在《催眠推銷(xiāo)法》中，維托揭示了最有效和最有力的說(shuō)服秘訣：通過(guò)將良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)和說(shuō)服影響相結(jié)合，你可以引導(dǎo)客戶進(jìn)入“催眠購(gòu)買(mǎi)”中，使他們比平時(shí)更容易被暗示、更順從，這樣你就可以將你和你的產(chǎn)品順利地滲透進(jìn)客戶的思維中，使他們確定無(wú)疑地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)你讀書(shū)、關(guān)注談話或只是深入地思考生活時(shí)，你會(huì)遠(yuǎn)離周?chē)沫h(huán)境而進(jìn)入自己的催眠世界中。這種催眠狀態(tài)沒(méi)有什么不同尋常，但是與正在催眠狀態(tài)中的人們進(jìn)行聯(lián)系和溝通卻是非同尋常的。最好的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售信息被設(shè)計(jì)滲入客戶的催眠中，并與他們所最關(guān)注或最感興趣的事情相聯(lián)系，從而創(chuàng)造出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)信息可以進(jìn)入的窗口。
《催眠推銷(xiāo)法》詮釋了這些每天都普遍存在的催眠，并向想要利用這些催眠的銷(xiāo)售人員提供了實(shí)踐指導(dǎo)。通過(guò)學(xué)習(xí)如何使自己進(jìn)入客戶的催眠世界，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以將其轉(zhuǎn)化為催眠購(gòu)買(mǎi)。這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛幻，但事實(shí)的確如此。如果你知道他們的秘密，催眠是實(shí)實(shí)在在的并且很容易被操縱。對(duì)于無(wú)時(shí)無(wú)刻不在追求銷(xiāo)量的勇敢的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這些說(shuō)服技巧是獲得難以置信的成功的關(guān)鍵所在。
本書(shū)適合于所有期待掌握客戶心理，引導(dǎo)客戶消費(fèi)的銷(xiāo)售、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是與客戶面對(duì)面溝通的銷(xiāo)售人員，并會(huì)為他們帶來(lái)意想不到的巨大成功。
作者簡(jiǎn)介：
喬·維托(JoeVimle)，HypnoticMarketing公司總裁。由于其將思維精神和市場(chǎng)敏銳性成功地結(jié)合在一起，故被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師”。其服務(wù)過(guò)的客戶有紅十字會(huì)、美國(guó)公共廣播公司(PBS)、兒童記憶赫爾曼醫(yī)院等商業(yè)機(jī)構(gòu)。著有《誘人因素：創(chuàng)造財(cái)富的5個(gè)簡(jiǎn)捷步驟》(TheAttractor
目錄：
序
對(duì)本書(shū)的贊譽(yù)
推薦序
致謝
奇異的前言
第一章走神了嗎
第二章世界上最大的私人催眠書(shū)籍收藏
第三章戴金盔的人
第四章購(gòu)買(mǎi)的真相
第五章教你賺錢(qián)的裸體巫師
第六章我是如何發(fā)現(xiàn)“催眠購(gòu)買(mǎi)”的
第七章如何發(fā)現(xiàn)某人所處的催眠狀態(tài)
第八章便攜式帝國(guó)的故事
第九章對(duì)話催眠：四種心理狀態(tài)
第十章怎樣應(yīng)對(duì)抗拒型客戶序
對(duì)本書(shū)的贊譽(yù)
推薦序
致謝
奇異的前言
第一章走神了嗎
第二章世界上最大的私人催眠書(shū)籍收藏
第三章戴金盔的人
第四章購(gòu)買(mǎi)的真相
第五章教你賺錢(qián)的裸體巫師
第六章我是如何發(fā)現(xiàn)“催眠購(gòu)買(mǎi)”的
第七章如何發(fā)現(xiàn)某人所處的催眠狀態(tài)
第八章便攜式帝國(guó)的故事
第九章對(duì)話催眠：四種心理狀態(tài)
第十章怎樣應(yīng)對(duì)抗拒型客戶
第十一章10秒催眠引導(dǎo)術(shù)
第十二章還有誰(shuí)想寫(xiě)一個(gè)永遠(yuǎn)有效的標(biāo)題？
第十三章最好的全時(shí)催眠導(dǎo)入
第十四章如何促使人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
第十五章如何實(shí)現(xiàn)一次不可思議的現(xiàn)場(chǎng)催眠
第十六章全書(shū)最重要的一章
第十七章一致意見(jiàn)的催眠力量
第十八章不要閱讀本章
第十九章聽(tīng)：如何實(shí)現(xiàn)廣播催眠購(gòu)買(mǎi)
第二十章看：如何實(shí)現(xiàn)電視或視頻催眠購(gòu)買(mǎi)
第二十一章隱秘的催眠購(gòu)買(mǎi)誘導(dǎo)
第二十二章驚喜禮物：提示性的總結(jié)
第二十三章特別榴告
參考書(shū)目“喬·維托的天才光輝前所未有地閃耀著。這本翔實(shí)可信且易于閱讀的《催眠推銷(xiāo)法》，是一本史無(wú)前例的著作。維托給了你走入人們心中的鑰匙，你所需要做的只是去轉(zhuǎn)動(dòng)它。之前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們只會(huì)對(duì)你說(shuō)‘是的’，但在你實(shí)施催眠銷(xiāo)售后，人們會(huì)立即懇求似地要購(gòu)買(mǎi)你的我無(wú)法使比利擺脫催眠。
這是30年前發(fā)生的一件事。那時(shí)我還是個(gè)十幾歲的孩子，對(duì)思維的能力十分著迷，經(jīng)常閱讀有關(guān)靈性、精神現(xiàn)象、不明飛行物(UFO)、已逝生命、存在的問(wèn)題、信仰的魔力等方面的書(shū)籍，當(dāng)然，還有催眠方面的。
這就是我使得我最好的朋友比利進(jìn)入深度催眠中的原因，當(dāng)時(shí)我們是在俄亥俄州我父母的家中。我的催眠使比利認(rèn)為自己不是16歲，而是四、五歲大。我不應(yīng)該干這件事，但我很好奇，而比利就是我的目標(biāo)。那天早晨真是令人難忘，后來(lái)可怕的事情發(fā)生了。
我朝著比利打響指——這是我們預(yù)先約好的喚醒暗號(hào)，但是他仍然坐在椅子中，微笑著，眼睛閉著，然后大聲地狂笑起來(lái)。
“你幾歲了？”我問(wèn)他，想看他是否知道自己的年齡。
“72歲，你多大了？”他一邊回答一邊大笑，像一個(gè)沒(méi)有教養(yǎng)、令人討厭的野孩子一樣。
你無(wú)法想象我的恐懼。
“當(dāng)我拍手的時(shí)候，你就醒過(guò)來(lái)吧�！蔽颐畹�。
比利當(dāng)時(shí)仍然在大笑起來(lái)。
我拍了拍雙手。
比利的笑聲卻越來(lái)越長(zhǎng)，越來(lái)越響亮。
我當(dāng)時(shí)驚慌失措，我才16歲而已啊。我對(duì)我最好的朋友進(jìn)行了催眠，卻不能把他從這種狀態(tài)中拉出來(lái)。我仿佛看到了我父母的憤怒，我仿佛看到了比利父母的憤怒，我仿佛看到十幾歲的自己被關(guān)了禁閉，而其他孩子們?cè)诖虬羟�，或者玩別的游戲，而這一切都是由于我練習(xí)了催眠導(dǎo)致的。
我安定了一下。屏住呼吸，再次打響指、拍手。結(jié)果我大汗淋漓，比利還是沒(méi)有走出催眠狀態(tài)，他被禁錮在另一段時(shí)空中了�？磥�(lái)我該為此負(fù)責(zé)。
有些孩子從鄰居那里借來(lái)汽車(chē)，然后把它拆得亂七八糟。而我卻把我最好的朋友的大腦借來(lái)，又讓它無(wú)法正常轉(zhuǎn)動(dòng)。
我該怎么辦呢？
我不記得過(guò)了多久，后來(lái)我決定打電話求助。我記得我去查了電話薄，拼命地想找到一位催眠師的號(hào)碼。終于我查到了一位住在俄亥俄州克利弗蘭市的催眠師的電話號(hào)碼，他家離我家有100英里遠(yuǎn)。我撥通了號(hào)碼，叫他本人聽(tīng)電話，然后盡可能讓自己冷靜下來(lái)，與他通話。
“醫(yī)生，我是喬。我最近一直在學(xué)習(xí)催眠術(shù)。”我開(kāi)始跟他講述，“呃，我想知道假如您把某個(gè)人催眠，但是他，噢，嗯，你知道，不能被喚醒的話，那會(huì)發(fā)生什么事情呢？”
電話那頭沉默著。
接著，我記得對(duì)方開(kāi)始對(duì)我咆哮。
“你是不是在那里練習(xí)催眠來(lái)著？”
“哦，不是，”我開(kāi)始撒謊，“我只是好奇會(huì)發(fā)生什么事情而已，你知道，如果你把你最好的朋友催眠了，但是他卻醒不了，這不是件壞事嗎？”
“你朋友現(xiàn)在在你身邊嗎？”
催眠師開(kāi)始調(diào)查了。
“噢……是的�！�
“能讓他聽(tīng)電話嗎？”
“我讓他做什么他都不會(huì)聽(tīng)的�！蔽艺f(shuō)道。當(dāng)時(shí)我的聲音在顫抖，我的恐懼暴露無(wú)遺。
“別擔(dān)心，”催眠師建議道，“他有可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)自己醒過(guò)來(lái)，或者他會(huì)沉沉睡去，然后再醒過(guò)來(lái)�！�
“但他認(rèn)為自己只有5歲�！蔽矣旨由弦痪�。
“你們別再跟我耍著玩了！”他吼道。
“可是我想以后成為一名催眠師��！”我解釋說(shuō)。
“那首先要進(jìn)行訓(xùn)練。”他厲聲說(shuō)。
“好，好，我會(huì)的�！蔽艺f(shuō)，“但我應(yīng)該怎么喚醒比利呢？”
“讓他來(lái)聽(tīng)電話。”
我走向比利，設(shè)法讓他拿起電話，催眠師對(duì)著比利說(shuō)了些什么，接著比利醒過(guò)來(lái)了，直到今天我也不知道他說(shuō)了些什么。從那時(shí)起之后的20年中，我再也沒(méi)見(jiàn)到過(guò)比利，我不知道比利究竟認(rèn)為他的年齡有多大。我知道他現(xiàn)在是俄亥俄州的一名騎警，所以我只能想象他很穩(wěn)定，生活很好。而我仍舊住在得克薩斯州。P56-58
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