你即將閱讀的是一位**商人的管理建議，他在日本已有六十幾年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，作為經(jīng)營顧問亦廣為中國企業(yè)家所知。這個(gè)世界不缺人才，缺的是態(tài)度與人格！那些只憑技術(shù)的營銷基本已經(jīng)失效。本書不僅教您如何用心營銷，還能教您如何管理團(tuán)隊(duì)。改變潛意識(shí)，加強(qiáng)相關(guān)溝通，認(rèn)清時(shí)代變革……用心才是營銷和管理的關(guān)鍵。不僅切身經(jīng)歷頗具說服力，六十幾年的營銷經(jīng)驗(yàn)更值得借鑒。
本書分四章，分別是猛進(jìn)，降職，醒悟，成長。
在**章中，講述田中道信成為頂級(jí)銷售的經(jīng)歷。在日本經(jīng)濟(jì)高度成長期，田中道信運(yùn)用自己卓越的銷售才能，銷售復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，短短四年內(nèi)成為了頂級(jí)銷售員，并以火箭般地速度成為理光集團(tuán)*年輕的董事。在做銷售員期間，田中經(jīng)歷了多次營銷危機(jī)，他通過運(yùn)用與眾不同的大膽營銷手段，建立理光的銷售體系，幾度幫助公司擺脫困境，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，重鑄理光的輝煌。但也正因?yàn)榇耍镏凶躺蓑湴磷源�、盛氣凌人的不良情緒，凡事都以自我為中心，這為其日后遭遇營銷生涯的*大失敗埋下了伏筆。
在第二章中，講述田中道信突遭降職經(jīng)歷。隨著寵愛田中道信的理光**任社長市村清的離世，政府官員出身的館林成為理光集團(tuán)第二任社長，但由于田中道信除了把市村社長視為自己的標(biāo)準(zhǔn)和榜樣外，沒有把包括館林社長在內(nèi)的任何人放在眼里，所以面對(duì)與市村社長工作理念和工作方法完全不同的館林社長，田中道信沒有表現(xiàn)出下屬對(duì)上級(jí)應(yīng)有的尊敬，；對(duì)平級(jí)，不論什么決定，都自認(rèn)為自己是對(duì)的；對(duì)下級(jí)，從來都是一個(gè)人說了算。這種唯我獨(dú)尊的做法，*終導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)光無限的田中道信看似突然實(shí)則必然的遭受降職的命運(yùn)。
在第三章中，講述了田中道信賦閑后從滿腹牢騷到幡然悔悟的過程。在長達(dá)四年的賦閑時(shí)光里，田中道信一開始牢騷滿腹，但是隨著時(shí)間的推移，他逐漸意識(shí)到，自己之所以能成為頂級(jí)銷售，并非全是自己個(gè)人力量的結(jié)果，而是因?yàn)橛欣砉膺@個(gè)好的平臺(tái)、有所有同事的齊心協(xié)力，而 以前的自己總是認(rèn)為功勞是自己的，從來不把別人放在眼里，實(shí)在是太過盛氣凌人，不可一世了。
在第四章中，講述了幡然悔悟后的田中道信東山再起的故事。賦閑四年后，在朋友的幫助下，田中道信得以重返職場----理光集團(tuán)下屬的三愛公司，擁有了重新證明自己的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。由于自己特殊的職場經(jīng)歷，田中非常注重心態(tài)、方法等在工作中的重要性，因此，面對(duì)長年虧損的三愛，他對(duì)員工進(jìn)行觀念改革，引進(jìn)tqc體系，短短四年內(nèi)讓三愛公司扭虧為盈，并成為日本女裝行業(yè)的翹楚。
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