作為企業(yè)的領導者，你在工作中所作的任何管理決策都應該是一個經(jīng)濟分析的過程。也就是說，既能夠讓決策為企業(yè)創(chuàng)造效益，又能夠節(jié)約成本。要想收到這種效果，領導就需要懂得一些經(jīng)濟學常識。本書將帶你進入經(jīng)濟學的世界，探索其中的經(jīng)濟學現(xiàn)象，了解經(jīng)濟學原理，讓你發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟學并非想象中的那么生澀難讀，那么遙不可及，而是實實在在的生活。閱讀本書，你會得到一次與經(jīng)濟學的心靈對話，有助于你增長經(jīng)濟學知識，提高處理經(jīng)濟問題的能力，進而使自己的決策更加適應市場經(jīng)濟的大環(huán)境。
作者簡介：
方圓，70年代生人，男，副教授，任某外企山東區(qū)銷售代理，博覽群書，有多年的領導經(jīng)驗，另外具有自己獨特的管理經(jīng)驗，善于總結，曾經(jīng)多次到各大企業(yè)進行員工培訓。
目錄：
目錄：
第一章日常經(jīng)濟，妙在其中
—領導一定要知道的經(jīng)濟運行基本常識
在當前經(jīng)濟飛速發(fā)展的大背景下，經(jīng)濟學常與人們的生活水平息息相關，在日常經(jīng)濟生活中占有舉足輕重的位置。身為領導，了解并能夠合理地運用各種經(jīng)濟學知識，可以讓你在生活和工作的方方面面都有所收獲。
生活中離不開的物品—商品/2
面對兩難時該如何做出正確的取舍—選擇/5
魚和熊掌為什么不可兼得—機會成本/9
為什么錢不值錢了—通貨膨脹/11
火車對農(nóng)田的利和弊—外部性/14
誰賦予貨幣換購商品的權利—貨幣功能/17
市場是組織經(jīng)濟活動的一種好方法—市場經(jīng)濟/22
目錄：
第一章日常經(jīng)濟，妙在其中
—領導一定要知道的經(jīng)濟運行基本常識
在當前經(jīng)濟飛速發(fā)展的大背景下，經(jīng)濟學常與人們的生活水平息息相關，在日常經(jīng)濟生活中占有舉足輕重的位置。身為領導，了解并能夠合理地運用各種經(jīng)濟學知識，可以讓你在生活和工作的方方面面都有所收獲。
生活中離不開的物品—商品/2
面對兩難時該如何做出正確的取舍—選擇/5
魚和熊掌為什么不可兼得—機會成本/9
為什么錢不值錢了—通貨膨脹/11
火車對農(nóng)田的利和弊—外部性/14
誰賦予貨幣換購商品的權利—貨幣功能/17
市場是組織經(jīng)濟活動的一種好方法—市場經(jīng)濟/22
第二章?冷靜分析，理性對待
—領導一定要知道的民生經(jīng)濟學常識
對于領導來說，民生問題不僅關系社會發(fā)展，也關系到個人的
發(fā)展，在生活中多了解關于民生的經(jīng)濟學常識，既可以正確地把握社會的發(fā)展歸向，也有助于你制定正確的政策來應對社會問題。
吃飯也是經(jīng)濟—恩格爾系數(shù)/28
為什么節(jié)約反而有錯了—節(jié)約悖論/29
為什么你的錢越攢越少—馬太效應/33
工作不是你一個人的事情—失業(yè)現(xiàn)象/36
你辛苦賺的錢哪兒去了—貨幣幻覺/39
讓人們不再看病難—醫(yī)療保險/42
交得越多越吃虧嗎—養(yǎng)老保險/45
兩元錢所起的神圣作用—社會福利/48
第三章摸透市場，減小風險
—領導一定要知道的市場營銷中的經(jīng)濟學常識
作為一個企業(yè)的領導，你雖然不直接參與市場營銷工作，但由于市場營銷與企業(yè)的盛衰有著密切的關系，所以，要想把工作做好，就得對營銷中的經(jīng)濟學常識有所了解。
為什么有的商家喜歡最差的宣傳—廣告/52
為什么有些商品新款比舊款便宜—價格策略/55
幾個企業(yè)說了算的市場—寡頭市場/59
為什么人們都要買同一品牌的產(chǎn)品—壟斷/61
牛奶為什么裝在方盒子里賣—成本效益原則/64
粥鋪老板想買下隔壁的餃子館—并購/66
沃爾瑪?shù)纳唐窞槭裁幢阋恕±噤N/69
為什么昂貴的商品有市場—二八法則/72
買二贈一—捆綁銷售策略/75
美女為什么賺錢多—注意力經(jīng)濟/78
天下真有免費的午餐嗎—免費促銷策略/81
第四章?限制成本，合理生產(chǎn)
—領導一定要知道的商品利潤中的經(jīng)濟學常識
對于企業(yè)來說，產(chǎn)品的利潤代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財富，產(chǎn)品的利潤越多，為企業(yè)創(chuàng)造的財富也就越多。因此，作為領導，要想讓企業(yè)在運營中合理地生產(chǎn)產(chǎn)品，就必須懂得一些商品利潤中的經(jīng)濟學常識。
商品定價合理的秘訣—邊際成本/88
為何有的商品生產(chǎn)出來不劃算—生產(chǎn)成本/95
第五個饅頭為什么很難吃—邊際效應遞減規(guī)律/97
供給創(chuàng)造需求—薩伊定律/100
生產(chǎn)越多成本越低嗎—規(guī)模經(jīng)濟/104
為什么有些企業(yè)在虧損中要繼續(xù)經(jīng)營—固定成本/107
錢為什么會貶值—貼現(xiàn)率/110
第五章精明投資，獲取利益
—領導一定要知道的投資經(jīng)濟學常識
對于領導來說，如果懂得投資理財，必然能夠使企業(yè)的資金越滾越多，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。目前，最常見的投資理財主要有股票投資、基金投資、黃金投資等幾種渠道。
讓你的財富不斷增值—投資/116
最熱門的投資手段—股票/120
需要智慧的投資—基金/123
保值增值最安全的投資—黃金/127
今天賺明天的錢—期貨/130
比儲蓄更劃算的投資方式—債券/134
最快速的財富增值工具—復利/136
第六章妙用智慧，實現(xiàn)多贏
—領導一定要知道的博弈經(jīng)濟學常識
博弈是浪漫主義的運動，它以哲學的形式和科學的方式展開。博弈論從一個獨特的視角幫助人們更加深刻地理解和把握經(jīng)濟現(xiàn)象，對指導人們制定更加有效的經(jīng)濟政策具有十分重大的意義。作為領導，一定要通曉博弈經(jīng)濟學常識，妙用其智慧，讓自己在工作中實現(xiàn)多贏。
到底是誰技高一籌—囚徒困境/140
幫人才能幫己—智豬博弈/142
要成功先要給對方余地—斗雞博弈/146
合作實現(xiàn)共贏—獵鹿博弈/149
雙贏才是王道—正和博弈/153
不要做最后的埋單人—博傻理論/156
為什么要嘲笑對方的臉臟—臟臉博弈/159
在討價還價中拼智慧—分蛋糕博弈/163
知己知彼百戰(zhàn)不殆—信息博弈/167
沒有未來就會背叛—重復博弈/171
第七章?貨幣政策，政府調(diào)控
—領導一定要知道的政府調(diào)控經(jīng)濟學常識
美國“信息經(jīng)濟學”和“管制經(jīng)濟學”的創(chuàng)始人J.斯蒂格勒說，對于社會中的每個產(chǎn)業(yè)來講，國家要么是一種可能的資源，要么是一種威脅。國家憑借其權力，收取或給予貨幣，會有選擇地幫助或傷害了許許多多的產(chǎn)業(yè)。而貨幣作為現(xiàn)代經(jīng)濟社會的血液，不可或缺，無處不在。身為領導，要想帶領企業(yè)在經(jīng)濟大潮中生存，就得知道政府調(diào)控經(jīng)濟學常識。
挖坑帶來的經(jīng)濟發(fā)展啟示—政府干預/176
政府調(diào)控經(jīng)濟的杠桿—貨幣政策/178
有些地區(qū)為什么不想摘去貧困的帽子—財政補貼/182
玻璃打碎后為什么不是壞事—凱恩斯乘數(shù)效應/184
信心比貨幣更重要—經(jīng)濟刺激政策/187
法律不能成為擺設—市場監(jiān)管/189
事關納稅人的權益—財政赤字/191
威廉一世與磨坊—產(chǎn)權保護/194
第八章深諳股市，熟悉匯率
—領導一定要知道的金融貿(mào)易經(jīng)濟學常識
金融機構是文明社會的重要支柱，是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，具有極重要的社會經(jīng)濟意義。作為領導，不但要懂得現(xiàn)代金融實務、深諳股市、熟悉國際金融市場慣例，而且還要懂得一些金融投資管理和金融企業(yè)管理。
每個國家都設有的合法賭局—金融市場/200
在規(guī)定期內(nèi)還不了錢怎么辦—虛擬經(jīng)濟/202
美國的阿爾法銀行為什么會破產(chǎn)—財務杠桿/206
資金盈余和短缺者的紅娘—金融中介/209
兩國貨幣兌換的比率—匯率/212
全球化向我們走來—對外貿(mào)易/216
世界貿(mào)易的協(xié)調(diào)者—WTO/218
兇猛的金融鱷魚—熱錢/222
美國為什么愿意支付巴西1.473億美元—貿(mào)易補貼/225
2100億美元外匯儲備的喜與憂—貿(mào)易順差、逆差/229
第九章全力以赴，抓住商機
—領導一定要知道的經(jīng)商中的經(jīng)濟學常識
經(jīng)商是一門藝術，經(jīng)濟學是一門科學，領導只有懂得了經(jīng)商中的經(jīng)濟學的奧秘，才能夠在工作中抓住稍瞬即逝的商機，為自己所在的企業(yè)拓展業(yè)務。
一個手機號為什么能賣2000萬—稀缺性/234
票販子為什么屢禁不止—均衡價格/236
為什么會出現(xiàn)谷賤傷農(nóng)的情況—需求彈性/239
麥當勞的第二杯飲料為什么是半價—價格歧視/243
為何荔枝要賣25元一斤—消費者剩余/246
索尼員工的業(yè)績?yōu)槭裁刺岣吡恕獍?249
同行真的比你賣得便宜嗎—比較優(yōu)勢/250
高價花盆摔碎了怎么辦—沉沒成本/252
為什么房價跌了人們卻不買了—吉芬商品/255
第十章企業(yè)決策，精通利弊
—領導一定要知道的決策中的經(jīng)濟學常識
企業(yè)管理，是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標，依照現(xiàn)代企業(yè)管理的原則、程序和方法，對生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃、組織和控制的過程。在這一過程中，既需要領導者有較高的管理水平，也需要領導具備關鍵時刻的決策能力，這樣才能使企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率達到最優(yōu)。
他山之石可以攻玉—企業(yè)管理/260
經(jīng)營之神王永慶決策的制勝法寶—適度規(guī)模原則/263
獨辟蹊徑的“阿里媽媽”—長尾理論/266
產(chǎn)品像人一樣會經(jīng)歷生老病死—產(chǎn)品生命周期/269
經(jīng)營企業(yè)如逆水行舟不進則退—企業(yè)競爭/272
如何讓“獨木橋”變?yōu)椤傲⒔粯颉薄嘣瘧?zhàn)略/273
如何讓公司避免浪費—扁平化管理/277
海爾員工走路必須靠右行—熱爐法則/281
利己而不損人的完美決策—帕累托最優(yōu)/284
美國汽車締造創(chuàng)新傳奇的秘訣—藍海戰(zhàn)略/286
第十一章贏得人心，駕馭部屬
—領導一定要知道的用人管人中的經(jīng)濟學常識
管人用人是一門高深的學問。對于領導來說，在工作中的主要職責是用人管人�？梢哉f，用人管人是一個企業(yè)或公司成敗興衰的關鍵。領導要想贏得員工的心，駕馭那些桀驁不馴的高績效員工，就應該掌握一些用人管人中的經(jīng)濟學常識。
選用人才時潛力比績效更重要—彼得原理/292
優(yōu)秀的員工為什么不再進步—內(nèi)卷化效應/296
三個精英為什么不能同室辦公—分槽與合槽/299
新招的文員為什么總干不長—蘑菇管理/302
辭掉犯有不可原諒過失的員工—破窗效應/305
副總為什么能夠忙里偷閑—雁陣效應/309
讓員工奔跑起來—鯰魚效應/312
管理員工時只給兩條建議—奧卡姆剃刀定律/314
他的積極性為什么高了—股權激勵/317
針對“短處”開發(fā)員工—木桶效應/320
參考文獻/323為什么房價跌了人們卻不買了—吉芬商品
很多人熱衷于買一些價格便宜的商品，甚至于“貨比三家”。相信這也是大多數(shù)百姓的購物哲學。但是，事情總有其特殊的一面。有時候，某種商品的價格如果上漲了，人們對它的需求量卻不降反升。也就是說，一向節(jié)儉的人們會不由自主地去買一些貴的商品。這聽起來似乎和商品需求規(guī)律是相悖的，然而在現(xiàn)實生活中確實存在著這種現(xiàn)象，經(jīng)濟學家把這樣的商品稱為“吉芬商品”。
“吉芬商品”是以英國經(jīng)濟學家吉芬的名字命名的。早在1845年，愛爾蘭曾經(jīng)爆發(fā)了一次大饑荒，導致農(nóng)產(chǎn)品的價格急劇上漲，讓商家感到奇怪的是，普通老百姓居然開始買那些價格漲得很高的土豆了。
當時，土豆的價格和肉、奶酪的價格一樣，已經(jīng)高得離譜了。按常理講，對于這些貴的食品，人們應該像買肉和奶酪一樣減少購買量的，可讓人驚奇的是，土豆的銷量卻大大增加。吉芬在仔細研究了這種現(xiàn)象后得出這樣的結論：由于土豆在當時愛爾蘭人的生活支出中占有很大的份額，在大饑荒里生活大大惡化，人們?yōu)榱松妫坏脺p少對肉和奶酪的消費，而把節(jié)約下來的錢花在相對而言還算便宜的土豆上。過了一段時間，經(jīng)濟大饑荒過去了，土豆的價格急劇下降，但此時人們卻不再像土豆?jié)q價時那樣大量地買土豆了，反而開始買價格昂貴的肉和奶酪。在人們看來，土豆價格跌了，就不用擔心買不到了，于是省下錢來去買一些貴的肉等食物來改善生活。后來，人們就把這種價格上漲反而使得銷量增加的商品稱為“吉芬商品”。
在21世紀的今天，生活中的吉芬現(xiàn)象依然存在。最突出的例子就是我國最近這幾年的樓市，可以說，房子價格的上漲，就是緣于人們的一種“買漲不買跌”的心態(tài)。
2004年以后，全國的房價越漲越高，不光一二線城市的房價翻倍地漲，就連小縣城的房子也漲得離譜了。但買房子的人卻越來越多，許多沒錢的人也在想方設法購買，借錢、按揭、攢錢……想盡一切辦法成為“有房一族”。
到了2008年，在國家的調(diào)控下，各地的房價有所下降，但是之前熱衷于購房的人們卻不再急于買房，像商量好了一樣處于觀望狀態(tài)。
作為企業(yè)領導者一定要理解和認識吉芬現(xiàn)象，了解消費者進行“逆向選擇”的心理原因，把吉芬現(xiàn)象應用在對產(chǎn)品進行定位和市場營銷中，以使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益。
人們在房價上漲時爭相購買、房價下跌時觀望，就是一種典型的吉芬現(xiàn)象。在股市上也經(jīng)�？吹郊椰F(xiàn)象。當某一種股票持續(xù)上漲的時候，經(jīng)常看到的局面便是人們爭相搶購這種股票，以便能夠趕上“牛市”多賺一筆。相反地，當一種股票的價格持續(xù)下跌的時候，購買它的人反而會減少，而擁有它的人也都希望盡快拋出，以便避開“熊市”。
經(jīng)濟學家通過吉芬現(xiàn)象，推斷出這是“逆向選擇”，是一種由于信息不對稱造成的市場資源配置效率扭曲的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象經(jīng)常存在于二手市場、保險市場。雖然“逆向選擇”的含義與信息不對稱和機會主義行為有關，卻超出了這兩者所能夠涵蓋的范圍，逆向選擇是制度安排不合理所造成的市場資源配置效率扭曲的現(xiàn)象，而不是任何一個市場參與方的事前選擇。
逆向選擇在經(jīng)濟學中是一個含義豐富的詞匯，它的一個定義是指由交易雙方信息不對稱和市場價格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品，進而出現(xiàn)市場交易產(chǎn)品平均質(zhì)量下降的現(xiàn)象。逆向選擇會讓一種商品價格隨之扭曲，并失去平衡供求、促成交易的作用，進而導致市場效率的降低。
在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中，經(jīng)常會存在一些和常規(guī)不一致的現(xiàn)象。按常規(guī)來說，商場降低商品的價格，該商品的需求量就會增加；而提高商品的價格，該商品的供給量就會降低。但是，由于信息的不對稱和機會主義行為，導致這種常規(guī)被打破。也就是說，有時候會出現(xiàn)這種情況：即便你降低商品的價格，人們也不會做出增加購買的選擇，這是因為他們擔心生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品質(zhì)量低，是劣質(zhì)產(chǎn)品，而非原來他們心中的高質(zhì)量產(chǎn)品；一旦提高價格，生產(chǎn)者也不會增加供給。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是由于信息不對稱。
下面，我們就以當今的房價為例來分析一下逆向選擇折射出的心態(tài)：
�。�1）降價不買的心態(tài)。這種心態(tài)是源于人們的一種矛盾心理。害怕吃虧是人的共性。所以，他們擔心“買了還降怎么辦”，到時自己豈不是吃大虧了�，F(xiàn)在回頭看2008年年底的房價，有多少人會因為沒有在房價下降時及時出手買房而后悔。而對開發(fā)商來說，做降價的決定要比漲價難得太多了，因為這中間除了利潤問題，更關系到對購房者心理與預期的影響。最為重要的是，即使降價了，也沒有多少人能買，可能還會引發(fā)前期業(yè)主的不滿，最后損害企業(yè)形象。
�。�2）越漲越買的心態(tài)。擔心“再漲真就買不起了”。在我國最近幾年的樓市中，全國人們一邊在聲討高房價，一邊卻又想盡一切辦法來購買高價商品房。這就導致了一些本來并不著急買房子的人也坐不住了。他們購買高價房的理由是：“現(xiàn)在還能買得起，再漲下去就真的買不起了�！�
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