人，他們處處要顯得比別人更加神機(jī)妙算，更加取巧投機(jī)，總在算計(jì)別人，以為別人都不如他們聰明，而可以從中揩點(diǎn)油，討點(diǎn)便宜。博弈論本來是想告訴人們?cè)鯓幼兊酶奥斆鳌保绾闻袛嗳伺c人之間的利益關(guān)系和作出對(duì)自己最有利的選擇，但恰恰是這個(gè)教人“聰明”的學(xué)問卻告誡大家，做人不能太“精明”了，否則得不償失，聰明反被聰明誤，弄巧成拙。
重復(fù)博弈：杜絕一次性交易
在美國(guó)，任何一個(gè)售報(bào)機(jī)，都是—個(gè)鐵盒子。所有的報(bào)紙都在里面，放一個(gè)硬幣就可以全部打開，取一張之后再把它關(guān)上。這是根據(jù)美國(guó)的國(guó)情設(shè)計(jì)的，美國(guó)人不會(huì)扔一個(gè)硬幣，卻拿兩份報(bào)紙。但是也有例外——中國(guó)人聚居地的中國(guó)飯店、中國(guó)商店門口，就是一種特殊設(shè)計(jì)的售報(bào)機(jī)，一個(gè)硬幣只拿得出一張報(bào)紙。關(guān)于此事，在美國(guó)的華人報(bào)紙上引發(fā)了諸多議論，其中一個(gè)華人講述了在半小時(shí)里，他如何眼睜睜地看著同胞們“免費(fèi)”取光了一大堆報(bào)紙。
國(guó)內(nèi)還發(fā)生了一則與上述事例相反的事件：一個(gè)叫王波的賣報(bào)攤主把自己在成都近郊金名苑市場(chǎng)小區(qū)門口的報(bào)攤辦成了“無(wú)人報(bào)攤”，報(bào)架上寫了“請(qǐng)給5角買報(bào)”的油漆字，還放了一個(gè)裝錢的口袋。三年來，這個(gè)報(bào)攤每天都會(huì)賣出報(bào)紙100多份，但從來沒有少過錢。
關(guān)于王波賣報(bào)攤的“奇跡”，有人將其歸因?yàn)樾^(qū)居民素質(zhì)高，但一位長(zhǎng)期在附近蹬三輪車的師傅卻說：“是市場(chǎng)門口人多不敢隨便拿�！闭\(chéng)信報(bào)攤位于市場(chǎng)門口，來往的人很多，而且旁邊有幾家商鋪，“那么多人盯著，哪個(gè)敢拿？”
其實(shí)比起“素質(zhì)高”，關(guān)于“不敢拿”的判斷，似乎更為符合常理。我們可以把這個(gè)“誠(chéng)信報(bào)攤”看做攤主與買報(bào)人之間的博弈，從博弈過程來看，“誠(chéng)信報(bào)攤”成立第一天那種“每個(gè)博弈者都只關(guān)心一次性支付的簡(jiǎn)單博弈”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“重復(fù)的、連續(xù)進(jìn)行的博弈”，連續(xù)博弈的過程中，偷報(bào)者必然會(huì)擔(dān)心賣報(bào)人可能采取暗中觀察、抓住偷報(bào)者示眾等報(bào)復(fù)措施，所以會(huì)理性地克制投機(jī)行為、選擇誠(chéng)信與合作，于是必然就出現(xiàn)了雙方都誠(chéng)信的博弈結(jié)果。
那么，為什么美國(guó)的無(wú)人售報(bào)箱中的報(bào)紙會(huì)被中國(guó)人拿光呢？莫非中國(guó)人在自己國(guó)家內(nèi)誠(chéng)信，到了美國(guó)就不誠(chéng)信？這是因?yàn)槊绹?guó)售報(bào)箱的位置多設(shè)在流動(dòng)人口比較多的地方，而一個(gè)人之所以敢從售報(bào)箱中拿走所有的報(bào)紙，原因就在于這周圍的人都是過客，沒有人認(rèn)識(shí)他，明天也不會(huì)再?gòu)倪@個(gè)售報(bào)箱拿“免費(fèi)”報(bào)紙。也就是說，這是一個(gè)單次博弈，而非重復(fù)博弈。
當(dāng)發(fā)生有限次的博弈時(shí)，只要臨近博弈的終點(diǎn)，博弈雙方會(huì)采取不合作策略的可能性加大。因?yàn)橐淮涡圆┺牡拇罅看嬖�，引發(fā)了很多不合作的行為。在現(xiàn)實(shí)的世界中，所有真實(shí)的博弈只會(huì)反復(fù)進(jìn)行有限次，沒有人知道博弈的具體次數(shù)。既然不存在一個(gè)確定的結(jié)束時(shí)間，那么這種相互的博弈一定會(huì)持續(xù)下去，博弈雙方往往會(huì)采取合作的方式，實(shí)現(xiàn)階段性的成功。因此，從博弈的角度出發(fā)，只要仍然存在繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，背叛將會(huì)受到抑制。
重復(fù)博弈可以解釋很多商業(yè)行為。我們可以發(fā)現(xiàn)在車站和旅游景點(diǎn)這些人群流動(dòng)性比較大的地方，不但商品和服務(wù)質(zhì)量差，而且假貨橫行，因?yàn)樯碳液皖櫩蜎]有“下一次”的博弈機(jī)會(huì)。旅客因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉而再次光臨的可能性微乎其微，因而，大多數(shù)人的選擇是：“一錘子買賣”，不賺白不賺！一次性買賣往往發(fā)生在雙方以后不再有買賣機(jī)會(huì)的時(shí)候，特點(diǎn)是盡量牟取暴利并且?guī)в衅垓_性。而靠“熟客”、“回頭客”為主要顧客群的廠商，他們一般會(huì)通過薄利多銷的行為使得雙方能繼續(xù)合作下去，他們一般不會(huì)選擇“宰客”。
一般而言，在經(jīng)歷多次的博弈之后，會(huì)達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)。在這個(gè)均衡點(diǎn)上，每個(gè)參與者的策略是最好的，此時(shí)沒有人愿意先改變或主動(dòng)改變自己的策略。也就是說，此時(shí)如果他改變策略，他的收益將會(huì)降低，每一個(gè)理性的參與者都不會(huì)有單獨(dú)改變策略的沖動(dòng)。因此，在經(jīng)歷了多次的重復(fù)博弈后，博弈的雙方都不希望這種最優(yōu)狀態(tài)發(fā)生改變，這種相對(duì)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)會(huì)一直持續(xù)下去，直到博弈的終點(diǎn)。
如何找到博弈的均衡點(diǎn)
有一位天才數(shù)學(xué)家被精神分裂癥困擾了后半輩子，他的妻子一直支持著他，最后幫助他走出了精神的泥沼。這個(gè)故事被拍成了電影，就是獲得奧斯卡最佳影片獎(jiǎng)的《美麗心靈》。人們?cè)陉P(guān)注這部電影的同時(shí)，也了解了電影的原型——1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的獲得者約翰?納什。
1948年約翰?納什進(jìn)入普林斯頓大學(xué)，其研究成果是題為《非合作博弈》（1950）的博士論文。在這篇博士論文的基礎(chǔ)上，納什又發(fā)表了《n人博弈中的均衡點(diǎn)》（1950）和題為《非合作博弈》（1951）的兩篇論文。納什在上述論文中，介紹了合作博弈與非合作博弈的區(qū)別。他對(duì)非合作博弈最重要的貢獻(xiàn)是闡明了包含任意人數(shù)局中人和任意偏好的一種通用解概念，也就是不限于兩人零和博弈。
假設(shè)有n個(gè)局中人參與博弈，在給定其他人策略的條件下，每個(gè)局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個(gè)人最優(yōu)策略可能依賴于也可能不依賴于他人的策略），從而使自己利益最大化。所有參與者的最優(yōu)策略構(gòu)成一個(gè)策略組合，這個(gè)策略組合即是納什均衡。在達(dá)到納什均衡的情況下，沒有任何單個(gè)參與人有積極性去選擇其他策略，從而沒有任何人有積極性打破這種均衡。這是一種穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，在別人不動(dòng)的情況下，沒有人有興趣動(dòng)。從實(shí)質(zhì)上看，納什均衡是一種非合作博弈狀態(tài)。
納什均衡理論奠定了現(xiàn)代主流博弈理論和經(jīng)濟(jì)理論的基礎(chǔ)，正如克瑞普斯在《博弈論和經(jīng)濟(jì)建模》一書的引言中所說的：“在過去的一二十年內(nèi)，經(jīng)濟(jì)學(xué)在方法論以及語(yǔ)言、概念等方面，經(jīng)歷了一場(chǎng)溫和的革命，非合作博弈理論已經(jīng)成為范式的中心……在經(jīng)濟(jì)學(xué)或者與經(jīng)濟(jì)學(xué)原理相關(guān)的金融、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷和政治科學(xué)等學(xué)科中，現(xiàn)在人們已經(jīng)很難找到不懂納什均衡能夠‘消費(fèi)’的領(lǐng)域�！奔{什均衡理論改變了經(jīng)濟(jì)學(xué)的語(yǔ)言和表達(dá)方法。在進(jìn)化博弈論方面相當(dāng)有造詣的坎多利對(duì)保羅?薩繆爾森的名言“你甚至可以使一只鸚鵡變成一個(gè)訓(xùn)練有素的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，因?yàn)樗仨殞W(xué)習(xí)的只有兩個(gè)詞，那就是‘供給’和‘需求’”，曾做過一個(gè)幽默的引申，他說：“現(xiàn)在這只鸚鵡需要再學(xué)一個(gè)詞，那就是‘納什均衡’�！�
在納什均衡的概念提出之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)占統(tǒng)治地位的是“斯密信條”。即在“看不見的手”指引下，最終會(huì)促進(jìn)社會(huì)整體福利的改進(jìn)。個(gè)人理性與集體理性不矛盾，并且二者相互促進(jìn)。但納什均衡表明：個(gè)人出于自利的目的，并不總是能促進(jìn)集體的福利。相反，我們?cè)谧非笞陨砀＠耐瑫r(shí)，會(huì)損害集體的福利，進(jìn)而損壞個(gè)人的福利。顯然，這種情況下個(gè)人理性與集體理性有矛盾。
納什均衡是一種常見的均衡。在納什均衡點(diǎn)上，每個(gè)參與者的策略是最好的，此時(shí)沒有人愿意先改變或主動(dòng)改變自己的策略。也就是說，此時(shí)如果他改變策略，他的收益將會(huì)降低，每一個(gè)理性的參與者都不會(huì)有單獨(dú)改變策略的沖動(dòng)。
與重復(fù)提出的占優(yōu)策略均衡一樣，納什均衡不僅要求所有的博弈參與人都是理性的，而且要求每個(gè)參與人都了解其他參與人也都是理性的。
在占優(yōu)策略均衡中，不論其他參與人選擇什么策略，一個(gè)參與人的占優(yōu)策略都是他的最優(yōu)策略。顯然，這一策略一定是其他參與人選擇某一特定策略時(shí)該參與人的占優(yōu)策略。因此，占優(yōu)策略均衡一定是納什均衡。在重復(fù)剔除的占優(yōu)策略均衡中，最后剩下的唯一策略組合，一定是在重復(fù)剔除嚴(yán)格劣策略過程中無(wú)法被剔除的策略組合。因此，重復(fù)剔除的占優(yōu)策略均衡也一定是納什均衡。
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