B2B營銷從業(yè)者必讀的ABM權(quán)威指南 來自1000多家B2B企業(yè)的ABM實(shí)踐總結(jié) 全球ABM領(lǐng)軍者Demandbase高管傾囊相授 ABM幫助企業(yè)在與競爭對手的比拼中贏得巨大的優(yōu)勢： 更少的資源浪費(fèi)、更高的投資回報、更高的贏單率、更大的合同額、更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、更好的客戶體驗(yàn)
貴公司有下列情形嗎？ 營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不一致，無法高效協(xié)同； 很難衡量營銷計劃和營銷投入的投資回報率； 營銷團(tuán)隊(duì)難以為銷售團(tuán)隊(duì)提供足夠的高質(zhì)量銷售線索； 難以針對目標(biāo)客戶開展個性化營銷并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)； 仍然只關(guān)注營銷的虛榮指標(biāo)，無法證明營銷對收入的貢獻(xiàn)�！∪绻沁@樣，本書將幫助你解決和糾正這些問題，以確保你的營銷戰(zhàn)略取得更大的成功，產(chǎn)生更大的影響！ 本書由在ABM領(lǐng)域深耕十多年，處于全球領(lǐng)先地位的Demandbase公司的高管撰寫，包含了Demandbase公司多年積累的經(jīng)驗(yàn)及其1000多家客戶的實(shí)踐總結(jié)，書中全面介紹了ABM的理念、*佳實(shí)踐、實(shí)施方法和評估指標(biāo)，以及很多實(shí)用的技巧，是一本實(shí)操性很強(qiáng)的ABM應(yīng)用指南。
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