“談判與推銷實(shí)訓(xùn)”課程主要是面向普通高等學(xué)校本、�？剖袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生開設(shè)的綜合設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)課，是理論和實(shí)踐密切結(jié)合的課程，具有知識面廣、實(shí)踐性高、策略性強(qiáng)的特點(diǎn)。該書按照推銷（或銷售）人員的實(shí)際工作需要和過程謀篇布局，力求把推銷（或銷售）人員的素質(zhì)和禮儀要求、談判的思想策略與推銷實(shí)務(wù)有機(jī)地融合。通過對該書的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生更深刻地理解現(xiàn)代營銷理念，使學(xué)生能夠?qū)W會運(yùn)用推銷與談判的基本理論，開展推銷與商務(wù)談判運(yùn)作和實(shí)施，熟練掌握推銷與談判藝術(shù)中的溝通禮儀與禮節(jié)，提高與社會、企業(yè)和他人的信息溝通能力，并利用談判與推銷技能的學(xué)習(xí)與掌握，實(shí)現(xiàn)推銷自我、推銷企業(yè)及其產(chǎn)品的目的�！ 墩勁信c推銷實(shí)訓(xùn)》可作為本科學(xué)校和�？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)教材，也可供相關(guān)從業(yè)人員參考。
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