在當(dāng)前中國市場供零博弈的過程中�，F(xiàn)代渠道的發(fā)展給供應(yīng)商的資源配置、產(chǎn)品開發(fā)、營銷組織、價格策略、品牌策略等各個方面帶來巨大觸動。本書從全新的視角重新定義了供零關(guān)系。尤其是獨樹一幟的零售商角度，并詳細(xì)分析了由于對供零關(guān)系的重新認(rèn)識，而導(dǎo)致的供應(yīng)商的資源投入，公司策略、品牌和產(chǎn)品開發(fā)、管理流程和方法。以及更加重要的營銷管理工具的巨大變化。本書將會為供應(yīng)商提升與零售商合作中的贏利能力提供思想上和方法上的幫助。
本書內(nèi)容包括：供零關(guān)系的本質(zhì)是競爭、力量對比決定了供零雙方的利益分配、從市場營銷到交易營銷。
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