營銷的關(guān)鍵就是將別人的錢從口袋掏出，將產(chǎn)品和的思想裝進(jìn)其腦袋；*難的營銷活動(dòng)是一新的產(chǎn)品面對(duì)一新的市場(chǎng)和一成熟的產(chǎn)品面對(duì)一成就的市場(chǎng)。在營銷活動(dòng)過程中，需要換位思考、需要?jiǎng)?chuàng)新性思維，關(guān)注顧客的感受，從細(xì)節(jié)著手。兩人去孤島賣鞋的經(jīng)典故事說明了營銷的*高境界是改變現(xiàn)狀，創(chuàng)造和激發(fā)需求。將木梳賣給和尚需要的是營銷創(chuàng)新。
總之，區(qū)域市場(chǎng)營銷需要科學(xué)策劃，需要用機(jī)遇和挑戰(zhàn)評(píng)價(jià)所在區(qū)域現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要用*小的成本、*短的時(shí)間駕馭市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，通過了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征，分析和識(shí)別不同的競(jìng)爭(zhēng)者，不斷“贏銷”區(qū)域市場(chǎng)。
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