為什么總是有人“不買對的、只買貴的”？富人缺少的是什么？貴是奢侈品的缺點還是優(yōu)點？作者不僅是一位營銷大師，同時也是一位成功的企業(yè)家、全民健康工程倡導(dǎo)者和心靈導(dǎo)師。作者以宇宙全息學(xué)的理念重新審視營銷行為，從“診、信、值、銷、解”五個部分對傳統(tǒng)的營銷進行了全面的梳理，使銷售從習(xí)以為常的“術(shù)”上升到“道”的層面。《神銷售》不僅是一本講述如何銷售、達(dá)成定單、讓財富倍增的書，還更多地帶給你生命的豐盛和幸福。
作者簡介：
董芮寧
香港益生美國際健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁；
國際健康管理師學(xué)會會長；
中國自然醫(yī)學(xué)會常務(wù)主席；
國際行銷培訓(xùn)領(lǐng)軍者，也是最具實力的營銷大師；
作為中國最“貴”的營銷領(lǐng)袖，董芮寧的“神銷售”課程票價已達(dá)18.88萬元每人次。
她二十幾歲就獲得了亞洲銷售冠軍的殊榮；
她是“神銷售”財富倍增系列課程的創(chuàng)始人；
她是唯一代表中國女企業(yè)家在中阿婦女峰會上發(fā)表演說的企業(yè)領(lǐng)袖；
她創(chuàng)造了獎勵團隊悍馬豪車的奇跡，被業(yè)界精英尊稱為“悍馬總裁”；董芮寧
香港益生美國際健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁；
國際健康管理師學(xué)會會長；
中國自然醫(yī)學(xué)會常務(wù)主席；
國際行銷培訓(xùn)領(lǐng)軍者，也是最具實力的營銷大師；
作為中國最“貴”的營銷領(lǐng)袖，董芮寧的“神銷售”課程票價已達(dá)18.88萬元每人次。
她二十幾歲就獲得了亞洲銷售冠軍的殊榮；
她是“神銷售”財富倍增系列課程的創(chuàng)始人；
她是唯一代表中國女企業(yè)家在中阿婦女峰會上發(fā)表演說的企業(yè)領(lǐng)袖；
她創(chuàng)造了獎勵團隊悍馬豪車的奇跡，被業(yè)界精英尊稱為“悍馬總裁”；
她有一個夢想“讓天下沒有難治的疾病，實現(xiàn)健康中國人，幸福千萬家”。
董芮寧不僅是一位營銷大師，同時也是一位成功的企業(yè)家、全息學(xué)理論應(yīng)用者、全民健康工程倡導(dǎo)者和心靈導(dǎo)師。
她以宇宙全息學(xué)的理念重新審視營銷行為，從“信、診、解、值、銷”五個部分對傳統(tǒng)的營銷進行了全面的梳理，使銷售從習(xí)以為常的“術(shù)”上升到“道”的層面。
她一針見血地指出：銷售的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是平衡；欲做營銷，功夫在營銷之外；營銷人最核心的是心靈成長。
《神銷售》不僅是一本講述如何銷售、達(dá)成訂單、讓財富倍增的書，還更多地帶給你生命的豐盛和幸福。
目錄：
目錄：
序：神銷售，神在哪里？/001
自序：芮寧對你說——《神銷售》緣起/005
神銷售的靈魂在哪里/008
概述：神銷售的核心是全息學(xué)、宇宙觀
企業(yè)財富與五臟的全息關(guān)系/003
銷售的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是平衡/004
交換本身沒有便宜和貴/006
貴是奢侈品的優(yōu)點/007
全息學(xué)：神銷售的核心/009
錢是能量/010
沒有對立，只有統(tǒng)一/011
神銷售的核心是心靈成長/012
保持愛和喜悅，讓能量流動起來/014
目錄：
序：神銷售，神在哪里？/001自序：芮寧對你說——《神銷售》緣起/005神銷售的靈魂在哪里/008 概述：神銷售的核心是全息學(xué)、宇宙觀企業(yè)財富與五臟的全息關(guān)系/003銷售的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是平衡/004交換本身沒有便宜和貴/006貴是奢侈品的優(yōu)點/007全息學(xué)：神銷售的核心/009錢是能量/010沒有對立，只有統(tǒng)一/011神銷售的核心是心靈成長/012保持愛和喜悅，讓能量流動起來/014富人會花錢，窮人愛攢錢/016第一章信一、心想事成的秘密/018相信是一種能力/019將信植入潛意識/021外在是內(nèi)在的顯化/023清除你的負(fù)能量/024事沒有成，是因為你沒真心想/025二、信的核心是觀察者決定結(jié)果/026三、銷售不是打仗，是點亮心燈/029客戶不是等來的，是主動吸引來的/031即使跌倒，也是收獲 /033注意你的個人形象/035困難=成長，拒絕=收入，決定=成功/036增加你的財庫/038四、原本具足，無有缺失 /039宇宙訂單不受限制/039保持高頻狀態(tài)/041一切都是最好的安排/042本章牢記要點/043 第二章診一、診自己：我是一切的根源/046心病不解，身病難醫(yī)/048藥補不如食補，食補不如神補，神補不如境補/052提升能量，解決問題 /055覺察：身在萬物中，心在萬物上/057轉(zhuǎn)念：用花苞心態(tài)學(xué)會接納/059二、診財富：你的財富信念是什么？/062突破財富的限制/064面對它，做決定 /065財富的三個階段/067你賣的不是產(chǎn)品，是能給客戶帶來的價值/070本章牢記要點/071 第三章值一、你值得擁有財富/076感恩地接受錢/077錢流動起來才能增值/079打造財庫/080你值得擁有多少財富？/084二、你值得擁有健康/086養(yǎng)生最佳七分飽/087感恩的狀態(tài)才是“有”的狀態(tài) /088保持覺察/089三、你值得被愛/090情的狀態(tài)得不到滋養(yǎng)/091愛能相互滋養(yǎng)/092在愛的狀態(tài)里，賺錢是被滋養(yǎng)的/093失去了心的真，難以獲得真的愛/095好好愛自己/096發(fā)現(xiàn)真相，接納/098四、你值得擁有幸福/100幸福源于不限制、不放棄/101本章牢記要點/102 第四章解一、種子理論：種因得果/106果具有：本能決定結(jié)果/108恒隨轉(zhuǎn)：一直延續(xù)的習(xí)氣/110可熏習(xí)：讓自己變得更好/113剎那滅：重新呈現(xiàn)真相/116二、十個意識工具/117第一個工具：310（主動）、540（喜悅）/118第二個工具：咋好咋整/120第三個工具：重說 /123第四個工具：我啥也不是/125第五個工具：其小無內(nèi)/127第六個工具：沒誰欠我的/129第七個工具：擁抱無常/131第八個工具：整點有用的 /132第九個工具：觀察者決定結(jié)果/133第十個工具：制心一處，無事不辦/134本章牢記要點/135第五章銷一、建立卓越的業(yè)績管理系統(tǒng)/138員工業(yè)績差的四大原因 /139員工離職的三大原因 /140大企業(yè)不需要太多能人 /142制度是大家一起制定的/144企業(yè)越大，規(guī)矩越多/146老板的經(jīng)驗會害死企業(yè)/148不直接說答案，引導(dǎo)員工發(fā)現(xiàn)答案/149業(yè)績是計劃出來的/150不談忠誠，談工作標(biāo)準(zhǔn)/151由平凡到卓越的管理 /152二、怎樣制訂業(yè)績計劃？/153業(yè)績合同制定流程/155第一步，確定KPI /156第二步，設(shè)定目標(biāo)/170第三步，分配權(quán)重/173第四步，列出計算方法/175第五步，制定評分規(guī)則/177簽署業(yè)績合同/178制定工作標(biāo)準(zhǔn)/180工作標(biāo)準(zhǔn)，由建立到習(xí)慣 /183關(guān)于承諾管理/184三、怎樣進行業(yè)績輔導(dǎo)？/186銷售訓(xùn)練/188業(yè)績跟蹤與質(zhì)詢/190業(yè)績報告體系：日志/周報/月總結(jié)計劃/191銷售會議體系：建立健全的高效會議體系/193業(yè)績質(zhì)詢體系/194業(yè)績改進體系/196知識管理體系/198激勵/199持續(xù)業(yè)績溝通指導(dǎo)/202業(yè)績輔導(dǎo)溝通步驟/205傾聽、提問與反饋/206贊賞，建設(shè)性批評，積極的肢體語言/208收集和記錄業(yè)績信息/210本章牢記要點/211 結(jié)后語/215生命的真相：苦難原來是寶藏/217婷婷眼中的芮寧/221第一章信 心想事成 《圣經(jīng)》上說：“堅定不移的信心，足以撼動山巒”。信即信仰、相信、堅信、信念。從事銷售工作，要有堅定的信念。被拒絕100次，也要相信第101次就能成交。你要相信奇跡，愛到極致便是奇跡。如果你總是懷疑，對自己正在做的事業(yè)產(chǎn)生懷疑，對自己的能力產(chǎn)生懷疑，那你沒有可能做好任何事。相信可以激發(fā)你的潛能。讓你為了實現(xiàn)特定目標(biāo)，綜合使用意識與潛意識，形成最大的合力。更進一步說，可以聚集整個宇宙的能量，為你所用。吉祥上師曾開示：“制心一處，無事不辦。”很多事情，往往不是我們有沒有能力去做，問題是你有沒有這樣的愿心，肯不肯去做呢？ 一、心想事成的秘密 佛家講“信為道源功德母”。這句話有兩層意思：第一層意思，相信圣賢說的道理，那這個人本身就是具備大功德；沒有功德福報的人，是根本不信的。第二層意思，相信了圣賢所證悟的道，才是做功德的開始，才是修行的開始。所以說，信是源頭、是基礎(chǔ)，是一切的母體和根本。無論你做什么事，做銷售或者是做別的，都要從信開始。信的反義詞是惑�；蟊硎静淮_定，心中有疑問、沒有信自然就是惑了。一顆或上或下的心，不可能安寧，沒有安怎么會有樂呢？心受喜、身受樂，身心不喜樂，不可能幸福。我們活著是為什么呢？是為了賺錢嗎？是為了成功嗎？深吸一口氣，緩緩地吐出，高頻地對自己說：“信為道源功德母，可以長養(yǎng)諸善根”�！ ∠嘈攀且环N能力 科學(xué)家在亞洲發(fā)現(xiàn)了一個隱秘部落，這個成員從來沒有把性行為與懷孕聯(lián)系在一起。因為發(fā)生性關(guān)系與生孩子之間隔的時間太長了，以他們的智慧，無法發(fā)現(xiàn)這兩者之間存在聯(lián)系。你要對這個部落里的某個男人說，某個女人之所以生了孩子，是因他十個月前跟她發(fā)生了關(guān)系，他一定會說：“你胡說八道！我不相信！”限于學(xué)識、智慧，他們完全無法相信性與懷孕之間存在聯(lián)系。是的，相信是需要能力的。缺乏這種能力的人，沒有辦法相信這個世界上有更多的可能性、更高的頻率、更大的能量。你相信自己能幫助那個煩惱的客戶嗎？你相信自己可以成為銷售冠軍嗎？你相信今年可以賺到一百萬、一千萬，甚至更多嗎？你甚至都不相信自己，又怎么能做到呢？有些人之所以不相信，是因為他沒有看到。但這也是一種很可笑的思維。你沒看到難道它就不存在嗎？你也沒有看到電話信號啊，但是你拿起手機就能給人打電話；你也沒有看到電腦里邊裝的那些軟件啊，但是你可以操作電腦；你也沒有看到WIFI啊，但是你就可以刷微博、發(fā)微信了。相信是一種能力。我們一定要有意識地提升這種能力，然后我們才能突破自己所知的局限。正是這種局限，它讓我們活在窄窄的通道里面、窄窄的思維里面。相信可以讓我們拓寬我們的局限。我們會發(fā)現(xiàn)我們的見地、我們的見解，我們的決斷力與眾不同�！ ⑿胖踩霛撘庾R 意識流不會停，你不信就有惑。你的惑就會被輸入潛意識，影響你的決斷、事業(yè)、前途。意識好比一座冰山，浮在海面上的是很小的一塊，更多的部分在海水里。海面上的部分叫顯意識，海面下的部分叫潛意識。顯意識就是你在清醒的狀態(tài)下，動腦琢磨過了，這個話怎么說、這個事怎么辦，你想好了，然后去那么辦的。這個是眼耳鼻舌身意，你自己想做，想完了再執(zhí)行的。潛意識則不受你思維的控制，它自動運行，并在不知不覺中控制你。我們眼、耳、鼻、舌、身、意能夠收到的信息連10%都不到，有90%多是在潛意識里面。潛意識不分好壞，只分強弱。你不斷輸入潛意識的都是不信的、騙人的，那你的滿世界都是誰又被騙了、誰又怎么怎么樣了；你不斷地輸入潛意識，自己不行、客戶難纏、賣不出去，潛意識給你的回饋也一定就是這樣的。身、語、意，身體的狀況是由我們語言和意念不斷地灌輸來的。就像我說吃藥，我為什么吃藥？就是我不斷地告訴自己的潛意識我有病，所以我得吃藥。所以潛意識需要整理。你發(fā)現(xiàn)孩子越小，越有良好的價值觀，就收獲越大。因為他小，潛意識里沒有太多的東西，他不像我們，我們總有一道過濾屏障。我們只允許自己覺得認(rèn)同的東西進入自己這個管道，剩下其他的都說沒用，都不合適，多么可惜。所以我們要讓信進入潛意識，從內(nèi)心深處堅信不移。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對自己說：“我信，我相信我可以改變我的生命。我是我生命的主人。我要幸福，我要愛，我要富足。我可以，我相信。我的人生將從此改變，從此綻放，從此絢爛�！币�(jīng)常重復(fù)，讓它進入你的潛意識。 外在是內(nèi)在的顯化 外在是內(nèi)在的顯化。我們外在的一切，都是內(nèi)在如實的顯現(xiàn)。我窮，因為我內(nèi)在窮（不舍）；我富，因為我內(nèi)在富（舍得）；我傻，因為我內(nèi)在沒智慧（小聰明）；我累，因為我內(nèi)在背負(fù)太多（不愛自己）。都是我干的！外在是內(nèi)在的顯化，現(xiàn)實是心的投射。你怎樣對待你的人生，你的人生就是怎樣的結(jié)果呈現(xiàn)在你面前。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對自己說：“我相信，本能的觀察決定結(jié)果。我每時每刻都在給我的潛意識輸入意識流，只是我曾經(jīng)錯誤地輸入了很多負(fù)能量。我改，我決定讓改變帶來改變。我做的任何事情，都不是為了誰和為了證明什么，我是為了我真好，所以我要改變。從現(xiàn)在開始，我天天都高興的改自己，我看到、聽到、感覺我的生命每天都在綻放。幸福得不好意思，富足得要啥有啥，喜悅得想啥來啥。”請相信外在是內(nèi)在的顯化，改變才能帶來改變。 清除你的負(fù)能量 做銷售的人，對顧客往往都有排斥心理�！八蛔鹬匚摇�、“他不讓我說話”、“他指責(zé)我們公司的產(chǎn)品品質(zhì)”、“他說我忽悠他”、“他說我說話不算數(shù)”等這些都是排斥。不管你排斥什么，統(tǒng)統(tǒng)都要接納。只要你還在排斥，你的心就打不開，一個沒有愛的心是感動不了對方的。銷售這一行有個奇怪的現(xiàn)象：有些業(yè)務(wù)員新入行，初生牛犢的時候業(yè)績可好了。做了兩年業(yè)務(wù)之后，業(yè)績就大不如前。剛進銷售行業(yè)，業(yè)務(wù)能力跟兩年后的自己比，肯定不行。兩年以后，你的業(yè)務(wù)能力比剛進這個行業(yè)強，你自身的素質(zhì)得到了提高，你積累客戶的數(shù)量也比剛來的時候更多了，可是為什么，業(yè)績卻更差了？為什么做時間長了，有經(jīng)驗了，能力強了，業(yè)績卻差了？根本原因是你排斥的東西比剛?cè)脒@行的時候多。說簡單點，就是你堆積的負(fù)能量，比你剛來這個行業(yè)的時候多多了。你的負(fù)能量、你的低頻、你的排斥創(chuàng)造了你現(xiàn)在的生活，創(chuàng)造了你的低業(yè)績。你的意識里面積存了許多垃圾，這個垃圾就總在那里招“蒼蠅”�！ ∈聸]有成，是因為你沒真心想 所以現(xiàn)在你需要明白，心想沒有事成，是因為你沒有真心想。你根本沒有正兒八經(jīng)處理過苦海無邊的東西，你關(guān)注的一直是你最排斥的那些，而不是你真正想要的東西。你需要清除你的負(fù)能量，需要倒掉你心里的垃圾。心想是怎么事成的呢？先是眼、耳、鼻、舌、身、意在頭腦中創(chuàng)造圖形，然后就實現(xiàn)了，對吧？所以你要想事成，首先要做的，是心想——你要先做出一個決定。很堅定地相信自己是能成功的人，在他的生命中，就會不斷地經(jīng)歷成功的體驗。相信自己不行的人，在生命中就總經(jīng)歷那些挫敗。做出一個決定，保持那個念頭，堅信自己能行。每天在意識里呈現(xiàn)成功的畫面，滿腦子都是KPI（關(guān)鍵成功因素），結(jié)果真的會心想事成。你要相信奇跡，奇跡才會發(fā)生。目標(biāo)就是心標(biāo)，就是內(nèi)心的方向。把目標(biāo)當(dāng)成心標(biāo)去活的人，那才叫真目標(biāo)，那就容易心想事成。面對它，做決定。然后，才能心想事成�！ � 二、信的核心是觀察者決定結(jié)果 信的核心是觀察者決定結(jié)果�！端来鸢浮返淖髡呓緞傧壬�(jīng)過實驗證明水知道答案，當(dāng)我們對水用日文、中文、英文、德文表達(dá)愛和感謝時，透過顯微鏡看到水的結(jié)晶體，水結(jié)晶出來的特別漂亮。當(dāng)我們對水表達(dá)混蛋時，水結(jié)晶很亂、很憤怒。真的是水知道答案嗎？不，水沒有生命，也不知道答案，只是觀察水的人，表達(dá)愛和感謝的時候有正能量，是能量改變了水分子的排列結(jié)構(gòu)。當(dāng)我們謾罵水混蛋的時候，這種能量是負(fù)能量，負(fù)能量同樣改變水分子的排列結(jié)構(gòu)，拍出的水結(jié)晶都在表達(dá)憤怒�！半p縫實驗”證明，我們的現(xiàn)實世界表現(xiàn)出一種二元性，我們所經(jīng)驗到的物質(zhì)，既像波或非物質(zhì)實體那樣存在，又像粒子或物質(zhì)性實體那樣存在。展現(xiàn)為波的形式，粒子在時空中沒有確定的處所，只能認(rèn)為它同時處在一切地方，彌漫、散布整個宇宙。“雙縫實驗”最初設(shè)計用來檢測光的本性，卻從根本上改變了量子物理，并顛覆了我們?nèi)绾卫斫庹鎸�。實驗中有一個裝置發(fā)射粒子，穿過兩道縫，并記錄粒子打在縫后面屏幕上的什么地方，物理學(xué)家的發(fā)現(xiàn)令人震驚，曾經(jīng)被認(rèn)為堅實的粒子表現(xiàn)的像波，粒子表現(xiàn)得像什么則取決于它們是否被觀察。未觀察時，粒子處于疊加狀態(tài)，或者說處于無限可能的狀態(tài)。被觀察時，粒子擁有確定的位置，這時只有有限的可能性。理論上，如果我們用棒球來做這個實驗，當(dāng)我們看到棒球穿過狹縫，我們會看到它們落在后墻的確定位置上，當(dāng)我們沒有看棒球穿過狹縫，我們會看到干涉圖案。就是說，沒有看它的時候，棒球表現(xiàn)的像波。同時穿過兩個狹縫。直到你的心靈或意識定義出棒球的位置，在這之前，棒球甚至沒有位置。這個實驗被重復(fù)了幾千次，都是同樣的結(jié)果，甚至用碳80分子這樣大的粒子重復(fù)了這個實驗，若無心來定義，現(xiàn)實并不存在。若無心，真實實相僅作為無限可能性而存在，這個最初令物理學(xué)界 震驚的結(jié)果最終成為被人們廣泛承認(rèn)與接受的現(xiàn)實。是什么決定了粒子表現(xiàn)的像波還是粒子，人們最終發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象，恰恰正是現(xiàn)象的觀察者，人的意識，也就是觀察者決定結(jié)果�！ ∪N售不是打仗，是點亮心燈 銷售是可以在無形之中產(chǎn)生的。我們大部分人都犯過一個錯誤，就是曾經(jīng)都把銷售當(dāng)成了猛虎，覺得銷售就是在打仗，就是攻克難關(guān)。其實不是這樣的，銷售不是打仗，而是點亮一盞燈。就像你走進了一個黑黑的房子，你就是那一盞燈，只要你把自己的開關(guān)打開，它就亮了。它怎么可能不亮呢？因為你是帶著智慧、帶著光明、帶著愛走進了這間房子，而這間房子已經(jīng)黑了多少年了，就缺你這盞燈，所以你進去就好了。低層次的銷售是在推銷產(chǎn)品，高層次的銷售是為客戶提供更好的生活，提供品質(zhì)、享受、安全、幸福、愛。你點亮一盞燈，他的人生就亮堂了。你并沒有在推銷，但你已經(jīng)銷完了。這就是最高明的銷售，神銷售就是不銷而銷。你需要做的就是，讓自己成為那盞燈，可以放出光明的燈。你只要走進了他的房子，把燈的開關(guān)按亮，然后他自己就看到了他的真相，就再也不希望黑暗了。你的銷售就完成了。你愿意走進多少人的心房呢？你愿意讓自己成為多大瓦數(shù)的燈呢？50瓦？100瓦？還是1000瓦？簡單嗎？其實很簡單。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對自己說：“銷售其實很簡單，銷售不是打仗，是點亮心燈�！薄 � 客戶不是等來的，是主動吸引來的 客戶不是等上門的，是你主動吸引來的。放下你的面子行嗎？這個世界上根本就沒有什么難得倒你的事兒。難都是因為被困住所以困難，被什么困住？就是你那個破面子。你覺得難為情，怕被拒絕，怕沒面子，那你就永遠(yuǎn)也做不好銷售。當(dāng)你開始放下面子去幫助別人的時候，你才真正長大了。別再以為你是千金大小姐了，在這一刻那么多的人需要你去拯救，需要你去愛。做銷售別局限在你現(xiàn)在認(rèn)識的這個范圍。你現(xiàn)在這個圈子里的這些人，都是你做出成績后，他們才會追隨的。所以不要陷在你窄窄的通道內(nèi)，一定要看到外面廣闊的資源。做銷售的總是覺得缺客戶。其實不是缺客戶，而是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。只要愿意找，客戶無處不在。眼界要開闊一點。到有魚的地方釣魚，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶。要保持20%左右的新客戶。千萬記住永遠(yuǎn)都不要靠任何人、指望任何人，你就必須有新鮮的血液流動進來。所以你的開發(fā)是永遠(yuǎn)無止境的。關(guān)鍵不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。認(rèn)識你的人越多，你就越有機會。做銷售，就是讓更多的人認(rèn)識你、喜歡你、愛上你。銷售沒有限制地點，只要有機會都可能成為客戶。五六年前，我們公司的周金浪老師在酒店吃早餐，看到旁邊有個男士，比她大概小十幾歲。這個周老師看到他的手有點抖，吃完飯一起坐電梯，周老師只是在電梯跟這個男士談?wù)撍侄兜脑�，問他的身體狀況，然后給出專業(yè)養(yǎng)生建議，當(dāng)時這位男士就決定買了價值2萬塊錢的產(chǎn)品。深吸一口氣，把能量收進來，高頻地對自己說：“到有魚的地方去釣魚，在目標(biāo)客戶最集中的地方去尋找客戶。銷售就是讓更多的人認(rèn)識你、喜歡你、愛上你”�！ 〖词沟�，也是收獲 開始接觸客戶了，你一定會有失敗的拜訪。不要緊，拜訪失敗，不等于銷售失敗。我常對我的銷售人員說：“即使跌倒，也是收獲�！笔裁匆馑寄兀繘]有失敗，只有放棄。說不，不是最終的拒絕，只是延遲的成交。只要你不放棄，服務(wù)100個客戶，就一定有成交機會。服務(wù)未必100%成交，但用心服務(wù)100個客戶，一定有機會成交。一開始，你肯定是付出很多，得到很少。通常來說，你前面付出的80%的努力，只能得到20%的收獲。但是你要明白，后面付出的20%的努力，會倍增式地獲得80%的收獲。這就叫規(guī)律。規(guī)律就是你一直要夯實基礎(chǔ)。夯實到一定程度的時候，自然水到渠成。所以努力絕不白費，次次都能長智慧。但是很多人都是努力了以后，沒看到成果就放棄了。馬云曾說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。很多人死在了明天晚上，看不到后天升起的太陽�！笨蛻粼趺礃佣疾恢匾�，重要的是你對客戶怎么樣。客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。重復(fù)地對自己說：“說不，不是最終的拒絕，只是延遲的成交。”我常教我的銷售人員一句話：“除非我不愛你。如果我愛你，放你八百米，我都能抓回來個活的�！闭鎸嵤亲钣辛α康模灰阆�，就永遠(yuǎn)沒有失敗這個說法。所以沒有失敗，只有放棄，相信觀察者決定結(jié)果。 注意你的個人形象 個人形象等于個人品牌，等于產(chǎn)品形象，等于公司形象，等于銷量。因為你要給別人留個好印象，因為畢竟所有的成交都是來自于喜歡。不排斥你，還能往下走一步；只要他排斥你，不喜歡你，那可就麻煩了。把你曾經(jīng)買10件衣服的錢攢到一起，買一件像樣的。把你家衣柜里頭該扔的都扔了吧。你還能一天穿8件衣服嗎？你把最好的、最有氣質(zhì)的、最有感覺的穿身上，那心情、感覺也不一樣。把買10件衣服的錢疊加起來買一件。充滿自信地去見客戶，客戶才會喜歡你，你才會有更多的機會�！ ±щy=成長，拒絕=收入，決定=成功 做銷售會面臨很多困難，會收到很多拒絕。被拒絕了怎么辦？是灰心喪氣？怨天尤人？一蹶不振？決定放棄？我要說的是，困難=成長，拒絕=收入，決定=成功。每一個困難、每一個拒絕來到我們面前的時候，其實都是給我們新的機會，讓我們更好地成長�？蛻艟芙^你，一定有他拒絕的理由。當(dāng)你看清他拒絕理由的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，又一次的成長的契機向你敞開了大門。問題即答案。答案即問題的本質(zhì)。找到了問題的本質(zhì)就找到了答案。問題是找到答案的必經(jīng)之路。知道了原因，解決問題就是了。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對自己說：“困難等于成長，拒絕等于收入，決定等于成功�！崩щy怎么等于成長？容了它呀。因為困而難，因為容而易。剛開始的時候很不好容。有人不信任，你的火噌的一下就起來了。怎么辦？這里要用到一個意識工具，就是問：“這是怎么了呀？”問完了這句話，先讓自己在心里靜一靜，梳理一下情緒，然后再去找原因。當(dāng)你這么問的時候，你跟他就不在一個層面了，別人來情緒用這個好使，自己來情緒用這個也好使。容了以后，一下子就容易了。格局一擴大就注定要成長。所以每一個困難都是幫忙的，千萬別被困難嚇住了。苦海無邊，回頭是岸�？嗪Ｓ卸噙h(yuǎn)？回頭那么遠(yuǎn)。拒絕等于收入。比如你要談100個客戶，其中會有80個拒絕你，其他20個會給你帶來100萬的收入，也就是說，80個拒絕等于100萬收入。那么，來一個拒絕你就要在心里歡迎它：80個拒絕等于100萬收入。決定等于成功。你要決定一件事，去做它，然后才能成功。有個不太恰當(dāng)?shù)睦樱簽樯缎；ǘ技藿o小混混呢？因為那個混混就對�；ㄕf了一句話：“這輩子我非你不娶，你要嫁給別人我就揍死他。為了你，我可以付出我的一切，包括命。”然后有一天，他就因為校花打了一架，最后校花也就嫁給他了。另外有個三好學(xué)生，家庭也好，學(xué)習(xí)也好，也喜歡那校花，可是他很含蓄，一直眉目傳情的，最后的結(jié)果還是參加了人家的婚禮。悲摧呀！他要是能早做決定就好了，一PK，混混肯定比不過他。但關(guān)鍵就在于，混混早做了決定。困難=成長，拒絕=收入，決定=成功。把苦難當(dāng)寶藏，把挫折當(dāng)存折。把這句話當(dāng)成一個按紐，遇到困難時、拒絕時，開始低頻時，一按，馬上就轉(zhuǎn)換到正能量上來了�！ ≡黾幽愕呢攷� 要想財富倍增，首先要增加你的財源和財庫。從全息學(xué)的角度看財富：丑時肝木生財源；酉時腎水納財庫。肝是財源，腎是財庫。你的肝膽功能一定要好，肝為“將軍之官，謀略出焉”，肝好，你的遠(yuǎn)見一定好。膽是“中正之官，決斷出焉”，膽好，你的決斷力就好。腎是“財庫”，對應(yīng)的情緒是恐懼，恐懼會導(dǎo)致裝錢的容器很脆弱。怒傷肝，盡量不要發(fā)怒、不要抑郁，傷肝傷財源，取中和。喜怒哀樂之未發(fā)謂之中，發(fā)而皆中節(jié)謂之和。中也者，天下之大本也；和也者，天下之達(dá)道也。致中和，天地位焉，萬物育焉�！ � 四、原本具足，無有缺失 宇宙訂單不受限制 凡事的發(fā)生絕非偶然。我們早已經(jīng)向宇宙下了訂單，宇宙只是應(yīng)了我們的訂單而如實配送。宇宙是豐盛的，生命也是豐盛的，宇宙訂單不受限制。我們下的訂單決定了我們今天得到什么結(jié)果。那個訂單就是你平時的身語意。如果是低頻訂單，它給你的都是低頻的結(jié)果；如果是高頻訂單，給的就是高頻結(jié)果。所以我們一定要擴大自己的格局。困難困難，因為困而難；容易容易，因為容而易。訂單是潛意識下的，宇宙只接納潛意識。潛意識不分對錯，只看記憶是否強烈。我們在下訂單時，常常會強調(diào)限制，就是所有的：我不行、我沒錢、我沒辦法、我想不到、沒人教我、我沒學(xué)過……所有的這些都是限制。你強調(diào)限制，限制這個信號就很強烈，潛意識里就被輸入了限制，而非訂單本身。設(shè)限源于恐懼，恐懼是低頻的情緒狀態(tài)。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對自己說：“反正也是想，想啥都是想，那就想好的唄�！薄 ”３指哳l狀態(tài) 意識就像河流一樣，它不斷地在往外涌。在涌的過程當(dāng)中你要清楚，你讓它涌出來的是好的，就是在潛意識下好的訂單，你讓它涌出來的是高頻的，你就下高頻的訂單。如果你意識不斷地涌出來的都是低頻的，那你給宇宙下的訂單就都是低頻的。你要時刻保持覺察狀態(tài)，高頻地想好的。如果你不想好的，就會想不好的，你就變得低頻，恐懼會隨之而來。這個就像黑暗與光明，太陽一出來自然就光明了；但是如果你選擇低頻被黑暗席卷，生命就處在一種黑暗的狀態(tài)下。如果你對生活現(xiàn)狀不滿意，現(xiàn)在要做的就是改，好好改，高高興興地改。這里提供一個意識工具：重說。察覺說的不對就要重說，去除低頻的、負(fù)能量的東西�！斑@事我不會干�！敝卣f，“不是因為會了才干，而是因為干了就會了�！薄疤F了，買不起�！敝卣f，“貴的精致，買的開心�！本褪沁@樣，重說。讓喜悅升起。重說，是覺察自己的最佳方法，感受是不是處在那種喜悅、和諧、高頻的感覺里。體悟身在萬物中，心在萬物上的自由。 一切都是最好的安排 宇宙觀是一種轉(zhuǎn)煩惱為菩提的人生觀。從宇宙觀的角度看人生苦難，生命只是宇宙的一次呼吸。地球之于宇宙也只是塵埃，我是塵埃中的塵埃幾盡于無，我若是塵埃，苦難與悲傷何處容身？然而苦難在哪兒？悲傷在哪兒？把它拿出來。誰創(chuàng)造了苦難與悲傷？是意識。諸所顯現(xiàn)唯自心。既然能創(chuàng)造苦難與悲傷，同樣也能創(chuàng)造幸福、富足和愛。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對自己說：“宇宙是豐盛的，生命也是豐盛的。它早已為我們的生命預(yù)備了厚禮，只需我們循著它、相信它、勇敢地?fù)肀恳粋�苦難，相信一切都是最好的安排！” 本章牢記要點 1.信是道源功德母，是源頭、是基礎(chǔ)，是一切的母體和根本。無論你做什么事，都要從信開始。2.“堅定不移的信心，足以撼動山巒�！薄妒ソ�(jīng)》。3.相信是一種能力。信的核心是觀察者決定結(jié)果。4.潛意識不分好壞，只分強弱。你不斷輸入潛意識的都是不信的、騙人的，那你看到的世界就是誰又被騙了，你不斷地輸入潛意識，自己不行、客戶難纏、賣不出去，潛意識給你的回饋也一定就是這樣的。5.外在是內(nèi)在的顯化，真實是心的投射。你怎樣對待你的人生，你的人生就會以什么樣的結(jié)果呈現(xiàn)在你面前。6.本能的觀察決定結(jié)果，我們的意識流從來沒有停止過，不輸好的、高頻的，就會輸入壞的、低頻的。本能的高頻才能決定結(jié)果。改吧！讓改變帶來改變。7.我們的意識世界決定了我們的物質(zhì)世界。只要我們調(diào)整頻率，物質(zhì)結(jié)構(gòu)就會改變。8.做銷售的人，對客戶往往都有排斥心理。他不尊重我，他不讓我說話，他指責(zé)我們公司的產(chǎn)品品質(zhì)，他說我忽悠他，他說我說話不算數(shù)……你排斥什么，你將擁有什么。9.心想沒有事成，是因為你沒有真心想。你關(guān)注的一直是你最排斥的那些，而不是你真正想要的東西。你需要清除你的負(fù)能量，需要倒掉你心里的垃圾，重新輸入KPI（關(guān)鍵成功因素）。10.低層次的銷售是在推銷產(chǎn)品，高層次的銷售是幫助客戶解決問題，提供更好的生活。你點亮一盞燈，他的人生就亮了。你并沒有在推銷，但你已經(jīng)銷完了。神銷售是不銷而銷。11.客戶不是等來的，是主動吸引來的。到有魚的地方釣魚，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶。12.拜訪失敗，不等于銷售失敗。即使跌倒，也是收獲。服務(wù)100個客戶，一定有機會成交。13.困難等于成長，拒絕等于收入，決定等于成功。每一個困難、每一個拒絕來到我們面前的時候，其實都是給我們新的機會，讓我們更好的心靈成長。14.按照全息學(xué)的理論，人類也是整個宇宙的映射。大宇宙“原本具足，無有缺失”，個人這個小宇宙，也“原本具足，無有缺失”。15.做銷售，不是把東西賣出去，而是在做交換，達(dá)到能量平衡。更進一步說，銷售是在幫助別人，幫助你的銷售對象，讓他們享受到快樂、幸福。這樣，你和你的銷售對象之間，就沒有對立，而是統(tǒng)一。16.我們在向宇宙下訂單時，常常會強調(diào)限制，就是所有的：我不行、我沒錢、我沒辦法、我想不到、沒人教我、我沒學(xué)過等，所有的這些都是限制。你強調(diào)限制，限制這個信號就很強烈，潛意識里就被輸入了限制，而非訂單本身。17.宇宙是豐盛的，生命也是豐盛的。它早已為我們的生命預(yù)備了厚禮。只需我們循著它、相信它、勇敢地?fù)肀恳粋�苦難，相信一切都是最好的安排！
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