維達集團創(chuàng)始于1985年，30年來一直堅持為消費者提供高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品。正是這種專業(yè)專注、創(chuàng)新進取的精神，使其成為消費者的第一選擇。未來，維達將繼續(xù)發(fā)揚“韌”的精神，用靈活的市場運籌和不懈的努力，與時俱進，不斷為全球億萬家庭提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，攜手共創(chuàng)高品質(zhì)的精致生活。
作者簡介：
段傳敏，戰(zhàn)略營銷專家、財經(jīng)專家、中國營銷創(chuàng)新聯(lián)盟主席、《執(zhí)行官》雜志出品人。曾在TCL集團、科龍集團任公關部負責人。2001年進入《南風窗》雜志。曾被評為“杰出傳媒經(jīng)理人”。著有《蘇寧：連鎖的力量》、《尚品宅配憑什么》等。徐軍，財經(jīng)媒體人，現(xiàn)任《執(zhí)行官》雜志執(zhí)行主編，曾任職《IT時代周刊》、《南方企業(yè)家》等媒體，擁有豐富的寫作和策劃經(jīng)驗，擅長公司研究和人物報道。
目錄：
引子
第一章誰創(chuàng)造了歷史
新官上任的“年輕仔”
業(yè)績也是“肝”出來的
超越“四大”
葵鄉(xiāng)崛起了紙業(yè)城
找上門來的第一個研究生
合作伙伴戰(zhàn)略化
第二章長大，愿望是如此熾熱
省外擴張：兩次并購兩種模式
3號機的驚險一躍
進軍澳洲、香港，試水海外市場
從“十字型”到“米字型”布局
金融危機爆發(fā)前夕成功上市
“第三代工廠”引子第一章誰創(chuàng)造了歷史新官上任的“年輕仔”業(yè)績也是“肝”出來的超越“四大”葵鄉(xiāng)崛起了紙業(yè)城找上門來的第一個研究生合作伙伴戰(zhàn)略化第二章長大，愿望是如此熾熱省外擴張：兩次并購兩種模式3號機的驚險一躍進軍澳洲、香港，試水海外市場從“十字型”到“米字型”布局金融危機爆發(fā)前夕成功上市“第三代工廠”第三章品牌與每個時代共振賣了底褲也要打廣告體育營銷經(jīng)典之役“藍色經(jīng)典”問世，暢銷15年集團化變革，從“區(qū)域自治”到“中央統(tǒng)一”渠道變革：KA帶來的業(yè)績倍增閃推“喜羊羊”，發(fā)力年輕化家庭再戰(zhàn)“超韌”：重回市場之巔創(chuàng)意維達，消費者第一線上線下同步：關注“E世代”渠道新探索：廠商一體化第四章“這輩子最得意的事情”余毅昉：“我想再干30年”張健：從打漿工到副CEO的秘密不怕“死”的董義平“鋼女人”張東方我們是一個“大家庭”維達新生代方耀聯(lián)：“生意不是談出來的，是做出來的”嚴生：撬開香港市場的大門楊興團：“心里一直有他，有維達”第五章是什么成就了維達？品質(zhì)為王專業(yè)專注信任授權(quán)制度約束讓年輕人上多邊共贏“穩(wěn)”字當頭第六章全球夢，中國芯“把目光放得更長遠”以紙為核，同心多元中國芯，全球夢第七章李朝旺：韌者行遠鋒韌：敢為人先柔韌：開放的心堅韌：天下無難事超韌：順勢利導附錄維達30年大事記韌者行遠中國生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷很榮幸作為《韌者行遠》一書的讀者，鄭重地向各位推薦這本書�！俄g者行遠》一書呈現(xiàn)了維達集團30年的發(fā)展歷程，回顧了以李朝旺主席為首的企業(yè)家?guī)ьI全體員工孜孜不倦的創(chuàng)業(yè)史和一個與人們生活息息相關的著名品牌的誕生和成長史，從中我們能夠深深體會到當代中國民營企業(yè)家在國際化的背景下，積極探索，堅韌不拔，忘我奉獻，創(chuàng)立并培育出國內(nèi)外知名的一流品牌的感人精神�；仡櫨S達集團30年的成長道路，我體會最深的是維達集團一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的推動力。在創(chuàng)建初期，維達第一個打破了以生產(chǎn)帶動的傳統(tǒng)模式，首先從市場開發(fā)和品牌建設入手，開創(chuàng)了當代中國生活用紙企業(yè)發(fā)展的新模式。在快速發(fā)展時期，維達不斷進行技術和管理創(chuàng)新，無論是在投資效率、運行成本還是在產(chǎn)品質(zhì)量及其穩(wěn)定性等方面都處于國內(nèi)外的領先水平。在市場開發(fā)方面，維達也不斷創(chuàng)新，在成功引入功夫熊貓和喜羊羊等動漫卡通的同時，加強了對電商渠道的合作開發(fā)。近期在技術上，維達又在節(jié)能降耗、全幅后加工技術和成品自動化儲存、配送自動化等方面取得重大進展，引領行業(yè)的技術進步。30年來，維達一直把滿足消費者的需求放在首位，不僅為改善消費者的生活質(zhì)量研制了一系列的生活用紙產(chǎn)品，而且堅持確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。維達員工正是選用最優(yōu)質(zhì)的原料并精心加工，以“堅韌不拔”的精神做好每個產(chǎn)品，將這個“韌”勁持久一致地傳遞到每個產(chǎn)品中。這個“韌”，最終體現(xiàn)在維達品牌在市場中的領先地位上。自2007年在港交所主板上市以來，維達集團迎來了快速發(fā)展的時期。盡管由于國內(nèi)外形勢變化，困難加劇，但是維達集團在行業(yè)中的地位和在消費者中的信譽仍然穩(wěn)步提高。特別是近年來，隨著維達集團完成了對國際和國內(nèi)衛(wèi)生用品品牌的并購，為走向多元化和國際化打下了堅實的基礎。我堅信，維達集團的全體員工將繼續(xù)堅持創(chuàng)新發(fā)展的理念，發(fā)揚維達“堅韌不拔”的精神，在已經(jīng)確立的多元化、國際化的道路上穩(wěn)步前行，全方位服務消費者，為提高消費者的生活質(zhì)量做出更大貢獻。李朝旺主席為他領導的進入而立之年的維達集團謀劃好了美好的未來。把維達品牌的根深深地植入消費者之中，把維達的“韌”的精神發(fā)揚光大，在建設百年維達的道路上取得更大的成就！祝維達集團的明天更美好！序二“謙”以待人，“韌”以臨挫香港史蒂文生黃律師事務所合伙人、資本市場部主管、江門市工商業(yè)聯(lián)合會榮譽會長勞恒晃我認識李朝旺先生、余毅昉女士及董義平先生已經(jīng)接近15年時間。1999年，正值維達集團錯失第一次上市機遇之際，我作為律師事務所企業(yè)融資部門的主管，臨危受命為維達集團再戰(zhàn)國際資本市場擔當集團律師的角色。經(jīng)過幾次的融資及引進境外股東，維達集團最終于2007年在香港聯(lián)交所主板上市成功，我深深感受到維達集團的成功來之不易，而維達人的能力和魅力是其中最重要的一環(huán)。維達人的謙遜、堅韌、遠見是中國企業(yè)中少見的。在我職業(yè)生涯中，前后參與了近百項企業(yè)上市工作。很多中國企業(yè)的老板，在企業(yè)上市之后患上“上市亢奮癥”，意氣風發(fā)、不可一世，把最初做企業(yè)時的實干精神都拋棄了。而維達人不一樣。我經(jīng)常與李朝旺先生在微信上交流。李朝旺先生是一個謙謙君子，宅心仁厚。他的微信格言為“吃虧是�！保@正是他一貫的做人做事原則。李朝旺先生是一個真正的領導者，他高瞻遠矚；余毅昉女士對集團的所有事務了如指掌，尤其是對任何所有數(shù)據(jù)倒背如流；董義平先生是扎實的技術人，是生產(chǎn)設備的專家；而張東方女士則給維達帶來了先進的管理經(jīng)驗和廣闊的視野，她注定會在維達國際化的道路上大展拳腳。我所的同事都非常喜歡與維達人合作，對維達的事視同為自己的事。自維達上市以來，我所協(xié)助維達集團在國際資本市場上完成了很多里程碑式的交易。維達人不僅扎根當?shù)兀瑫r也能夠快速適應國際化的資本市場運作。在香港中環(huán)這個日新月異的國際金融中心，維達人展現(xiàn)了非傳統(tǒng)、善于變革的風范，令人眼界大開。近年來，維達成長為國際化的企業(yè)，我感受到維達將企業(yè)利潤回饋社會，承擔及奉獻企業(yè)的社會責任，這在傳統(tǒng)中國企業(yè)中是少有的。維達集團旗下的紙制品一直堅持使用原木漿，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著和為消費者負責的態(tài)度難能可貴。李朝旺先生等幾位維達創(chuàng)辦人更牽頭成立了維達慈善基金會，維達人用心、用真誠做慈善，“救心行動”等慈善活動引起了社會的廣泛關注和贊揚。而以李朝旺先生為主席領導的江門市工商業(yè)聯(lián)合會，經(jīng)常舉辦業(yè)務座談及各種專業(yè)講座，為當?shù)仄髽I(yè)家商務往來、經(jīng)驗交流、實現(xiàn)“走出去”提供了一個便捷的平臺�！爸t”以待人，“韌”以臨挫。我希望維達集團業(yè)務蒸蒸日上，邁向下一個輝煌的30年。序三感恩·遠行維達集團董事局主席李朝旺一遍又一遍，看完《韌者行遠——維達30年路與夢》，我的心情很難平靜。記憶被瞬間打開，時光如潮水般涌進來。一直以來，我和同事們總是每天忙忙碌碌，忙于想方設法令企業(yè)長大、發(fā)展，忙于處理企業(yè)前進過程中遇到的障礙，忙于工作和奮斗，從來沒有空回頭看看。我們一直認為，成績和成功都屬于過去，哪怕它是昨天發(fā)生的。維達人的性格不是貪圖享受，不是在成績簿上沾沾自喜，而是不斷從一個勝利迎接另一個勝利，完成一個目標就立即投入到下一個目標。拜維達30周歲之緣，有了這本書，市場部的同事們幾個月前與我講這個夢想時，我覺得梳理一下30年的想法挺好，就與作者團隊匆忙聊了兩次，更多的時間是他們自己在挖材料、理思路。令人意外的是，僅僅過去了三個月，他們就把這本書的完整書稿發(fā)給了我。書稿我細讀了兩遍，讀的時候大多是在深夜。令我震驚的是，維達項目團隊有如此的速度與能力，能在這么短的時間內(nèi)，就將維達30年發(fā)展的過程中的重大事件、重要人物、重要的地點等如此深度地挖掘、梳理、總結(jié)展示給讀者，這是相當不容易的。我要感謝項目團隊極為高效和富有成果的工作，尤其感謝創(chuàng)作團隊對大量資料中頗富價值的梳理、構(gòu)思和把握、總結(jié)。這種創(chuàng)作的功力令人印象深刻。維達走過30年，一路風雨，走到今天靠的是什么？靠的是維達的團隊。而支撐起團隊勇往直前、奉獻進取的是一種什么精神？本書給出了自己的獨特觀察，那就是“韌的精神”；也給出一個極其形象的描述“榕樹精神”。這些發(fā)現(xiàn)與提法非常獨特、新穎，又與維達的歷史與事實深度吻合，很有價值。當然，支撐維達內(nèi)在的力量絕非一種，維達精神的內(nèi)核是“專業(yè)專注、誠信務實、創(chuàng)新進取、環(huán)保健康”。有時候旁觀者清，讀者可以借此機會，在大量翔實資料的基礎上進行更多富有價值的聯(lián)想與解讀。過去的30年是中國波瀾壯闊、持續(xù)改革開放的30年，也是中國經(jīng)濟持續(xù)上升、不斷躋身世界前列的30年。國家經(jīng)歷巨大的政治、經(jīng)濟、社會變遷，世界也因互聯(lián)網(wǎng)、新技術和全球化的浪潮日益變成一個村落。維達十分有幸，誕生于這個偉大的、風云激蕩的年代；維達人也應該慶幸，能夠靠我們集體的努力和智慧，在這個歷史機遇中有所作為，創(chuàng)造出一個品牌的成長故事。30年中，許多人走在了一起，因為維達，命運發(fā)生了奇妙的鏈接，發(fā)生了一系列的化學反應；許多人更將火熱的青春年華奉獻給了維達，無怨無悔。我相信，維達是有情感的、有血有肉的，它能夠感知到數(shù)千人共同努力和戰(zhàn)斗的共鳴，它也應該因此更有信心在未來的全球夢中掀起更大的波浪。這本書中出現(xiàn)了大量的人物，也呈現(xiàn)出諸多維達發(fā)展過程中的細節(jié)，很多人、許多細節(jié)勾起我的回憶，往事歷歷，像昨天一樣清晰，令我感動和激動不已。30年來，作為企業(yè)的決策者、參與者和見證者，我和維達人一起戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，努力拼搏，推動著企業(yè)的發(fā)展和進步，我本人更經(jīng)歷了每一個重大事件和每項重大交易，因此回顧起來百感交集，思緒萬千。今天，30歲的維達算是有了一點點的成功和成就。這是值得慶賀的，但絕非值得炫耀。企業(yè)的經(jīng)營是一個長跑，未來還有下一個30年，需要我們繼續(xù)努力。我們要做的是一個長跑冠軍。借此機會，我要祝賀維達——生日快樂！同時，此刻的我心中更有諸多感恩。借此作序的機會，首先，我要感恩這個偉大年代，是它讓我人生經(jīng)歷苦和樂，更讓我懂得珍惜每一次機遇和機會。其次，我要感恩國家的改革開放。我們遇上了一個最好的年代，一批批民營企業(yè)家由此誕生。同時，維達的成長離不開包括廣東省、江門市新會區(qū)各級政府以及各個省份的地方政府對維達的大力支持。第三，我要感恩維達的“上帝”——廣大的消費者。沒有你們一直堅“挺”維達，相信維達的高品質(zhì)，認可維達人，使用維達產(chǎn)品，我們的信念不可能堅持到今天，維達也不會有今天的成就。第四，我感恩我的團隊。擁有這批團隊的確是我一生中最得意的事情，沒有他們的團結(jié)進取、勇于擔當、智慧奉獻，維達不可能順利走到今天。他們也是維達未來繼續(xù)發(fā)展、再造傳奇的脊梁。第五，我要感恩維達的合作伙伴，感謝你們長期以來的支持信賴。在維達遭遇困難的時刻，你們選擇不離不棄，與維達風雨同舟、共同面對，這才有了維達產(chǎn)品的高品質(zhì)，企業(yè)的快發(fā)展。第六，我要感恩我的父母，是他們一生無私奉獻，通過辛勤勞動之手把我們育大成人；感恩我的家人、親人、朋友，在我人生、事業(yè)處于順境、逆境的時候都會給我最大的幫助和幫忙。雖然小有成就，但維達還有更大、更久的夢想。維達和更多中國的優(yōu)秀企業(yè)一樣——在路上，在追求更大的中國夢、全球夢的路上。我們將開啟新的30年更為波瀾壯闊、激動人心的征程。這是一場遠行。全體維達人，你們準備好了嗎？引子距離廣州100多公里外的廣東省江門市新會區(qū)南部天馬村有一個叫天馬河的河心沙洲，上面長著一株500多年歷史的大榕樹。這棵樹長得十分奇特，樹冠大得出奇，濃蔭覆蓋著天馬河河心島上約20多畝土地，樹枝垂到地上，扎入土中，成為新的樹干。這樣，隨著時間的推移，這棵大榕樹竟然獨木成林，成為當?shù)仄嬗^。乘小艇從近處看，榕樹枝藤交錯，猶如原始森林；從遠處看，就成了浮在水面的綠洲。林中棲息著成千上萬只白鶴、麻鶴、灰鶴和其他鳥雀。白鶴、麻鶴朝出晚歸，灰鶴則夜作晝息，它們相互更替，井然有序，真是一樹一世界，萬鳥作天堂。20世紀20年代，此情此景為作家巴金遇見，后者寫下了膾炙人口的《鳥的天堂》，這里便因此聞名天下，現(xiàn)在，這里是著名的國際級生態(tài)旅游景點，全國最大的天然賞鳥樂園�？梢哉f，巴金文中“一株榕樹便天堂”概括了小鳥天堂的特點。后來，著名戲劇家田漢在20世紀60年代也曾到此一游，專門賦詩贊嘆：“三百年來榕一章，濃蔭十畝鳥千雙。歷難經(jīng)災全不犯，人間畢竟有天堂�！遍艠錇樯？崎艑賳棠�，原產(chǎn)于熱帶亞洲，是我國華南地區(qū)重要的樹木之一，以樹形奇特，枝葉繁茂，樹冠巨大而著稱。它生長快，壽命長，而且神奇多變、形態(tài)別致，因此，它被視為長壽、吉祥的象征，寓意榮華富貴——因此成為栽培樹樁盆景的優(yōu)良用材，是具有傳世意義的上乘樹種。同時，榕樹具有賤生、易長、濃綠、常青的優(yōu)點，真是給點陽光就燦爛，給點雨水就濃綠，根、干、枝、葉無美不備。更重要的是，榕樹渾身都是寶，兼具食用、藥用和園林觀賞三大用途。更為獨特的一點是，榕樹獨有的氣根千絲萬縷，似長髯隨風飄拂，又像垂柳婆娑多姿。它依賴母體的營養(yǎng)，并吸收空氣中的水分、養(yǎng)分不斷朝下伸展，一旦氣根尖端的生長點（又稱白點）觸及泥土，甚至只要觸及客土樹體破損處或凹陷處積存的少許土壤，便會長出根系，最后成長為一代新樹，形成枝干交織，像藤蔓一樣同根生長、脈絡相連的“連體生長”現(xiàn)象，產(chǎn)生出“多代同堂”、“獨木成林”的自然奇觀。所以，在南國人們的心中，葉茂枝繁、蒼勁挺拔、古樸穩(wěn)健、生生不息的榕樹已經(jīng)成為獨特的精神象征，并被賦予豐富的文化內(nèi)涵。本書要介紹的是另外一棵“榕樹”，它也同樣位于新會區(qū)——在會城鎮(zhèn)東侯工業(yè)區(qū)內(nèi)。這是廣東江門市另外一棵標桿性的“大榕樹”，它的“氣根”遍布中國各省，更通向海外；它已經(jīng)成為中國造紙界的最大的“榕樹”之一。這是一棵“經(jīng)濟榕樹”，更是一棵“產(chǎn)業(yè)榕樹”，它就是維達集團。它的成長從一間街道福利小廠開始，不斷開枝散葉，從江門走向了全國甚至全世界，在湖北、上海、四川、北京等地先后建起了分廠，在香港、美國、澳大利亞等地設立了分公司，產(chǎn)品也遠銷到香港、澳門、澳大利亞、馬來西亞、新加坡、英國、日本、非洲、美國等國家和地區(qū)。2004年，時任廣東省省委書記的張德江勉勵維達“要做中國生活用紙最大的一棵榕樹”。如今10年過去，維達已然長成一棵枝繁葉茂的大榕樹，成為全國特大型生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，2013年銷售額達67.98億港元，成了國際型集團公司。上萬維達人視這棵“大榕樹”為自己的家園，激情付出，辛勤工作，勇于開拓，不斷創(chuàng)新，表現(xiàn)出極強的擴張性、非凡的生命力和抗風險能力；而且尤為可貴的是，在已經(jīng)成就維達這一中國著名品牌的今天，它仍然充滿生機與活力，選擇再度踏上新的30年征程。2014年9月，維達在香港的上市公司維達國際（03331.HK）宣布，正式整合全球領先衛(wèi)生用品及林業(yè)產(chǎn)品公司愛
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