這是一本威力強大又簡單易讀、風趣幽默的書，無論你是經(jīng)驗豐富的資深銷售，還是初入社會的菜鳥，只要看過這本書，都可以立即獲得增進銷售的力量，將書中披露的技巧運用在每個業(yè)務(wù)接觸的場合之中。作者在書中毫無保留的將交易過程需要的所有獨門秘招、技巧和策略一一端出，通過這些神奇的說服方式，買主將會被你成功說服，從而使你的業(yè)績和利潤節(jié)節(jié)高升如芝麻開花。
作者簡介：
羅杰·道森(RogerDawson)是美國頂尖的談判、說服專家，他的著作包括暢銷書《絕對成交！》(SecretsofPowerNegotiatingforSalespeople,麥格勞-希爾出版)，以及其他許多暢銷書籍、教學錄音帶與錄像帶。20多年來，他是稱職的全職演說家，在美國、加拿大、澳洲各地
目錄：
你可以從這本書中得到什么寶藏？
第1篇如何在說服競賽中求生存
1．控制買主的6個神奇關(guān)鍵
2．對你的產(chǎn)品保持熱情
3．建立可信度的12個神奇關(guān)鍵
4．激發(fā)買主的責任感
5．物以稀為貴
6．利用時間壓力
7．分享秘密的藝術(shù)
8．聯(lián)結(jié)的力量
9．一致性的力量
10．說服的神奇關(guān)鍵：聯(lián)結(jié)
11．向評鑒委員會銷售
12．支配買主的8大語言說服技巧
13．了解并破除買主的負面情緒你可以從這本書中得到什么寶藏？
第1篇如何在說服競賽中求生存
1．控制買主的6個神奇關(guān)鍵
2．對你的產(chǎn)品保持熱情
3．建立可信度的12個神奇關(guān)鍵
4．激發(fā)買主的責任感
5．物以稀為貴
6．利用時間壓力
7．分享秘密的藝術(shù)
8．聯(lián)結(jié)的力量
9．一致性的力量
10．說服的神奇關(guān)鍵：聯(lián)結(jié)
11．向評鑒委員會銷售
12．支配買主的8大語言說服技巧
13．了解并破除買主的負面情緒
第2篇分析買主
14．單純的人vs.多變的人
15．買主的動機是什么
16．買主是如何作決定的
第3篇如何成為一個完全說服高手
17．如何讓買主喜歡你
18．展現(xiàn)魅力的12個方法
19．如何培養(yǎng)絕佳的幽默感
20．千萬不要忘記別人的名字
第4篇學習說服技巧
21．神奇的說服技巧
22．8種說服憤怒買主的方法
23．買主不愿意開口的8種理由
24．銷售經(jīng)理與完全說服高手
完全說服技巧的秘密
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