如今，改變品牌運營思維，創(chuàng)新品牌渠道營銷模式已是各品牌企業(yè)刻不容緩的課題。“得渠道者得天下”，《推在渠道》作者吳文輝老師根據(jù)其多年來對品牌的理論與實踐的研究，以全新的角度解析了品牌渠道營銷模式的真正含義和品牌本身的組成元素，內(nèi)容翔實系統(tǒng)，貼近實戰(zhàn)。
通過閱讀《推在渠道》，讀者對理解品牌的營銷渠道架構(gòu)，抓住品牌的核心來實現(xiàn)渠道運營創(chuàng)新會有所啟發(fā)，并在實際工作中真正賦予品牌強悍的生命力，形成行業(yè)內(nèi)基業(yè)長青的強勢品牌！
作者簡介：
吳文輝
世界500強最受歡迎的培訓(xùn)導(dǎo)師
中國營銷智慧落地導(dǎo)師
暢銷書作者：《銷售口才實訓(xùn)》、《你的公司，該怎么管》、《創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn)：新創(chuàng)企業(yè)的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
創(chuàng)辦企業(yè)：
惠京（北京）企業(yè)管理咨詢有限公司總裁
惠凡（北京）科技有限公司總裁
惠品（北京）商貿(mào)有限公司總裁
惠股（北京）投資有限公司總裁
惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁吳文輝
世界500強最受歡迎的培訓(xùn)導(dǎo)師
中國營銷智慧落地導(dǎo)師
暢銷書作者：《銷售口才實訓(xùn)》、《你的公司，該怎么管》、《創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn)：新創(chuàng)企業(yè)的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
創(chuàng)辦企業(yè)：
惠京（北京）企業(yè)管理咨詢有限公司總裁
惠凡（北京）科技有限公司總裁
惠品（北京）商貿(mào)有限公司總裁
惠股（北京）投資有限公司總裁
惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
合發(fā)（上海）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司-房源銀行，董事合伙人
廣州奢華珠寶有限公司董事合伙人
意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業(yè)董事合伙人
成長背景：
他是持續(xù)鉆研培訓(xùn)咨詢行業(yè)長達十年的實戰(zhàn)派導(dǎo)師，他的學(xué)生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、臺灣。他為了幫助更多人實現(xiàn)夢想，創(chuàng)辦了1000多平米的孵化基地，立志幫助中國中小企業(yè)快速成長，扶持10000家中小企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，讓中國企業(yè)走向國際市場，為實現(xiàn)中國夢而奮斗努力！
服務(wù)客戶：
阿里巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、松下電機、蒙牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯(lián)想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、長江電力等。
目錄：
目錄：
第一章認識渠道，銷售就是做渠道1
得渠道者，得市場2
渠道，企業(yè)塑造品牌的最佳平臺8
過硬產(chǎn)品+渠道流暢=完美銷售13
做渠道一定要有積極的心態(tài)17
企業(yè)如何掌控銷售渠道21
目錄：
第一章認識渠道，銷售就是做渠道1
得渠道者，得市場2
渠道，企業(yè)塑造品牌的最佳平臺8
過硬產(chǎn)品+渠道流暢=完美銷售13
做渠道一定要有積極的心態(tài)17
企業(yè)如何掌控銷售渠道21
案例解析一美的空調(diào)的渠道豪奪戰(zhàn)略28
案例解析二娃哈哈渠道魔方——渠道制勝力的集中體現(xiàn)31
案例解析三蘇寧——渠道成就的電器連鎖“巨無霸”33
第二章渠道選擇，以滿足消費需求為準(zhǔn)則35
一流的產(chǎn)品就要選擇一流的渠道36
不斷嘗試，力求找到最佳渠道40
摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準(zhǔn)則44
明智的渠道選擇源于深入的市場調(diào)查49
選擇渠道就是選擇財脈53
案例解析一“芭比娃娃”系列圖書如何選擇渠道經(jīng)銷商58
案例解析二小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷62
第三章渠道開拓，讓你的產(chǎn)品流通無阻65
搶占市場從開拓渠道做起66
培養(yǎng)優(yōu)秀的開拓團隊以占領(lǐng)渠道70
成功的渠道開拓需要整合優(yōu)質(zhì)資源75
渠道開拓的一般程序80
案例解析一渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路84
第四章渠道維護，守護企業(yè)的生命線87
渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑88
渠道維護的關(guān)鍵在平時，不要臨時抱佛腳93
妥善處理客戶的投訴99
渠道維護中的三大矛盾106
案例解析一索尼公司的渠道維護112
案例解析二打壓變招安：七匹狼對線下渠道的保護115
第五章渠道激勵，渠道制勝的核心利器121
目標(biāo)激勵，最基本的渠道激勵方式122
需求獎勵，從渠道成員的基本需求出發(fā)126
優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也是一種激勵133
竭盡全力提高渠道經(jīng)銷商的銷售士氣139
案例解析一善于為經(jīng)銷商“畫餅”的海爾146
案例解析二中國移動在渠道激勵方面的三種選擇149
第六章渠道創(chuàng)新，讓你的渠道始終保有“活水”155
創(chuàng)新，提升渠道競爭力的最佳手段156
渠道創(chuàng)新要有魄力，敢于走別人不敢走的路159
創(chuàng)新終端，讓經(jīng)銷商幫你提升品牌168
渠道創(chuàng)新不能過于激進、脫離現(xiàn)實172
案例解析一創(chuàng)新渠道：茅臺聯(lián)手高爾夫，直銷“會員酒”177
案例解析二樂華彩電：敗于激進渠道改革的電子名牌180
第七章渠道服務(wù)，什么時候都不能忘了服務(wù)185
專業(yè)的渠道服務(wù)應(yīng)該是一個強大的體系186
流暢的渠道銷售離不開人性化的售后服務(wù)190
強調(diào)和深化服務(wù)人員的使命感193
渠道服務(wù)要保證及時性和準(zhǔn)確性197
案例解析一聯(lián)邦快遞：讓客戶的心跟著你走202
案例解析二征途游戲：讓渠道服務(wù)細化到每一個網(wǎng)吧205
第八章網(wǎng)絡(luò)營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的渠道營銷模式209
網(wǎng)上直銷，區(qū)別傳統(tǒng)分銷渠道的利器210
口碑也是一種渠道——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷215
搜索是第一網(wǎng)絡(luò)營銷工具220
微博、微信：開辟更廣泛的信息營銷新渠道223
案例解析一iPhone3G的口碑營銷風(fēng)暴228一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。而一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。
——現(xiàn)代營銷之父菲利普?科特勒
格力渠道模式的核心在于“變”，即不斷根據(jù)現(xiàn)實市場環(huán)境的變化而改變，以適應(yīng)新的形勢�，F(xiàn)在我們開店，更注重店員行為、開店標(biāo)準(zhǔn)，以及消費者滿意度。掌控渠道不是靠壓，它們主動跟著你走，才叫掌控。你的產(chǎn)品好、經(jīng)營思想對路，你的追隨者就會越來越多。
——珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠
一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。而一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。
——現(xiàn)代營銷之父菲利普?科特勒
格力渠道模式的核心在于“變”，即不斷根據(jù)現(xiàn)實市場環(huán)境的變化而改變，以適應(yīng)新的形勢�，F(xiàn)在我們開店，更注重店員行為、開店標(biāo)準(zhǔn)，以及消費者滿意度。掌控渠道不是靠壓，它們主動跟著你走，才叫掌控。你的產(chǎn)品好、經(jīng)營思想對路，你的追隨者就會越來越多。
——珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠
戴爾1998年進入中國后，我們就打不過他們，我們的市場份額開始下跌。2003年詳細研究了戴爾的工作模式后，我們走了一個非常冒險的模式：既做直銷也同時用渠道來做消費類客戶工作。這要求在管理上、文化上、執(zhí)行力上都非常強，這件事情我們做成功了。2003年以后，戴爾在中國市場的份額就被我們壓住了。
——聯(lián)想集團有限公司董事局名譽主席
特許經(jīng)營的方式做渠道至少有兩個好處，一是渠道建設(shè)費用大大降低；二是產(chǎn)品只要經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)就可以到消費者手中，再次降低了渠道運營成本。
——神舟電腦董事長吳海軍
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