每個(gè)行業(yè)都值得重做一遍*近業(yè)界都在關(guān)注鮮譽(yù)在短短的一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)1.726億元銷(xiāo)售額的海參和海鱸魚(yú)兩個(gè)大單品案例，其實(shí)鮮譽(yù)一年內(nèi)那么多看起來(lái)毫不相關(guān)的動(dòng)作背后，是完整的商業(yè)邏輯和戰(zhàn)略規(guī)劃，是對(duì)碎片式需求的觸發(fā)，是以需求鏈整合供應(yīng)鏈，從而把大家熟知的海鮮產(chǎn)品和水產(chǎn)行業(yè)打碎了重構(gòu)、重做一遍！過(guò)去很多習(xí)以為常、理所當(dāng)然的思維和方法都在分崩離析，營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和外延，曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)方法、理念和動(dòng)作，都或被沉淪、或被重構(gòu)，拙作就是以我和鮮譽(yù)一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)來(lái)詮釋觸發(fā)需求，來(lái)解讀每個(gè)行業(yè)都得重做一遍的道理。當(dāng)時(shí)當(dāng)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在苦悶中掙扎前行，而且似乎一年不如一年。產(chǎn)業(yè)鏈的上游離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)，而產(chǎn)品離顧客越來(lái)越遠(yuǎn)。產(chǎn)品、用戶(hù)、場(chǎng)景成為產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、市場(chǎng)重構(gòu)的核心要素。鮮譽(yù)海參、鮮譽(yù)海鱸魚(yú)在短短的一年內(nèi)取得不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，就是充分抓住產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)重構(gòu)的契機(jī)，以產(chǎn)品為抓手、以用戶(hù)為載體、以場(chǎng)景體驗(yàn)為主線，構(gòu)建起三位一體的產(chǎn)消一體化運(yùn)營(yíng)模式。重做一遍意味著要素重構(gòu)、戰(zhàn)略重構(gòu)、組織重構(gòu)、運(yùn)營(yíng)重構(gòu)，過(guò)去的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)或企業(yè)成長(zhǎng)基本都依循著低要素、粗放型成長(zhǎng)模式。成長(zhǎng)節(jié)奏、成長(zhǎng)模式的變化，意味著成長(zhǎng)或者增長(zhǎng)的要素，是以用戶(hù)、技術(shù)、策略的精細(xì)化或精益化。這種要素變化和模式轉(zhuǎn)換是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)與市場(chǎng)重構(gòu)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、市場(chǎng)重構(gòu)并不意味著大佬的盛宴，是巨頭的狂歡，恰恰相反，重構(gòu)期的機(jī)遇，屬于小而精、小而美、小而強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，屬于具有創(chuàng)新精神的新世代企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人。在產(chǎn)品層面：每一個(gè)細(xì)分品類(lèi)都潛在著誕生巨人的戰(zhàn)略機(jī)遇。尤其在分散型的民族產(chǎn)業(yè)，都面臨著重做一遍的機(jī)遇，面臨觸發(fā)需求、提檔升級(jí)、提效增速的機(jī)會(huì)；在渠道層面，渠道紅利的釋放，b端電商的崛起，將從服務(wù)、增值、增效等層面重構(gòu)傳統(tǒng)渠道。渠道正在成為產(chǎn)品、用戶(hù)、場(chǎng)景的融匯節(jié)點(diǎn)，成為市場(chǎng)生態(tài)圈承上啟下的紐帶。產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、消費(fèi)情境的變化，倒逼所有行業(yè)和企業(yè)，必須思變，必須從“重做一遍”的思維范式考量戰(zhàn)略，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)——不管痛不痛苦，開(kāi)不開(kāi)心。這種變化，無(wú)論大佬還是屌絲，煎熬都是一樣的，關(guān)鍵在于從哪里開(kāi)始變。戰(zhàn)略層面還是戰(zhàn)術(shù)層面？組織層面還是運(yùn)營(yíng)層面？重做一遍，實(shí)際上就是觸發(fā)需求，涅槃重生的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)要素必須重構(gòu)，成長(zhǎng)方式必須重構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)要素和營(yíng)銷(xiāo)方法必須重構(gòu)，甚至每個(gè)人的知識(shí)體系和行為方式都面臨著重構(gòu)的挑戰(zhàn)。在重構(gòu)的洪流中，只有不斷更新、不斷迭代、不斷觸發(fā)、不斷嘗試，才能隨波逐流，才有可能找到生存與發(fā)展的空間。大重構(gòu)時(shí)代的*大紅利就是敢于觸發(fā)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，不怕失敗。在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的重構(gòu)中，新一輪的跑馬圈地其實(shí)早已經(jīng)開(kāi)始，新一輪的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)交織在一起的重構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入中盤(pán)。我們左右不了不確定的市場(chǎng)，但是可以掌舵我們的方向和未來(lái)；我們改變不了行業(yè)的痼疾，但我們可以重塑自我，重做未來(lái)！
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