互聯(lián)網(wǎng)是一個江湖。巨頭公司的成名之戰(zhàn)，亂世英雄的行事風(fēng)格主流業(yè)務(wù)的競爭變遷。36個案例，娓娓道來。
作者簡介：
中國媒體業(yè)新銳人物�！�80后”概念制造者。06年以一篇《生于80年代》引爆潮流，引發(fā)CCTV新聞聯(lián)播等上千家中外媒體在隨后三年時間里持續(xù)跟進(jìn)報道。“8。后”成為近年來最深入人心的商業(yè)及社會學(xué)概念之一。程因此被稱為“80后推手”。對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的商業(yè)模式、日常運
目錄：
貌合神離
案例：瞞Google百度自謀上市
評論：隱忍李彥宏
圍魏救趙
案例：先發(fā)制人馬云擊eBay
評論：你的敵人究竟是誰
狐假虎威
案例：央視入局重挫百度
評論：兔死狐悲，莫引狼入室
以逸待勞
案例：陳彤驕兵
評論：誰逼瘋了書生？
趁火打劫
案例：池宇峰追命久游
評論：“虛竹”池宇峰貌合神離
案例：瞞Google百度自謀上市
評論：隱忍李彥宏
圍魏救趙
案例：先發(fā)制人馬云擊eBay
評論：你的敵人究竟是誰
狐假虎威
案例：央視入局重挫百度
評論：兔死狐悲，莫引狼入室
以逸待勞
案例：陳彤驕兵
評論：誰逼瘋了書生？
趁火打劫
案例：池宇峰追命久游
評論：“虛竹”池宇峰
處變不驚
案例：張朝陽押寶網(wǎng)游超新浪
評論：重生者強(qiáng)
無中生有
案例：霸騰訊受困謠傳
評論：互聯(lián)網(wǎng)是輸血管
守正出奇
案例：君子豹變周鴻袆
評論：柔道戰(zhàn)略
坐山觀虎
案例：馬周惡戰(zhàn)，Google漁利
評論：你敢收購嗎？
臥薪嘗膽
案例：先抑后揚百度坐大
評論：以快打慢，還是以大吃小
舍車保帥
案例：雷軍斷臂
評論：活化石雷軍
順勢而為
案例：水到渠成阿里進(jìn)階
評論：最大的商業(yè)價值來自給人自由
敲山震虎
案例：池宇峰隔山打牛退王峰
，評論：錢太多，是中國互聯(lián)網(wǎng)一道坎
借尸還魂
案例：天翻地覆周氏復(fù)出
評論：周鴻袆：戰(zhàn)爭之王
剩者為王
案例：丁磊堅守成大業(yè)
評論：專制好還是制衡好？
欲擒故縱
案例：霸王用計兔死狗烹
評論：互聯(lián)網(wǎng)也玩“國粹”
拋磚引玉
案例：廣告大戰(zhàn)淘寶戲耍eBay
評論：互聯(lián)網(wǎng)上莫談“封殺”
擒賊擒王
案例：任正非點殺港灣
評論：VC+前高管=魔鬼
釜底抽薪
案例：陳天橋背水一戰(zhàn)
評論：新海派崛起
混水摸魚
案例：史玉柱趁亂起兵
評論：謹(jǐn)慎看待史玉柱
左右逢源
案例：巧丁磊再造網(wǎng)易
評論：人人都恨華爾街
關(guān)門捉賊
案例：悍朱駿登頂斷來路
評論：朱駿：刀尖舔血
遠(yuǎn)交近攻
案例：馬云迎雅虎退eBay
評論：玄馬云
假途伐虢
案例：卡巴斯基對撼360
評論：商業(yè)成就人性
偷梁換柱
案例：老馬馭虎
評論：向曹國偉同學(xué)致敬
殺雞儆猴
案例：周鴻袆指桑罵槐
評論：謝文走了，曹國偉硬了，張朝陽笑了
假癡不癲
案例：兵不厭詐丁磊謀局
評論：丁磊活千年
上屋抽梯
案例：百度牧羊
評論：越笨越墮落
樹上開花
案例：GoogleInside和QQInside
評論：馬化騰：不動如山
反客為主
案例：陳天橋一劍封喉
評論：盛大的聯(lián)想之路
攻心為上一
案例：張朝陽千金買牛
評論：代言人張朝陽
合縱連橫一
案例：陳天橋空手塑傳奇
評論：陳天橋：規(guī)則制定者
反問計
案例：怒雷軍策反徐波
評論：向毛主席學(xué)習(xí)斗爭法則
自殘惑敵
案例：淘寶免費破局
評論：人人都是貝克漢姆
環(huán)環(huán)相扣
案例：謀略之王一周一馬
評論：年齡是個大問題
走為上
案例：雷軍功成退泥潭
評論：高管們，創(chuàng)業(yè)吧！
事后反省
還有另一種英雄貌合神離
賣個破綻給對手，讓他嘗到甜頭，自認(rèn)為可安枕無憂，往往就松懈大意。于是，自己蓄力并反擊的機(jī)會就來了。誘敵就是“貌合”，暗地發(fā)力就是“神離”。
其實貌合神離的精髓就是一句話：兵不厭詐。無論從古戰(zhàn)場里沖殺出來的古三十六計，還是從現(xiàn)代商戰(zhàn)中生發(fā)出來的新三十六計，不管其套路有多少變化，都可以這四個字為精髓。
所謂兵不厭詐，就是表面上是一回事，實際上是另一回事。你騙我，我也騙你，你知道我在騙你，我也知道你想騙我。但誰能騙過對手，取決于詐術(shù)之高低，也就是“境界”。比如口蜜腹劍、聲東擊西、君子豹變、偷梁換柱、殺雞儆猴，等等。都是在以假象迷惑對手之后，出其不意而取勝。
我做出某種表態(tài)，或者笑臉相迎，或者歃血為盟。但暗地里有自己的算盤，等時機(jī)成熟，當(dāng)然反目為仇，刀兵相見。如果你出于我的表態(tài)而放松警惕，甚至養(yǎng)虎為患，那就是不智。
對于面臨強(qiáng)大對手的小企業(yè)來講，能夠在對手不重視不打壓的情況下快速壯大的“時間窗口”是非常有限的，短則幾個月，長則幾年。這個時候小企業(yè)一般都會假意逢迎，但暗地備戰(zhàn)。瞞Google百度自謀上市
在2005年以前，美國網(wǎng)絡(luò)巨頭要打進(jìn)中國，都嘗試同一個套路：聯(lián)合一家本土公司，而不是單打獨斗。雅虎、亞馬遜、eBay、Coogle，四大天王都這么干。
“聯(lián)合”的方式主要是兩個，或者整個收購，或者注資入股。若整個收購，則全部控制，不留余地。而注資人股就不簡單。到底誰占多數(shù)？誰說了算？是一家人還是兩家人？扯不清楚。
所以，老外財雄勢大，一上來一般就談收購。就算入股也只是試探，后來無非兩個結(jié)果：要么增資，徹底收購；要么退資，反目成仇，戰(zhàn)場上再見。
中國的本土公司，比起四大天王小了不止一個量級。要么乖乖被收購，拿筆賣身錢回家養(yǎng)老；要么血拼大鱷，咬緊牙關(guān)死扛。沒有中間道路可走。而選擇被收購的，是常態(tài)。
但收購這種常態(tài)，從來都是悲劇。雅虎并購3721后，雙方風(fēng)格相悖，整合失敗，最后轉(zhuǎn)手賣給阿里巴巴。eBay收易趣后，被淘寶打得無還手之力。亞馬遜收卓越后，被當(dāng)當(dāng)反超，至今還是老二。并且，3721、易趣、卓越這些曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)谋就疗放疲幢蝗趸�，要么被雪藏、消失�?br> 相比之下，唯一接受美國巨頭注資后還能全身而退、獨善其身的，僅有李彥宏的百度。2004年6月，Google注資百度，一年之后，百度崛起為市場第一，Google在百度上市后套現(xiàn)退出。這也是中國互聯(lián)網(wǎng)上第一次先人后退的案例。
百度之所以能不重蹈3721們的悲劇，不外乎四個詞：放低身段，拖延時間，暗自發(fā)力，悄然崛起。當(dāng)然，說起來容易，做起來難。
低眉順眼
中國的搜索市場在2003年12月一下變得不可捉摸起來。之前有相互獨立的四股力量互相混戰(zhàn)：GooSe、雅虎、百度、3721。不過當(dāng)這個月3721賣給雅虎、二者合二為一之后，形勢驟變。并購后的雅虎中國顯得從未有過的強(qiáng)大，它有著雅虎的品牌和技術(shù)，以及一支周鴻袆領(lǐng)導(dǎo)的本土團(tuán)隊。
當(dāng)時，周鴻袆眼中真正強(qiáng)大的敵人只有Google，百度已經(jīng)不被作為主要對手。
這個時候，百度和GooSe如何應(yīng)對？合作抗敵，是一個比較自然的想法。
總之，不到半年，2004年6月，在百度新一輪l470萬美元的融資中，Google出了正好三分之一，499萬美元，成為百度的股東。據(jù)稱，Google擁有2.6％的股份。
這在當(dāng)時是一個大新聞。幾乎每個業(yè)內(nèi)人士聽到“Google注資百度”這句話時，都會下意識地得出這樣的判斷：GooSe收購了百度。
原因無外乎兩點：第一，四大天王到中國來，一律會收購，符合歷史慣例。第二，雅虎收購3721，為了與這一對選手有勢均力敵的對抗，Google與百度整合就自然而然，甚至也是在所難免。
至于Google只占有2.6％的股份，一般人都會推斷這只是前奏，時機(jī)一旦成熟，一定會整體收購。換句話說百度是Google的了。百度/Google軍團(tuán)，將和3721/雅虎軍團(tuán)捉對廝殺。這2.6％的股份，被業(yè)內(nèi)人稱為“定海神針”，表示Google的紅旗插上了百度的陣地，以后的發(fā)展，盡在掌握。
在2003年和2004年，百度收入分別是600萬美元和l300萬美元，Google則分別超過14億美元和31億美元。在中國的搜索市場，Google當(dāng)時以34％的份額占據(jù)第一。所以Google相對于百度的強(qiáng)勢毋庸置疑。當(dāng)時，所有人都認(rèn)為Google在這一注資中占據(jù)著主動，‘接下來，是否全資收購，Google一舉手就能搞定。
體現(xiàn)美國資本市場看法的《華爾街13報》在報道里這樣判斷：“這項投資意味著，Google可能考慮在增長最快的一些市場中聯(lián)合或者收購競爭對手。”
而反過來，這2.6％的股份對百度也意義非凡。這使得百度的血管里流淌著Google的血液�，F(xiàn)在百度可以向全世界宣布：Google在中國投資了我，我就是中國的Google。用投資界的專業(yè)術(shù)語說就是：Google為百度背書。而在此前，百度只是中國的數(shù)家搜索引擎“之一”。
如此相得益彰的合作，可以說得上“貌合”。看起來，的確如此。
就是在這樣的輿論環(huán)境下，2004年Google忙于在納斯達(dá)克上市，在中國市場沒有新動作。雅虎在2004年就把服務(wù)器全部搬到了中國，被視為本土化的一個大舉措。但Google并沒有跟進(jìn)。雅虎在周鴻袆帶領(lǐng)下，在2004年推出包括獨立搜索門戶這樣的一連串舉措，Google沒有反應(yīng)。甚至，Google在中國一直沒有正式辦事處，更談不上什么領(lǐng)軍人物了。
關(guān)注Google的人都認(rèn)為這很好解釋：Google既然有了百度，就不需要這樣做了。但在當(dāng)時很多人都忽略掉這樣一個事實，李彥宏在接受Google入股時低聲說過一句話：“我們打算保持獨立。”
這句話意思很明顯：百度不想被Google收購。不過這句話確實沒有引起太多人注意。如日中天的Google很強(qiáng)大，而百度弱小而低調(diào)，李彥宏的話被當(dāng)做是一種“政治性”表態(tài)。除了低調(diào)的表態(tài)，百度正在快馬加鞭。而這才是百度“神”之所在。
逆轉(zhuǎn)乾坤
就在2004年初到2005年百度上市這一段時間，發(fā)生了兩個顯著變化。
第一，百度推出了其歷史上最成功的產(chǎn)品之一：貼吧。正式拉開“搜索社區(qū)化”的大序幕。之后相繼提供MP3、圖片、視頻、地圖等服務(wù)，并不斷豐富著包含貼吧、知道、百科、空間等產(chǎn)品的“搜索社區(qū)”。
百度也做出了其歷史上最大一次并購，拿下了當(dāng)時Alexa全球排名第25位的網(wǎng)址之家www.ha0123.com。此后半年，百度即超過新浪，成為中文網(wǎng)站流量第一。
第二，百度在中國市場的份額開始反超Google，并保持第一。到2005年第一季度，百度把Google遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。百度占有45％的份額，第二名Google僅為30％。百度在這一季度取得520萬美元的收入，與2003年整年收入持平，同比增長高達(dá)147％。
第一件事，象征著百度開始由Google不折不扣的模仿者，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�獨立的創(chuàng)新者。之前，網(wǎng)頁搜索幾乎是百度的唯一產(chǎn)品，其算法與Google大同小異。但貼吧是一個大膽的創(chuàng)新，把百度變成中國最有影響力的論壇，并且貢獻(xiàn)了僅次于網(wǎng)頁搜索之外的最大流量。
第二件事，標(biāo)志著百度成為中國的Google，確立了遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。有了這個地位，百度就能從跟隨者手里搶到更多客戶，其收入就會以比其流量更快的速度上升。事實是，從2005年第二季度開始，百度連續(xù)l2個季度營業(yè)收入同比翻番。
第三件事，2005年8月，百度在納斯達(dá)克上市。目標(biāo)發(fā)行價27美元，當(dāng)日收盤于122美元。這成為美國證券歷史上IP0首日表現(xiàn)最佳的十大股票之一。
這第三件事，意味著百度徹底獨立了！
并且，百度刻意斷絕了被Google單方面人股收購的可能。在IP0之前，百度做出一個“牛卡計劃”的反收購安排。其招股書披露，為防止可能發(fā)生的惡意收購，百度特別將上市后的百度股份分為A類和B類股票，在美國股市新發(fā)行股票為A類股票，而所有原始股份為8類股票。每1股B類股票的表決權(quán)相當(dāng)于10股A類股票表決權(quán)。
在這一雙層股票結(jié)構(gòu)之下，一旦Google或其他機(jī)構(gòu)收購百度的原始股，該股份將立即從B類股轉(zhuǎn)為A類股。這意味著即便Google收購絕大部分原始股，也無法在董事會擁有足夠的表決權(quán)。
之后，Google賣出了原來持有的2.6％的百度股份，與百度完全分道揚鑣。直到此時，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士才如夢初醒：原來這2.6％的股份并非“定海神針”，而是百度為自己貼的一張假皮。
亡羊補牢
其實早在2004年入股百度之時，Google的CE0施密特就向李彥宏提出過占有百度l0％的股份，但遭到拒絕。不過，這次拒絕，看來并沒有完全打消Google控制百度的盤算，也許施密特還心存僥幸。
于是接下來的一年發(fā)生了上述兩件事。第一件事，Google除了注資百度之外并沒有采取任何本土化舉動，既沒有推出針對中國網(wǎng)民的網(wǎng)址，也沒有在中國成立獨立的研發(fā)中心或分公司。一句話，Google對中國的局勢并沒有足夠的清醒和重視。
……
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