◆便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎？未必�，F(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟時代，當(dāng)時那種消費熱潮是一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在是“必須既有價值，又要便宜�！边@樣才能賣得出去。
◆“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結(jié)論看，今日的優(yōu)衣庫之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場的創(chuàng)造”。
◆柳井正并不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。
◆h&m與forever21的“購買動機”幾乎只有一條，那就是“短時間的時髦”。而優(yōu)衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫的市場規(guī)模能呈幾何級數(shù)擴大。
◆優(yōu)衣庫巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢”，創(chuàng)造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買方的立場與需求，服務(wù)于消費者，即“消費者導(dǎo)向”戰(zhàn)略。
◆揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營秘訣。
日本連續(xù)20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫卻逆市而上：營業(yè)額增長160倍，利潤增長1500倍，堪稱“亞洲*會賣衣服的企業(yè)”。作者月泉博，是日本資深營銷專家，優(yōu)衣庫研究**人。月泉博耗費十余年收集數(shù)據(jù)，多次獨家采訪柳井正及其他優(yōu)衣庫高層，在書中詳盡分析優(yōu)衣庫在服裝銷售過程中的招聘、廣告、定價策略、企業(yè)制度、市場開發(fā)、品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、國際戰(zhàn)略等環(huán)節(jié)。揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營秘訣。
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