簡介
本書專門針對大客戶銷售的業(yè)務(wù)人員設(shè)計，目的在于幫助大中型企業(yè)和一線業(yè)務(wù)人員解決市場營銷中銷售困境的實際問題，并側(cè)重于銷售中的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)——下單、成交、回款進(jìn)行講述：如何開發(fā)市場，挖掘和維護(hù)適合自己企業(yè)的大客戶；如何戰(zhàn)勝競爭對手，接近客戶，并與之建立良好的客情關(guān)系；研究專業(yè)的談判技巧，應(yīng)用高超的促銷策略讓客戶下單成交；探討如何進(jìn)行銷售風(fēng)險管理，力保銷售*大化時風(fēng)險降到可能的*低點(diǎn)，以及善用回收貨款的專業(yè)技術(shù)和竅門及時回款。
本書摒棄了艱澀枯燥的理論問題，從市場營銷實戰(zhàn)出發(fā)，通過生動的案例，深入淺出講解一些細(xì)節(jié)問題，特別適合中國人際關(guān)系主導(dǎo)的銷售環(huán)境。
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