本書是一本回歸銷售本質(zhì)的工具書，書中沒有高深的理論，就是實(shí)實(shí)在在地針對(duì)一線廠家業(yè)務(wù)員工作中經(jīng)常遇到的問題給予建議，提出方法論，把真心話說出來。落地做實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)流行！這就是本書的觀點(diǎn)。落地需要真功夫，書中盡可能地把細(xì)節(jié)講出來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實(shí)踐性。因?yàn)橐痪�不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，來不得半點(diǎn)虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數(shù)據(jù)說話、用事實(shí)佐證。本書的作者從實(shí)戰(zhàn)一線的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為銷售高管，并且還在企業(yè)供職，始終沒有脫離市場(chǎng)。他們與各類廠家合作，從廠家到經(jīng)銷商再到一線動(dòng)銷，一直秉承實(shí)戰(zhàn)精神，并將多年的感悟和經(jīng)驗(yàn)，通過此書奉上。無論時(shí)代的發(fā)展多么迅速，競(jìng)爭(zhēng)多么激烈和變化多端，銷售的本質(zhì)沒有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強(qiáng)化。本書能給他們切實(shí)的幫助，助力他們成長(zhǎng)！
一直在一線實(shí)干，又能勤于總結(jié)的作者。寫出佳作，不奇怪�！ 簯c加多寶用了10多年修煉了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。今天很欣喜能夠看到當(dāng)年我們踏破鐵鞋無覓處的教科書！喜歡研究實(shí)戰(zhàn)的同行有福了！——前加多寶元老，多寶咨詢創(chuàng)始人 曲宗凱營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，需要一線營(yíng)銷人員的落地和實(shí)施，本書不僅有實(shí)操性更有實(shí)戰(zhàn)性，是一線營(yíng)銷人員的不可多得的工具書�！ 陆a(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)乳業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 董事長(zhǎng) 汪義如快消、快銷，目標(biāo)是快，關(guān)鍵是慢。慢就是練好基本功、抓住關(guān)鍵點(diǎn)。兩位老師都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)專家，本書正是其多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，不僅實(shí)操有效、而且理論升華，值得一線市場(chǎng)人學(xué)習(xí)、借鑒�！匾巳A業(yè)績(jī)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、輕功夫品牌營(yíng)銷掌門人 孫巍此書是難得的一線營(yíng)銷佳作，指導(dǎo)快銷品營(yíng)銷快、狠、準(zhǔn)�！袊�(guó)社會(huì)科學(xué)院市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌管理專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事 鄒文武
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