澳大利亞最卓越的房地產(chǎn)商之一、澳大利亞波特集團(tuán)創(chuàng)始人將其35年房地產(chǎn)談判、操作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。在這本書中，作者從自己35年的房地產(chǎn)談判、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對自己多年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，提煉出房地產(chǎn)談判應(yīng)具備的各項(xiàng)技巧。作者并沒有局限于房地產(chǎn)買賣等細(xì)枝末節(jié)，而是專注于如何提升房地產(chǎn)談判技巧。全書開篇即提出談判高手的10堂必修課，并結(jié)合實(shí)際案例詳細(xì)闡述，深入淺出地傳遞了談判技巧。更重要的是，蘊(yùn)含其中的哲理會(huì)讓你洞悉人性，輕松掌握可應(yīng)對任何狀況的談判技能。
作者簡介：
約翰波特：澳大利亞波特集團(tuán)創(chuàng)始人，原VillaWorld首席執(zhí)行官，被譽(yù)為“澳大利亞最卓越的房地產(chǎn)開發(fā)商之一”。從事房地產(chǎn)行業(yè)已有35年之久，擁有豐富的房地產(chǎn)談判和項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。更多信息，請參閱http://www.johnpotter.cn
目錄：
推薦序一
推薦序二
寫在前面
第一章地產(chǎn)談判的初次實(shí)戰(zhàn)
第二章小試牛刀
第三章下一步行動(dòng)
第四章給談判新手的一點(diǎn)兒建議
第五章讓步的重要性
第六章轉(zhuǎn)換對象
第七章第一次出價(jià)
第八章更高級的談判策略
第九章和不同國家的人談判
第十章善于聆聽的重要性
第十一章懂得提問的重要性
第十二章培養(yǎng)你的韌性推薦序一推薦序二寫在前面第一章地產(chǎn)談判的初次實(shí)戰(zhàn)第二章小試牛刀第三章下一步行動(dòng)第四章給談判新手的一點(diǎn)兒建議第五章讓步的重要性第六章轉(zhuǎn)換對象第七章第一次出價(jià)第八章更高級的談判策略第九章和不同國家的人談判第十章善于聆聽的重要性第十一章懂得提問的重要性第十二章培養(yǎng)你的韌性第十三章要適時(shí)演戲第十四章緊盯每一次機(jī)會(huì)第十五章買了就后悔第十六章購房貸款第十七章玩轉(zhuǎn)談判第十八章和頑強(qiáng)的對手過招第十九章一個(gè)固定售價(jià)背后的故事第二十章如何變廢為寶第二十一章幾點(diǎn)建議結(jié)語致謝波特先生將自己對談判的卓越見解、多年經(jīng)驗(yàn)都全面呈現(xiàn)在這本書里，這本書非常具有說服力、實(shí)用性。對任何想對談判和房地產(chǎn)有更深了解的人來說，這本書必讀�！罱� 頤和地產(chǎn)副董事長趣味十足的語言，多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，令人信服的談判技巧、房地產(chǎn)銷售技巧闡述，這本書值得反復(fù)閱讀、加以運(yùn)用�！獙O嘉蔓 廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)深圳分會(huì)會(huì)長關(guān)于房地產(chǎn)市場，這本書最實(shí)際、最有用�！獪诽┨� 澳大利亞黃金海岸市市長現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)了解到談判技巧在日常生活中的重要性了吧？當(dāng)你可以熟練運(yùn)用時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的世界。當(dāng)你的技巧不斷提高時(shí)，你的信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，但還是要不斷提高自己。通常一個(gè)談判結(jié)束后，你可以分析一下，總結(jié)自己哪里還需要改進(jìn)，例如是不是換一個(gè)語氣表達(dá)同一個(gè)意思會(huì)有不同的結(jié)果呢？例如，你可以試著區(qū)別下面兩個(gè)句子的不同之處：“你作為這個(gè)房子的主人，當(dāng)然有權(quán)保留房屋擴(kuò)建的圖紙，畢竟你也付了錢�！薄凹偃缒憧梢蕴峁┙o我擴(kuò)建的圖紙，我想我會(huì)更有興趣�！钡谝粋�(gè)句子得到賣家的直接回答將是：“我會(huì)考慮以5萬澳元的價(jià)格把房子擴(kuò)建的圖紙賣給你，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)也付給了建筑師5萬澳元。”而第二個(gè)句子得到的回答將是：“當(dāng)然了，假如你買下我的房子，我會(huì)一并把圖紙給你，畢竟它對我們也沒有什么用處了。”很明顯，不同的說話方式將帶給你截然不同的結(jié)果。在一件事發(fā)生以后，仔細(xì)回想通常是很好的學(xué)習(xí)方法，但千萬不要因?yàn)橛X得自己沒有做到盡善盡美而喪失信心。談判專家往往也是通過一次次的自我反省，不斷地增強(qiáng)自己的談判技能。假如你可以跳出自己的框架，從旁觀者的角度審視自己，往往可以糾正自己的很多錯(cuò)誤。在一個(gè)很長的談判過程中，我非常鼓勵(lì)你這么做，特別是當(dāng)談判朝著不好的方向發(fā)展時(shí)。讓自己作為一個(gè)談判的旁觀者，往往可以打開一扇充滿新機(jī)遇的門，你也會(huì)讓對手感覺到你在切實(shí)地替他們著想。在談判中，側(cè)重于了解對方的需求，這樣的談判方式是最易被接受的。當(dāng)對方感受到你的誠意之后，他們也會(huì)為你著想，這樣談判就會(huì)朝著健康的方向發(fā)展。
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