美國(guó)《連線》雜志前總編輯、TED創(chuàng)始人克里斯•安德森（Chris Anderson）在他的《長(zhǎng)尾理論》一書中，詳細(xì)闡釋了長(zhǎng)尾的精華所在。他指出，商業(yè)和文化的未來，不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部，而是在于那條代表“冷門商品”的經(jīng)常被人遺忘的長(zhǎng)尾。把長(zhǎng)尾理論轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，有力且具備操作可能的就是營(yíng)銷長(zhǎng)尾。營(yíng)銷長(zhǎng)尾,就是營(yíng)銷戰(zhàn)略所產(chǎn)生的源源不絕而且持久的口碑、印象、信任和影響力。要引起的就是強(qiáng)大的品牌記億，要讓品牌成為“被喜歡的品牌”,讓消費(fèi)者需要一種產(chǎn)品時(shí),能立刻聯(lián)想到這個(gè)品牌的名稱、產(chǎn)品、好處,甚至一切有關(guān)聯(lián)的故事和體驗(yàn)。隨著時(shí)間的推延,長(zhǎng)尾理論將在不可能的情況下實(shí)現(xiàn)銷售,而這正是所有營(yíng)銷活動(dòng)的終極訴求。21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的普及,賦予了品牌可以掌握的營(yíng)銷的長(zhǎng)尾;社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),讓消費(fèi)者可以隨時(shí)、實(shí)時(shí)、適時(shí)產(chǎn)生口碑,這些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原動(dòng)力。因?yàn)?相對(duì)于品牌商推廣的信息,消費(fèi)者的口碑更可靠,更持久,也更容易轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買行為。這就是這本書的主旨。
前美國(guó)《連線》雜志總編輯、TED創(chuàng)始人克里斯？安德森（Christ Anderson）在他的《長(zhǎng)尾理論》一書中，詳細(xì)闡釋了長(zhǎng)尾的精華所在。他指出，商業(yè)和文化的未來，不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部，而是在于那條代表“冷門商品”的經(jīng)常被人遺忘的長(zhǎng)尾。把長(zhǎng)尾理論轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，很有力、很可操作的就是營(yíng)銷長(zhǎng)尾。通過社會(huì)化營(yíng)銷，長(zhǎng)尾理論將在不可能的情況下實(shí)現(xiàn)銷售。營(yíng)銷長(zhǎng)尾帶來了可信任的、真實(shí)的、有機(jī)的口碑，很終會(huì)影響消費(fèi)者的行為。隨著時(shí)間的推延，“尾巴”越來越長(zhǎng)，這就是銷售的“長(zhǎng)尾”威力。21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的普及，賦予了品牌可以掌握的營(yíng)銷的長(zhǎng)尾；社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)、實(shí)時(shí)、適時(shí)產(chǎn)生口碑，這些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原動(dòng)力。因?yàn)�，相�?duì)于品牌商推廣的信息，消費(fèi)者的口碑更可靠，更持久，也更容易轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買行為。這就是本書的主旨。
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