若想發(fā)展，引領(lǐng)并管理好一個(gè)長(zhǎng)期有效益的直銷商務(wù)，你需要具備個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)三個(gè)方面的領(lǐng)導(dǎo)力。這本書提出許多鼓舞人心的指導(dǎo)規(guī)劃，并且循序漸進(jìn)地解釋如何通過直銷商務(wù)創(chuàng)造成功人生，為你*宏大的計(jì)劃提供實(shí)用裝備。
這本書提出許多鼓舞人心的指導(dǎo)規(guī)劃，并且循序漸進(jìn)地解釋如何透過直銷創(chuàng)造成功人生。直銷行業(yè)的魅力在于，你完全可以掌控自己的收入。掌控了自己的收入，你就掌控了自己的生活。做成自己的直銷商務(wù)，你就能擁有一種大多數(shù)人夢(mèng)寐以求的生活方式。不僅如此，你還能幫助很多人實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)想的工作和生活方式。
當(dāng)你的直銷商務(wù)為你帶來收入，一切才剛剛開始。獎(jiǎng)金、紅利、充滿異國(guó)情調(diào)的旅行、豪華轎車、昂貴首飾以及稅務(wù)減免等等，都是這個(gè)行業(yè)可能帶給你的饋贈(zèng)。你還可以和那些你喜歡或喜歡你的人們建立長(zhǎng)久的友誼。
財(cái)富豐裕起來，你就可以拓寬自己的視域。直銷就是一種個(gè)人發(fā)展的事業(yè)，你自己不成長(zhǎng)，事業(yè)是不可能成長(zhǎng)的。無論你代理哪種產(chǎn)品，無論你跟誰合作，這本書都會(huì)為你*宏大的財(cái)富計(jì)劃提供實(shí)用裝備。
當(dāng)你走上這條路的時(shí)候，已有數(shù)百萬人走在前面并成為精英，他們收獲了令人喜出望外的豐厚回報(bào)。你無需另辟蹊徑，因?yàn)樗心阈枰私獾�，他們�(cè)缫烟剿鬟^了。你只需循著他們的腳印，大步前進(jìn)就是了。
成功，在于伺機(jī)而動(dòng)、當(dāng)機(jī)立斷，而現(xiàn)在，正是你打造自己直銷商務(wù)的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。理由如下：1. 擁有個(gè)人商務(wù)，始終是美國(guó)夢(mèng)的一部分。不過，大多數(shù)公司的情況是：還沒開始營(yíng)利，巨大的成本消耗先把公司拖垮了。無論你的商號(hào)賺沒賺錢，賬單都會(huì)毫不遲疑地陸續(xù)飛來——從啟動(dòng)公司所付出的貸款利息，到各種租賃費(fèi)、設(shè)施費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)，和維持它運(yùn)營(yíng)的人工費(fèi)，凡此種種，不絕如縷。后來，還可能有因客戶拖欠導(dǎo)致的虧損，或是資產(chǎn)遭受盜竊、設(shè)施意外損毀、設(shè)備需要更新之類不期而遇的損失或損耗。即使在經(jīng)濟(jì)繁榮期，這樣的狀況都難以承受，更不要說在蕭條期了。
但你若是做直銷，*大一筆初始投資是由你加盟的公司承擔(dān)的，你無需動(dòng)用自己的積蓄去啟動(dòng)它，也不用掏自己的腰包去維持它的運(yùn)行。而且，居家經(jīng)營(yíng)模式還能占到減免稅費(fèi)的便宜，這樣，你賺來的錢，大部分可以收歸己有。2. 21世紀(jì)再次復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)，對(duì)從業(yè)人員的需求卻已完全不同往昔。那些習(xí)慣尋求安全保障的從業(yè)者，如今不得不接受這樣的現(xiàn)實(shí)——唯一的安全保障，就是依靠自己。對(duì)任何想要自主控制個(gè)人收入的人，直銷是*理想的解決方案，因?yàn)槟慵炔粫?huì)受到懶惰同事的拖累，也不存在被意外炒魷魚或是被強(qiáng)行減薪的顧慮，更用不著琢磨何時(shí)能得到上司提拔。
許多靠拼命競(jìng)爭(zhēng)贏得資歷的行業(yè)已經(jīng)驅(qū)使大量天資卓越的勞動(dòng)者選擇自我聘用。不斷新舊更替的教育行業(yè)就是一個(gè)例子。很多先前當(dāng)老師的人，如今已經(jīng)變成直銷領(lǐng)域成功的領(lǐng)導(dǎo)者。他們說，教師崗位的不穩(wěn)定，是他們痛下決心改行的關(guān)鍵因素。而且他們很快發(fā)現(xiàn)，他們?cè)鹊穆殬I(yè)技能，用在直銷上，絲毫不遜于在課堂上，這讓他們感到由衷欣慰。
直銷行業(yè)中不存在論資排輩或任何其他方面的歧視。什么時(shí)間工作、去哪兒工作以及跟誰一起工作，完全由你本人說了算。你用不著和自己討厭的人一起做事，也不用擔(dān)心有人跟你競(jìng)爭(zhēng)晉升機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)而言之：你的收入直接與你的工作掛鉤，你做得越好，收入就越多。3. 智能技術(shù)完全可以幫助你經(jīng)營(yíng)自己的生意，它們?yōu)槟阏业降馁Y源，絲毫不遜于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。大企業(yè)自會(huì)照料好它的后臺(tái)運(yùn)行，你可以自由自在地去前線工作，直接產(chǎn)生自己的利潤(rùn)。過去那些耗時(shí)費(fèi)力的工作，比如聯(lián)絡(luò)客戶、更新策劃以及管理團(tuán)隊(duì)、下達(dá)指令、追蹤績(jī)效和接收信息，等等，如今統(tǒng)統(tǒng)簡(jiǎn)約到手指在按鍵上的動(dòng)作。你隨時(shí)可以了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況，無論你是在陪著孩子打球，還是在健身房的跑步機(jī)上運(yùn)動(dòng)。4. 由于直銷商是獨(dú)立承包人，這個(gè)職業(yè)吸引了各種不同年齡、志趣和資歷的人們。你會(huì)看到為了尋求自由和靈活而回避傳統(tǒng)職業(yè)的青年才俊，還有厭煩玩弄辦公室政治的有資歷的員工。你還會(huì)看到一些職業(yè)專家盡管攀上了大公司的階梯，卻忽然意識(shí)到自己的梯子靠錯(cuò)了墻；還有拉家?guī)Э诘哪赣H，需要賺取足夠撫養(yǎng)子女的費(fèi)用。
民調(diào)數(shù)據(jù)可以解釋，為何直銷對(duì)女性有磁石般的吸引力。男女收入差異依然驚人，男性每賺取1美元，女性只能賺取77美分，難怪直銷行業(yè)中的女性占了總?cè)藬?shù)的80%以上。
許多上進(jìn)心很強(qiáng)的女性，*終都在現(xiàn)實(shí)面前碰了頭：她們爬得越高，遭遇的歧視越強(qiáng)烈。同樣從大學(xué)畢業(yè)十年后，同樣的工作，她們的男同學(xué)能賺1美元，她們只能賺69美分。cnnmoney.com欄目報(bào)道說，目前，全球500強(qiáng)企業(yè)中，只有12家聘用了女性做ceo；而且這500家公司里，董事會(huì)里有女性的，也只占16%。然而直銷業(yè)沒有什么性別偏向，是金子總會(huì)發(fā)光的。5. 直銷是一個(gè)靈動(dòng)的行業(yè)。零售店可以直接把售貨車停到街上售貨，與之相比，直銷還有額外的靈活性。直銷員可以直接把商品送到顧客面前，無需坐等顧客光顧。對(duì)那些懶得在乏味的商場(chǎng)中轉(zhuǎn)悠的顧客，他們可以把形形色色的產(chǎn)品送到顧客家里任其挑選。直銷員彼此間可以互購(gòu)產(chǎn)品，為新的商品交易會(huì)和展銷會(huì)吸引更多客源。他們可以在俱樂部和行業(yè)協(xié)會(huì)里演講，在社區(qū)里洽商更多的合同，除此之外，他們還能組織更多的活動(dòng)，召集更多投資者。6. 作為一名直銷商，你在為自己經(jīng)營(yíng)，但未必一定親力親為。你的合作公司或行業(yè)代理可以為你提供任何所需的幫助，相反，你也能通過指導(dǎo)自己招募的員工獲得極大滿足。你可以用更多閑暇時(shí)光陪伴和守護(hù)那些需要你和你需要的人們，為他們做更多的事。他們的能量和熱情會(huì)感染你，他們的成功會(huì)激勵(lì)你向更高處攀登。
現(xiàn)在有超過兩千家直銷企業(yè)供你選擇，它們的產(chǎn)品和服務(wù)都各具特色，它們?yōu)樗腥颂峁┳鲋变N員的機(jī)會(huì)。
據(jù)直銷協(xié)會(huì)（dsa.org）統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的直銷員已經(jīng)超過一千五百萬名；加拿大、澳大利亞以及南非等很多國(guó)家的直銷員，加起來也在一百萬之上；全世界的直銷員總數(shù)超過了一億。中國(guó)、中美洲、南美、歐洲的直銷員數(shù)量迅速增長(zhǎng)。很多新興經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)建了很多真正意義上的全球性商業(yè)機(jī)會(huì)，而你足不出戶，就可利用它們帶來的優(yōu)勢(shì)。7. 對(duì)固定工作人員來說，不時(shí)變換工作是一種奢望，然而頭腦靈光的創(chuàng)業(yè)者，可以在固定工作之外開創(chuàng)自己的直銷業(yè)務(wù)。對(duì)半日工作或計(jì)時(shí)工作的人們而言，做一份直銷工作，能為你帶來異乎尋常的個(gè)人發(fā)揮機(jī)會(huì)�！拔乙ㄖ变N收入）取代工資簿的方向努力”這是很多雄心勃勃的直銷員心中的目標(biāo)。
在美國(guó)，平均每一天都會(huì)有兩萬五千人簽訂直銷代理協(xié)議，全世界每一天則有十萬人簽訂這類協(xié)議。這個(gè)數(shù)字還在與日俱增，因?yàn)閷?duì)自由、靈活工作的渴望以及家庭**的價(jià)值觀，日益助長(zhǎng)著人們對(duì)“自我聘用式工作”機(jī)會(huì)的需求。這也意味著你的機(jī)會(huì)。他們之中的每個(gè)人——大大小小的廠商——滿心期盼能加入一個(gè)協(xié)作機(jī)構(gòu)，有一個(gè)人——譬如你——能引領(lǐng)這個(gè)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績(jī)，換回個(gè)人的豐厚收益。你組建的銷售網(wǎng)絡(luò)越是龐大，銷售的產(chǎn)品就越多，你個(gè)人的收入也就越多。日積月累，即使*小的產(chǎn)品生產(chǎn)商，帶給你的收益也不可小覷。
我喜愛直銷行業(yè)的理由很多，不過，*重要的一點(diǎn)是，你得到的收益和回饋，完全決定于你工作的成果——你是否成功地幫助他人識(shí)別、追求并實(shí)現(xiàn)了他們的目標(biāo)。你得到的回饋會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過你的經(jīng)濟(jì)收益。當(dāng)你登上個(gè)人經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的*高峰，你會(huì)激勵(lì)更多人拓展自己的眼界。每一個(gè)成功的直銷領(lǐng)導(dǎo)者，自然會(huì)成為一個(gè)楷模，激勵(lì)那些立意改善自己生活的人們。
你做好準(zhǔn)備，去收獲行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的*高回報(bào)了嗎？
若想發(fā)展、引領(lǐng)并管理好一個(gè)盈利的長(zhǎng)期直銷商務(wù)，你需要具備三個(gè)方面的領(lǐng)導(dǎo)力，為此，你需要掌握七種重要技能（本書第三部分還有詳盡介紹）。所謂三個(gè)方面的領(lǐng)導(dǎo)力是指：
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