作品介紹

槍桿子贏銷:史上最有戰(zhàn)斗力的紅色智慧


作者:趙強,鄧天穎     整理日期:2014-11-14 03:55:48

指導(dǎo)中國企業(yè)走向勝利的,是適應(yīng)中國國情、契合中國人消費心態(tài)的營銷戰(zhàn)略,而不是那些西方理論學(xué)說等舶來品。以《毛主席語錄》為代表的毛澤東思想體系,近年來在世界各地受到追捧?梢哉f,毛澤東思想是中國營銷戰(zhàn)爭的利器,是征服中國市場的商戰(zhàn)寶典!而如何活用毛澤東思想,向毛澤東學(xué)營銷呢?本書給了我們答案。它從萬里長征、農(nóng)民運動講習(xí)所、“農(nóng)村包圍城市”、民眾大聯(lián)合等方面,解讀了毛澤東思想中蘊含的實用營銷策略,破解了營銷密碼,演繹了以小搏大的營銷新思維,指出了當今中國中小企業(yè)實現(xiàn)突破式增長的崛起之道。同時,本書提出未來的營銷戰(zhàn)爭注定是一場超限戰(zhàn),營銷武器的時代已經(jīng)過去,消費者革命的時代已經(jīng)到來,企業(yè)只有超越一切營銷的界限和尺度,才可能快速成長,成為行業(yè)黑馬。
  作者簡介:
  趙強美國納斯達克上市公司董事,格蘭仕、婷美、好記星、名人、永業(yè)生命素等傳奇品牌幕后推手,中國首屆十大策劃人之一,中國十大營銷管理專家之一,中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”得主。畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)新聞系、電視系,長江商學(xué)院首屆工商管理碩士,《銷售與市場》《中國經(jīng)營報》高級顧問,清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會委員,趙強冠軍贏銷顧問集團創(chuàng)始人,中國冠軍贏銷復(fù)制系統(tǒng)總教練。歷任婷美集團、廣東格蘭仕企業(yè)(集團)總公司、中山名人電腦科技有限公司、北京百龍綠色科技企業(yè)總公司、永業(yè)國際董事、總裁、營銷總經(jīng)理、新聞發(fā)言人等職務(wù)。著有中國首部長篇商戰(zhàn)小說《找不著北》,累計銷量超過60萬冊,并被改編成同名電視連續(xù)劇。著有暢銷書《離開公司你什么都不是》,3年暢銷80萬冊。鄧天穎社會學(xué)博士,碩士生導(dǎo)師。畢業(yè)于南京大學(xué)社會學(xué)系。香港藍色能量港健康產(chǎn)業(yè)集團董事長,北京智聯(lián)博愛企業(yè)策劃有限公司副董事長,南京大學(xué)新聞傳播學(xué)院融合應(yīng)用傳播實驗室特聘研究員,澳門科技大學(xué)營銷學(xué)訪問學(xué)者。
  目錄:
  序一中小企業(yè)以小博大的秘密
  序二讓業(yè)績騰飛
  第一章紅色營銷:一段被遺忘的征程
  第一節(jié)以小搏大見真功:小公司PK大企業(yè)
  一、發(fā)現(xiàn)敵人并向之宣戰(zhàn)
  二、中國式營銷的兩個導(dǎo)向
  第二節(jié)紅軍為什么那樣“紅”
  一、改變山河顏色的“品牌傳播”運動
  二、打造品牌形象
  三、新長征路上的“品牌戰(zhàn)”
  第三節(jié)大海航行靠舵手
  一、商業(yè)時代的“摩西”
  二、“馬背上的世界精神”
  三、做一個革命型的領(lǐng)袖
  四、把營銷變成一場“圣戰(zhàn)”序一 中小企業(yè)以小博大的秘密序二 讓業(yè)績騰飛第一章 紅色營銷:一段被遺忘的征程第一節(jié) 以小搏大見真功:小公司PK大企業(yè)一、發(fā)現(xiàn)敵人并向之宣戰(zhàn)二、中國式營銷的兩個導(dǎo)向第二節(jié) 紅軍為什么那樣“紅”一、改變山河顏色的“品牌傳播”運動二、打造品牌形象三、新長征路上的“品牌戰(zhàn)”第三節(jié) 大海航行靠舵手一、商業(yè)時代的“摩西”二、“馬背上的世界精神”三、做一個革命型的領(lǐng)袖四、把營銷變成一場“圣戰(zhàn)” 第二章 實事求是:中國式營銷方法論第一節(jié) 不一樣的“商學(xué)院”:農(nóng)民運動講習(xí)所VS黃埔軍校一、黃埔之。篗BA為何培養(yǎng)不出優(yōu)秀經(jīng)理人二、“農(nóng)民運動講習(xí)所”中的營銷培訓(xùn)課第二節(jié) 沒有調(diào)查,就沒有發(fā)言權(quán)一、“飛天派”與“落地派”之爭二、營銷無專家,關(guān)鍵在調(diào)查 第三章 搶位:“農(nóng)村包圍城市”的辯證法第一節(jié) 搶位:中小企業(yè)的生存策略一、搶位法則:生存第一,發(fā)展第二二、邊緣突破:做局與破局三、通路革命:營銷空間的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第二節(jié) 尖刀營銷:集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)一、壓強原則:殲滅戰(zhàn)的“狼戰(zhàn)術(shù)”二、尖刀制勝:二八法則的營銷學(xué)應(yīng)用第三節(jié) 答案在人民:中小企業(yè)以弱勝強的密碼一、為人民服務(wù):尖刀營銷的絕大多數(shù)原則二、“小米加步槍”的動力來源:尖刀營銷的情感導(dǎo)向 第四章 民眾大聯(lián)合:紅色營銷的整合傳播策略第一節(jié) 勢能營銷:抗日戰(zhàn)爭中的整合傳播一、非常規(guī)戰(zhàn)爭:勢能營銷的因勢利導(dǎo)二、心理造勢:勢能營銷的“禁忌爆炸原則”三、統(tǒng)一戰(zhàn)線的整合博弈之道第二節(jié) 創(chuàng)造中國式本土廣告一、品牌鴉片:廣告發(fā)展的“階段論”二、實效廣告:向革命文藝學(xué)習(xí)三、“反對黨八股”:中國式廣告的創(chuàng)作法則 第五章 營銷超限戰(zhàn):以小搏大的品牌革命論第一節(jié) 超限戰(zhàn):不按常理出牌一、奇正相生的辯證哲學(xué)二、超越一切界線和限度,打響營銷超限戰(zhàn)第二節(jié) 超限營銷的基本形式一、游擊戰(zhàn):打破規(guī)則,以變制變二、道德戰(zhàn):反手為盾,正手為劍三、狙擊戰(zhàn):白刃貼身,終端攔截四、閃電戰(zhàn):兵貴神速,搶先一步五、概念戰(zhàn):虛實結(jié)合,直指人心六、傳播戰(zhàn):全維接觸,超限組合第三節(jié) “反品牌”與國家營銷戰(zhàn)略一、西方的品牌理論不是萬能的二、只有強大的文化,才有強大的經(jīng)濟三、戰(zhàn)爭年代靠軍隊,和平年代靠商隊后記 未來的營銷戰(zhàn)爭注定是一場超限戰(zhàn)    毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的早期紅軍隊伍在人力、物力和財力上都不充足!爸袊t軍產(chǎn)生于第一次大革命失敗之后,從游擊隊開始,不但處在中國的反動時期,而且處在世界上反動的資本主義國家在政治上經(jīng)濟上比較穩(wěn)定的時期。我們的政權(quán)是分散而又孤立的山地或僻地的政權(quán),沒有任何的外間援助。革命根據(jù)地的經(jīng)濟條件和文化條件同國民黨區(qū)域比較是落后的。革命根據(jù)地只有鄉(xiāng)村和小城市。其區(qū)域開始是非常之小,后來也并不很大。而且根據(jù)地是流動不定的:紅軍沒有真正鞏固的根據(jù)地。紅軍的數(shù)量是少的,紅軍的武器是差的,紅軍的糧食被服等物質(zhì)供給是非常困難的。這個特點和前一個特點是尖銳的對比。紅軍的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),是在這種尖銳的對比上發(fā)生的。”美國哈佛大學(xué)的漢學(xué)家費正清教授在《偉大的中國革命》一書中提出,在1926年中國所面臨的革命形勢下,毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的軍隊能夠崛起有賴于對共產(chǎn)黨所扮演的角色和總體革命策略進行了客觀的評價和規(guī)劃:“毛主張:中國革命成功的關(guān)鍵首先在于對農(nóng)村不同階級的細致和理智的分析;其次,經(jīng)過實實在在的工作,確定在一定的革命時期和哪些階級合作,反對哪些階級;第三,中共在農(nóng)村工作中的角色只應(yīng)該是一個向?qū)д呋虼呋瘎,而不是一個全知全能者。黨的工作者必須密切考察農(nóng)民的需求和苦處、希望和畏懼。只有那時,黨才能表達農(nóng)民的要求,團結(jié)最大多數(shù),盡可能縮小打擊目標……”毛澤東能夠取得突破性進展得益于他所進行的翔實的中國社會調(diào)研,并寫出《社會各階級的分析》一文。如果把毛澤東領(lǐng)導(dǎo)革命比作企業(yè)營銷開拓市場,那么,這篇文章便是一篇詳細的“市場調(diào)研”,文章中對“目標消費群體”進行了精確區(qū)分。在殘酷的市場競爭中,明確“誰是我們的朋友,誰是我們的敵人”,這不僅是革命的首要問題,更是中國式營銷的首要問題,是關(guān)系小公司反抗大企業(yè)成敗的關(guān)鍵性問題。   確定“朋友”和“敵人”也就是要確定“目標消費者”和“競爭范疇”。對于小公司、創(chuàng)業(yè)者,或者市場后來者來說,首先要明確自己是誰,自己現(xiàn)在處于什么位置,將往何處去;其次要確定誰是“目標消費者”,以及誰是“競爭對手”。唯有如此,才能準確地對自身進行定位。在市場營銷中,確立商業(yè)模式之前,必須對市場進行區(qū)隔,對自身進行定位。試圖把產(chǎn)品賣給所有的消費者,或者試圖占領(lǐng)全部的市場,都是不切實際的。   而“目標消費者”和“競爭范疇”所涉及的都是“營銷導(dǎo)向”問題,關(guān)系到兩個營銷戰(zhàn)場的開辟。   中國式營銷導(dǎo)向的第一條路徑是“以消費者的心理認知為導(dǎo)向”。這是毛澤東軍事思想中最具革命性的營銷學(xué)理論基因。傳統(tǒng)的營銷理念關(guān)注的是“4P”,關(guān)注的是產(chǎn)品的物質(zhì)形式,關(guān)注的是消費者的人口學(xué)形式。  營銷理論界從未關(guān)注過營銷運動可以從“解剖”消費者的大腦人手。   傳統(tǒng)的營銷理論認為顧客(消費者)是上帝,而我們認為,顧客(消費者)根本不是上帝,顧客(消費者)的“內(nèi)心需求”或“內(nèi)心欲望”才是我們要頂禮膜拜的上帝!皟(nèi)心需求”或“內(nèi)心欲望”并不是創(chuàng)造的結(jié)果,人的需求或欲望不會改變,只能去探索、去發(fā)現(xiàn)、去引導(dǎo)、去滿足。   在我們看來,營銷所做的工作類似于中國共產(chǎn)黨在農(nóng)村所做的工作。  也就是說,營銷活動“應(yīng)該是一個向?qū)д呋虼呋瘎保氨仨毭芮锌疾燹r(nóng)民(消費者)的需求和苦處、希望和畏懼。只有那時,黨(營銷)才能表達農(nóng)民(消費者)的要求,團結(jié)最大多數(shù),盡可能縮小打擊目標……”。   毛澤東后來的“靈魂深處鬧革命”的理論來源即在于此。營銷的終極目的是要把品牌的理念根植在消費者的骨髓里,將抽象的品牌價值轉(zhuǎn)化成消費者狂熱的消費欲望。   中國式營銷導(dǎo)向的第二條路徑是“以品牌競爭為導(dǎo)向”。毛澤東的崛起有賴于與強大的敵人——蔣介石之間的“品牌戰(zhàn)”。在市場主宰者國民黨政府的政治疆域中,毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的共產(chǎn)黨人對市場進行了準確的細分,集中主要精力開辟了適合自己生存與發(fā)展的“農(nóng)村”市場,提出了“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略,并最終確立了“為人民服務(wù)”的競爭性品牌。   小公司在大企業(yè)面前是弱者,中國企業(yè)在跨國企業(yè)面前也是弱者。而小公司之手大企業(yè),以及中國企業(yè)之于國際企業(yè)都是市場后進者。對于市場后進者來說,在品質(zhì)、價格、市場需求都已得到確立的情況下,還要防止同類和替代性產(chǎn)品的侵犯,因此樹立競爭觀念尤為重要。   全球領(lǐng)先的電器制造商伊萊克斯在進人中國市場時所采取的策略足以說明問題。P11-13  





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槍桿子贏銷:史上最有戰(zhàn)斗力的紅色智慧的作者是趙強,鄧天穎,全書語言優(yōu)美,行文流暢,內(nèi)容豐富生動引人入勝。為表示對作者的支持,建議在閱讀電子書的同時,購買紙質(zhì)書。

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