泰德·萊維特，哈佛商學(xué)院名譽教授，“生動、明晰、睿智并有針對性�！�
“在當(dāng)今這個快節(jié)奏、競爭型社會，本書是對人們?nèi)绾乌A得卓越銷售業(yè)績的有力指引。所以每一個銷售人員都應(yīng)當(dāng)閱讀此書�！�
沃爾尼·泰勒 鄧白氏公司總裁兼首席執(zhí)行官
“重獲‘市場定位’……這是每一個認(rèn)真的市場營銷人員和廣告人士必讀之作。”
約翰·費里斯 前達美高全球總裁
“《為什么人們不買我的東西》確實是一本好書！”
布萊恩·特蕾斯《銷售心理及高端銷售策略》的作者
在《為什么人們不買我的東西》一書中，哈里·沃什伯恩和金·華萊士揭示了一個能夠有力地推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)和出謀劃策的新途徑。作者通過其20年來在一線銷售、營銷和廣告領(lǐng)域的研究與實踐，從消費者的角度來重點闡釋購買的過程。鑒于成熟的分析技術(shù)已經(jīng)被運用到多樣化的待測產(chǎn)業(yè)——無論是娛樂產(chǎn)業(yè)還是衛(wèi)生保健，沃什伯恩和華萊士采用此技術(shù)一步步地分解購買決策的思考過程，向您展示如何區(qū)分三種主導(dǎo)型的購買類型——“指揮官”、“思考者”和“想象者”，并讓您*有效地適應(yīng)買東西的過程。本書通過豐富多彩的研究案例闡釋其中的原理，提供了許多實用技巧去突破舊有模式，形成新的買賣關(guān)系，并將“潛在客戶”轉(zhuǎn)化為“忠誠的消費者”。
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