企業(yè)要一直活下去，不要死掉。
作為一個自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時間；作為一
個法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個再沒
本事的人如果不發(fā)生意外也可以活60歲，但企業(yè)如果沒能力，可能連6天也
活不下去。如果一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其生命可以
達(dá)到600歲，甚至更長時間。中國古人所講的“道法自然”就是這個道理。
我們現(xiàn)在講的實(shí)事求是也是這個道理。企業(yè)的經(jīng)營管理必須“法”(遵循)自
然法則和社會法則，必須不斷地求“是”(規(guī)律)。
對華為公司來講，長期要研究的是如何活下去，尋找我們活下去的理由
和活下去的價值�；钕氯サ幕A(chǔ)是不斷提高核心競爭力，而提高企業(yè)競爭力
的必然結(jié)果是利潤的獲得，以及企業(yè)的發(fā)展壯大。這是一個閉合循環(huán)。
對于個人來講，我沒有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如
何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。
活下去，永遠(yuǎn)是硬道理。近期的管理進(jìn)步，必須有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這
就是核心競爭力的提升。公司長遠(yuǎn)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，這是公司
核心競爭力的重要體現(xiàn)。有了這個導(dǎo)向，我們抓近期的管理就不會迷失方向
。朝著這個方向發(fā)展，我們的近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展就不會產(chǎn)生矛盾，我們的
核心競爭力就會得到升華，我們也就有生存的理由和生存的價值。
在管理上，我不是一個激進(jìn)主義者，而是一個改良主義者，主張不斷地
管理進(jìn)步。
我們引入美國Hay公司的薪酬和績效管理的目的，就是因?yàn)槲覀兛吹窖?br>用過去的老辦法，盡管眼前還活著，但是不能保證我們今后繼續(xù)活下去�，F(xiàn)
在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋
以后，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)走過的路。這些企業(yè)已經(jīng)活了很長時間
，他們走過的路被證明是一條企業(yè)生存之路，這就是我們先僵化和機(jī)械地引
入Hay系統(tǒng)的唯一理由，換句話講，因?yàn)槲覀円钕氯ァ?br>美國在人力資源管理上比較成功，使美國的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機(jī)制發(fā)揮得
比較好。這種創(chuàng)新精神有很多外部原因在發(fā)生作用，例如政策、法規(guī)等，內(nèi)
部原因中*重要的是薪酬這個因素在起作用。
華為公司從一個分公司發(fā)展過來，是在中國發(fā)展起來的，外部資源不像
美國那樣豐富，發(fā)展是憑著感覺走，缺乏理性、科學(xué)性和規(guī)律，因此要借助
美國的經(jīng)驗(yàn)和方法，借用外腦。
我們現(xiàn)在向Hay公司買一雙“美國鞋”(西方鞋)，中國人可能穿不進(jìn)去
， ……
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