本書為IMSC（工業(yè)品營(yíng)銷研究院）首席顧問丁興良新作，闡述了如何通過(guò)卡位戰(zhàn)略在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷中取得成功。本書將卡位戰(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場(chǎng)個(gè)案結(jié)合在一起，對(duì)如何在日常營(yíng)銷中應(yīng)用卡位戰(zhàn)略、如何通過(guò)卡位以超越定位形成新的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、如何通過(guò)卡位贏得市場(chǎng)先機(jī)等作了生動(dòng)、細(xì)致的解釋。傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，就像一場(chǎng)籃球比賽，有對(duì)手，有伙伴，必須得時(shí)時(shí)觀察、準(zhǔn)確判斷，觀察球的落點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機(jī)會(huì)，積極卡位，阻攔對(duì)手，獲得控制權(quán)，搶球快速上籃。中國(guó)企業(yè)也是全球化競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，使對(duì)手無(wú)法復(fù)制與超越！
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA幕職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人；IMSC（工業(yè)品營(yíng)銷研究院）首席顧問；國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；“前沿講座”、“支點(diǎn)國(guó)際”、“時(shí)代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；曾任世界50強(qiáng)企業(yè)Johnson&Johnson（全球嬰兒護(hù)膚品排名第一）銷售經(jīng)理；曾任凱泉泵業(yè)集團(tuán)（國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理；曾任英維思集團(tuán)（全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部副總經(jīng)理。在國(guó)外接受了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)TACK講師認(rèn)證的培訓(xùn)；接受了美商博思能訓(xùn)練中心PMP管理課程訓(xùn)練師的培訓(xùn)；接受了美國(guó)太平洋研究院銷售顧問的培訓(xùn)，等等。通過(guò)17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、8年對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目的研修，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到全國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)聽眾的一致好評(píng)。
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