在對上市企業(yè)湯臣倍健長達兩年的采訪中，作者獲得了寶貴的第一手資料，真實記錄和揭密了湯臣倍健獨特的經(jīng)營哲學(xué)：誠信贏得世界。19年來，誠信這顆種子，在湯臣倍健精心培植下，發(fā)芽、開花并結(jié)出了豐碩的“果實”。
全書從謀定膳食營養(yǎng)補充劑、品牌成長、透明工廠、閃耀上市、讓別人有利可圖、文化血統(tǒng)、經(jīng)營公益、打造營養(yǎng)品的聯(lián)合國八個方面，全方位闡述了湯臣倍健人不僅把誠信作為信條，而且把誠信理念貫徹落實到企業(yè)方方面面以及合作伙伴、消費者之中。讓讀者明白：誠信之于企業(yè)是根本，是靈魂，做強做大企業(yè)始終離不開誠信。
作者簡介：
陳正俠時代光華出版咨詢顧問，寰球立德管理咨詢公司高級合伙人，以弘揚中國企業(yè)家精神和傳播企業(yè)文化為己任，宣揚企業(yè)正能量，創(chuàng)作三不朽作品為己任。多年來，深入企業(yè)以訪談考察的形式，與企業(yè)家、企業(yè)高管、中層干部、一線員工展開推心置腹的交流暢談，獲得企業(yè)第一手寶貴資料，通過一番推敲加工，形成了一部部真實、鮮活且經(jīng)得起市場檢驗的企業(yè)傳記。迄今，采訪的企業(yè)家、企業(yè)高管已達上千人次�？疾觳稍L的著名企業(yè)有：中糧集團、保利集團、蘇寧云商、兆泰集團、方太集團、寶勝集團、貝格（外資）集團、湯臣倍健、廣州白云國際機場等。主要著作有：《蘇寧：背后的力量》《保利：真心贏世界》《中糧：時尚大悅城》《大道無形：兆泰的故事》《逆商方太：中國制造業(yè)再闖關(guān)》《領(lǐng)袖兵法》《從歷史學(xué)管理》《這樣執(zhí)行戰(zhàn)略最有效：戰(zhàn)略落地的學(xué)問》等。
目錄：
自序誠信比聰明更重要／／Ⅶ
前言你所看不到的湯臣倍�。�
第一章謀定VMS，方向比努力更重要
一個行業(yè)，一個團隊的22年／／003
為什么中國的品牌“英雄氣短”／／006
專注做中國的VMS／／008
另辟蹊徑，快速成為渠道冠軍／／013
第二章簽約姚明，為品牌騰飛插上翅膀
簽約姚明，一場“不對稱聯(lián)姻”／／021
“只有原料好，我才會認為值”／／023
打造一個大眾化知名品牌／／030
一項幾乎不可能完成的任務(wù)／／032自序誠信比聰明更重要／／Ⅶ
前言你所看不到的湯臣倍健／／Ⅹ
第一章謀定VMS，方向比努力更重要
一個行業(yè)，一個團隊的22年／／003
為什么中國的品牌“英雄氣短”／／006
專注做中國的VMS／／008
另辟蹊徑，快速成為渠道冠軍／／013
第二章簽約姚明，為品牌騰飛插上翅膀
簽約姚明，一場“不對稱聯(lián)姻”／／021
“只有原料好，我才會認為值”／／023
打造一個大眾化知名品牌／／030
一項幾乎不可能完成的任務(wù)／／032
姚明一直不是一個人在“戰(zhàn)斗”／／034
“姚效”非凡：品牌蛻變之舞／／039
第三章誠信為本，將“透明”進行到底
缺貨死不了人，出質(zhì)量事故才會死人／／045
最終決定：推行“透明工廠”／／047
螺旋藻事件帶來的臨門一腳／／049
從生產(chǎn)到生活，將透明進行到底／／055
“真實地呈現(xiàn)我們的情況”／／062
合格的定義：不是100%，一切都是0／／064
“舌尖”上的行業(yè)，“刀尖”上的企業(yè)／／069
第四章閃耀上市，創(chuàng)業(yè)板首只“雙百股”誕生
華麗上市：發(fā)行價每股110元，市盈率115倍／／079
有一說一：真實、簡單、艱辛的上市路／／084
誠信透明：做一家大家看得懂的企業(yè)／／091
戰(zhàn)略意義：促進整個行業(yè)的規(guī)范化／／095
第五章吃虧是福，做讓別人“有利可圖”的企業(yè)
讓產(chǎn)業(yè)鏈上的利益方都“有利可圖”／／103
經(jīng)銷商，一握手即15年的好伙伴／／106
與國際原料供應(yīng)商共贏中國市場／／113
與同行一起成長，一起發(fā)展／／119
營養(yǎng)服務(wù)，為消費者管理健康／／121
第六章19年團隊奠定企業(yè)的文化基因
領(lǐng)導(dǎo)性格決定企業(yè)的文化血統(tǒng)／／131
誠信比聰明更重要／／135
快樂就是快樂，快樂沒有任何目的／／140
尊重每個人，享受每一天／／145
第七章給予越多，收獲越多，把公益當(dāng)事業(yè)來經(jīng)營
給予他人，你才能擁有／／161
公益，依自己的優(yōu)勢去行善／／164
把公益當(dāng)作一項事業(yè)來經(jīng)營／／173
第八章與時俱進，打造營養(yǎng)品的聯(lián)合國
愿景：做全球營養(yǎng)品的聯(lián)合國／／183
三步走：全面落實全球原料策略／／185
自畫像：做“NBTY+GNC+惠氏”的復(fù)合體／／186
實現(xiàn)路徑：“不走出去，但買進來”／／189
結(jié)語每一個小小的夢想都在慢慢地實現(xiàn)／／192
附錄湯臣倍健大事記／／196
后記一湯臣倍健董事長梁允超談公司文化／／198
健康快樂才能通向幸福
后記二湯臣倍健董事長梁允超談公司管理／／201
管理做減法，經(jīng)營做加法
后記三湯臣倍健董事長梁允超談公司戰(zhàn)略／／206
妙解“一切皆服務(wù)”，顛覆傳統(tǒng)營銷
后記四誰沒年輕過／／221
幾年前，有一天，在我生活的三線城市，我看見了一輛“健康快車”停泊在文化廣場上，我以為是娃哈哈“營養(yǎng)快線”品牌在做促銷活動。后來，我看到了姚明的頭像，然后我記住了這個異樣做公益的品牌——湯臣倍健，然后我在感冒光顧連鎖藥店時就老看到它，然后我發(fā)現(xiàn)家里老人其實很早就在使用這個牌子的螺旋藻產(chǎn)品。
后來，我發(fā)現(xiàn)老人不再食用“螺旋藻”了，原來它“出事”了。老人開始擔(dān)心此前的多次食用有沒有副作用。于是，我又開始在網(wǎng)上追蹤這個牌子，然后就發(fā)現(xiàn)它出書了。首先，令人欣慰的是，這本書沒有繞開“螺旋藻”事件。在
書店，我看到《誠信贏得世界——不一樣的湯臣倍健》這本書，最先閱讀的就是關(guān)于“螺旋藻”事件的那一節(jié)，作者的解答客觀而令我滿意。我買了書，讀過之后發(fā)現(xiàn)，原來湯臣倍健和傳統(tǒng)保健品不一回事，我第一次認識了一個全新的產(chǎn)業(yè)——VMS（膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)）。
一直以來，身邊的人都在為自身的亞健康和整個社會的食品安全問題憂心忡忡，說實在的，很多人都有養(yǎng)生意識，但總是云行不定。因為打開電視，各種教人養(yǎng)生的節(jié)目，各種廣告，各種概念，讓人不知道該聽誰的。
大家都知道，食補很必要，可是又不知道能起多大的作用，實在很麻煩；大家也都知道外國人都在吃營養(yǎng)補充的東西，但是在選擇的時候又很犯愁，可以說，目前市面上沒有幾年前，有一天，在我生活的三線城市，我看見了一輛“健康快車”停泊在文化廣場上，我以為是娃哈哈“營養(yǎng)快線”品牌在做促銷活動。后來，我看到了姚明的頭像，然后我記住了這個異樣做公益的品牌——湯臣倍健，然后我在感冒光顧連鎖藥店時就老看到它，然后我發(fā)現(xiàn)家里老人其實很早就在使用這個牌子的螺旋藻產(chǎn)品。后來，我發(fā)現(xiàn)老人不再食用“螺旋藻”了，原來它“出事”了。老人開始擔(dān)心此前的多次食用有沒有副作用。于是，我又開始在網(wǎng)上追蹤這個牌子，然后就發(fā)現(xiàn)它出書了。首先，令人欣慰的是，這本書沒有繞開“螺旋藻”事件。在書店，我看到《誠信贏得世界——不一樣的湯臣倍健》這本書，最先閱讀的就是關(guān)于“螺旋藻”事件的那一節(jié)，作者的解答客觀而令我滿意。我買了書，讀過之后發(fā)現(xiàn)，原來湯臣倍健和傳統(tǒng)保健品不一回事，我第一次認識了一個全新的產(chǎn)業(yè)——VMS（膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)）。一直以來，身邊的人都在為自身的亞健康和整個社會的食品安全問題憂心忡忡，說實在的，很多人都有養(yǎng)生意識，但總是云行不定。因為打開電視，各種教人養(yǎng)生的節(jié)目，各種廣告，各種概念，讓人不知道該聽誰的。大家都知道，食補很必要，可是又不知道能起多大的作用，實在很麻煩；大家也都知道外國人都在吃營養(yǎng)補充的東西，但是在選擇的時候又很犯愁，可以說，目前市面上沒有一個品牌能讓人十足的放心。《誠信贏得世界——不一樣的湯臣倍健》這本書是湯臣倍健企業(yè)的自剖式社會告白。在這本書里，作者給我們揭秘了，作為新興行業(yè)，VMS如何從傳統(tǒng)保健品行業(yè)脫胎而出；作為VMS產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，湯臣倍健如何從亂象叢生的同業(yè)中異軍崛起。通過這本書，我們可以看到，湯臣倍健令人感嘆的鐵打的營盤團隊；企業(yè)卓爾不群的快樂文化；作為民企不靠做假賬干凈上市的艱辛過程；為了讓社會大眾了解和信任自己而耗財耗力大搞“透明工廠”；為了改變邊緣地區(qū)和弱勢人群的生活狀況而孜孜不倦地長行善舉扶傾濟弱。當(dāng)然，我們還可以看到，作為民營企業(yè)的湯臣倍健如何不懼洋品牌競爭圍剿的霸氣側(cè)漏。有句老話說得好，只有自己人才會心疼自己人。為了求個安心，我們常常在消費初期，寧可花高價去購買洋品牌的產(chǎn)品，盡管我們心底明明清楚，人家只是為了賺咱的錢，出了事兒會不會負責(zé)這就很難說了。國家老是提倡保護民族企業(yè)，自有它的道理所在。撇開振興民族經(jīng)濟的大義而言，支持優(yōu)秀的民族企業(yè)，其實是為了我們自己著想，畢竟跑了和尚跑不了廟。而且，在本土做實業(yè)，要長久，必須做自己人的口碑。所以，很多國人的心底是蠻渴望一些負責(zé)任的本土品牌脫穎而出的。湯臣倍健讓我們看到了些許希望�？傊�，通過這本書，我看到了湯臣倍健滿滿的誠意�！睢ⅰ耙χ牎钡哪嬉u
姚明代言湯臣倍健引發(fā)了一場不小的風(fēng)波，有人稱贊，有人質(zhì)疑。質(zhì)疑聲主要集中在；湯臣倍健是營養(yǎng)保健食品，屬于“高�！碑a(chǎn)品，如出現(xiàn)問題，將使姚明的個人形象大打折扣。
其實，諸如此類的擔(dān)心和質(zhì)疑完全是多余的。作為全球最具價值的明星之一，姚明做品牌代言極其嚴謹。人們對運動員一直存在“四肢發(fā)達，頭腦簡單”的刻板印象，事實上，熟悉姚明的人都知道，他本人很有頭腦。
正如湯臣倍健人所言：“接觸后我們發(fā)現(xiàn)，他其實是一個很有想法的人。”他很清楚哪些事情該做，哪些事情不該做，他通常有自己的決斷而且這個判斷通常不會錯。事實上，姚明自出道以來特別是成名以來，他身上極少有負面新聞出現(xiàn)，在很大程度上與他的智慧和審慎態(tài)度也不無關(guān)系。
更重要的是，姚明一直都不是一個人在戰(zhàn)斗。在他的背后存在一個成熟的商業(yè)規(guī)劃團隊——“姚之隊”，在重大問題的決策上，為其貢獻著集體智慧。
姚之隊共有6人：美國著名的BDA體育管理公司總裁比爾·達菲，他是姚明在美國的經(jīng)紀人，并代理多位NBA巨星；BDA公司市場主管比爾·桑德斯，他負責(zé)姚明的廣告代理談判和媒體公關(guān)；芝加哥大學(xué)商學(xué)院副院長約翰·海金格博士，他在姚明登陸NBA之初就啟動了極具專業(yè)水準的商業(yè)推廣計劃，并協(xié)助姚明簽約休斯頓火箭隊；章明基，芝加哥大學(xué)的MBA，他是姚之隊的組長，負責(zé)姚明在中國的商業(yè)合同談判；協(xié)助打理中國市場的中方經(jīng)紀人陸浩；律師王曉鵬，負責(zé)姚明簽約代言的一切法律問題。
姚之隊的成員分工各有側(cè)重，每個人都用自己的專業(yè)思維去考量。重大決策時6人都有一票，先闡述觀點，然后投票決定，但是，姚明有最后的否決權(quán)。
2009年5月，姚明因為左腳受傷缺席了賽季剩余的比賽，在療傷的這段時間里，小巨人接連簽下了卡夫奧利奧、美國魔聲耳機、湯臣倍健三單廣告代言。統(tǒng)籌這一切的，正是“姚之隊”。
事實上，姚明能夠代言湯臣倍健，是因為“姚之隊”對湯臣倍健進行盡職調(diào)查與全面了解的結(jié)果。
“姚之隊”隊長章明基就曾這樣坦言：“代言保健品一直以來就有很多的風(fēng)險性，很多明星都吃過這種虧。我們對姚明的合作伙伴要求是比較嚴的，尤其是食品行業(yè)，畢竟跟人的健康、食品安全密切相關(guān)，所以我們的要求是非常非常嚴的。代言食品行業(yè)的品牌，我們的工作量相當(dāng)大，因為不能從表面上去看這個行業(yè)和這家企業(yè)。
一開始盡管湯臣倍健聲稱他們的原材料都是來自國外，我們還是很擔(dān)心：它會不會像某些廠家那樣具有欺騙性？為此就委托專業(yè)人士去看看。比如到企業(yè)所說的新西蘭原材料進口地做實地調(diào)查，整個調(diào)查今年（2010年）3月份就開始了，而簽約的時候已經(jīng)是8月，你可以想象這個調(diào)研的過程有多漫長。”
2010年年初，當(dāng)湯臣倍健品牌團隊聯(lián)系到“姚之隊”時，找姚明代言的廠家早已扎堆，據(jù)說僅送來的資料和樣品，就堆積如山。很多企業(yè)開出的價碼誘惑很大，但“姚之隊”并不為所動。
長期以來，“姚之隊”形成了一套關(guān)于姚明的商業(yè)開發(fā)體系，來對每一個代言與商業(yè)開發(fā)項目進行嚴格的資格審定與評估。比如，是否符合姚明的品牌調(diào)性系統(tǒng)？是否會有大規(guī)模的相關(guān)品牌推廣活動？合作方是否有良好的社會形象與商業(yè)信譽？姚明的代言是否會增加受眾對代言品牌的信任度？代言品牌能否與姚明自身的品牌做到相互滲透、相互提高？根據(jù)這些評估分析，當(dāng)企業(yè)與姚明不匹配的時候，開出的條件再好也沒有用。
姚明的中方經(jīng)紀人陸浩表示，“與湯臣倍健的合作，前期溝通，我們花的精力是最多的�！睋�(jù)悉，“姚之隊”聘請了專業(yè)調(diào)研公司對湯臣倍健進行了全面的調(diào)研。目的就是了解湯臣倍健在國內(nèi)的聲譽，他們甚至去到藥店找營業(yè)員和消費者了解情況，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，湯臣倍健各方面的口碑非常好。
關(guān)于湯臣倍健提出“原料取自全球”，姚之隊派人到新西蘭實地考察。經(jīng)過證實，這么多年一直在那采購，企業(yè)確實是這樣操作的，他們才放下心來。
“當(dāng)時他們自己掏錢派人去調(diào)查，我根本不知道要調(diào)查。他們之所以背著我們，是怕我們知道了以后會事先打招呼、做準備。他們有他們的一些調(diào)查方法，調(diào)查了之后，才告訴我們可以繼續(xù)談�！标惡暾f。
就在簽約的最后一刻，姚明還這樣真誠地問湯臣倍健領(lǐng)導(dǎo)層：“我（代言）真的能夠幫助到你們嗎？”
這句話，讓湯臣倍健人感動至今。
“姚之隊”曾多次表示，他們不會讓姚明去代言一個他不喜歡的產(chǎn)品，不管對方付多少錢。也就是說，代言的最終決定權(quán)在于姚明自己。
“姚明本身的決定是很大的，姚明和其他的明星有很大的不同，其他的明星都是選經(jīng)紀人的，經(jīng)紀人幫你選好了，認可了就可以了，告訴你一聲就可以了，姚明不是的，姚明幾乎都是自己決定的�！�
當(dāng)姚之隊建議姚明和湯臣倍健合作的時候，姚明并沒有當(dāng)下決定。湯臣倍健人后來才知道，他又仔細研究了一番。
“我們整理了很多資料，把我們企業(yè)的情況，一些產(chǎn)品的信息，通過郵件發(fā)給姚明。姚明做事情非常認真，他拿到了以后非常認真的去看。姚明的性格就是這樣的，他下定決心之前會親自做一番研究。
比如說他做關(guān)于反對吃魚翅的事情，在之前他會專門去買一本關(guān)于鯊魚的書，從頭到尾看完。厚厚的一本科普本讀完，有了自己的認識之后，才再跟人家溝通我愿不愿做這個事情。還有一次他在美國參加一個關(guān)于推廣海洋保護的公益項目，他就買了一本關(guān)于海洋保護的書去看，看完了以后覺得可行，才去參與公益推廣。我們的資料，他也是從頭到尾看得很認真，最后才同意了�！�
通過自己的掌握，姚明斷定：一方面，VMS（膳食營養(yǎng)補充劑）在中國市場空間很大，而湯臣倍健作為一個中國品牌，確實做得非常出色，值得信任；另一方面，中國普通老百姓大家確實在健康方面需要膳食營養(yǎng)補充，此類產(chǎn)品對國人的健康確實是非常有幫助，尤其是現(xiàn)在亞健康越來越多，而大家對食品補充劑又缺乏了解，代言湯臣倍健實際上也是在對人的健康進行一種科普推廣。這件事情本身非常有意義。基于這樣的考慮，姚明最后點頭了。
姚明還有一個特點，就是對于決定了的事情，會負責(zé)到底。與姚明合作拍攝湯臣倍健廣告的導(dǎo)演說：“他完全沒大牌的感覺。在上海37度高溫、影棚內(nèi)熱浪襲人的狀態(tài)下，姚明全程認真配合，就連中場休息還為熱情的姚蜜簽名，完全未顯疲憊�！�
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