渠道沖突，其實是個非常難寫的的題目，說白了，我們找不到任何教科書的指導(dǎo)，也沒有專家單獨研究這一課題。為了讓營銷經(jīng)理在閱讀時不感到生硬和艱難，我們在寫法上大膽創(chuàng)新，突破了以往這種圖書的寫法。我們塑造了兩個人物，一個是丁顧問，一個是問經(jīng)理，全書以他們兩個的對話為線索，以情景的方式一一展開：不僅立體地介紹了渠道沖突的各種現(xiàn)象、原因、解決方法，還系統(tǒng)地介紹了渠道管理的觀點、工具，非常具有實戰(zhàn)性，而且文筆生動活潑，富有情趣，編排精美，帶給閱讀的愉快感！我們只在《銷售與市場》雜志上和網(wǎng)站上看到一些零星的文章。而在現(xiàn)實的營銷實戰(zhàn)中，渠道沖突卻是營銷經(jīng)理們需要每天面對的難題。
這本書需要完全依靠我們根據(jù)現(xiàn)實的材料和實際經(jīng)驗以及平時的積累來寫成。我們真得以螞蟻啃骨頭的精神開始了。出師不利，一個合作者不知何原因突然失蹤了，并帶走了我們的大量資料，當(dāng)時組織這件事的采納公司的徐九洲難過了好一段時間。但是我們沒有放棄，開始一點一點的收集、寫、改、編，中途多次停下來，*終還是堅持下來了，完成了全書，此中的酸甜苦辣只有我們知道。為了讓營銷經(jīng)理在閱讀時不感到生硬和艱難，我們在寫法上大膽創(chuàng)新，突破了以往這種圖書的寫法，當(dāng)然這種寫法也給我們增加了很多工作量。首先我們塑造了兩個人物，一個是丁顧問，一個是問經(jīng)理，然后整個書以他們兩個的對話為線索，以情景的方式一一展開。在他們兩人的對話中，穿插了選自中國主要財經(jīng)媒體報道的21個*新的渠道沖突案例、20張幻燈片、35篇專題講義、八篇知識筆記和大綱、大量的圖表，不僅立體地介紹了渠道沖突的各種現(xiàn)象、原因、解決方法，還系統(tǒng)地介紹了渠道管理的觀點、工具，非常具有實戰(zhàn)性，而且文筆生動活潑，富有情趣，編排精美，帶給閱讀的愉快感！
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