本書為IMSC（工業(yè)品營銷研究院）首席顧問丁興良新作，闡述了如何通過卡位戰(zhàn)略在中國的市場營銷中取得成功。本書將卡位戰(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場個(gè)案結(jié)合在一起，對如何在日常營銷中應(yīng)用卡位戰(zhàn)略、如何通過卡位以超越定位形成新的營銷優(yōu)勢、如何通過卡位贏得市場先機(jī)等作了生動、細(xì)致的解釋。傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的要求。這是一個(gè)動態(tài)競爭的時(shí)代，就像一場籃球比賽，有對手，有伙伴，必須得時(shí)時(shí)觀察、準(zhǔn)確判斷，觀察球的落點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機(jī)會，積極卡位，阻攔對手，獲得控制權(quán)，搶球快速上籃。中國企業(yè)也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，使對手無法復(fù)制與超越！
作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA幕職講師，是國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；IMSC（工業(yè)品營銷研究院）首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”；“前沿講座”、“支點(diǎn)國際”、“時(shí)代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；曾任世界50強(qiáng)企業(yè)Johnson&Johnson（全球嬰兒護(hù)膚品排名第一）銷售經(jīng)理；曾任凱泉泵業(yè)集團(tuán)（國內(nèi)水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理；曾任英維思集團(tuán)（全球自動化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部副總經(jīng)理。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機(jī)TACK講師認(rèn)證的培訓(xùn)；接受了美商博思能訓(xùn)練中心PMP管理課程訓(xùn)練師的培訓(xùn)；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓(xùn)，等等。通過17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)、8年對工業(yè)品營銷項(xiàng)目的研修，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到全國工業(yè)品營銷培訓(xùn)聽眾的一致好評。
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