推薦理由1：美國特朗普與克林頓兩任總統(tǒng)的談判顧問、全美首席商業(yè)大師、《絕對成交》作者又一力作 推薦理由2：銷售是一場說服競賽，學好說服就能持續(xù)贏得客戶 推薦理由3：控制客戶的神奇關鍵，15個讓客戶相信你的方法，區(qū)分“適合的客戶”與“不適合的客戶”的秘訣，說服憤怒客戶的8種方法……
銷售是一場說服競賽跟羅杰？道森學說服，就能持續(xù)贏得客戶羅杰？道森是重量的談判、說服專家。在本書中，他將和你分享一些已被證實相當有效的成功技巧，教你無須威脅利誘或是造假，就可以光明正大地說服客戶。任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量，并且將書中揭露的技巧運用在每個業(yè)務洽談的場合。本書共分為四大部分，將分別詳盡講述以下內(nèi)容：高效影響客戶：包含控制客戶的神奇關鍵、15個讓客戶相信你的方法、如何讓客戶迅速做決定的“時間壓力”，以及掌控客戶的語言說服方法。精準分析客戶：如何區(qū)分誰是“適合的客戶”，誰又是“不適合的客戶”？客戶的動機是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）？讓客戶喜歡和你交易：專享的魅力、散布魅力的12個方法、記住別人的名字的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來說服客戶的簡易方法。接近說服：說服憤怒客戶的8種方法、如何建立信任感，以及客戶不愿意開口的8種理由。無論是經(jīng)驗豐富的資深銷售，還是初入社會的新人，這保證是一本推薦閱讀的好書。作者毫不藏私地和你分享交易過程中需要的所有獨門技巧和策略，透過這些神奇的說服方式，客戶將會相信你并被你成功說服，進而買下你的商品或服務。
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