方有恒、粟榆編寫的《保險營銷實訓(xùn)教程(二十一世紀(jì)高等院校保險系列規(guī)劃教材)》按照保險營銷人員在日常工作中可能接觸到的主要專業(yè)知識與業(yè)務(wù)技能設(shè)置10章共21個實訓(xùn)項目，如職業(yè)禮儀與道德、市場調(diào)查、目標(biāo)市場選擇與營銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)與定價、分銷與促銷、寫作、客戶管理與服務(wù)、會議經(jīng)營、團(tuán)隊建設(shè)與管理、擴(kuò)展知識等。
本書在系統(tǒng)模擬銷售專業(yè)技能訓(xùn)練的同時，注重基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練，如職業(yè)操守、核保理賠、營銷調(diào)研與策劃、產(chǎn)品開發(fā)與定價等。
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