作品介紹

如何贏得大項(xiàng)目


作者:禹國印     整理日期:2022-07-20 20:27:29

  《如何贏得大項(xiàng)目》論述了“一個大項(xiàng)目的成功營銷過程”,闡述了大項(xiàng)目營銷方法論,揭示了大項(xiàng)目營銷的智慧、思維、方法、管理、科學(xué)和藝術(shù)。本書總結(jié)了大項(xiàng)目營銷遇到的現(xiàn)象及問題,**次系統(tǒng)提出了大項(xiàng)目營銷模式,詳細(xì)闡述了如何贏得大項(xiàng)目的關(guān)鍵活動內(nèi)容,即需求營銷、價值營銷、人性管理、心理營銷、差異化營銷、接觸管理、團(tuán)隊(duì)營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、產(chǎn)品演示、整和營銷、精益營銷和過程營銷。本書將大項(xiàng)目營銷過程劃分為四個階段:項(xiàng)目準(zhǔn)備、需求創(chuàng)造、項(xiàng)目推進(jìn)、商務(wù)簽約,并論述了每個階段的目標(biāo)、任務(wù)等內(nèi)容,提出了如何進(jìn)行項(xiàng)目狀態(tài)評估、項(xiàng)目控制管理,闡述了如何依據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)大項(xiàng)目路線圖,*終贏得大項(xiàng)目。
  本書適用于大型產(chǎn)品銷售、大型合同招投標(biāo)、項(xiàng)目類投標(biāo)、大客戶營銷、方案營銷、設(shè)計(jì)類項(xiàng)目投標(biāo)、工程類投標(biāo)、咨詢項(xiàng)目投標(biāo)、軟件項(xiàng)目投標(biāo)、建筑類項(xiàng)目投標(biāo)、設(shè)備類項(xiàng)目投標(biāo)、服務(wù)類項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目銷售收入可持續(xù)增長和升級等。





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如何贏得大項(xiàng)目的作者是禹國印,全書語言優(yōu)美,行文流暢,內(nèi)容豐富生動引人入勝。為表示對作者的支持,建議在閱讀電子書的同時,購買紙質(zhì)書。

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