★眾多行業(yè)內(nèi)大牛傾心推薦： 褚榮偉，復旦大學管理學院副教授 杰拉爾德·薩爾特曼，哈佛商學院管理學教授 拉里·韋伯，萬博宣偉創(chuàng)始人 馬克·富勒， 摩立特集團前董事長兼首席執(zhí)行官 ★榮獲2019年倫納德·L.貝瑞營銷圖書獎，美國市場營銷協(xié)會推薦 ★市場營銷從業(yè)者手邊書 ★結(jié)合案例分析介紹方法，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略、增長、品牌、市場、投資、變革等領(lǐng)域改進方法，實現(xiàn)快速增長
內(nèi)容簡介：這本書主要闡述了企業(yè)為了加速在激烈競爭的市場中實現(xiàn)銷售增長，必須改變客戶在購買過程中的行為。為此其提供一種新的方法，詳細介紹了這種新方法的五項原則，每一項原則都突出了實現(xiàn)收入增長的新思維方式。**個原則，識別和改變對客戶的*終購買有決定性作用的一兩個關(guān)鍵行為。第二個原則：出于效率和有效性的考慮，團隊需要細分市場，并根據(jù)客戶的高購買行為的傾向?qū)毞质袌鲎龀隹偨Y(jié)。 第三個原則：解開客戶購買行為的關(guān)鍵驅(qū)動因素和障礙。第四個原則：開發(fā)產(chǎn)品的價值主張，價值主張——公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。將價值主張轉(zhuǎn)化為真實的東西——改良產(chǎn)品、降低報價等等。第五個原則：改變營銷支出的分配，以推動目標客戶的高購買行為。作者在講解方法時，結(jié)合了許多大公司的實踐經(jīng)驗。全書案例和分析相結(jié)合，有一些營銷數(shù)據(jù)、增長模型等圖表。
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