《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃(第2版)》以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和策劃學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，密切結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃為主線，以房地產(chǎn)項(xiàng)目投資，營(yíng)銷策劃分析，市場(chǎng)定位，主題概念定位和宣傳推廣、活動(dòng)推廣以及銷售策略等為主要內(nèi)容，逐步遞進(jìn)，層次分明。既系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律，又有具體的操作程序和實(shí)務(wù)，同時(shí)配合有大量的案例。
在《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃(第2版)》編寫過(guò)程中，編者充分考慮了建筑類、房地產(chǎn)類讀者的基礎(chǔ)和專業(yè)需要，重視理論性，突出可操作性。《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》不僅可以作為本科院校、高等職業(yè)院校、高等�？圃盒！⒊扇私逃鹊慕ㄖ悺⒎康禺a(chǎn)類、工程管理類專業(yè)方向或相關(guān)學(xué)科的專業(yè)教材；也可作為建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷策劃公司或中介代理公司人員的參考或培訓(xùn)用書。本書由祖立廠、王召東主編。
目錄：
前言第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃導(dǎo)論 第一節(jié) 策劃與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理與主題 第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的模式與指導(dǎo)思想 第四節(jié) 房地前言第一章房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第一節(jié)策劃與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃第二節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理與主題第三節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的模式與指導(dǎo)思想第四節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃組織與程序第五節(jié)房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識(shí)和能力復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問(wèn)卷設(shè)計(jì)第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排第四節(jié)撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第三章房地產(chǎn)投資策劃第一節(jié)房地產(chǎn)投資概述第二節(jié)房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇第三節(jié)房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的選擇第四節(jié)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)分析第五節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)與戶型設(shè)計(jì)第六節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第四章房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分析第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析第三節(jié)房地產(chǎn)消費(fèi)者心理及其差異第四節(jié)房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第五章房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位第四節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品定位復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第六章房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)與整體形象第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念設(shè)計(jì)第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念的演繹與項(xiàng)目整體形象第三節(jié)樓盤(小區(qū))的命名第四節(jié)樓盤(小區(qū))命名集萃復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第七章房地產(chǎn)價(jià)格策劃第一節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格分析第二節(jié)房地產(chǎn)定價(jià)方法第三節(jié)房地產(chǎn)定價(jià)策略第四節(jié)垂直價(jià)差和水平價(jià)差的確定第五節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第八章房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型與特征第二節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理第三節(jié)房地產(chǎn)中介代理第四節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目代理程序與要點(diǎn)復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第九章樓盤(小區(qū))形象包裝策劃第一節(jié)樓盤(小區(qū))形象包裝概述第二節(jié)施工場(chǎng)地形象包裝策略第三節(jié)售樓部形象包裝策略第四節(jié)看樓通道與樣板房形象包裝策略復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第十章房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃第一節(jié)房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用第二節(jié)房地產(chǎn)促銷組合第三節(jié)房地產(chǎn)促銷策劃第四節(jié)房地產(chǎn)銷售推廣策劃第五節(jié)樓盤的銷售推廣方式第六節(jié)尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第十一章房地產(chǎn)宣傳推廣策劃第一節(jié)房地產(chǎn)賣點(diǎn)與買點(diǎn)第二節(jié)房地產(chǎn)廣告策劃第三節(jié)房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測(cè)定第四節(jié)房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣第五節(jié)房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設(shè)計(jì)第六節(jié)房地產(chǎn)廣告語(yǔ)集錦復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第十二章房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃第一節(jié)房地產(chǎn)活動(dòng)推廣與借勢(shì)營(yíng)銷第二節(jié)開盤前的市場(chǎng)預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)第三節(jié)開盤慶典活動(dòng)與新聞發(fā)布會(huì)第四節(jié)房地產(chǎn)形象代言人的選擇第五節(jié)公關(guān)活動(dòng)與入伙答謝復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第十三章房地產(chǎn)銷售策略與技巧第一節(jié)銷售人員的素質(zhì)和能力第二節(jié)房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略第三節(jié)房地產(chǎn)銷售技巧第四節(jié)房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策第五節(jié)房地產(chǎn)銷售控制復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題第十四章房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識(shí)第一節(jié)購(gòu)房簽約第二節(jié)住房抵押貸款第三節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記第四節(jié)房地產(chǎn)糾紛的解決復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐、討論題附錄星海知音人家前期營(yíng)銷策劃方案參考文獻(xiàn)
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